像這樣的店鋪，八廓街上有上千家，門(mén)面雖然不大，卻迎來(lái)送往著全國(guó)乃至世界各地的游客。

在拉薩，這個(gè)來(lái)自農(nóng)村的生意人抓住了一切能抓住的機(jī)會(huì)，成為八廓街商人中一個(gè)“另類”成功典范，他就是地毯大王旺堆。每當(dāng)談起自己的成功，他就會(huì)笑呵呵地說(shuō)這是佛祖保佑的結(jié)果。成功的藏族商人好像都喜歡這樣說(shuō)。

在拉薩市老城區(qū)八廓東街與南街的交匯處有一家“東孜蘇古玩店”，它的主人是旺堆和羅珍夫婦。旺堆與羅珍夫婦雖然來(lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，但十幾年的歷練使他們?cè)诎死值纳毯Ｖ幸延稳杏杏?。像他們這樣的店鋪，八廓街上有上千家，門(mén)面雖然不大，卻迎來(lái)送往著全國(guó)乃至世界各地的游客。

日喀則牧民

多年前，旺堆還是西藏日喀則地區(qū)仁布縣的一個(gè)普通牧民。當(dāng)他第一個(gè)走出牧區(qū)外出打工的時(shí)候，族人將他視為異類，父親也揚(yáng)言要跟他斷絕父子關(guān)系。連他自己都沒(méi)有想到，如今，旺堆已經(jīng)成了拉薩有名的古玩老板和“掛毯大王”，生產(chǎn)的手工掛毯，不僅成為中外游客必選的裝飾品，而且還被布達(dá)拉宮等收藏，個(gè)人資產(chǎn)已達(dá)上千萬(wàn)元。應(yīng)該說(shuō)，旺堆的成功首先得益于他的“叛逆”，得益于他第一個(gè)從日喀則的牧區(qū)走出來(lái)，并且在走出來(lái)多年后還始終保持著創(chuàng)業(yè)的激情，始終保持著對(duì)未知領(lǐng)域探索的熱情和興趣。當(dāng)然，也離不開(kāi)藏族商業(yè)中心八廓街給予他的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)，只是他比別人抓得更好罷了。

1969年，旺堆出生在西藏日喀則地區(qū)仁布縣農(nóng)村。日喀則位居西藏中西部，與印度、尼泊爾接壤。地勢(shì)險(xiǎn)要，交通不便，人們的思想較為保守封閉。旺堆一家世世代代都是牧民，他們?nèi)諒?fù)一日地過(guò)著放牧的生活，牛羊就是一切。在旺堆的記憶里，他的家族中還從來(lái)沒(méi)有人踏出過(guò)生活的那片牧區(qū)。但是，和安于現(xiàn)狀的父輩相比，旺堆似乎從一生下來(lái)起就顯得很不安分，他很小時(shí)就曾對(duì)人說(shuō):“長(zhǎng)大后，我一定要走出這片牧場(chǎng)，看看外面的世界和我們這里有什么不同!”就為這，牧民們都認(rèn)為旺堆是個(gè)不守規(guī)矩的怪物。

小學(xué)畢業(yè)后，旺堆跟著父親做了牧民，但他的心卻沒(méi)有停止過(guò)對(duì)外面世界的向往。時(shí)間一晃到了1988年，旺堆已經(jīng)長(zhǎng)成一個(gè)19歲的壯實(shí)小伙子。他決定走出牧區(qū)，到外面的世界去闖一闖。他不顧父親的反對(duì)，揣著東挪西借的200元錢(qián)，離開(kāi)了牧區(qū)，直奔拉薩，他想在那個(gè)聽(tīng)說(shuō)很繁華的地方找一份工作。

