陶太郎創(chuàng)意公仔坊有30來人，在彩陶人偶制作行業(yè)已經(jīng)算是少見的規(guī)模，可還是趕不上訂單增加的數(shù)量?！懊康侥觋P(guān)都忙得不可開交，因?yàn)槭鞘止ざㄖ疲唵我欢啻蠹叶家影嗔??！迸響c秋笑說，今年工作室的收益他還算滿意，雖然他們加入彩陶行業(yè)才不過3年，“陶太郎”品牌已經(jīng)在行內(nèi)獨(dú)樹一幟。

顧客的笑臉，Q版的百變身材，2004年底彭慶秋從朋友那里輾轉(zhuǎn)看到臺(tái)灣的軟陶公仔，學(xué)雕刻出身的他一下就被吸引了。這種奉行“擬人”的公仔采用進(jìn)口軟陶，手工制作，既可以以真人為模特，也可以用照片為版本，通過細(xì)膩的觀察和手法，做出形態(tài)逼真的卡通真人像，經(jīng)烘烤后就成了永久耐用的小型雕塑。

“太有趣了，當(dāng)時(shí)就想，憑我自己的雕刻功底，一定能做出更像的公仔?！睗撔难芯亢?，2005年彭慶秋在廣州開了“陶太郎”彩陶店，Q版公仔和顧客照片一起招搖在櫥窗里，路過的人們都會(huì)忍不住走進(jìn)門多看幾眼。

陶土極易保存，即使不小心弄臟了，用牙膏輕輕擦拭也可恢復(fù)光彩，其紀(jì)念和珍藏意義卻是“一生一世”的。制作也簡(jiǎn)單，顧客只需要提供照片，制作師就可以根據(jù)顧客要求添加不同的裝飾，或創(chuàng)造出虛擬的效果。

彩陶行業(yè)如碎浪淘沙，幾年間相繼有類似的工坊成立。又無聲無息消失，“陶太郎”卻憑著手工的細(xì)膩和專業(yè)的雕刻技術(shù)，做出來的公仔能與顧客本人有著極驚人的相似，同時(shí)又有著令人忍俊不禁的造型，顧客見到成品后往往大吃一驚，進(jìn)而大樂：“怎么可以做得這么像的，可愛極了?！?/p>

知名度一打開，上門定制的人絡(luò)繹不絕，甚至連發(fā)源地臺(tái)灣的幾個(gè)大品牌都競(jìng)相向他訂貨，到現(xiàn)在“陶太郎”已從最初創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)下的小作坊，發(fā)展到現(xiàn)在的專業(yè)工作室，專門為全國各地的加盟店定制軟陶公仔。供顧客選擇的身體款式和場(chǎng)景款式已有兩百余種，可根據(jù)想像自由選擇。重要的是，在這些有趣公仔上笑得燦爛的，都是跟一張張照片相同的臉。

全手工定制

雖然是手工定制。但陶太郎的定制流程并不復(fù)雜。

首先，顧客要挑選自己滿意的照片，最好表情豐富、生動(dòng)甚至夸張搞笑；然后就可以挑選自己喜歡的身體造型和背景樣式了，也可以由雕刻師傅量身設(shè)計(jì)；訂單內(nèi)容確定后，工作室人員將平面稿制作成立體的臉型，再按相片人物神韻做更細(xì)膩的表現(xiàn)后烘烤；最后將軟陶的頭部與身體組裝，再加上細(xì)致的背景修飾，經(jīng)由設(shè)計(jì)師確認(rèn)后，一件精細(xì)的公仔才算大功告成。

這樣的定制過程需要7天，每個(gè)公仔售價(jià)在300元左右，顧客無疑是收入較好的城市中堅(jiān)一族，他們定制彩陶人偶大部分是為了送出自己的情意：父母每年定制人偶，紀(jì)念孩子的成長歲月；兒女們?yōu)楦改付ㄗ鏊麄兡贻p時(shí)的雕像，追憶往昔的崢嶸；夫妻和情人們做一對(duì)公仔，見證自己的愛情……

“這個(gè)市場(chǎng)大而且有延續(xù)性，當(dāng)然，也有競(jìng)爭(zhēng)，但我們很自信，我們做的公仔是最像本人的。”彭慶秋對(duì)“陶太郎”的工藝確實(shí)值得自豪，不僅各省的加盟店訂單不斷，連美國、澳大利亞也有客戶慕名前來定制公仔。

低門檻加盟

在全國已有30多家加盟店的“陶太郎”，加盟的門檻卻很低，甚至不需要加盟費(fèi)，真正對(duì)軟陶這個(gè)行業(yè)有興趣的，只需要6000元左右的展品投入就可以了。

當(dāng)然，彭慶秋對(duì)加盟者也有選擇。因?yàn)檐浱展械南M(fèi)群體相對(duì)層次較高，但年齡和性別又沒有劃分，所以店要開在大中型城市人流量較高的潮流地帶最好。一旦選定加盟者，“陶太郎”會(huì)提供公仔樣板、宣傳印刷品以及接單方面的各種培訓(xùn)。

彭慶秋也坦言，選擇這樣低的門檻，是希望從技術(shù)和質(zhì)量上保證彩陶公仔的行業(yè)形象。需知公仔的制作不難，難得的是要跟顧客本人的五官十分貼近，又能合理夸張，一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)師就需要時(shí)間來培養(yǎng)，加盟者從經(jīng)營成本考慮的話，單獨(dú)聘請(qǐng)技術(shù)人員極不劃算。而陶太郎的加盟店則只需接單，制作全在工作室里完成，之后直接發(fā)貨給顧客，這樣極簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)者就可以擁有自己的一間公仔店鋪。

記者幫著算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)回報(bào)率居然十分可觀。若以中型城市5平方米左右的店面為例：店面租金約1.2萬元／季；店面主要用于展示產(chǎn)品和接訂單，裝修可簡(jiǎn)單，但要配備收銀機(jī)和驗(yàn)鈔機(jī)，加起來大約3000元；展示品購入和鋪貨約需10000元左右，另外再根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)備一定流動(dòng)資金，總投入不超過3萬元。

根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)，一個(gè)彩陶公仔的價(jià)格約為300元／單人、500元／雙人，在前期經(jīng)營過程中，如果每天可以接3單生意，則營業(yè)額保守估計(jì)在1000元左右，月營業(yè)額可以達(dá)到27000元以上?？廴グüし恢谱鞒杀?、人工和租金后，月純利潤約為10000-12000元左右，三個(gè)月內(nèi)可收回成本。由于該行業(yè)客戶不斷累積，在后期經(jīng)營過程中客戶數(shù)量可能會(huì)成倍增長，因此利潤也會(huì)不斷增加。

若是自己懂得經(jīng)營，再加上一定的營銷技巧，這些18厘米高的小小公仔也可以張揚(yáng)出無限商機(jī)。