成立一年時間就靠《等一分鐘》創(chuàng)造千萬級市場價值的樂撲，正在數(shù)字音樂領(lǐng)域探索一個通吃“CP+SP”產(chǎn)業(yè)鏈的新模式。

2007年數(shù)字音樂《等一分鐘》著實在音樂市場火了一把，從2月份賣出第一單后，其商業(yè)價值從5月份開始在無線音樂市場顯現(xiàn)隨后暴增，根據(jù)移動運營商和各SP的后臺下載數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到目前這一首歌的市場價值已經(jīng)達(dá)到上千萬元人民幣。令人難以想象的是，這首歌是北京樂撲盛世國際文化傳播有限公司（以下簡稱樂撲）推出的第一首單曲，“《等一分鐘》在百度曲庫所有歌曲中占2%的用戶主動搜索份額，并且我們連續(xù)三個月位于中國移動無線音樂下載銷量榜的前10位。”樂撲總經(jīng)理李旺對本刊記者表示，“我們與傳統(tǒng)唱片公司和其他CP相比，在做歌思路、宣傳渠道和無線運營方式這三方面有一些本質(zhì)的區(qū)別?！?/p>

作為一家數(shù)字音樂領(lǐng)域的新生兒，樂撲正在這個競爭異常殘酷且未來暫不明朗的領(lǐng)域中嘗試著一種整合傳統(tǒng)唱片業(yè)和SP行業(yè)優(yōu)勢資源的新模式。

虛擬藝人經(jīng)紀(jì)

早在2005年，中國數(shù)字音樂的銷售總額就已經(jīng)達(dá)到了36億元人民幣，超過了傳統(tǒng)音樂市場的銷售規(guī)模。傳統(tǒng)唱片公司在巨大的市場面前也開始動容了，加入到數(shù)字音樂市場的搶奪中。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2010年中國數(shù)字音樂市場的規(guī)模將達(dá)到127億元人民幣。

樂撲目前是一家專注在數(shù)字音樂制作和發(fā)行的內(nèi)容提供商，“我們不輕易包裝和簽約歌手，公司起始階段的主要經(jīng)營重心都在歌曲本身上，目前市面上沖斥了太多純藝術(shù)性，或純市場性的歌，這兩個極端都是不可取的。除了傳統(tǒng)的選歌途徑，比如與獨立詞曲作者合作，或者與主要的詞曲公司合作外，我們用的最多同時也是最有樂撲特色的就是按照市場的需要給詞曲作者下命題，然后根據(jù)我們總結(jié)的市場經(jīng)驗反復(fù)調(diào)整直到最終作品推出”李旺介紹。樂撲的單曲在正式推出之前，要過兩關(guān)，首先是公司的內(nèi)部測試和外部的免費試聽測試；其次是網(wǎng)絡(luò)測試，在網(wǎng)絡(luò)上推廣一個月左右的時間看網(wǎng)友的反映，通過統(tǒng)計這首歌的點擊率和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散率等，來最終決定是否全面推出。樂撲就曾經(jīng)有幾首單曲沒有得到用戶的積極反饋，而被半路叫停沒有正式推出?！拔覀儾幻つ孔非蠊厩鷰鞌?shù)量，那樣做只是對人力和物力的一種浪費。樂撲正式推出的每首歌曲的質(zhì)量實際上都是按傳統(tǒng)唱片專輯的主打歌去要求，雖然目標(biāo)定在每年只做十首歌左右，但基本相當(dāng)于傳統(tǒng)唱片公司做了十張專輯，而這里面涉及到的詞曲版權(quán)成本、制作成本、宣傳成本等將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于傳統(tǒng)唱片公司?！?/p>

