顧家工藝沙發(fā)是中國家具界的一個奇跡，是大眾眼中的一個神話。短短的十年間，憑著卓越的工藝品質(zhì)，前瞻性的市場戰(zhàn)略，顧家工藝從默默無聞到業(yè)內(nèi)位列前茅的品牌，從只有兩臺電腦到十幾億的產(chǎn)值，被稱為是中國家具業(yè)的“顧家現(xiàn)象”?！斗▏?jīng)濟時報》主席曾這樣評價：“從顧家工藝身上我看到了中國家具制造業(yè)的輝煌前景?！?/p>

沙發(fā)是客廳的靈魂

2007年5月的一天，家住杭州市塘河北村的朱媽媽格外高興。因為女兒出嫁了，女婿還是帶著一輛加長悍馬車來迎親的。中午11點多，長達10.5米的黑色悍馬車還沒在她家門口停下，就吸引了左鄰右舍的眼球，有拿出手機拍照的，有特地跑回家里拿相機的?！白庥眠@輛車得多少錢啊?聽說租一輛加長林肯半天也得2000元?！眹^的市民開始猜測加長悍馬車的費用。朱媽媽開心地看著女兒坐上豪華婚車，樂得只會說一個字：“好!”

原來這輛加長的悍馬車是顧家工藝用于接待公司貴賓的，曾有人出5000元想借用半天都沒成。方先生和朱小姐是第一對免費借用這輛加長悍馬車當婚車的新人。如此幸運是因為他們在“五一”期間購買了顧家工藝沙發(fā)。

2007年初，顧家工藝傾情打造的國際沙發(fā)展示中心——城市客廳在杭州繁華商圈的黃金地段隆重開幕。柔和的燈光、恬靜的音樂和大自然的原始氣息，專業(yè)、熱情的家居顧問，漫步在城市客廳。猶如進入了一座意大利時尚宮殿。美輪美奐，高貴典雅，儼然把出自意大利頂級設(shè)計師的最新沙發(fā)作品表現(xiàn)得淋漓盡致。

顧家工藝旗下KUKA全牛皮、顧家工藝時尚休閑、卡利亞三大系列產(chǎn)品。分布在8500平方米的個性唯美空間里，讓人感到陳列設(shè)計師的獨具匠心。雖然走的是中高檔路線，但你會發(fā)現(xiàn)，顧家工藝沙發(fā)卻是“高貴而不貴”。各款沙發(fā)無不風格突出，獨具特點。傳達出一種高貴的氣質(zhì)，但同時價格卻是大多數(shù)家庭都承受得起的。主流產(chǎn)品的價格都在6000-25000元之間?？蛷d是家人情感交流的中心，沙發(fā)就是人們生活的時尚道具。沙發(fā)對一個家庭來說，作用非常重要。以前講究實用跟牢固，現(xiàn)在卻要求現(xiàn)代創(chuàng)意與傳統(tǒng)工藝完美結(jié)合。顧家工藝沙發(fā)從內(nèi)涵到外觀充分展現(xiàn)了這一點?！耙驗轭櫦遥詯奂摇?，這樣的理念是為了給家庭生活帶來樂趣，讓人們在家里享受到天倫之樂的生活氛圍。

流暢的線條，飽滿的外形，自然的材質(zhì)，舒適的觸感，手工所傳遞的情感賦予了顧家工藝沙發(fā)生命力。顧家工藝副總裁劉宏說，因為它是要跟人的身體發(fā)生接觸的，跟人要發(fā)生情感的。而真皮的材質(zhì)決定了它有自然的毛孔，會透氣。沙發(fā)是會呼吸的。

從工藝狂人到展會明星

時光回到20多年前，浙江天臺。跟隨父親學得一手木工活的顧玉華整日忙著走街串戶打家具。一分手藝一分貨，因為顧家父子做出來的家具結(jié)實好用，價格公道，所以慢慢就供不應(yīng)求。頭腦靈活的顧玉華就帶了一幫鄉(xiāng)親辦起了加工廠。那時的他不會想到，多年后這家小廠奇跡般地一躍成為中國家具業(yè)的巨擘。

“世上本沒有路，走的人多了，自然就是路了?！蓖瑯邮郎媳緵]有奇跡，別人做不到的，有人做到了，就是奇跡。顧家工藝的崛起絕非偶然。手藝人出身的董事長顧玉華對工藝有著超乎完美的追求，在很多人眼中，他完全就是一個工藝狂人。當初每做一套沙發(fā)都要親自把關(guān)，其嚴格程度大大超出國內(nèi)產(chǎn)品標準。這樣的堅持造就了顧家工藝沙發(fā)持續(xù)穩(wěn)定的高品質(zhì)，為與國際接軌奠定了基石。

