2007年10月9日，安博教育集團(tuán)（Ambow Education）成功完成了中國(guó)教育領(lǐng)域迄今為止數(shù)額最大的一筆私募融資，由麥格理銀行集團(tuán)（Macquarie Bank Group）主導(dǎo)，現(xiàn)有股東華威創(chuàng)投（CID）、思科（Cisco Systems）以及新投資者艾威基金（Avenue Capital）等共同投資5400萬(wàn)美元，超過(guò)同期宣布成功融資的其他三家教育機(jī)構(gòu)融資的總和。

相對(duì)于其他行業(yè)，2007年在教育行業(yè)的投資還是較熱的，僅在9月一個(gè)月，巨人學(xué)校、新世界教育以及華育國(guó)際教育三家公司幾乎在同時(shí)獲得了2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這三家分別涉足在少兒培訓(xùn)、外語(yǔ)培訓(xùn)以及IT培訓(xùn)三個(gè)領(lǐng)域。從投資規(guī)模來(lái)看，單筆投資額度都在1000萬(wàn)美元以上，并且有數(shù)家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)是第二輪獲得投資，每筆投資額度也已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)美元。

伴隨著中國(guó)每年以10%速度增長(zhǎng)的GDP，中國(guó)的消費(fèi)水平也正在逐步提高，而教育也成為人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的行業(yè)，因此，教育行業(yè)受到了資本的青睞，獲得了資本的追捧也是水到渠成的事。據(jù)《2006年中國(guó)教育與培訓(xùn)研究咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在規(guī)模高達(dá)3000億元人民幣，其中英語(yǔ)教育市場(chǎng)就有300億元的市場(chǎng)規(guī)模，教育支出已經(jīng)超出其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大支出。龐大的數(shù)字一定會(huì)鑄造出一些隱形冠軍，誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)新東方？投資者是踏破鐵鞋地尋覓，創(chuàng)業(yè)者是使出渾身解數(shù)地挖掘。

市場(chǎng)

2006年9月初新東方作為中國(guó)第一家在紐約證交所上市的教育機(jī)構(gòu)，時(shí)至今日，每股近80美元的高價(jià)似乎給出了一個(gè)暗示：投資教育機(jī)會(huì)來(lái)了。

伴隨著中國(guó)家庭收入的增長(zhǎng)，教育成了消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注的事情?！安徽撌羌议L(zhǎng)開發(fā)下一代的智力還是都市白領(lǐng)為自己充電，教育培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展前景一定是非常廣闊的?！痹?jīng)被譽(yù)為新東方創(chuàng)立之初三劍客之一的楊繼作為天使投資人，相當(dāng)看好教育培訓(xùn)行業(yè)。“教育行業(yè)既是一個(gè)可以盈利的行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)百年的事業(yè)。教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是相對(duì)比較大的，即使在一線城市達(dá)到了市場(chǎng)飽和，還有二線城市、三線城市以及更為廣闊的基層?！?/p>

“其實(shí)教育市場(chǎng)火熱的最主要原因就是中國(guó)人口眾多，可以預(yù)期的市場(chǎng)是很大的。”深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)的羅曉娣表示，“為什么新東方在國(guó)外上市后股價(jià)還是一路飆升？為什么外國(guó)人對(duì)于中國(guó)涉及消費(fèi)類的企業(yè)這樣認(rèn)可？原因只有一個(gè)，那就是消費(fèi)人群龐大，自然消費(fèi)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)就很廣闊?！?/p>

除了人口眾多、消費(fèi)市場(chǎng)廣大之外，目前很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到了個(gè)“瓶頸”問(wèn)題，那就是人才的匱乏，這個(gè)問(wèn)題也同樣造就了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在社會(huì)的知識(shí)更新頻率很快，而我們?cè)趯W(xué)校中所學(xué)到的知識(shí)往往是最基礎(chǔ)的，實(shí)踐性相對(duì)比較差，這就需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以充實(shí)自己。”楊繼表示。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)，不論是本科學(xué)歷、碩士畢業(yè)生還是博士畢業(yè)生，要保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力就需要不斷的接受培訓(xùn)，才能夠在市場(chǎng)上立于不敗之地。而教育培訓(xùn)市場(chǎng)上的民營(yíng)企業(yè)紛紛踴躍，成為了現(xiàn)有教育體系的補(bǔ)充教育系統(tǒng)。

