之所以有人認為手工熱正在興起，很大程度上是因為DIY的興起：家具、紙藝、仿真花、縫紉、編織、香皂、蠟燭、玻璃……時不時的，都會有一種DIY的潮流席卷著喜歡新奇的人們。此時的DIY，已經(jīng)不是自給自足時代迫不得已的動手，而是有錢有閑有情調(diào)之后的追求。DIY在社會各領域滲透發(fā)展，成為繼知識經(jīng)濟和服務經(jīng)濟之后的體驗經(jīng)濟的重要組成部分。因為有了DIY，手工不再是中小學生開發(fā)智力的必修課，而變成成年人也樂于參與的放松身心、美化生活的休閑方式。手工超越了實用物質(zhì)生產(chǎn)的需要和限制，而成為自由表現(xiàn)自我人格和審美興趣的手段和生活藝術。

一顆珠子引發(fā)的DIY浪潮

說到DIY，陳碧芝和她的百人芝是個邁不過去的名字，盡管，熱衷于這種消費方式的人很多并不知道她。1996年，陳碧芝從國外回來，帶回了一個新名詞：Do it yourself，簡稱DIY。當時，她在上海人民廣場地下迪美商場內(nèi)開了一間飾品店，不過不是賣做好的成品，而是提供以珠子為主的飾品素材，讓顧客自己挑選，在店員的指導下親手完成。10多年過去了，她的店還在迪美熱熱鬧鬧地開著，而她的材料，則賣到了全國各地，這種通過DIY拉動材料銷售的模式，已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。

陳碧芝的店叫百人芝，是加拿大“BEAD WORKS”公司在中國的直營企業(yè)。這家公司一直從事首飾加工，旗下有大量的首飾原材料。百人芝的珠子，因此囊括了世界各地的各種品類：日本夢幻珠、非洲手雕骨、秘魯陶珠、威尼斯玻璃珠、德國木制珠、印第安彩珠、臺灣陶珠、奧地利水晶、捷克玻璃珠、南非木制珠、法國仿金鉆片、蘇聯(lián)金砂蜜蠟、澳洲寶石、巴西半寶石等。除了“BEAD WORKS”公司提供的，就是陳碧芝從各國采購回來的。每年，陳碧芝都會到各地挑選珠子，已經(jīng)和世界頂尖的飾珠供應商達成了合作。因為全部都是進口的，百人芝的價格也高于國產(chǎn)珠子。不過，DIY的好處就是豐儉由人，一顆珠子從幾毛錢到幾十元甚至數(shù)百元都有，顧客可以根據(jù)自己的錢袋購買，哪怕幾毛錢一顆的小珠子，只要創(chuàng)意精彩，也是一個精妙的飾品，何況是絕無僅有的。當然，DIY不完全等同于“省錢”，更有顧客自己動手打造僅屬于自己的奢華禮物。曾有一位杭州的顧客，用最好的秘魯陶珠制作了一串項鏈，當她自己也開店之后，這串項鏈成了鎮(zhèn)店之寶，開出了9999元的高價，不到一天，就被一位顧客原價買走。

百人芝的珠子，有水晶、琉璃、骨、陶瓷、象牙、金屬、木頭等不同材質(zhì)，更有圓形、柱形、方形、菱形等形狀，色彩更是五彩斑斕。不同材質(zhì)、顏色、形狀、數(shù)目可有不同的搭配，即使全部一樣，通過配件的小小差異就可制造不同的韻味。曾經(jīng)有個男孩給生命中最重要的兩個女人——母親和女友做了兩條項鏈：他選用同樣數(shù)目的白色水晶，只在絆扣的顏色上做了區(qū)分：老媽的鍍金，象征富貴；女友的鍍銀，象征純潔。兩條幾乎一模一樣的項鏈，讓他避免了“老婆和老媽同時落入水中你先救誰”的矛盾，一時皆大歡喜。