1996年，經(jīng)過多年打拼積累的顧玉華創(chuàng)辦了顧家工藝的前身——杭州海龍家私有限公司。那時正是中國家具業(yè)面臨的一個臨界點，因為隨著市場化的發(fā)展，很多業(yè)內(nèi)的民營企業(yè)因經(jīng)營不善等多種原因倒閉的倒閉，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行?？赏性庥龅暮鞑⑽从绊懙筋櫽袢A的判斷，他憑著木匠敏銳的眼光看到了沙發(fā)這個家具產(chǎn)業(yè)的未來希望，全力投入到沙發(fā)家具的研發(fā)與制造。有人大惑不解，有人暗自擔憂，更多的人在等著看笑話。當然。一切都需要時間來證明。

后來，作為長子的顧江生毅然放棄了大學教師工作，投入到海龍家私肩負起家族的沙發(fā)事業(yè)重擔。1999年，顧江生將“海龍家私”正式改為“顧家工藝”，并在國內(nèi)、國際率先推出了工藝沙發(fā)的新概念，決定發(fā)展品牌的市場戰(zhàn)略。作為顧家的第三代傳人，他決心要將“顧家”打造成為中國沙發(fā)第一“家”。

2000年，顧江生不滿足于父親“前店后廠”、自產(chǎn)自銷、局限于杭州本地的經(jīng)營模式，決心走出杭州，開辟更廣闊的市場。顧江生發(fā)現(xiàn)，展覽會作為一種直接、客觀的產(chǎn)品、信息交易平臺，參與其中是企業(yè)營銷的重要手段，于是，他決定通過參加展會來推動企業(yè)發(fā)展。

當年5月顧家工藝第一次參展，便以超出同行的大展位面積迅速在上海國際家具博覽會上崛起。而對于顧江生來說，收獲更大的是，第一次參展顧家產(chǎn)品就獲得當屆博覽會的金獎，引起了業(yè)內(nèi)同行及消費者的注目。通過展會營銷的模式，顧家工藝迅速成名，國內(nèi)外訂單不斷。

從上海國際家具展到東莞名家具展，從深圳家具展到廣州國際家具博覽會，從新加坡國際家具展到德國科隆家具展，顧家工藝始終都是焦點，每一次都會讓人有一種期待心理。要么展位是全場最大的，要么產(chǎn)品是最豐富的，要么推廣活動是最出色的。從此，顧家工藝做的每一件事情，都會成為行業(yè)標桿。

工藝之源

一直以來，顧家工藝始終專注于沙發(fā)制造，并不斷將其多樣化和細分化。顧家工藝擁有一套完整的手工工藝標準，更集中了一大批手工技藝精湛的技師。2005年7月，顧家工藝沙發(fā)工業(yè)園在美麗的錢塘江畔全面投產(chǎn)。工業(yè)園位于杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地130000平方米，共有5000余名熟練技術(shù)工人，是亞洲最大的沙發(fā)生產(chǎn)基地之一。遠遠望去，120000平方米的現(xiàn)代廠房及國際沙發(fā)研發(fā)中心就是一個個整齊劃一的長方盒子。而比鄰高聳的氣象塔，足以讓人誤以為是顧家工藝的一座豐碑。

顧家工藝沙發(fā)選用上乘的環(huán)保皮革面料，來自世界天然優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖場，歷經(jīng)20余道工序嚴格檢驗皮革質(zhì)量，經(jīng)過特殊處理的上等木材保證其基本框架的品質(zhì)。

記者在裁剪車間看到工人師傅們井然忙碌的工作景象。面對一大塊紅色的皮料，一位女工神情專注。她雙手用力拉緊鋪在工作臺上的皮料，然后熟練地用粉筆在上面畫了幾個圈。但記者走近仔細端詳，也看不出畫圈的地方有什么不妥?？磥碓俸唵蔚墓ぷ?，如果不專業(yè)，同樣做不好。旁邊的車間主任介紹說，裁剪工序是制作沙發(fā)的基礎(chǔ)。主要的工作是整理皮料，然后是檢查分類。再進行排版劃皮，接著就轉(zhuǎn)到下面的工序。

經(jīng)過制革、裁剪之后，就是縫紉。車間里一排排縫紉機，排列得整整齊齊，蔚為壯觀。這讓人不禁想到顧家工藝從最開始的木匠作坊到現(xiàn)在的現(xiàn)代化廠房的巨大變化。但唯一不變的是顧家人對工藝品質(zhì)永遠的執(zhí)著追求。劉宏對記者說：“手工并不排斥機器。機器是為人服務(wù)的。而沙發(fā)的最后成型還是要靠工人師傅的雙手包扎?！?/p>

