58歲，絕大多數(shù)人已經(jīng)退休或者做好退休準(zhǔn)備；58歲，許多人把時(shí)光消磨在含飴弄孫或者游山玩水上；58歲，很多人手中的權(quán)力正炙手可熱；58歲，一個(gè)叫桑迪·韋爾的猶太人上路了，他自己也不知道，這條路竟然一直通往花旗集團(tuán)總裁的寶座。

58歲被人掃地出門

作為一直被美國(guó)商界歧視的猶太人，桑迪·韋爾(Sandy Weill)的58歲充滿了屈辱和痛苦。1985年6月25日是個(gè)星期一，經(jīng)過(guò)一天一夜的痛苦抉擇，凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，他收拾好自己的東西，離開(kāi)苦心經(jīng)營(yíng)22年的公司，帶著沮喪和疲憊，被迫辭去美國(guó)運(yùn)通公司“執(zhí)委會(huì)董事會(huì)主席”的虛銜，開(kāi)始了退休生活。

桑迪·韋爾生于1933年3月16日，他的童年在紐約布魯克林的本森赫斯特區(qū)度過(guò)。他生性孤僻害羞，整日不發(fā)一語(yǔ)，除了他妹妹海倫，沒(méi)有一個(gè)可以談得來(lái)的玩伴。1955年，對(duì)剛畢業(yè)的桑迪·韋爾來(lái)說(shuō)喜憂參半。這年秋天他與布魯克林大學(xué)的嬌恩·茉舍爾結(jié)婚，一個(gè)月后，他父親馬克斯·韋爾以下樓買煙為借口一去不回，瞬間，全家的生活重?fù)?dān)就落在這位畢業(yè)生肩上。為了盡快賺錢養(yǎng)家，他在華爾街股票經(jīng)紀(jì)公司貝爾·斯特恩找到一份“跑腿工”，負(fù)責(zé)游說(shuō)退休老人購(gòu)買股票，周薪35美元。在他的第一個(gè)孩子即將出生時(shí)，桑迪因踏實(shí)的工作表現(xiàn)和誠(chéng)懇的工作態(tài)度，被提拔為報(bào)價(jià)員，每天握著電話大喊道瓊斯指數(shù)，一年后，又被委以注冊(cè)交易員，終于有了屬于自己的辦公桌。有了經(jīng)紀(jì)公司的多種職務(wù)經(jīng)驗(yàn)后，桑迪·韋爾開(kāi)始思考自己創(chuàng)業(yè)的可行性。

1960年5月1日，經(jīng)過(guò)一番細(xì)致謹(jǐn)慎的籌備后，他和3個(gè)朋友的公司在華爾街37號(hào)一個(gè)兩間大的寫字樓里順利開(kāi)業(yè)，公司名字就是這4個(gè)年輕小伙子的名字拼接——卡特-伯德林-潑托馬-韋爾，簡(jiǎn)稱CBPW公司。在整個(gè)公司的發(fā)展中，桑迪起的是“智庫(kù)”作用，他經(jīng)?；ㄙM(fèi)大量時(shí)間分析其他經(jīng)紀(jì)公司不屑一顧的無(wú)名公司的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，找準(zhǔn)投資點(diǎn)迅速出手，他還是華爾街第一位把互助基金捧成投資熱點(diǎn)的人。

1963年9月一個(gè)周末，桑迪·韋爾看準(zhǔn)布瓦洛公司新推出的電子手表，那個(gè)年頭的電子手表可是一件稀罕物！他立即說(shuō)服公司大量買進(jìn)布瓦洛股票，不到半年時(shí)間股票就翻了4倍！到1968年年底，桑迪已經(jīng)成為公司的默認(rèn)領(lǐng)袖，辦公地點(diǎn)也搬到第五大道豪華的通用汽車大樓，第二年，公司收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1800萬(wàn)美元！1970年9月10日，在桑迪的力主下，他們用這筆錢并購(gòu)了肯尼迪家族長(zhǎng)年依賴的海頓斯通公司，在華爾街創(chuàng)造了老鼠吞大象的神話。隨后的日子里，桑迪在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面的豐富知識(shí)和超凡的判斷力越發(fā)出類拔萃，1973年8月22日，他正式成為公司CEO，并著手建立“桑迪帝國(guó)”，在連續(xù)收購(gòu)希爾森·漢密爾公司、拉穆森兄弟公司、FDS聯(lián)合公司和擁有150個(gè)分支機(jī)構(gòu)的洛布羅茲公司后，《華爾街日?qǐng)?bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》為首的各大媒體都把他贊為美國(guó)的超級(jí)經(jīng)紀(jì)明星。受到福特總統(tǒng)接見(jiàn)后，桑迪雄心勃勃，租下世貿(mào)中心南樓的最高6層，把公司搬了過(guò)去——他不想沉溺在全美第二大證券公司的榮耀里，“前面還有一個(gè)對(duì)手需要我超越”！他指的是證券界的老大美林公司。