目前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比比皆是，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有近千家機(jī)構(gòu)，頻頻出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者。在教育培訓(xùn)業(yè)中，IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)和少兒教育已經(jīng)成為教育業(yè)的三大支柱，并已成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，僅北京知名的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有十余家，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在北京競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，少兒教育的機(jī)構(gòu)多如牛毛，至今缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。如何打造出自己的品牌以獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展？什么樣的商業(yè)模式才能更加適應(yīng)市場(chǎng)需求？

模式

“新東方、環(huán)球雅思能夠做到現(xiàn)在這樣大，關(guān)鍵還是抓住了客戶的需求?！睏罾^表示，“新東方做起來(lái)很大程度上是因?yàn)樗槍?duì)上世紀(jì)90年代以來(lái)的出國(guó)潮所帶動(dòng)的對(duì)外英語(yǔ)考試，而環(huán)球雅思能夠成功是因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)簽證相對(duì)比較困難，而英聯(lián)邦國(guó)家的留學(xué)成就了托福和GRE培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆。”

2007年9月，美國(guó)著名英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)GlobalEnglish旗下GEK少兒英語(yǔ)正式進(jìn)入中國(guó)，并首先在北京大學(xué)教育學(xué)院、海淀區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院小學(xué)英語(yǔ)教研室進(jìn)行了教學(xué)效果實(shí)證研究。10月，全球最大教育集團(tuán)Houghton Mifflin（HM）在華唯一控股公司瑞沃迪國(guó)際教育正式將美式“科學(xué)英語(yǔ)”體系帶入中國(guó)。除了巨人教育、蓋倫教育、新東方、光明外語(yǔ)等熟為人知的“老字號(hào)”外，GEKids、R·ISE（瑞恩）學(xué)科英語(yǔ)、INIT（愛尼特）智能英語(yǔ)等高舉著“浸泡式”、“母語(yǔ)式”、“仿生電腦”等口號(hào)鋪天蓋地涌來(lái)。面對(duì)中國(guó)目前英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)火爆的現(xiàn)象，楊繼表示，很多地級(jí)市的英語(yǔ)師資極度匱乏，如果有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠?qū)ｉT通過(guò)網(wǎng)上教育或者開連鎖機(jī)構(gòu)為其委派老師，這種商業(yè)模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠迅速發(fā)展壯大起來(lái)。

至于少兒培訓(xùn)，東方愛嬰少兒教育、紅黃藍(lán)親子教育、新東方成立的滿天星都做得有聲有色。楊繼表示：“開發(fā)孩子0－1歲這個(gè)階段智力的親子教育在中國(guó)剛剛啟蒙，行內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常少，現(xiàn)在僅在一線城市中存在，而未來(lái)將會(huì)逐漸過(guò)渡到二三線城市，甚至是更加基層的地方去?！比欢_曉娣則認(rèn)為，“親子教育現(xiàn)在的“瓶頸”就在于如何讓更多的人去認(rèn)同這種教育理念?！闭\(chéng)然，親子教育就像是懸在人們頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，具有雙刃效應(yīng)。認(rèn)同的人會(huì)追捧，而不認(rèn)同的人則不以為然?！笆袌?chǎng)的天平上，一邊是‘want’，一邊是‘need’，只有把握好兩者之間的平衡點(diǎn)，才能夠發(fā)展起來(lái)?！绷_曉娣說(shuō)，“親子教育是對(duì)孩子的潛移默化的教育，短期之內(nèi)無(wú)法檢測(cè)出教育效果，因此，家長(zhǎng)無(wú)法確定這種教育是否有必要，也無(wú)法確定這種教育能否真正改變孩子?！庇H子教育作為新生事物，盡管有著廣闊的市場(chǎng)空間，但是開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵是首先要讓這種教育理念真正深入到消費(fèi)者中，這種理念的普及可能是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的第一步。

“即使有些企業(yè)并沒有很好的盈利情況，但是如果有一個(gè)很好的商業(yè)模式，而這種商業(yè)模式能夠保證它有一個(gè)穩(wěn)定的收益以及高速增長(zhǎng)的收益，那么投資者還是會(huì)看好的。”羅曉娣表示。因此，好的商業(yè)模式對(duì)于想要引進(jìn)資本的初創(chuàng)企業(yè)是至關(guān)重要的。