一套沙發(fā)要經(jīng)歷制革、裁剪、縫紉、構(gòu)建框架、填充物、組裝等100多道細致工序，通過嚴格把控制作工藝中的每一道工序，才造就了顧家工藝沙發(fā)的卓越品質(zhì)。

設(shè)計光芒

如果說沙發(fā)是客廳的靈魂，那么設(shè)計，更是家具的靈魂。中國是家具出口大國，行業(yè)的制造實力日新月異，但整體行業(yè)形象卻不盡如人意。究其原因在于：總體設(shè)計水平的滯后和市場需求量激增的巨大反差造成了急功近利的抄襲風氣盛行，歐洲市場對中國家具業(yè)的防范心理也就難以避免，并最終導(dǎo)致中國大多數(shù)家具廠商很難在世界大舞臺上找到屬于自己的角色。因此業(yè)內(nèi)有識之士指出：“中國的家具行業(yè)要實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。唯一的突破點就是設(shè)計，但同時，設(shè)計也是中國的家具行業(yè)發(fā)展過程中最難突破的。”

一心要做世界品牌的顧家工藝充分認識到這一點，一直致力于加強整體設(shè)計水平，增強創(chuàng)新能力，特別成立了國際沙發(fā)研發(fā)中心，并聘請德國、意大利、法國著名設(shè)計師主持設(shè)計；同時還集中了一大批國內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計人才，建立起了一支100余人的設(shè)計師團隊。巨額的研發(fā)投入保證了所有產(chǎn)品都是自主開發(fā)，這樣每天至少產(chǎn)生50個創(chuàng)意，每年均有數(shù)百個沙發(fā)新款在全球同步發(fā)布，使顧家工藝保持了強大的產(chǎn)品競爭力。

我們每天忙碌穿梭于鋼筋水泥鑄造的城市森林里，卻不知自己想要的到底是什么。靈魂可以純粹，但欲望卻摻雜著顏色。這一強烈的反差正是設(shè)計師的靈感來源。所以，設(shè)計師大膽采用多彩繽紛主義的沙發(fā)時裝化設(shè)計。

顧家工藝沙發(fā)在設(shè)計中更加注重藝術(shù)與功能在產(chǎn)品中的統(tǒng)一，每個細節(jié)的考慮都相當人性化，都是從為了讓人坐上去更舒適的角度出發(fā)的。主要以人性化設(shè)計為主，比如沙發(fā)靠背可以調(diào)整傾斜度以滿足個性化的需要。再就是強調(diào)柔軟可以躺下的感覺，每張沙發(fā)都讓人舒服得想睡，設(shè)計上不但加深加寬，尺寸比例也加大，連側(cè)邊扶手都改方為圓。

僅僅是沙發(fā)上的扶手，設(shè)計師就有很多絕妙的創(chuàng)意。比如可自由推移的扶手，能讓任何坐姿都有一個舒適的“依靠”；還有的沙發(fā)兩側(cè)扶手的傾斜角度不一樣，橫躺上去時，身體能跟沙發(fā)緊密貼合，頭部與腳部都能達到最放松的狀態(tài)。在扶手等細節(jié)上的推敲，體現(xiàn)出顧家工藝沙發(fā)的高度人性化設(shè)計。

對此，顧家工藝副總裁兼設(shè)計總監(jiān)顧海龍在接受記者采訪時說：“顧家工藝今年及未來設(shè)計走勢，將一直會延續(xù)簡約時尚的潮流，成為極簡風尚設(shè)計的楷模。在注重設(shè)計國際化背景下，更趨自然、環(huán)保、時尚，全面展現(xiàn)世界背景下的美好家居生活，從顏色、形狀、線條到尺寸都將首先考慮人體工程學的要求，持續(xù)發(fā)揮顧家工藝在制造工藝上的優(yōu)勢，領(lǐng)跑世界軟體家具潮流……”

到目前為止，顧家工藝共有140余款產(chǎn)品獲得了專利。依靠原創(chuàng)設(shè)計，從第一款顧家沙發(fā)問世至今，顧家工藝品牌在全球獲得了超過200項各種業(yè)內(nèi)大獎。在每年的各大國際家具博覽會上，顧家工藝屢獲金獎，成為人們心中永久的珍藏，更成為了閃耀在中國沙發(fā)制造業(yè)中的一顆璀璨明星。