來自美國硅谷、專注于早期項目的華禾注資中華生意網(wǎng)，開始在每年擁有250萬個潛在商戶和企業(yè)的轉(zhuǎn)讓生意里深耕細作。

美國最大的在線商業(yè)房產(chǎn)租售網(wǎng)站LoopNet，在2004年收購了一家從事小生意轉(zhuǎn)讓的網(wǎng)站BizBuySell后，于2006年6月在納斯達克成功上市，目前的市場價值近6億美元；創(chuàng)立于1978年的美國Sunbelt Network公司是專業(yè)從事線下商業(yè)房產(chǎn)租售和小生意轉(zhuǎn)讓的公司，目前在全球已經(jīng)擁有350間辦公室。2007年底，華禾投資基金（以下簡稱華禾）注資100萬美元入股中華生意網(wǎng)，該公司就是一家融合了以上三種成功模式的中國公司，“2004年3月1日我們將美國的成功模式搬到中國，當(dāng)時的中國還沒有完整和系統(tǒng)的專業(yè)生意轉(zhuǎn)讓網(wǎng)站，我們是第一家。”嘉易倫信息技術(shù)咨詢（上海）有限公司（以下簡稱為中華生意網(wǎng)）總經(jīng)理朱冠嘉向本刊記者介紹。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，中國有大約3000多萬家中小企業(yè)，平均生存期限不足三年，即每年約有1000萬家的企業(yè)要關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，其中約有25%即250萬個企業(yè)是有轉(zhuǎn)讓價值的，這每年250萬個企業(yè)即是中華生意網(wǎng)的潛在客戶。

三合一模式

“我們網(wǎng)站提供的服務(wù)主要有兩項：小生意轉(zhuǎn)讓和商業(yè)房產(chǎn)租售信息服務(wù)。”朱冠嘉介紹說。其實小生意的概念很簡單，我們隨處可見的以產(chǎn)生利潤為目的的飯店、酒吧、網(wǎng)吧、超市、理發(fā)店、便利店等經(jīng)營形態(tài)都可以稱為小生意。由于各種各樣的原因，這些小生意的老板會把現(xiàn)有的生意完全轉(zhuǎn)讓給他人經(jīng)營，這就是小生意的轉(zhuǎn)讓。而商業(yè)房產(chǎn)租售業(yè)務(wù)簡而言之就是空置店鋪的海量信息發(fā)布，個人用戶可以在網(wǎng)站上所有公開的店鋪信息中挑選符合自己要求的店鋪。在面對個人用戶的同時，中華生意網(wǎng)還有面向于大企業(yè)客戶的線下生意轉(zhuǎn)讓代理服務(wù)。

中華生意網(wǎng)的商業(yè)模式完全來自美國。小生意轉(zhuǎn)讓模式復(fù)制于1996年成立的BizBuySell網(wǎng)站，目前，網(wǎng)站擁有全美最大的生意轉(zhuǎn)讓項目數(shù)據(jù)庫，每個月的瀏覽量保持在67萬次。商業(yè)房產(chǎn)租售模式復(fù)制于LoopNet網(wǎng)站，LoopNet在售的地產(chǎn)總價值4250億美元，可供出租的商業(yè)房產(chǎn)面積達到了37億平方英尺，注冊會員已經(jīng)達到250萬，已成為全美最大的在線商業(yè)地產(chǎn)租售服務(wù)提供商。而線下的代理服務(wù)復(fù)制于Sunbelt Network公司，該公司目前是全球最大的生意轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀公司，平均每年做4000個項目，一個項目的平均金額為100萬美元。

“LoopNet 2006年的營業(yè)額在7000萬美元左右，但盈利有4200萬美元。我們這個行業(yè)的營業(yè)額一般看上去都不高，但這個行業(yè)沒有一般產(chǎn)品的原料成本、運輸成本等，所以行業(yè)的凈利潤非常高?！敝旃诩伪硎?，“我本人對這個行業(yè)非常了解，在國外已經(jīng)從事這個行業(yè)超過20年，從最開始在報紙和雜志上刊登信息，到現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，只是發(fā)布信息的渠道不一樣。中華生意網(wǎng)了解這個行業(yè)的精髓，尤其是線下的操作。在拼速度的同時，專業(yè)性也非常重要。”因為長時間對生意轉(zhuǎn)讓行業(yè)的積累，才使朱冠嘉談到自己所扎根的這個行業(yè)時表現(xiàn)得胸有成竹，而這也正是投資人看好中華生意網(wǎng)的主要原因，“華禾投資中華生意網(wǎng)的原因有兩點，一是團隊非常強，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗；二是經(jīng)過兩年多的運營，已經(jīng)做出了品牌，尤其是在上海地區(qū)?！比A禾投資執(zhí)行董事廖俊彥表示，“同時，因為中華生意網(wǎng)的商業(yè)模式在美國和世界范圍內(nèi)已經(jīng)比較成功，所以我們相信中國的市場也會非常大。”