順利的并購(gòu)和膨脹的野心，一步一步把桑迪·韋爾推向毀滅的深淵。當(dāng)1981年復(fù)活節(jié)那天桑迪第二次祭起“老鼠吞大象”的法寶，想用自己25億美元的公司并購(gòu)擁有200億美元資產(chǎn)的美國(guó)運(yùn)通公司時(shí)，“大象”被激怒并且發(fā)威。4月20日，運(yùn)通對(duì)桑迪的希爾森公司展開(kāi)氣勢(shì)如虹的反收購(gòu)，第二天上午9點(diǎn)，雙方董事會(huì)批準(zhǔn)了這項(xiàng)并購(gòu)案，同時(shí)也把桑迪排擠出領(lǐng)導(dǎo)層，除了給他區(qū)區(qū)1.5萬(wàn)股運(yùn)通股票外，他還得到一個(gè)“執(zhí)行委員會(huì)董事會(huì)主席”的虛職。4年以后，更被運(yùn)通CEO詹姆斯·魯濱遜三世徹底架空，無(wú)奈辭職。

59歲再戰(zhàn)江湖

對(duì)熱衷巔峰權(quán)力的桑迪·韋爾來(lái)說(shuō)，58歲退休無(wú)疑是在逼他自殺，但他相信自己，更相信自己的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的眼光無(wú)人能及。所以，當(dāng)1985年6月26日一早醒來(lái)，他給自己做了雙重定位：一、運(yùn)通公司羞恥的失敗者；二、流放江湖的CEO。那么，既然自己還是CEO就要做點(diǎn)什么，于是，他找來(lái)昔日伙伴基姆·戴蒙，徹夜商談后，兩個(gè)失意者決定再戰(zhàn)江湖，他們把辦公地點(diǎn)選在曼哈頓的西格拉姆大樓，那是美國(guó)著名建筑師密斯·凡·德羅的杰作，雖然沒(méi)有運(yùn)通公司大樓氣派，但是桑迪看中一層的“四季餐廳”，那是整個(gè)華爾街乃至曼哈頓富豪名流光臨的地方，里面的每一次正餐聚會(huì)，都被媒體譽(yù)為“權(quán)力午餐”。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的蟄伏和等待，機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。1986年6月3日中午一點(diǎn)鐘，兩位來(lái)自馬里蘭州首府巴爾迪摩的客人坐在桑迪的會(huì)議室，他們是美國(guó)商業(yè)信貸公司的副總裁和財(cái)務(wù)官，這家陷入財(cái)務(wù)困境的公司急需得到一位桑迪·韋爾這樣的傳奇英雄進(jìn)行拯救。面對(duì)突如其來(lái)的邀請(qǐng)，桑迪和戴蒙立即開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，他們太需要這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)證明自己了。很快，助手就把“3C”公司的數(shù)據(jù)擺到桑迪桌面，這是一家總資產(chǎn)55億美元的金融公司，在28個(gè)州建有辦事機(jī)構(gòu)，下轄400個(gè)貸款處，年收入11億美元，表面看起來(lái)運(yùn)營(yíng)正常，但是經(jīng)過(guò)評(píng)估桑迪發(fā)現(xiàn)它的“消費(fèi)者金融業(yè)務(wù)”這一項(xiàng)只是個(gè)漂亮的幌子，絲毫沒(méi)有發(fā)揮現(xiàn)代金融體系的作用。任何公司的后臺(tái)運(yùn)作一旦被桑迪找到突破口，就會(huì)成為他泄洪的閘門，于是，在前總統(tǒng)福特的支持下，1986年9月12日，桑迪以很低的價(jià)錢買下“3C”，入主的第一天，就削減了2000名員工，收回了所有免費(fèi)車輛，砍掉退休人員的公費(fèi)醫(yī)療，給每名信貸員定出按月提成的規(guī)章，并對(duì)全部留任員工進(jìn)行績(jī)效速成培訓(xùn)。13個(gè)月之后，煥然一新的“3C”公司在桑迪的帶領(lǐng)下，搬到紐約派克大街立腳，“強(qiáng)者桑迪”終于回歸華爾街。