盡管目前中國(guó)教育風(fēng)頭正健，但是真正知名的品牌仍然是鳳毛麟角，只有具有一定品牌或者具備獨(dú)立品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能夠走得更遠(yuǎn)。教育行業(yè)最大的特點(diǎn)就在于，長(zhǎng)時(shí)間的積累才能夠成就品牌的建立，一旦品牌建立則非常長(zhǎng)久。

相比較于互聯(lián)網(wǎng)、通信等TMT領(lǐng)域的快速回報(bào)，教育行業(yè)似乎屬于“慢火”，想要短線進(jìn)出似乎并不合適，但是現(xiàn)金的回報(bào)比較好。

除了商業(yè)模式以外，團(tuán)隊(duì)因素也是至關(guān)重要的。教育行業(yè)需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，只有帶著一定的社會(huì)責(zé)任心來(lái)看教育，才能夠真正把企業(yè)的品牌做好做大。急功近利、目光短淺、只追求短期回報(bào)的人也許能夠在短期之內(nèi)賺到很多錢，但是，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)卻無(wú)法形成一個(gè)品牌。因此，只有找到純粹的教育家和純粹的商人之間的“黃金分割點(diǎn)”，才能夠在教育領(lǐng)域占取一席之地。

韋氏英語(yǔ) 鎖定兩點(diǎn)

目前市場(chǎng)中數(shù)千家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中有很多是被商業(yè)利益所吸引的“速食”學(xué)校，但WECL韋氏英語(yǔ)學(xué)院卻“讓開大路，占領(lǐng)兩廂”，這不失為一種戰(zhàn)略。

在與北京國(guó)貿(mào)中央電視臺(tái)新址一條馬路之隔的清華大學(xué)CBD校區(qū)（原中央工藝美術(shù)學(xué)院）主樓的八層，幾個(gè)班的學(xué)生正在外教的帶領(lǐng)下興高采烈地學(xué)習(xí)怎么跳美國(guó)爵士舞，“這些學(xué)生都是全日制班的學(xué)生，每周上26節(jié)課，全年上900節(jié)課，我們等于是把國(guó)外的一所學(xué)校搬到了中國(guó)，他們不是單一的學(xué)習(xí)語(yǔ)言，語(yǔ)言課的聽、說(shuō)、讀寫占全部課時(shí)的60%，其余40%是國(guó)際商務(wù)、世界文化和全球化綜合知識(shí)，接受正規(guī)的北美模式的學(xué)習(xí)?！盬ECL韋氏英語(yǔ)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱韋氏英語(yǔ)）創(chuàng)始人及院長(zhǎng)郭宇立告訴本刊記者。據(jù)公開資料顯示，中國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)有200億元人民幣的規(guī)模，學(xué)校數(shù)量在3000所左右，而作為其中之一的WECL韋氏英語(yǔ)，成立19年來(lái)，一直堅(jiān)持真真正正地把教育放在第一位，“做教育不是做買賣，一定是要按照教育規(guī)律辦學(xué)，以教學(xué)質(zhì)量說(shuō)話。我們不能教‘偽英語(yǔ)’，要教真正的英語(yǔ)。”

1500名外教資源

“對(duì)于任何一所英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，教師資源就是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！惫盍⒈硎?，“我們有一個(gè)1500名北美外籍教師資源庫(kù)，按一所學(xué)校10名計(jì)算，我們有開辦150所學(xué)校的能力。”1988年，在國(guó)外公派留學(xué)的郭宇立發(fā)現(xiàn)了英語(yǔ)帶給人們溝通上的障礙，于是他在加拿大創(chuàng)辦了加拿大世界交流中心（WEI），并獲得中國(guó)國(guó)家外國(guó)專家局頒發(fā)的行政許可證書，向中國(guó)高等院校派遣教師?？捎捎谥袊?guó)學(xué)校在接收外教之后大多沒有系統(tǒng)明確的教學(xué)安排，加拿大世界交流中心接到的外派教師的投訴越來(lái)越多，所以郭宇立萌發(fā)了依托加拿大世界交流中心自己在中國(guó)做英語(yǔ)學(xué)校的念頭。