見(jiàn)慣了牧區(qū)一望無(wú)垠的綠草，再看看拉薩莊嚴(yán)的建筑和擁擠的人群，旺堆覺(jué)得自己到了天堂?？纯粗?chē)?，有的是力氣，旺堆很快便在一家建筑工地上?dāng)了一名小工。一天，上街溜達(dá)的時(shí)候，一個(gè)漢族人指著他胸前掛的綠松石說(shuō)個(gè)不停。由于不懂漢語(yǔ)，旺堆不知道他是什么意思。一個(gè)路人告訴他，那個(gè)漢族人對(duì)他的綠松石很感興趣，問(wèn)他可不可以賣(mài)給他。旺堆沒(méi)想到一塊普通的綠松石居然有人感興趣，趕緊點(diǎn)頭。最后，他們以20元的價(jià)格成交了。

奔走于日喀則和拉薩之間小貨郎

聰明的旺堆想，小小的綠松石原來(lái)這么值錢(qián)，何不回家收集一些拿到拉薩來(lái)賣(mài)!仁布是玉石產(chǎn)地。家鄉(xiāng)的河流中，這種自然天成、顏色晶綠、長(zhǎng)滿了各種花紋的石頭多的是，牧區(qū)的人喜歡撈出來(lái)當(dāng)裝飾品，但誰(shuí)也不知道這東西能賣(mài)錢(qián)!當(dāng)天旺堆就踏上了返回仁布的路途。

回到家鄉(xiāng)，旺堆向牧民收購(gòu)綠松石，然后帶到拉薩兜售。只幾天工夫，幾十塊綠松石賣(mài)了個(gè)精光，旺堆賺了上千元錢(qián)。 有了本錢(qián)，旺堆的膽子也越來(lái)越大。他第一次走進(jìn)八廓街，這個(gè)天賦很高的商人立刻對(duì)八廓街有了感覺(jué)（他后來(lái)說(shuō)我的生意門(mén)道都是從八廓街“看”出來(lái)的）。他看中拉薩店鋪里的小鏡子、梳子等商品，便買(mǎi)了一大堆，運(yùn)回牧區(qū)去兜售。牧民們對(duì)這些小商品十分好奇，大家爭(zhēng)相搶購(gòu)。沒(méi)有錢(qián)，旺堆就讓他們用綠松石來(lái)?yè)Q。就這樣，旺堆成了一個(gè)貨郎。他用一個(gè)背簍，將從拉薩購(gòu)進(jìn)的小商品背回家鄉(xiāng)出售，再?gòu)募亦l(xiāng)收購(gòu)綠松石背到拉薩去賣(mài)。

為了節(jié)約成本，往返拉薩和日喀則的路途，旺堆經(jīng)常饑一頓飽一頓，但他的心里卻覺(jué)得非?？鞓?lè)和充實(shí)。

隨著時(shí)間的推移，旺堆不僅學(xué)會(huì)了漢語(yǔ)，還將自己的生意拓展到了家鄉(xiāng)的周邊地帶。到1993年時(shí)，旺堆已經(jīng)有了三四萬(wàn)元的積蓄。如果在家鄉(xiāng)，這筆錢(qián)可以買(mǎi)幾百只牛羊，過(guò)上富足的日子。但旺堆并沒(méi)有這樣做，已經(jīng)嘗到經(jīng)商甜頭的他，腦子里想的都是怎樣進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，掙更多的錢(qián)。

成為八廓街古玩店老板

長(zhǎng)時(shí)間背著商品來(lái)回奔波，人累不說(shuō)，又得在路上花費(fèi)大量時(shí)間，旺堆便萌生了在拉薩開(kāi)一個(gè)店鋪的想法。旺堆是個(gè)有心人，他觀察到，隨著從內(nèi)地來(lái)拉薩的游客不斷增多，拉薩的旅游品市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始火爆起來(lái)。而且，游客們對(duì)藏區(qū)很多舊東西感興趣。旺堆那時(shí)候還不知道這些舊東西就是古玩，他只是隱隱覺(jué)得，這里有一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。于是，旺堆在拉薩市大昭寺前租下了一個(gè)很小的店鋪，專門(mén)銷(xiāo)售從牧區(qū)收來(lái)的古玩。他的身份也由原來(lái)的“小貨郎”搖身一變成了一個(gè)古玩老板。