加速全國布局

朱冠嘉表示，在把美國一個成熟的模式搬到中國的初期，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，比如國內(nèi)消費者的心理及對這個市場的認識與美國有比較大的差距，“這兩年我們已經(jīng)找到了一個比較好的模式，但希望這個模式能被股東認可，并將上海的成功模式盡快推廣到全國，因為目前這個行業(yè)的后來者越來越多、競爭越來越激烈，所以我們開始尋找風(fēng)險投資。很巧的是，華禾的常務(wù)董事顏慶華以前在美國接觸過這個行業(yè)，對這個行業(yè)也非常了解，我們一拍即和?！?/p>

中華生意網(wǎng)的盈利模式分三大塊：第一塊是廣告收入，分信息廣告和綜合廣告，信息廣告包括在網(wǎng)站上發(fā)布生意轉(zhuǎn)讓信息所要交的費用，信息發(fā)布后可供普通用戶免費瀏覽并可直接聯(lián)系賣家，綜合廣告包括普通的招商或產(chǎn)品推廣廣告?！靶畔V告的收入占到了總收入的50%，我們上海辦公室每天都有這類廣告的現(xiàn)金收入?！敝旃诩握f。第二塊是會員收入，分個人會員和公司會員，網(wǎng)上的所有信息有公開信息和非公開信息之分，非公開信息只提供給會員。

目前中華生意在北京和上海辦公室有20人左右的地推人員，每天在各大街道、樓宇里收集可供租售的商業(yè)房產(chǎn)信息，信息經(jīng)公司電話確認后發(fā)到后臺，而只有會員可以看到這些信息。在這塊業(yè)務(wù)中有大量的中介會員，因為中華生意網(wǎng)擁有買賣雙方的信息，給中介客戶提供了便利。第三塊業(yè)務(wù)是項目轉(zhuǎn)讓中介服務(wù)傭金收入，這塊業(yè)務(wù)主要是經(jīng)營中的各類項目，包括中大型飯店、賓館、網(wǎng)吧、娛樂場所、工廠等在內(nèi)的超過100萬元人民幣的轉(zhuǎn)讓項目，“這是中華生意網(wǎng)的一個線下服務(wù)，因為我們了解與轉(zhuǎn)讓相關(guān)的一切專業(yè)稅務(wù)、工商、法律程序，這幾年已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做出了品牌，走在了前面，所以現(xiàn)在買賣雙方的客戶都會主動找到我們幫他們做代理，我們會收取5%的傭金。目前這塊業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占到了總收入的35%左右?！?/p>

小生意轉(zhuǎn)讓和商業(yè)房產(chǎn)租售行業(yè)的競爭日益激烈，在這樣一個進入門檻很低、易復(fù)制的行業(yè)里，必須要比對手發(fā)展得更快，同時提供更專業(yè)的服務(wù)?！吧廪D(zhuǎn)讓這塊業(yè)務(wù)復(fù)制起來很容易，但中華生意網(wǎng)已經(jīng)成立三年多，商業(yè)房產(chǎn)的信息總共發(fā)布超過50萬條，生意轉(zhuǎn)讓信息總共發(fā)布14萬條，在上海地區(qū)已經(jīng)打出了品牌。生意轉(zhuǎn)讓不是一件小事情，所以客戶還是會找一個比較專業(yè)的代理公司或網(wǎng)站來刊登廣告?！绷慰┛隙酥腥A生意網(wǎng)的發(fā)展。

目前，中華生意網(wǎng)在全國簽約了26個代理，已經(jīng)開通了18個。由中華生意網(wǎng)審查資質(zhì)后控制和審核所有各城市信息的真實性，然后才能上線?！叭A禾會把國外相關(guān)行業(yè)的關(guān)系和經(jīng)驗介紹給中華生意網(wǎng)，并看時機幫助公司做后續(xù)的融資。下一步華禾會幫助中華生意網(wǎng)把銷售點做強?！绷慰┍硎?，作為一家專注于早期項目投資的風(fēng)險投資公司，華禾會把投資重點放在那些真正需要資金發(fā)展壯大的初創(chuàng)公司。