“自助”是DIY的另一個說法，在整個制作過程中，始終貫穿著制作者的思維和創(chuàng)造。他們可以在開敞的貨架上一格一格的盒子里挑選自己鐘愛的各種珠子，然后坐下來，自己動手，為自己或為心愛的人做一件凝結個人愛心、創(chuàng)意與勞動的飾品。

哈哈尼：賣泥巴、賣創(chuàng)意

2004年，是位于景德鎮(zhèn)的環(huán)球?qū)崢I(yè)充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，董事長董克勤正在設想創(chuàng)立一個屬于自己的品牌。之前，環(huán)球一舉拿下宜家的家居陶瓷制品訂單，但他心里始終不滿足。

瓷器，一直是昂貴身價和繁復工藝的代名詞。千百年來，它是工匠、藝術家或制造商們的專利。沒有系統(tǒng)的培訓和專業(yè)的機器，要燒制好一件陶瓷品，完全沒有可能。董克勤就是要挑戰(zhàn)這種不可能。他要發(fā)明一種泥，不需復雜的配方，無需專業(yè)培訓，只要能捏出形，風干后涂上釉，放進窯爐一燒，出來的就是一件瓷，整個過程就像玩橡皮泥一樣簡單。

設想出來后，專家們聚集在一起，為一個異想天開的創(chuàng)意努力。配料、上窯，經(jīng)過無數(shù)次失敗之后，2004年，全球首例彩色橡膠瓷泥研發(fā)成功。此后三年，董克勤埋頭構想這種瓷泥可能的商業(yè)模式。

3年后，哈哈尼陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的宏大構想落地。2007年11月，第三屆文化創(chuàng)意博覽會在北京舉行，哈哈尼占據(jù)了會場最大最顯眼的位置。500平方米的空間擠滿了各個年齡層的人。七八歲的小朋友在父母的帶領下，搶著要做一個陶瓷小人；二三十歲的白領青年，雄心勃勃地準備創(chuàng)作一件陶瓷精品；六七十歲的老人，捏著瓷泥躍躍欲試，希望透過電腦的臉孔掃描，做一件有自己相貌的瓷器。

哈哈尼一問世便受到市場熱捧，人們從四面八方趕來，爭先恐后地體驗陶瓷在自己手中誕生的樂趣。大家的目光從懷疑、驚詫，變?yōu)轶@喜。連續(xù)三天的創(chuàng)意博覽會，哈哈尼座無虛席，創(chuàng)造了當屆創(chuàng)意博覽會單次人流量最大、關注程度最高的奇跡。

此前的10月，哈哈尼先后在北京妙典時尚廣場、金源燕莎和第三極創(chuàng)意天地開設了3家DIY店。本是測試市場，卻不想短短兩個月的時間，3家哈哈尼直營店就有兩家實現(xiàn)了單店盈利。

自制的唯一性

“自助”是DIY的另一個說法，在整個制作過程中，始終貫穿著制作者的思維和創(chuàng)造，無論是百人芝還是哈哈尼。抑或是其他開展DIY的商家，他們提供的都是材料和技術指導，真正的創(chuàng)意在顧客那里。

因為讓顧客在自己動手中感受到勞動和創(chuàng)意的快感，更在過程中傾注自己的感情，這讓現(xiàn)代社會里為生活奔波忙碌的人們找到一種樂趣。這種樂趣與創(chuàng)造有關，與懷舊有關，與審美有關，與休閑有關。因此，即使有那么多質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品可供選擇，還是有不少人棄現(xiàn)成的商品而選擇自己動手。

正因如此，盡管制作過程不收費，經(jīng)營DIY的商家們?nèi)匀挥欣蓤D。就像百人芝，只要把握市場潮流甚至適當引領潮流，提供符合這種潮流的原料，就不愁沒有生意。早些年，百人芝的店員替顧客加工還會收費20％-30％的加工費，但隨著店員加工者到指導者身份的轉變，這筆錢已經(jīng)很少賺了。經(jīng)營DIY的商家所有的利潤來源都在原料和工具上。

