整合后的APC-MGE公司在產(chǎn)品線上有了大幅的擴(kuò)展，高效企業(yè)解決方案和個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域也將成為這位綠色巨人的新獵物。

“去年，美國公園服務(wù)部門公布了一項(xiàng)報(bào)告，報(bào)告顯示在這一年中全美的公園游客歷史上首次出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。原因何在？”2008年1月初的一天，剛剛來華訪問的APC-MGE公司全球首席市場(chǎng)官Aaron L. Davis向會(huì)議室的人們拋出了這樣一個(gè)問題。人們鴉雀無聲，Aaron L. Davis最后給出了答案，“這是由于越來越多的美國人喜愛上網(wǎng)而疏于戶外活動(dòng)?！?/p>

這種變化通常不容易被察覺，但它的影響十分深遠(yuǎn)。一個(gè)直接的結(jié)果是，整個(gè)社會(huì)的用電量激增。美國環(huán)境保護(hù)署去年發(fā)布報(bào)告稱，2006年美國的數(shù)據(jù)中心共耗電610億千瓦時(shí)，占美國總用電量的1.5%。這不能僅怪罪于Google(www.g.cn)、雅虎(www.yahoo.com.cn)、微軟等IT巨頭，從商業(yè)企業(yè)到政府各個(gè)部門都要用到數(shù)據(jù)中心，隨著社會(huì)信息化程度的不斷提升，這個(gè)問題正在變得越來越嚴(yán)峻。

這對(duì)于意圖進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的眾多IT公司來說可不是好消息。由于電力供不應(yīng)求，電費(fèi)也呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，企業(yè)為此將承擔(dān)更多的成本，這讓很多經(jīng)理人撓頭不止。去年，微軟和Google剛剛宣布了一項(xiàng)計(jì)劃，就是將它們的新數(shù)據(jù)中心建立在美國境內(nèi)電費(fèi)最便宜的地區(qū)?！坝秒娏吭龃蟛坏牧舜罅磕茉?，還會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響?！泵绹h(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)官員Andrew Fanara說，“提高用電效率是目前我們能想到的最好辦法?！?/p>

這句話正點(diǎn)明了APC-MGE公司的生財(cái)之道。APC（美國電力轉(zhuǎn)換公司）(www.apcups.cn)一直是不間斷電源（UPS）保護(hù)領(lǐng)域?qū)I(yè)的方案提供商，2006年，該公司被施耐德(www.schneider-electric.com.cn)以61億美元的高價(jià)收購，并同施耐德旗下的MGE(www.mgenasia.com.cn)（梅蘭日蘭）合并組成了全新的APC-MGE公司。經(jīng)過一年的整合，這家新公司已經(jīng)逐漸步入正軌，2006年，APC和MGE的銷售額總計(jì)便超過了30億美元，而2007年APC-MGE公司的年銷售額將創(chuàng)出新高。

站穩(wěn)腳跟的APC-MGE已經(jīng)在籌謀更宏偉的藍(lán)圖。在同MGE合并之后，公司的產(chǎn)品線得到了進(jìn)一步豐富，“關(guān)鍵電源和制冷服務(wù)”是這家公司的未來定位。與此同時(shí)，APC-MGE正在全球倡導(dǎo)構(gòu)建“Efficient Enterprise”（即“高效企業(yè)”），此外，其在中國也開展了一項(xiàng)新行動(dòng)，把在美國市場(chǎng)非常成功的個(gè)人消費(fèi)電子產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)。無論從公司的名稱、業(yè)務(wù)、定位還是品牌形象來講，這位綠色巨人都在進(jìn)行著一場(chǎng)自身歷史上最大規(guī)模的革新。

基因重組

走進(jìn)位于北京酒仙橋的APC-MGE公司總部，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里和其他IT企業(yè)有一處明顯的不同，就是四處放滿了綠色的植物，無論是公司前臺(tái)、過道兩旁、員工桌面還是隔斷的木板上，這讓每一位光臨的客戶會(huì)有一種自然輕松的感覺。

這種裝飾風(fēng)格和該公司的定位不謀而合。時(shí)下綠色環(huán)保概念正在風(fēng)靡全球，打造一位擁有耀眼光環(huán)的“綠色明星”正是施耐德公司組建APC-MGE的緣由所在。

“基礎(chǔ)設(shè)施和IT之間的距離正在越來越近，施耐德預(yù)見到了這種趨勢(shì)，因此它不惜高價(jià)收購了APC公司，同時(shí)這筆收購也有利于施耐德將勢(shì)力滲透到IT領(lǐng)域?！痹谡劦绞┠偷率召廇PC的原因時(shí)，APC-MGE大中華區(qū)總經(jīng)理黎麗珍對(duì)本刊記者說。

這是一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作?！霸谕琈GE合并之后，我們真正成為了一家可以提供從浪涌保護(hù)器到企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心的一體化電力解決方案?！盇aron L. Davis說。Aaron L. Davis認(rèn)為“綠色”的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“高效企業(yè)”，而效率的提升決不是偶然的，效率是預(yù)先計(jì)劃的消除浪費(fèi)，包括消除傳統(tǒng)針對(duì)整個(gè)機(jī)房制冷而造成的電力浪費(fèi)；消除使用不足、規(guī)格過高所造成的設(shè)備浪費(fèi)；消除因?qū)?shù)據(jù)中心的供電和制冷的實(shí)際狀態(tài)缺乏足夠認(rèn)識(shí)而造成的浪費(fèi)?！案咝髽I(yè)”集成了電力、制冷和管理組件，使之無縫而自動(dòng)地協(xié)同工作，從而降低運(yùn)營成本，為客戶提供更多的電力、更強(qiáng)的控制、更大的利潤。為了在綠色革命中取勝并最終建立高效的企業(yè)，APC-MGE制定了一個(gè)“4C”戰(zhàn)略，即抑制熱量（Contain）；將制冷與熱源緊密耦合（Coupling）；合理規(guī)劃的組件（Component）規(guī)格；管理容量（Capacity）。

