臺灣、蘇州、上海，在“巧帛”21年的奮斗過程里，它們不僅是地域名稱，更是代表巧帛發(fā)展壯大的里程碑。巧帛：巧織衣帛，因衣結(jié)緣的李錦漳和宋愛鈴夫婦，從白手起家到身家過億，他們一直固執(zhí)的堅持：把衣服做到最妙、最巧、最好。

1999年，上海。

巧帛服飾有限公司正式成立，同時在北京、廣州等地設立分支機構(gòu)，表明巧帛正式開發(fā)大陸市場的決心。望著全新的辦公室，李錦漳和宋愛鈴心里除了欣喜，更多的是擔心：注冊成立公司，代表進駐大陸市場的決心，但面對一個完全陌生的市場，該如何操控才能達到預期的效果？而9年后，巧帛不僅順利打開大陸市場，甚至將版圖擴張到日本、韓國等其他國家與地區(qū)。

島上夫妻店

1984年，臺灣。

彼時的李錦漳和宋愛鈴都還是臺灣一家服裝廠的工人，因為相愛結(jié)為夫妻。在為別人打工6年之后，李錦漳和宋愛鈴夫婦做了一個大膽的決定，把他們倆辛苦積攢下來的25萬元人民幣全部拿來投資，創(chuàng)辦“巧帛服裝有限責任公司”。

關(guān)于“巧帛”宋愛鈴女士這樣解釋：巧帛，巧織衣帛。力求通過我們的努力，把衣服做到最妙、最巧、最好。

“萬事開頭難”，這話一點也不假?；叵雱?chuàng)業(yè)初期，李錦漳和宋愛鈴夫婦相視一笑：很苦，很艱難。每天工作十幾個小時，跑市場，找業(yè)務，一切從零開始。大事小事都要靠他們倆自己去摸索與闖蕩。

想讓市場了解并接受一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，就得讓市場了解自己的產(chǎn)品，這需要不停地進行適時地推銷和宣傳。而要想讓顧客喜歡上自己的服裝，就要求產(chǎn)品與眾不同，獨具特色。在經(jīng)過大量市場調(diào)查和綜合研究之后，李錦漳和宋愛鈴夫婦決定把“巧帛”的服裝特色定位在手工繡花工藝上，在傳統(tǒng)的刺繡基礎上，加入符合現(xiàn)代人審美觀點的流行和時尚元素。這成了“巧帛”鮮明的風格標志。

除了風格，一件衣服更重要的是質(zhì)量。在衣料的選材上，李錦漳和宋愛鈴夫婦倆更是精益求精?！疤烊坏牟攀亲钗说??！币恢睆氖沦|(zhì)量檢測的李錦漳先生說：“人們很容易對天然、自然的材料產(chǎn)生好感?！彼麄儗⒁铝隙ㄎ辉谔烊坏拿?、麻、毛、絲等自然的原材料上，輔以新型技術(shù)的織物素材，又融合細致手工刺繡、蕾絲花邊等細節(jié)的精心設計，使“巧帛”更加典雅和別致，很快便受到臺灣女性的青睞。

“巧帛”順利打開臺灣市場的銷路，李錦漳和宋愛鈴夫婦倆的事業(yè)也開始蒸蒸日上，生意日漸興隆起來。沒多久，“巧帛”就在臺灣的服裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟，擁有了自己的一席之位。

到大陸去

從1984年~1994年，“巧帛”在臺灣發(fā)展到十年的鼎盛期后，也面臨著企業(yè)經(jīng)營的周期性難題。此時，“巧帛”遭遇了前所未有的困難與挑戰(zhàn)：由于生意越做越大，李錦漳想讓自己的企業(yè)有更大更好的發(fā)展空間，因此，理所當然想到擴大生產(chǎn)。然而，公司雖然有了生產(chǎn)的大場地，卻招不到更多的擁有精湛刺繡手藝的工人進行生產(chǎn)。

面對臺灣服裝市場的日益飽和，傳統(tǒng)繡花人脈資源日漸緊缺，每件衣服的成本價越來越高等諸多前提，李錦漳和宋愛鈴夫婦把目光從寶島臺灣，投向擁有更多機會與潛力的大陸市場。

李錦漳和宋愛鈴夫婦看中蘇杭刺繡人才豐富，刺繡技術(shù)成熟等優(yōu)點，1994年在蘇州設立巧帛服裝加工廠，單純負責服裝加工。

投資大陸最初，李錦漳和宋愛鈴夫婦不太了解大陸方面的市場狀況，也不了解大陸女性的品位和要求，加上李錦漳和宋愛鈴夫婦事物繁忙，不能親臨坐鎮(zhèn)大陸經(jīng)營，只能請人代管理，但效果卻不佳，而投入大陸方面的卻資金越來越多，從最初的4000萬臺幣，到最后甚至追加到2億多臺幣。

“錢不斷地往里扔，卻沒有任何的回收，連微薄的效益也沒有見到。”李錦漳現(xiàn)在說起還記憶猶新?！澳嵌螘r期真是巧帛的瓶頸期，真是上上不來，下下不去，簡直是騎虎難下。1999年～2000年的那段期間真是不堪回首！當時大陸方面的投資越來越大，我只有不停地把在臺灣掙的錢大把大把地投入大陸公司中。但始終不見回報，而且只要公司開一天，就還要繼續(xù)源源不斷地往里投資金。希望一次次點燃，又一次次落空。當時我們真有些心灰意冷！我倆好不容易白手起家，辛辛苦苦掙來的一點血汗錢，全部賠了進去。手里沒有一點錢，那時我們簡直到了四面楚歌，舉步維艱的地步。最后，我們倆商議倘若真不行，我們就放棄巧帛。”