“樂撲不能只是一家單純提供音樂的內(nèi)容提供商，我們未來的目標(biāo)是成為一個品牌經(jīng)紀(jì)公司，做虛擬藝人經(jīng)紀(jì)，通過這些虛擬藝人往傳統(tǒng)行業(yè)延伸?！崩钔硎?。傳統(tǒng)的唱片公司是靠廣泛地簽約藝人，然后賺取演藝經(jīng)紀(jì)，但這樣做往往導(dǎo)致宣傳費用過高而最終入不敷出的結(jié)果?！皹窊湟龅奶摂M藝人是歌曲的一個載體，把傳統(tǒng)唱片的流程用到網(wǎng)絡(luò)上，歌曲和虛擬藝人結(jié)合起來互相推進(jìn)。”李旺的計劃是每年都有虛擬藝人推出，不求多但求精。網(wǎng)站的構(gòu)架也以虛擬藝人為主體，為他們設(shè)計專門的曲庫，甚至包括虛擬藝人的博客、動漫故事等等。同時這套產(chǎn)品會同步到手機(jī)上，實現(xiàn)有線和無線網(wǎng)絡(luò)功能的互通。這個虛擬藝人形象可以是經(jīng)過藝術(shù)抽象化的人也可以是可愛的動物甚至可能只是某種抽象的符號，只要大家喜歡并符合用戶感知印象的話，這個虛擬藝人就會具有商業(yè)價值。樂撲推出的第一個虛擬女藝人形象海楠已經(jīng)初步成形，配合這個形象的第一首歌曲《愛啦啦》也于2007年12月初開始正式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣。

樂撲目前已經(jīng)開始與MSN等即時聊天軟件公司談合作，把虛擬藝人形象嵌在聊天工具的表情集和傳情動漫里，同時還在構(gòu)思如何在國內(nèi)正初露頭角的3D虛擬世界里創(chuàng)建一個樂撲虛擬藝人的角色和空間，利用這些渠道推廣知名度?！霸谔摂M世界里，虛擬藝人會比真實藝人有更多、更大的施展空間?！崩钔鷮窊涞奶摂M藝人充滿信心。

拓展新渠道

2006年，中國移動開始繞開SP同CP直接合作，樂撲成立雖然只有一年時間，但已經(jīng)是中國移動和中國聯(lián)通的簽約內(nèi)容提供商，在全國數(shù)字音樂領(lǐng)域，與中國移動簽約的CP不超過30家，這意味著樂撲可以直接將自己制作的歌曲上傳到中國移動無線音樂的大平臺上，繞開了以前CP模式中CP與SP結(jié)算不暢的環(huán)節(jié)，CP可以自己找渠道對自己的歌曲計費點進(jìn)行宣傳推廣，而運營商與CP的結(jié)算相比SP而言，更透明、更規(guī)范?！耙驗槲覀儓F(tuán)隊的核心成員以前從事過SP行業(yè)，所以對無線運營的方式比較了解，這也是我們同其他CP競爭時的優(yōu)勢之一?！崩钔硎緲窊湟呀?jīng)在全國幾個重點城市建立了地方推廣渠道，除了與運營商和SP合作以外，樂撲在渠道拓展上也還在進(jìn)行新的嘗試和布局。

除了線上的推廣方式外，樂撲也正在開拓美容美發(fā)廳和超市等播歌渠道，“我們也在電臺播歌，但電臺的聽眾在減少，而且費用也很高，不一定能達(dá)到很好的效果。整個數(shù)字音樂的用戶60%-70%分布在二三級城市，而這也往往是傳統(tǒng)唱片公司不愿去做的渠道?！崩钔硎?，樂撲2008年初就將以北京為試點，根據(jù)歌曲的市場定位尋找200家左右的美容美發(fā)廳試點作為播歌渠道。在做試點的過程中，把管理細(xì)則、成本控制、投入效果進(jìn)行完整評估后，再把這種模式復(fù)制到全國其他二三級城市，打通二三級城市的播歌渠道。渠道建設(shè)成熟后，除了樂撲的歌曲可以在這個渠道推廣外，其他傳統(tǒng)唱片公司也可根據(jù)自己的需要來判斷是否利用這個渠道來推廣歌曲，幫助傳統(tǒng)唱片公司降低成本、拓寬渠道，并提高了效率，也同時減輕了樂撲本身渠道建設(shè)的壓力，最終雙方將形成既有競爭又有合作的關(guān)系。

“渠道建立完成后也可以向其他傳統(tǒng)行業(yè)延伸，樂撲將形成一條龍的鏈條，從制作歌曲到線上線下的渠道推廣，產(chǎn)品既可以賣給SP也可以自用，盈利模式多樣化?！崩钔鷱?qiáng)調(diào)樂撲不是一家單純的數(shù)字音樂制作公司，公司未來的發(fā)展將是依托數(shù)字音樂展開多種經(jīng)營的模式，將數(shù)字音樂制作、渠道建設(shè)、虛擬藝人推廣三者相輔相成、按部就班地執(zhí)行下去，最終成為數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的先鋒。