奧瑞金成功獲得雷曼兄弟為首的投資商4500萬美元風(fēng)險投資，中國智能交通獲得美林、霸菱亞洲、建銀國際前后3000多萬美元的投資，這都離不開一家小投行——加華偉業(yè)的功勞。

不與摩根、高盛、美林比業(yè)績，也不與華興、易凱搶風(fēng)頭，只與企業(yè)建立瓷實的關(guān)系，為企業(yè)從頭到尾地做好服務(wù)。這就是加華偉業(yè)給自己的定位——綜合金融解決方案供應(yīng)商。

加華偉業(yè)除了為企業(yè)的私募融資、兼并收購、上市提供財務(wù)顧問之外，還為企業(yè)提供與之相配套的其他增值業(yè)務(wù)，即從Private Placement到Pre-IPO到IPO再到Post-IPO一系列的投行服務(wù)?！耙粋€企業(yè)，除了發(fā)展時期要引進資本外，每一步成長都需要有一個專業(yè)而全面的團隊為其提供金融解決方案，而這就是加華偉業(yè)所擅長的。我們的財務(wù)顧問服務(wù)可以從企業(yè)創(chuàng)建的第一天就開始為其服務(wù)，一直到其上市甚至是上市之后。”加華偉業(yè)CEO宋向前如是說，“這樣長期的服務(wù)除了需要專業(yè)的知識背景、豐富的經(jīng)驗之外，也需要相當(dāng)?shù)哪托?，我們關(guān)注的是企業(yè)在資本市場的成功率，通過我們的長期服務(wù)，促使企業(yè)通過資本市場成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，同時構(gòu)建現(xiàn)代科學(xué)，規(guī)范的企業(yè)管理制度，形成企業(yè)長期的核心競爭力和盈利能力。”

一個企業(yè)的成長過程中除了融資之外還有很多重要的環(huán)節(jié)，如何構(gòu)架公司的管理結(jié)構(gòu)、如何合理化安排公司的戰(zhàn)略構(gòu)想、如何構(gòu)建公司內(nèi)部控制制度以及財務(wù)管理制度等一系列問題都是企業(yè)必然會面對的。中國目前大多數(shù)企業(yè)對于企業(yè)早期的運營，包括對于公司治理架構(gòu)、財務(wù)制度的進一步完善都缺乏經(jīng)驗，因此，通常一個公司都需要一個具有專業(yè)背景的、能夠為其提供專業(yè)金融解決方案的供應(yīng)商，來協(xié)助企業(yè)完成轉(zhuǎn)變的過程。然而傳統(tǒng)的投行一般都是以成熟期的企業(yè)為服務(wù)對象，早期或為完成上述變革的公司不在投行的服務(wù)范圍之內(nèi)，想要找到一個能夠為其提供幫助的投行是一件很困難的事情。

“幫助有志成為公眾公司的企業(yè)發(fā)展壯大并最終成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)是我們的服務(wù)宗旨。VC/PE的時間主要用于考查和投資項目的過程，而投資之后盡管會委派一些董事和財務(wù)專家，但是這些人只能夠承擔(dān)一部分公司管理方面的事務(wù)，大量細(xì)致而具體的管理工作還是需要有專人來做，這就需要加華偉業(yè)這種有耐心的機構(gòu)來做?！彪S著金融領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)分工細(xì)化，投行和投資已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足一個企業(yè)細(xì)分的專業(yè)化需求，一些得到了企業(yè)家認(rèn)可的對企業(yè)架構(gòu)、管理流程、投融資業(yè)務(wù)、上市流程和要求更加清楚的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)必然會出現(xiàn)。“這種情況勢必會催生一批新型的投資銀行，比如華興、易凱以及加華偉業(yè)?！彼蜗蚯氨硎?。華興及易凱由于主要是來自于境外的背景，因此更加熟悉紅籌模式。而加華偉業(yè)曾經(jīng)通過為三星科技股份、蘇常柴、湖北雙環(huán)、華菱管線、天科股份、成功信息股份等企業(yè)提供財務(wù)顧問而有著豐富的境外紅籌和境內(nèi)A股經(jīng)驗?！癆股和紅籌的經(jīng)驗兼而有之，這才是完美的組合，也正是我們的優(yōu)勢?！彼蜗蚯罢f。

加華偉業(yè)一直定位在全面的金融解決方案供應(yīng)商，為企業(yè)量身定做提供財務(wù)管理解決方案，實施貼身保姆式服務(wù)，為企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定、財務(wù)運營模式的調(diào)整和改進、財務(wù)狀況的調(diào)查、財務(wù)報表的分析和財務(wù)控制體系的構(gòu)建提供了一系列的解決方案。

2007年，加華偉業(yè)作為財務(wù)顧問，成功主導(dǎo)了中國智能交通兩輪累計總額為3150萬美元的融資和奧瑞金4500萬美元的投資。與美國Greenhill一樣，加華偉業(yè)也采取了“投行+投資”的運作模式，這樣除了能夠為企業(yè)提供一般的中介服務(wù)之外，更可以通過投資而獲得高額回報。2007年12月，加華偉業(yè)在為奧瑞金進行財務(wù)顧問的同時，也對該公司投資了500萬美元，同時，加華偉業(yè)在2007年年末成功設(shè)立了嘉華基金管理公司和基金，首期基金規(guī)模為2億元人民幣。

本著“一次交易就是一生的交易”原則，加華偉業(yè)在顧問工作完成后，依舊與客戶保持著良好的關(guān)系，通過客戶的股東介紹，與加華偉業(yè)完全陌路的奧瑞金和全國最大的汽車分銷商最終也成為了加華偉業(yè)的入幕之賓?！翱蛻魧τ谀愕恼J(rèn)可有助于你在高端市場進行推廣，口碑相傳能夠帶來很好的宣傳效應(yīng)?！彼蜗蚯罢J(rèn)為，“在為企業(yè)融資時，為企業(yè)尋找最合理的價格定位，在實現(xiàn)股東利益最大化的同時保證資本還有增長空間，同時保證投資人與被投資人雙方的利益。這一點需要投行去平衡和公平對待?！?/p>

加華偉業(yè)在投資時最注重的就是一個企業(yè)是否處于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭地位或具備高成長前景。宋向前認(rèn)為，一個企業(yè)如果規(guī)模比較大，能夠保持穩(wěn)定的增長，并且所處行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景，就是一個好的投資項目。此外，加華偉業(yè)還會為企業(yè)提供相關(guān)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，讓他們更加了解現(xiàn)代企業(yè)的運作經(jīng)營過程。加華偉業(yè)希望通過其推出的企業(yè)，最終能實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊、投資人和資本市場的認(rèn)可，讓所有人都能在優(yōu)秀企業(yè)成長中分享機會和利潤，讓中國資本市場涌現(xiàn)更多優(yōu)秀企業(yè)。