韋氏英語(yǔ)最早走的是與大學(xué)合作辦學(xué)的股份制經(jīng)營(yíng)路線，大學(xué)出場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)由韋氏英語(yǔ)負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，韋氏英語(yǔ)經(jīng)各學(xué)院所在地教委批準(zhǔn)并報(bào)教育部備案，先后在北京、沈陽(yáng)、石家莊、煙臺(tái)創(chuàng)建了五所合辦英語(yǔ)學(xué)院，并在廈門、青島開辦了直營(yíng)學(xué)院。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的連鎖與其他傳統(tǒng)行業(yè)如酒店連鎖、藥店連鎖不一樣，并不是簡(jiǎn)單模式的復(fù)制，而是存在一系列不確定的因素，比如教學(xué)模式、師資力量、學(xué)生程度等，每個(gè)連鎖學(xué)校能否成功復(fù)制達(dá)到相同的教學(xué)效果，師資力量成為了很重要的前提條件?！拔覀兊耐饨潭紒?lái)自于加拿大世界交流中心，因?yàn)橛袊?yán)格的篩選制度，所以無(wú)論在哪個(gè)城市的韋氏英語(yǔ)，教師的程度都是一樣的。”郭宇立介紹。

“加拿大世界交流中心在加拿大多倫多和美國(guó)紐約設(shè)有辦事處，每天都在面試?yán)蠋?。我們的老師必須滿足兩個(gè)條件，第一要是母語(yǔ)是英語(yǔ)的北美籍的教師；第二是必須是有經(jīng)驗(yàn)的大、中學(xué)老師，如果是年輕老師也必須是語(yǔ)言學(xué)、教育學(xué)等社會(huì)科學(xué)畢業(yè)的，并將來(lái)是要計(jì)劃從事教育行業(yè)的?！惫盍⒈硎尽ｍf氏英語(yǔ)非常重視教師在教學(xué)環(huán)節(jié)中的主導(dǎo)地位。韋氏英語(yǔ)的老師必須任教最少一個(gè)學(xué)年，其中50%以上的老師連續(xù)兩年以上任教，“如果有老師一年后離職，我們可以馬上從教師資源庫(kù)中進(jìn)行補(bǔ)充?！惫盍⒈硎卷f氏英語(yǔ)不存在外教缺口問(wèn)題。

同時(shí)，韋氏英語(yǔ)是全外教授課，沒有一個(gè)中國(guó)老師，而且全部是全職的。目前市場(chǎng)中的很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有外教參與，但很多學(xué)校的外教多是兼職性質(zhì)，這在影響教學(xué)質(zhì)量和品牌的同時(shí)，也將直接影響學(xué)校的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)閷?duì)任何一所英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，穩(wěn)定的教師資源是決定成敗的重要因素。

不做“速食”教育

由于中國(guó)正處在一個(gè)講求發(fā)展速度的社會(huì)里，所以目前英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中的很多學(xué)校多是追求學(xué)習(xí)速度的“速食”學(xué)校，而教育并不是一個(gè)以速度決定成敗的行業(yè)。而且現(xiàn)在很多英語(yǔ)學(xué)校推出的自由學(xué)習(xí)計(jì)劃，導(dǎo)致很多學(xué)生只是兩天打魚三天曬網(wǎng)，學(xué)習(xí)的效果不言而喻，通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)雖然可能學(xué)會(huì)說(shuō)一些英語(yǔ)，但卻無(wú)法說(shuō)好英語(yǔ)。韋氏英語(yǔ)的教學(xué)理念是“全英語(yǔ)”教學(xué)模式，以北京地區(qū)為例，主打課程是依高中或中專畢業(yè)學(xué)生、大專畢業(yè)學(xué)生及本科畢業(yè)學(xué)生專門設(shè)計(jì)的2500課時(shí)和850課時(shí)兩種“英語(yǔ)語(yǔ)言+國(guó)際商務(wù)+全球化知識(shí)”三合一復(fù)合專業(yè)全脫產(chǎn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程，畢業(yè)時(shí)分別可領(lǐng)取北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院WECL英語(yǔ)學(xué)院學(xué)業(yè)證書和美國(guó)美聯(lián)大學(xué)學(xué)士學(xué)位或碩士學(xué)位，并且加拿大一些大學(xué)承認(rèn)韋氏英語(yǔ)的成績(jī)，不再需要雅思和托福成績(jī)就可以直接就讀。韋氏英語(yǔ)的這種教育模式與現(xiàn)在市場(chǎng)中存在的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是完全不同的，教育效果也就完全不同了。

