《收藏·拍賣》：2006年的書畫市場特征以“調(diào)整”為基調(diào)，那2007年的書畫市場特征是什么?

胡妍妍：如果說2006年的基調(diào)是“調(diào)整”，那么2007年的基調(diào)則是“回暖”，但值得注意的是，“回暖”實際屬于“調(diào)整”的一部分，是“調(diào)整性回暖”!此次秋拍，以成交金額來衡量，實際超過今春嘉德對秋拍的預(yù)期。特別是古代書畫門類，仇英的《赤壁圖》創(chuàng)下了涵蓋中國書畫、油畫等各類中國繪畫藝術(shù)品拍賣成交價格的世界紀(jì)錄，這說明收藏的市場對真正有價值的藏品有著充分的認(rèn)識。近現(xiàn)代書畫本是此次市場調(diào)整中最受沖擊的板塊，但秋拍后我們通過細(xì)致的數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)覺秋拍的成交情況要比春拍好，比去年有明顯的好轉(zhuǎn)。當(dāng)代書畫板塊，雖然不如當(dāng)代油畫板塊急速的上漲，但它也基本能慢慢穩(wěn)住目前的市場份額。

《收藏·拍賣》：您剛才總結(jié)2007年的市場特征是“調(diào)整性回暖”，其中深意是什么?

胡妍妍：實際上，藝術(shù)市場從2006年的春拍就傳遞出成交量下滑的訊息。經(jīng)過了一年的調(diào)整，目前“回暖”的說法給予市場一種積極的聲音，界定了行情將會是一個徐徐上升的過程，這與藝術(shù)品市場自身的規(guī)律密切相關(guān)。藝術(shù)品不同于股票，雖然它們都屬可投資門類，但收藏藝術(shù)品實際需要一個相當(dāng)長遠(yuǎn)且耐心的規(guī)劃，藝術(shù)品市場也不可能如股市一樣遭遇急劇的變化。定位于“調(diào)整性回暖”是因為我們的確看到市場在“調(diào)整”的大環(huán)境下顯露出積極的趨勢，目前正朝著良性方向發(fā)展，市場價格逐步趨于理性。

但2007年秋拍仍然趕不上2005年拍賣的盛況，也不能忽略幾年前部分走勢紅火的“個股”藝術(shù)品現(xiàn)在仍然處于市場低迷的狀態(tài)，所以我們說目前的市場特征是“調(diào)整性回暖”。

《收藏·拍賣》：2006年底，您曾認(rèn)為：“這時的市場，不說是重新洗牌，也會面臨大面積的調(diào)整。對拍賣公司而言，能夠賣什么東西，客戶群和資源從哪里來，全要重新定位?！蹦敲?，嘉德針對書畫市場重新做了哪些定位?

胡妍妍：重新定位的要求源自藝術(shù)市場自身的變化。從宏觀看，2006年后，在“調(diào)整的大背景下，各公司都開始調(diào)整拍賣的方向，最明顯的是油畫成為很多公司拍賣的主項，一些以前不拍油畫的公司也開始上拍油畫；從微觀看，中國書畫從數(shù)量到拍品結(jié)構(gòu)都有變化。例如以前只占拍賣比例很小部分的書法門類，如今許多拍賣行都在做書法專場，成交不俗，反映出拍賣行為適應(yīng)市場變化，通過尋找新的增長點，開發(fā)可能被低估價值的藝術(shù)品投入到市場中的策略，以提升買氣。

嘉德經(jīng)營了十多年藝術(shù)品拍賣，結(jié)合市場的聲音和自身的經(jīng)驗，我們認(rèn)為日后拍賣行的出路為堅定地走“精品路線”，這是我們“重新定位”的核心方針。當(dāng)然，精品的高價位，會引發(fā)“高處不勝寒”的感覺——如果征集的目標(biāo)群鎖定在“書畫精品”，會面臨一些困難：它們存在的數(shù)量少，價格高，其受眾群會縮小，藏品征集的來源相應(yīng)困難。盡管如此，“精品路線”仍將是必然的方向——不是你想不想這樣做，而是市場要求這樣做，拍賣行要適應(yīng)市場的要求就必須做出自己的調(diào)整!如果個拍賣行，擁有足夠的信譽積累、學(xué)術(shù)積累、市場經(jīng)驗的積累，到了這樣的層次它必然要走“精品路線”。這也是市場調(diào)整的結(jié)果之一，因為目前的市場逐漸成熟起來，如果沿襲前幾年的老辦法，未必能得到當(dāng)時市場的認(rèn)可。

《收藏·拍賣》：對于2008年書畫市場您的展望?

胡妍妍：市場“調(diào)整”最厲害的時期，許多人悲觀地認(rèn)為市場就此崩盤，我當(dāng)時認(rèn)為這個調(diào)整應(yīng)該不會持續(xù)太長時間，更不會崩盤!我對2008年的書畫市場仍然信心十足，基調(diào)將依舊是“回暖”。