當然，僅僅是有新奇的原材料遠遠不夠。為了吸引顧客，商家還必須讓顧客知道怎么“玩”，畢竟，對大多數(shù)消費者來說，純粹原創(chuàng)不一定能達到較高的藝術水平。百人芝有專門的團隊研究各種材質(zhì)珠子的搭配和造型，款式緊跟日韓時尚。有時甚至領先于品牌首飾的設計。因為有層出不窮的新款，顧客對其一直有期待，這也導致顧客經(jīng)常光顧。不同的季節(jié)，只需要根據(jù)店里提供的樣品稍加變化，便是一款時尚的飾物。

個性、獨一無二、自己動手正是DIY的精髓所在?！笆澜缟蠜]有兩片相同的樹葉，Beads幫你撿拾屬于你的那一片”，這是陳碧芝10余年前的理念，至今仍貫穿在經(jīng)營當中。

其樂無窮

樂于DIY的人，在意的不是產(chǎn)品本身，而是做的過程。

只需用特殊的瓷泥和微波爐大小的窯爐就可完成瓷器創(chuàng)作，既簡單又好玩，哈哈尼被童話大王鄭淵潔相中，把它搬進了自己的“皮皮魯講堂”，鄭淵潔和前來學習寫作的小學生們一起玩起了神奇的哈哈尼。

因為徹底顛覆了陶瓷的制瓷工藝，實現(xiàn)了人們自己動手做瓷器的夢想，哈哈尼在創(chuàng)意文化博覽會上很快得到2008年奧組委的注意，陶瓷的千年文明和自己動手的創(chuàng)造革命，令哈哈尼備受關注，有望進駐2008年北京奧運會運動員場館的創(chuàng)意文化區(qū)。

董克勤設想了這樣一個動人的場景：比賽休息時，各國的運動員教練員，都能坐下來感受一下中國陶瓷文化的源遠流長，在瓷都中國的土地上，親手燒制一兩件自己做的陶瓷帶回國去，那一定是運動員和教練員們值得一生珍藏的珍貴記憶。

有人對哈哈尼的盈利模式感興趣，董克勤直言不諱：“哈哈尼賣的是泥巴!是創(chuàng)意!”一盒瓷泥零售價39元，4個顏色，可以制作10個小瓷件，哈哈尼店中還免費提供2次燒制。價格低，東西好玩，孩子可以學習動手，年輕人做著新鮮，老年人在這又可消磨時光，哈哈尼想不暢銷都難。

在哈哈尼，董克勤還設定了一個更有趣的平臺。顧客買泥燒制后，若對自己的創(chuàng)作有信心，還可以擺在哈哈尼的柜臺里明碼實價地出售。后臺商務網(wǎng)站，每件擺上柜臺的客人作品，都將登錄網(wǎng)站進入電子商務營銷。創(chuàng)意的空間很大，哈哈尼讓一塊普通的泥變成了黃金。

項目好，價格低，幾萬元可以開家100平方米內(nèi)的店中店或社區(qū)店，許多對哈哈尼感興趣的人，也希望能加入這項快樂的事業(yè)。2007年底北京3家直營店中有兩家已實現(xiàn)單店盈利；2008年3月，董克勤計劃在北京開設20家哈哈尼專賣店；2008年奧運會前夕，60家哈哈尼加盟店將成功啟動；而2009年，哈哈尼的目標將延伸到國內(nèi)外更廣闊的空間。

吳儀副總理在視察哈哈尼項目時說：“哈哈尼要實現(xiàn)全球連鎖經(jīng)營?！边@是吳儀的期望，也是董克勤的目標所在。走得更遠、影響更深，“希望100年后，還有人在經(jīng)營哈哈尼!”董克勤說。

未來很遠，哈哈尼的目光更遠，哈哈尼同“環(huán)球?qū)崢I(yè)”這個母公司的名字一樣，不僅要贏在中國，還要贏向世界。