年畫是非常傳統(tǒng)的老手藝，今天恐怕只有一些農(nóng)村地區(qū)過年時才會想起它。而三個四川女子，卻把這種“土得掉渣”的東西做成了時尚現(xiàn)代的生活用品。三彩畫坊以傳統(tǒng)價值為里，市場意識為表，通過創(chuàng)新與包裝發(fā)掘出傳統(tǒng)文化的魅力，既贏得了市場又傳播了民間藝術(shù)。

小城新風(fēng)景

走在綿竹的街頭，除了撲面而來的酒香，更多的是那一幅幅移動的年畫帶給你的驚艷。傳統(tǒng)的年畫不是出現(xiàn)在春節(jié)氛圍里的家門上，而是隨著年輕人的青春身影一年四季洋溢在大街小巷，成為一道道靚麗的風(fēng)景線。

而開創(chuàng)這道風(fēng)景的卻是三姐妹。如今，由賈紅兵、賈君、賈萍三姐妹創(chuàng)辦的三彩畫坊也已成為小城綿竹新的風(fēng)景。這間不到100平方米的店鋪，木匾青瓦，紅門明窗，一張喜慶的門神年畫貼在畫坊的外墻上，既是裝飾也是廣告。大門兩邊，沿窗一排繡架，幾個繡工正聚精會神地穿針引線，動作熟練而精細。墻上掛滿了年畫作品，店內(nèi)除了傳統(tǒng)的年畫卷軸、大件的條屏，還有時尚的年畫服飾、提包、小擺件等，可謂琳瑯滿目。

“年畫以前給人的感覺只是春節(jié)貼門神和對聯(lián)，人們沒想到年畫還可以用其他形式其他載體表現(xiàn)，我們把年畫畫在T恤衫和牛仔褲以及日常生活用品上，比如休閑傘、布藝靠墊、桌布等，顧客都非常喜歡，特別是年輕人，覺得既時尚又有個性?！痹谌十嫹焕?，賈紅兵一口溫軟的四川話，語速很快，透著爽朗與自信。

開業(yè)短短3年。三彩畫坊的年銷售額已近100萬元。讓人難以想象，又覺得好奇：做年畫生意還這么賺錢?

其實在2004年以前，賈家三姐妹都還做著自己的工作。她們只是在業(yè)余時間做年畫的小生意，以年畫的掛歷和手繪賀卡為主。結(jié)果生意不錯，而且政府正在大力推廣綿竹年畫，從小就喜歡家鄉(xiāng)傳統(tǒng)年畫的賈家三姐妹決定把年畫當作事業(yè)來做。她們堅信憑借自己的能力以及政府的春風(fēng)，在賺錢的同時可以把綿竹年畫發(fā)揚光大。

2004年4月，賈紅兵、賈君、賈萍辭去了工作，正式創(chuàng)辦了三彩畫坊。三姐妹根據(jù)各自所長進行了分工：老大賈紅兵負責(zé)總的經(jīng)營和市場業(yè)務(wù)、老二賈君自幼學(xué)得畫年畫的好手藝，所以負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計、老三賈萍則負責(zé)日常管理，而且聘請了綿竹年畫博物館的三位專家當顧問。

傳統(tǒng)更時尚

2005年，一列成都開往北京的列車上。整個車廂的乘客紛紛把目光停留在三個漂亮姑娘的身上。靚麗的氣息是源于她們別致的打扮?？此坪唵蔚腡恤衫牛仔褲，卻因為傳統(tǒng)的年畫圖案畫在上面而成點睛之筆，顯得獨具特色，靈動生輝。黑色的T恤衫，點綴著一幅鮮艷的半身仕女圖；藍色的牛仔褲上，門神的形象莊重而飄逸。

“乘客都很喜歡，問我們是哪里買的?當他們得知是我們自己做的，都對我們豎起了大拇指……”賈紅兵說：“類似的例子很多，比如還有一次，我們市政府辦公室主任出差時，把年畫休閑傘打在上海街頭，結(jié)果也引來很多行人的關(guān)注?！?/p>

傳統(tǒng)工藝品與現(xiàn)代消費需求的結(jié)合是大勢所趨，很多人雖然明白這個道理。但只有很少人會去實踐。在三彩畫坊之前，綿竹還沒有人做過創(chuàng)新年畫的事情。就連年畫博物館也僅僅是因循傳統(tǒng)，致力于傳統(tǒng)綿竹年畫的保護與繼續(xù)。雖然沒讀過經(jīng)濟學(xué)，但賈紅兵三姐妹卻用凱恩斯的著名理論“看不見的手”來指引自己的發(fā)展。她們敏銳地意識到，要做好年畫事業(yè)，年畫就要進入市場，進入市場就要適應(yīng)市場的需求，讓消費者喜歡，這樣才能生存發(fā)展。哪些東西呢?就是生活用品，年畫產(chǎn)品就必須融入生活。

賈家三姐妹從市場的反饋中看到了年畫產(chǎn)業(yè)更為廣闊的前景，她們不斷完善三彩畫坊的年畫產(chǎn)品，把那些代表性的臉譜、娃娃等年畫圖案巧妙嫁接到了T恤衫、牛仔褲上，相繼開發(fā)出年畫服飾、錢包、挎包、掛件、沙發(fā)靠背等生活用品。經(jīng)過開店第一年的試探，創(chuàng)新年畫產(chǎn)品大受消費者的歡迎，三彩畫坊打開了一個巨大的潛在市場，也迅速占領(lǐng)了這塊市場蛋糕。