古玩店開(kāi)業(yè)不久，旺堆和一個(gè)叫羅珍的藏族姑娘相識(shí)相愛(ài)。羅珍很有經(jīng)商頭腦，她成了旺堆的得力助手。旺堆經(jīng)常把店鋪交給羅珍來(lái)看，自己則到牧區(qū)挨戶收購(gòu)“舊東西”。幾年的貨郎生涯，使旺堆練就了一雙識(shí)貨的眼睛。他總是能在人家準(zhǔn)備丟棄的垃圾里發(fā)現(xiàn)自己要的寶貝。他對(duì)外來(lái)旅游者的心理琢磨得也比較透徹，出售的東西都很特別，他的古玩店生意一直很好。到1996年時(shí)，他的存折上已突破了30萬(wàn)元，成了一個(gè)小富翁。

也就是1996年，大昭寺周?chē)桓C蜂地開(kāi)起了幾十家古玩店!看到這種情況，旺堆的腦子又轉(zhuǎn)起來(lái)了，他想，古玩畢竟有限，與其在空間有限的行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)，還不如趕緊撤，去開(kāi)發(fā)新的行業(yè)!經(jīng)過(guò)一番思考和市場(chǎng)調(diào)查后，旺堆決定經(jīng)營(yíng)藏飾。當(dāng)時(shí)西藏裝飾品開(kāi)始走向全國(guó)各地。直覺(jué)告訴旺堆，這里面會(huì)有高額的利潤(rùn)和較大的市場(chǎng)空間。

旺堆撤了古玩，擺上了各種各樣的藏飾，想好好做一下。就在旺堆一個(gè)猛子扎進(jìn)藏飾這個(gè)行業(yè)，全心全意打算做個(gè)藏飾大王的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更適合自己的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)向另一片更寬廣的天地

那是1997年的一天，旺堆無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，自己店鋪對(duì)面的拉薩市地毯廠開(kāi)始變得熱鬧起來(lái)，門(mén)前總是站著幾個(gè)外國(guó)人，對(duì)著廠家擺出來(lái)的幾幅掛毯指指點(diǎn)點(diǎn)。最后，那些外國(guó)人都用不菲的價(jià)格買(mǎi)下了那些掛毯，并且一個(gè)個(gè)都像撿了寶似的高興。無(wú)意中的收獲又使旺堆有了新的想法:生產(chǎn)掛毯!

掛毯是每個(gè)藏族家庭必要的裝飾品，有極強(qiáng)的民族特色而且便于攜帶，是旅游者理想的購(gòu)物種類。而所有的掛毯中，又以手工制作的羊毛掛毯最為貴重。

旺堆心想：現(xiàn)在全拉薩就只一個(gè)廠家生產(chǎn)掛毯，而且多是機(jī)器生產(chǎn)，如果自己開(kāi)一個(gè)廠，專門(mén)生產(chǎn)手工制作的掛毯，生意一定會(huì)好!有了這個(gè)想法后，旺堆立即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了試驗(yàn)。由于手頭沒(méi)有現(xiàn)成的手工掛毯進(jìn)貨渠道，他便將自己家里掛著的幾幅掛毯全拿了出來(lái)，擺在了店子里，并且每幅標(biāo)價(jià)都在400元以上。試驗(yàn)的結(jié)果讓旺堆大吃一驚，那幾幅已經(jīng)用過(guò)好幾年的手工掛毯，竟受到了游客們的青睞，不到兩天的工夫全給買(mǎi)走了!

手工掛毯的暢銷(xiāo)，讓旺堆吃了一顆定心丸。在最短的時(shí)間里，他走遍了拉薩市的周邊縣區(qū)，收購(gòu)手工掛毯在店里出售。

由于手工掛毯經(jīng)久耐用、色澤鮮艷，且久不退色，一推出就成了旅游者的新寵，旺堆的店里經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