2007年的市場本身已往好的方向發(fā)展，各拍賣行都具有敏感的市場意識，緊縮拍品數(shù)量，拍品不再如以前一哄而上。特別是如今當(dāng)代藝術(shù)市場火爆，成為整個藝術(shù)品市場強有力的支撐!有人會疑惑當(dāng)代藝術(shù)市場是否會分流傳統(tǒng)書畫市場的資金——以前藝術(shù)品市場一年的成交額是幾十個億，現(xiàn)在達(dá)到300多億，市場越大越能吸引更多的資金進(jìn)入藝術(shù)品市場，能吸引以前并不介入藝術(shù)品市場的資金進(jìn)入!我不擔(dān)心當(dāng)代藝術(shù)市場的火爆會分流書畫的買家：我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有很多收藏油畫的藏家也開始收藏國畫；當(dāng)然，收藏國畫的藏家也去收藏油畫，更有意思的是很多創(chuàng)作油畫，其作品被別人爭相收藏的當(dāng)代藝術(shù)家，他們自身在收藏國畫。所以我一直不擔(dān)心是否存在“客戶分流”問題，我認(rèn)為當(dāng)代藝術(shù)品市場和傳統(tǒng)的中國書畫是彼此推動的!這是市場此起彼伏的過程，互相幫襯——不僅對于2008年，對于將來的市場，它都將是積極的推動。

《收藏·拍賣》：為規(guī)避藝術(shù)品投資風(fēng)險，藏家應(yīng)該注意哪幾點?

胡妍妍：藏家分幾類，有一部分人是單純性的收藏，不受市場左右，憑個人喜好，對于這部分藏家來說最重要的是要找到自己真正喜歡的藏品，其中樂趣無法用金錢衡量；另外有一部分藏家進(jìn)入藝術(shù)品市場具有投資意向。針對這樣的藏家，我們對其的建議是大家應(yīng)首先弄清藝術(shù)品市場完全不同于股票市場，藝術(shù)品一般都需要長期持有。按以往的規(guī)律看，“換手率”(即更換藝術(shù)品所屬人的頻率)要在8年以上，才比較合乎規(guī)律。西方藝術(shù)品的“換手率”平均下來則達(dá)到20年。當(dāng)然有個例不用這樣長的時間，我說的是總體來看，藝術(shù)品投資是長期穩(wěn)定的投資。

現(xiàn)在的拍賣公司做了部分控制。例如對于剛買一、兩年的藝術(shù)品，我們建議客戶持有時間需更長，現(xiàn)在一些買家買了藝術(shù)品兩至三年后就想將其再拍賣，對其價值進(jìn)行再評估，其實效果不一定好?！皳Q手率”過高也容易給市場造成泡沫。當(dāng)然也有很多人買了藝術(shù)品十多年一直珍藏。我們的建議是長期持有，收獲更大。

目前藏家們都擁有了精品意識，“寧缺毋濫”，這是成功投資的基點。其次，自己對藝術(shù)品要多做分析和研究。不要認(rèn)為價錢高的藝術(shù)品就肯定是精品，是大名家的東西就全是精品，對待藝術(shù)品，藏家應(yīng)該培養(yǎng)自己對藝術(shù)的感覺，知道哪是好，哪是不好，好在哪里。如果收藏書畫只對行情數(shù)字關(guān)心，不研究書畫作品本身，投資失敗的概率就會很大。

《收藏·拍賣》：市場“調(diào)整”是否影響到拍品征集?

胡妍妍：拍賣行十幾年的積累，最重要的是積累客戶資源，與買家和賣家建立信任的關(guān)系。如果沒有資源，沒有與買家和賣家都有的交情與信任，很難促成好的征集。藝術(shù)品的收藏與拍賣，整個行業(yè)的特點都是需要人靜下心細(xì)致地做“慢”功夫，藏家應(yīng)該一件件收藏作品逐漸形成自己的收藏體系，拍賣行也應(yīng)如此，不能急功近利，“日久見人心，路遙知馬力”是這個行業(yè)里絕對的名言，如果把我們十幾年的圖錄翻出來看，就會看到拍賣行也經(jīng)歷了一個逐漸成長的過程，這些都需要積累才能水到渠成。

《收藏·拍賣》：目前征集的拍品來源，是以國內(nèi)的藏品為主?還是以從日本、東南亞這些地方回流的藝術(shù)品為主?

胡妍妍：其實各個渠道征集得來的藏品都有。我們的工作實際也“靠天吃飯”，可能有時候只找到一個藏家，他就能提供許多藏品。但這個行業(yè)里也還有句老話叫“價高照遠(yuǎn)貨”。如果市場好，有買家愿意出得起足夠的價錢，那就吸引手上有好藏品的藏家動心。市場好的時候，大家會自然而然地以公開的價格來衡量自己手中的藏品。市場低迷的時候，好的藝術(shù)品難出現(xiàn)，因為如果市場不好，藏品賣不出去或者以低價賣出，這同樣會影響到手中有藏品的藏家，他將不會輕易將藏品拿出來拍賣。

《收藏·拍賣》；目前的市場遠(yuǎn)沒有恢復(fù)到2005年的拍賣盛況，那么，對于2005年以高價入市的人，您的建議是?

胡妍妍：我經(jīng)常翻我們2005年、2004年的圖錄，發(fā)覺那段時期的確出來很多書畫精品。如果是在2005年花了大價錢買書畫作品的人，即使他當(dāng)時買的價格不低，但如果的確是精品，再過幾年其價格一定會漲上去，持有的時間越長，收獲將越大，我堅信這一點。有太多的例子可以說明“高價永遠(yuǎn)是高價”的定律。如果你手上有好東西，你就應(yīng)該有底氣!即使現(xiàn)在市場在“調(diào)整”，不也出現(xiàn)了仇英《赤壁圖》這樣的第一高價嗎?“調(diào)整”不可怕，是將不利于市場健康發(fā)展的部分調(diào)整出去，就目前中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的大環(huán)境而言，當(dāng)柴米油鹽都在漲價的時候，我們這么好的藝術(shù)精品，沒有理由不漲價!