“學(xué)英語(yǔ)需要足夠的時(shí)間并在良好的環(huán)境中系統(tǒng)學(xué)習(xí)的，”郭宇立說(shuō)，“韋氏英語(yǔ)擁有全北美教師、全北美教材，以及全北美模式英語(yǔ)環(huán)境，我們認(rèn)為學(xué)英語(yǔ)這三個(gè)必要要素缺一不可。韋氏英語(yǔ)等于是把一所北美的語(yǔ)言學(xué)校搬到了中國(guó)?！笨梢宰鲆粋€(gè)比較，按韋氏英語(yǔ)一年36周900個(gè)課時(shí)計(jì)算，大學(xué)一周兩個(gè)英語(yǔ)課時(shí)一學(xué)期36周72課時(shí)，等于在大學(xué)12.5年才能完成韋氏英語(yǔ)一年的課程，據(jù)介紹，韋氏英語(yǔ)60%的學(xué)生是大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)工作了然后全脫產(chǎn)來(lái)學(xué)英語(yǔ)的；40%是高中畢業(yè)后想要出國(guó)的學(xué)生，省去了很多到國(guó)外語(yǔ)言學(xué)校學(xué)習(xí)的費(fèi)用。韋氏英語(yǔ)也在嘗試少量針對(duì)非脫產(chǎn)和少兒的課程，但全脫產(chǎn)課程仍高達(dá)95%的比例。

目前，很多大的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如華爾街、戴爾等都是采用的前后階段中外教師分別授課的模式，這樣模式產(chǎn)生的問(wèn)題是，前期中國(guó)教師或非母語(yǔ)為英語(yǔ)的教師不一定能教最地道的英語(yǔ)，而到了后期會(huì)有外教老師難約請(qǐng)的問(wèn)題。而韋氏英語(yǔ)解決了這個(gè)問(wèn)題，全北美教師采用北美的教育模式，制造了一個(gè)“真環(huán)境”。日常的教學(xué)管理由經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍教務(wù)長(zhǎng)全面監(jiān)督教學(xué)的實(shí)施，教務(wù)長(zhǎng)對(duì)院長(zhǎng)負(fù)責(zé)。同時(shí)，在外教從國(guó)外派往中國(guó)任教之前，他就會(huì)明確知道自己的教學(xué)任務(wù)，從而可以有充分的時(shí)間制定自己的教學(xué)計(jì)劃，避免了很多培訓(xùn)學(xué)校的外教到了學(xué)校之后才臨危受命。與市場(chǎng)中其他倡導(dǎo)自由學(xué)習(xí)計(jì)劃的學(xué)校不同，在韋氏英語(yǔ)學(xué)習(xí)的學(xué)生如果曠課超過(guò)5%就不能畢業(yè)。所有的一切都體現(xiàn)了韋氏英語(yǔ)的嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)態(tài)度。

正是由于韋氏英語(yǔ)十幾年來(lái)秉承的對(duì)教育負(fù)責(zé)的英語(yǔ)教學(xué)模式，才使教學(xué)的成功達(dá)到了100%，并有信心和學(xué)生簽訂就業(yè)保證合同。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，郭宇立表示明年會(huì)建3-5所學(xué)校，不盲目追求擴(kuò)張的速度。目前也有風(fēng)投主動(dòng)找到韋氏英語(yǔ)，“我們必須要一個(gè)明白韋氏英語(yǔ)的風(fēng)投，因?yàn)槿绻晃蹲非髷U(kuò)張速度而不以教育為核心的話，學(xué)校很有可能跨掉?！?郭宇立的目標(biāo)是要把韋氏英語(yǔ)建成中國(guó)應(yīng)用英語(yǔ)教育最好的品牌。

用eBay模式做教育

eBay提供了企業(yè)間的交易平臺(tái)，安博教育提供的則是標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)。