相比惠普(www.hp.com.cn)并購康柏的一波三折和聯(lián)想(www.leovo.com.cn)并購IBM(www.ibm.com.cn) PC業(yè)務(wù)的如履薄冰，APC和MGE的整合顯得波瀾不驚。除了一些必要崗位的調(diào)整外，新公司的人員流失很低，銷售收入也保持了平穩(wěn)增長。這一點(diǎn)同施耐德的并購經(jīng)驗(yàn)密不可分，這家涉獵廣泛的歐洲產(chǎn)業(yè)巨頭已經(jīng)有170多年的歷史，從上個(gè)世紀(jì)80年代以來，施耐德將電力工業(yè)放在了戰(zhàn)略核心的位置上，并展開了多次并購，1988年收購TE電器，1991年收購實(shí)快電力，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德的一員。

業(yè)務(wù)互補(bǔ)性是并購成功的前提因素。黎麗珍對(duì)本刊記者說，由于APC和MGE的業(yè)務(wù)重合度很小，因此在合并之后“中國區(qū)幾乎沒有裁員”?！爱?dāng)然，要想兩家公司平穩(wěn)地整合，最好的辦法就是讓新公司的業(yè)績(jī)盡快成長?！崩棼愓湔f。

進(jìn)軍個(gè)人消費(fèi)者

像思科(www.cisco.com.cn)、戴爾(www.dell.com.cn)等公司一樣，APC-MGE在2007年也吹響了進(jìn)軍個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)的號(hào)角。Aaron L. Davis透露說，目前消費(fèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了公司全球收入比重的15%左右，約4.5億美元的規(guī)模?！肮具M(jìn)軍這一領(lǐng)域的原因是為了尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L點(diǎn)。相對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)而言，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)雖然需求比較零散，但是數(shù)量規(guī)模龐大，并且利潤率也非常可觀?！盇aron L. Davis說。

APC-MGE希望在最接近消費(fèi)者的IT周邊設(shè)備身上大做文章。目前，該公司投放到該市場(chǎng)的產(chǎn)品包括浪涌保護(hù)器、多用充電器、移動(dòng)路由器、通用筆記本電池等，可謂琳瑯滿目。設(shè)計(jì)師們甚至設(shè)計(jì)了一款筆記本包，里面裝備有多種充電接口，這樣，經(jīng)常出差的人就不用往背包里塞一大堆充電器，來分別對(duì)應(yīng)諸如Mp3播放器、手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦等個(gè)人物品，只要一個(gè)包就足夠了。

這種設(shè)計(jì)思路真是巧妙。在消費(fèi)電子產(chǎn)品大行其道的今天，APC-MGE的這種策略有望收到奇效。Aaron L. Davis說，很多美國消費(fèi)者對(duì)蘋果(www.apple.com.cn)公司的iPod、iPhone愛不釋手，因?yàn)樗鼈兊囊糍|(zhì)和畫面實(shí)在是細(xì)膩有加，但是由此帶來的電池續(xù)航能力始終是個(gè)問題。APC-MGE于是選擇了將自己的廣告放在蘋果廣告旁邊，并且旁白是“You can live longer with APC-MGE”（APC-MGE的產(chǎn)品可以讓你的iPod用得更久）。

截至目前，美國仍是其消費(fèi)業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。很多當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)都在銷售APC-MGE的浪涌保護(hù)器、多功能充電器等產(chǎn)品，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買的理由大多是，“APC-MGE的質(zhì)量的確令人放心”。這當(dāng)然同公司在企業(yè)市場(chǎng)的技術(shù)積累密不可分，例如，在應(yīng)用了浪涌保護(hù)功能之后，APC-MGE生產(chǎn)的插線板安全功能大大增強(qiáng)，可以起到在電壓不穩(wěn)的情況下保護(hù)消費(fèi)者家用電器和電腦的作用。

但是在海外市場(chǎng)，APC-MGE的消費(fèi)業(yè)務(wù)推廣卻面臨著一定的困難。高昂的價(jià)格是障礙之一，盡管在安全性和質(zhì)量上高人一等，但APC-MGE的家用產(chǎn)品價(jià)格相比本土品牌要高出許多，這讓很多消費(fèi)者望而卻步，尤其是在發(fā)展中國家市場(chǎng)更是如此。另外一個(gè)問題就是APC-MGE作為消費(fèi)品牌在公眾的認(rèn)知度依然偏低，“在中國，我們很大的一個(gè)困難就是公司的一體化能力尚不為人知?！崩棼愓湔f。目前在中國，其消費(fèi)電子業(yè)務(wù)尚處于起步階段，史泰博、百思買(www.bestbuy.com.cn)等幾家跨國連鎖賣場(chǎng)已經(jīng)開始引進(jìn)了APC-MGE的家用產(chǎn)品。

要想真正打開海外的消費(fèi)者市場(chǎng)，這位綠色巨人必須采取更靈活的戰(zhàn)略才行。Aaron L. Davis一年之中有一半時(shí)間在全球各地出差，酷愛自行車運(yùn)動(dòng)的他幾乎每到一地就會(huì)騎車去田野間兜兜風(fēng)，但是在這個(gè)北風(fēng)呼嘯的冬天來到北京，他必須考慮換一種運(yùn)動(dòng)方式來適應(yīng)這種天氣。