新產(chǎn)品的開發(fā)給三彩畫坊帶來了甜頭，其實也跟政府的支持分不開。三彩畫坊充分利用政府搭建的平臺，在各種旅游及工藝品展會上去推廣自己的產(chǎn)品，特別是每年春節(jié)期間的四川年畫節(jié)，作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，綿竹年畫是綿竹的一絕。“聞酒香而來，走進年畫中去，到綿竹過中國年”是綿竹人爭相傳揚的口號。三彩畫坊作為年畫新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊更是在年畫節(jié)中嶄露頭角，各級領(lǐng)導(dǎo)和外地的游客都會去參觀、購買。隨著綿竹年畫漸漸回春，這家集微型博物館、家庭小作坊和時尚精品店的畫坊也聲名鵲起，訂單不斷。

除了抓住城市發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)的契機，三彩畫坊更是主動出擊。每當開發(fā)出新產(chǎn)品，賈家三姐妹都會主動上門去政府機關(guān)單位、各大企業(yè)和老客戶那里推薦三彩畫坊的產(chǎn)品，及時把產(chǎn)品信息傳遞到主要的客戶群，建立良好而固定的客戶關(guān)系。所以，現(xiàn)在三彩畫坊的客戶主要以團購為主，大都由政府機關(guān)、大企業(yè)等老客戶買單。因為三彩畫坊的年畫產(chǎn)品不但實用，而且因其獨特濃郁的地方特色，也是工藝精美的收藏品，成為單位和個人饋贈的代表禮品?！熬瓦B四川省長也專門定做三彩畫坊產(chǎn)品作為饋贈日本來訪友人的特別禮物?！闭f到這，賈紅兵有些自豪。

像唐三彩那樣燦爛

在籌備開店期間，賈家三姐妹也去了其他幾個年畫之鄉(xiāng)考察，結(jié)果她們發(fā)現(xiàn)，這些著名的年畫跟綿竹年畫有著明顯的差異。最突出的一點就是那些年畫產(chǎn)品都很傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)新的生活用品，而且在工藝上連繡也沒有，主要是畫，基本都是手工套版，只有手部和臉部是手繪的。而綿竹年畫有一個優(yōu)勢是除了線條是木板套，其他都是手工的，它的藝術(shù)成分還要高一點。因此，她們認為綿竹年畫的市場應(yīng)該更廣更好。

創(chuàng)新之路并不平坦。把傳統(tǒng)年畫畫在衣服上是首要的嘗試。但一開始就碰到了困難，因為有些畫要掉色。賈家三姐妹嘗試了很多種方式都不得要領(lǐng)。最后她們只得到成都請教專家教授，專家們針對她們的問題找到了適合的材質(zhì)和原料。回去再試，果然就解決了這一難題。三彩畫坊采用環(huán)保的紡織原料，做出來的年畫服裝對身體無害，用洗衣機洗也不會掉色。

“一路走來其實還是很艱辛?！辟Z紅兵說：“我們在經(jīng)營中也遭遇過挫折。”2004年的一場白蟻天災(zāi)，讓裝修不到一年的三彩畫坊被迫搬遷；而2005年在一本畫冊的開發(fā)中也遇到過失敗，這些都讓三彩畫坊損失不小。但路走對了，即使有風(fēng)雨也依然會見彩虹。到2007年，三彩畫坊就做到了綿竹年畫第一字號。

盡管銷售額年年翻番，可三彩畫坊的固定技師只有4人，其中畫師2人，繡師2人。賈紅兵介紹說，其實遠遠不止，零散的繡工和畫工加起來有50多人。原因是三彩畫坊依據(jù)手工制作的產(chǎn)品特點采取了靈活的生產(chǎn)方式。畫坊的4位師傅負責(zé)教授技藝，工人們拿回家制作，然后按質(zhì)量回收。

“以前我們還有淡季，每年的上半年春節(jié)一過生意要淡一些?，F(xiàn)在我們每年都會在上半年開發(fā)一些新產(chǎn)品，然后生產(chǎn)。已經(jīng)沒有淡季了，產(chǎn)品都供不應(yīng)求?！比十嫹坏哪戤嫯a(chǎn)品目前已開發(fā)出30多個品種，包括卷軸、布藝服飾、彩繡、禮品、掛歷賀卡等幾大類別，一般產(chǎn)品價格從幾十元到幾百元。而利用自身優(yōu)勢走高端精品路線也是三彩畫坊的一個市場策略。刺繡產(chǎn)品采用了定制的方式，價格從上千元到幾十萬元。2005年，最高人民檢察院就在三彩畫坊定做了一架名為《九寨熊貓》的雙面繡屏風(fēng)放在大廳里。

面對紅火的生意，賈家三姐妹也在思考如何更好的發(fā)展。2008年，她們將要嘗試走連鎖加盟的道路，打造“三彩”年畫品牌。正如當初取名“三彩”，既象征三姐妹，三種顏色，更重要的是希望綿竹年畫做得像唐三彩那樣聞名海內(nèi)外，就跟畫坊內(nèi)那張賈家三姐妹合照上的笑容一樣燦爛明媚。