“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并不是簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)的課堂教學(xué)搬到網(wǎng)上?！卑膊┙逃瘓F(tuán)（以下簡(jiǎn)稱安博）總裁及創(chuàng)始人黃勁博士在接受本刊記者采訪時(shí)表示。與絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)不同，安博采取的是“平臺(tái)+渠道”的線上線下相結(jié)合的運(yùn)作模式，目前安博憑借其“學(xué)習(xí)流引擎”和全國(guó)數(shù)百所學(xué)校合作，銷售收入基本上保持每年兩到三倍的增長(zhǎng)速度，并在2007年10月9日成功完成第二輪融資5400萬(wàn)美元，成為迄今為止中國(guó)教育領(lǐng)域最大一筆私募融資。

“安博希望做的，是創(chuàng)造一種以學(xué)習(xí)者為中心的獨(dú)特教學(xué)對(duì)話模式，一種以人為本的互動(dòng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，這在全球教育市場(chǎng)之中也屬于首創(chuàng)。”黃勁告訴記者，這種互動(dòng)教育服務(wù)則是由其核心技術(shù)“學(xué)習(xí)流引擎”軟件體現(xiàn)的。舉例來(lái)說(shuō)，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，開始每個(gè)學(xué)生都一樣，但學(xué)習(xí)一段時(shí)間之后，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)對(duì)學(xué)生反饋的分析，了解到每個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而為他們制訂頗具針對(duì)性的學(xué)習(xí)進(jìn)度和內(nèi)容計(jì)劃。學(xué)生還可以了解到自己在記憶力、分析能力等方面的特長(zhǎng)和不足。優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容通過(guò)軟件的優(yōu)化使安博脫離了“看視頻、記筆記”的初級(jí)階段，令學(xué)生能根據(jù)自己的情況操縱自如。目前安博主要將這套系統(tǒng)應(yīng)用在中小學(xué)及職業(yè)教育方面。

另外，這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程建立一個(gè)詳細(xì)的檔案，將一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分解成幾十種不同的屬性，以可視化的報(bào)告方式提供給老師及家長(zhǎng)，并成為學(xué)生學(xué)習(xí)效果的監(jiān)督者。即便某位老師并不認(rèn)識(shí)其中的一名學(xué)生，但當(dāng)他拿到這個(gè)詳細(xì)的報(bào)告時(shí)，他也能提出相應(yīng)的學(xué)習(xí)建議。

學(xué)生在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的同時(shí)能夠獲得老師的指導(dǎo)則是安博的另一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在“渠道”的設(shè)置上安博采取了B2B2C的模式，目前在全國(guó)與500多所學(xué)校建立了合作關(guān)系，本地老師（非內(nèi)容提供商）則成了安博的拍檔，是學(xué)生在使用這種技術(shù)工具中的一個(gè)引導(dǎo)者、問(wèn)答者及群體學(xué)習(xí)的組織者。這種模式將統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與面對(duì)面的師生輔導(dǎo)有機(jī)結(jié)合，避免了普通網(wǎng)絡(luò)教育出現(xiàn)的老師與學(xué)生缺乏現(xiàn)實(shí)中的溝通，學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍不足，缺乏組織、引導(dǎo)和反饋機(jī)制的弊端。黃勁說(shuō)：“渠道能利用我們的平臺(tái)成為他自己的一門長(zhǎng)期的生意。舉例來(lái)說(shuō)，一家規(guī)模較小的外語(yǔ)培訓(xùn)公司就能運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)做遠(yuǎn)程授課，把生意低成本地拓展到外地去。這就像是eBay的模式，只不過(guò)安博提供的是推廣教育服務(wù)的平臺(tái)?！?/p>

“平臺(tái)+渠道”的安博模式解決了教育培訓(xùn)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化和快速擴(kuò)張的問(wèn)題。安博投資關(guān)系與國(guó)際合作高級(jí)總監(jiān)浦翠玲告訴記者，今后將通過(guò)并購(gòu)、參股控股、授權(quán)經(jīng)營(yíng)等模式與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，將他們的內(nèi)容資源植入到安博面向每個(gè)學(xué)生個(gè)體的學(xué)習(xí)引擎平臺(tái)系統(tǒng)。如此一來(lái)，許多傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有可能將自己的教育內(nèi)容與安博的相關(guān)軟件結(jié)合，通過(guò)安博鋪設(shè)的渠道在全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)教育培訓(xùn)企業(yè)快速、便捷的全國(guó)擴(kuò)張的目的。屆時(shí)整個(gè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)有可能集體走上這種線下線上有機(jī)結(jié)合的發(fā)展道路。