但是，旺堆很快面臨著新的困難：由于牧民們平時(shí)忙于放牧，無(wú)法抽出時(shí)間專門(mén)制作掛毯，收購(gòu)很不順利，根本不能滿足銷(xiāo)售的需要。沒(méi)辦法，旺堆只好將希望寄托在自己生產(chǎn)上。他在拉薩租了廠房，招兵買(mǎi)馬，四處吸納會(huì)制作掛毯的技術(shù)人員，還聘請(qǐng)了專門(mén)的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)了很多新穎的圖案。

1998年，旺堆的手工掛毯廠正式開(kāi)始生產(chǎn)。世上哪有一帆風(fēng)順的事情。旺堆的手工掛毯廠開(kāi)業(yè)不久，又遇到了一個(gè)棘手的問(wèn)題:廠里的技術(shù)人員平時(shí)干活都很拼命，可一到農(nóng)忙時(shí)節(jié)，他們都無(wú)心生產(chǎn)，嚷著要回家忙農(nóng)活，旺堆的掛毯廠就要關(guān)半個(gè)月的門(mén)。這一關(guān)門(mén)，旺堆就損失了好幾萬(wàn)元。為解決這個(gè)問(wèn)題，旺堆做出了一個(gè)大膽的舉動(dòng)——回到仁布縣農(nóng)村自己家里，招聘了二十幾個(gè)剩余勞動(dòng)力，然后請(qǐng)專門(mén)的掛毯師傅教他們制作掛毯。等一批學(xué)會(huì)后，又招另一批……就這樣，旺堆完成了他的人才培訓(xùn)，渡過(guò)了創(chuàng)業(yè)之后的第一道難關(guān)。由于當(dāng)時(shí)全拉薩就只旺堆這一家手工掛毯廠，廠里的人要跳槽都找不到地方，所以，絕大部分人學(xué)會(huì)手藝之后，會(huì)一直留在他的掛毯廠里打工。人員的穩(wěn)定使旺堆的掛毯產(chǎn)量有了很大提高，當(dāng)應(yīng)付一個(gè)店的銷(xiāo)售綽綽有余時(shí)，旺堆就趕緊開(kāi)第二個(gè)店。到2001年年底，旺堆在拉薩市一共開(kāi)了六個(gè)店鋪，全部出售自己廠里生產(chǎn)的手工掛毯。這時(shí)，他的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了好幾百萬(wàn)元，被朋友們稱為西藏的“掛毯大王”。

今天，旺堆的掛毯廠仍然是拉薩市不多的手工掛毯廠之一，和另外幾家機(jī)器生產(chǎn)掛毯的廠家相比，旺堆掛毯廠的產(chǎn)量比他們低得多，但掛毯不僅由貨真價(jià)實(shí)的羊毛絨織成，而且圖案品種豐富。另外，旺堆還特別注重售后服務(wù)。他在銷(xiāo)售的時(shí)候向顧客承諾:所有掛毯如果在三年內(nèi)出現(xiàn)退色、大量脫毛等問(wèn)題，可以調(diào)換并給予賠償。所以，無(wú)論是拉薩市的顧客，還是外地來(lái)的旅游者，都對(duì)旺堆生產(chǎn)的掛毯贊不絕口。往往是一件產(chǎn)品還沒(méi)制作完成，便有顧客前來(lái)訂購(gòu)。

神秘的青藏高原，吸引了眾多外國(guó)游客。老外對(duì)展現(xiàn)了濃厚的西藏民族特色的手工掛毯一見(jiàn)鐘情，通常一個(gè)人要買(mǎi)好幾幅，帶回國(guó)后，經(jīng)常引起其他老外的興趣，于是，他們便打來(lái)越洋電話，寄錢(qián)來(lái)向旺堆訂購(gòu)。這樣的越洋生意，旺堆一個(gè)月能接到好幾起。

今天的旺堆，已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)走出牧區(qū)想找一份工作的普通牧民了，在十幾年來(lái)跌跌撞撞的過(guò)程中，他的思想越來(lái)越開(kāi)闊，已經(jīng)徹底地完成了從一個(gè)牧民到一個(gè)商人的轉(zhuǎn)變。“小貨郎”掘到第一桶金誓做西藏掛毯大王，將自己的目光投向更遼闊的國(guó)際市場(chǎng)。