“想是這樣想，但對于自己喜歡的手工繡花的服飾，自己付出種種辛勞，一手創(chuàng)辦出來的產(chǎn)品，就像是自己的孩子，是那樣的喜愛，那樣的無法割舍！”宋愛鈴女士回憶?！捌鋵崳瑢τ谇刹哪欠輴?，那份深情，早已經(jīng)融化在我們倆的血管里，并激勵著我們不能放棄巧帛。我們早已把“巧帛”當成生活的全部。所以，即便公司再艱難，我們都一定要堅持！”。

為了走出困境，夫婦倆開始向周圍非常好的朋友進行求助，大家紛紛出謀劃策，解囊相助。李錦漳也一改早期投資時的“兩邊跑”和“電話遙控”的不合理經(jīng)營方法，1999年，李錦漳和宋愛鈴夫婦將加工廠與公司剝離，把公司遷移至經(jīng)濟基礎、商業(yè)市場都較為成熟和完善的上海，成立了巧帛服飾有限公司，下決心常駐大陸，與大陸市場做真正的親密接觸。

通過對大陸市場上的實際情況進行不斷調(diào)研，不斷地調(diào)整公司的實際發(fā)展戰(zhàn)略。李錦漳和宋愛鈴夫婦慢慢熟悉了大陸的市場，了解到大陸女性的對衣服的口味與愛好，有針對性地進行“量體裁衣”式的設計，“巧帛”漸漸開始受到內(nèi)地女性的關(guān)注與歡迎。沒多久，“巧帛”在大陸市場終于突破瓶頸，迎來了屬于自己的又一個美麗的春天。

花開海外

發(fā)展24年來，“巧帛”的名字被叫得越來越響。尤其近10年大陸市場的辛勤耕耘，李錦漳和宋愛鈴夫婦在內(nèi)銷市場中取得了意想不到的豐碩成果，公司發(fā)展頗為迅速?，F(xiàn)在公司總部有100多名員工，在大陸有100多個直營和加盟的銷售點。除了保持臺灣的銷售點外，巧帛現(xiàn)在已成功地銷往日本、韓國、新加坡、俄羅斯等國家。

“巧帛從最初臺灣的民族企業(yè)起家，堅守中國傳統(tǒng)的繡花和蕾絲的婉約特色，在堅持這一民族特色的同時，巧帛將努力地延伸品牌的覆蓋面，爭取在最短的時間里，讓更多的消費者知道巧帛，了解巧帛，熱愛巧帛?！边@是李錦漳和宋愛鈴的心里話，也是他們對未來的期待與信心。

巧帛在內(nèi)地受到了人們的喜歡，面對國外的市場，怎樣讓巧帛更好更快地打開國際的舞臺？這是當前李錦漳和宋愛鈴夫婦正著手要做的事。繡花雖然是中華民族傳統(tǒng)的特色，但拘泥于老傳統(tǒng)則是一種停滯，那樣的繡花產(chǎn)品也會顯得與當前的流行格格不入。因此，李錦漳和宋愛鈴夫婦不論再忙，每年都會帶著設計師到歐洲去觀摩與學習。

近兩年，巧帛更陸續(xù)與法、英國的最頂尖的服裝設計師合作，深化巧帛的服飾設計風格。正如宋愛鈴女士所說：“在生硬的牛仔服上，繡上一點對比鮮艷的花或跳躍大膽的蕾絲，讓中性的牛仔服也凸現(xiàn)女性柔媚的一面。巧帛的精髓就是‘畫龍點睛’，不需要太多的鋪張。手工繡花的點綴，在凸現(xiàn)女性美的同時，也帶給女性更多的溫馨與自信?！?/p>

巧帛雖然以傳統(tǒng)的蕾絲、刺繡為主，但巧帛從來不拒絕時尚。在巧帛每年的服裝設計過程中，設計師都會融入當年最時尚的流行元素，古典與時尚相接，浪漫和流行相伴的獨特設計理念，已經(jīng)并得到眾多愛美女性的支持與擁護。

巧帛之本

從最初的25萬元人民幣資金的小廠起家，到現(xiàn)在成為年銷售額達2億元的大企業(yè)，是對李錦漳和宋愛鈴夫婦多年辛勞最好的反饋與匯報。

面對著當前市場中遇到的問題，面對著刺繡的成本越來越大，面對著市場中的機器繡花的魚目混珠，面對著消費者快餐消費的浮躁心態(tài)。李錦漳和宋愛鈴夫婦倆非常憂心手工刺繡的未來發(fā)展和巧帛服飾在市場上將來可能面臨的嚴峻事實。但李錦漳和宋愛鈴夫婦深情相視一望，竟異口同聲地說：“不論將來的市場怎樣變化？我們都要堅持巧帛人工繡花特色，因為在為保護中國民族傳統(tǒng)文化盡一份力，也因為只有堅持的歷史悠久的東西才是最美麗！最永恒的！”

現(xiàn)在的李錦漳和宋愛鈴夫婦倆依然在服飾花園里繼續(xù)辛勤地勞作，用他們那雙藝術(shù)的眼睛，去發(fā)現(xiàn)生活，去釀造美。他們用自己的執(zhí)著，用自己的心血，用自己的滿腔的熱忱與濃濃的愛，讓生命在繡花和蕾絲間華麗地跳舞，讓“巧帛”成為每一位知性女性永遠的追求與最愛。