既然是強(qiáng)者，桑迪總會(huì)做出些讓人瞠目結(jié)舌的大事給華爾街制造驚喜。1987年12月25日，他再次導(dǎo)演了“老鼠吞大象”，這次的目標(biāo)是美籍華裔首富小杰拉德·蔡的普里馬利卡公司。這是一家提供金融服務(wù)的超級(jí)聯(lián)合集團(tuán)，聲譽(yù)很高，是組成道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)的30種股票之一。在熟悉集團(tuán)內(nèi)部體系幾個(gè)月后，桑迪就把新帝國(guó)拆分重組，除了留下商業(yè)信貸公司、美邦公司和威廉姆斯保險(xiǎn)公司外，其他公司全部剝離出售——桑迪的資本必須在最潤(rùn)滑的軌道上運(yùn)行，只有這樣才能帶來(lái)滾滾利潤(rùn)。1990年年底，公司股票從原來(lái)的21美元升值到37美元，所有投資者都為桑迪為他們帶來(lái)的巨大財(cái)富歡欣鼓舞——同年，花旗銀行的股值卻跌到可憐的8.5美元，也就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，桑迪有了收購(gòu)花旗銀行的念頭。

桑迪留給身邊人的一個(gè)重要印象是：“他緊盯著公司的股票就像盯著自己的心臟一樣”。所以，當(dāng)公司股票在長(zhǎng)達(dá)1年的時(shí)間里沒(méi)有得到升值，桑迪就開(kāi)始策劃如何刺激股市了。1992年9月20日，Primerica公司宣布投資旅行者集團(tuán)7.22億美元購(gòu)買其27%的股份，作為回報(bào)，旅行者同意桑迪成為其公司的幕后舵手。交易宣布后，這家保險(xiǎn)公司的股票迅速上漲26%，也帶動(dòng)Primerica股票升值2美元，達(dá)到40.75美元。手里有了旅行者集團(tuán)這面美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)界大旗迎風(fēng)招展，桑迪·韋爾認(rèn)為自己有實(shí)力與花旗銀行談?wù)劻耍?998年2月25日晚上9點(diǎn)45分，華盛頓特區(qū)酒店里桑迪的房門被輕輕叩響——為了保密，他特意把密會(huì)地點(diǎn)選在常人不在意的酒店，而這晚的會(huì)面注定使他在企業(yè)并購(gòu)史上得享大名，讓他走上美國(guó)金融界的頂峰。來(lái)人是全球知名的銀行家約翰·謝帕德·里德，花旗銀行董事會(huì)主席兼CEO，正是他把世界帶入ATM柜員機(jī)和銀聯(lián)卡時(shí)代！本來(lái)準(zhǔn)備好長(zhǎng)篇大論的見(jiàn)面辭、寒暄、擁抱、客套等等，但是當(dāng)桑迪見(jiàn)到一身西服的里德，他只說(shuō)了一句話——“你愿意合并嗎？”

桑迪給里德列舉了合并的諸多好處，最突出的一點(diǎn)是驚人的互補(bǔ)性：旅行者集團(tuán)可以利用花旗龐大的信用卡用戶來(lái)銷售美邦公司的開(kāi)放基金，而花旗可以通過(guò)旅行者集團(tuán)巨大的股票經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展支票帳戶和VISA卡——“我們將創(chuàng)建未來(lái)金融公司的全新模式”，桑迪躊躇滿志的說(shuō)。為了打消里德對(duì)自己的顧慮，桑迪甚至犧牲權(quán)力欲望：“我們兩個(gè)誰(shuí)都不是對(duì)方的老板，我們將作為聯(lián)合董事會(huì)主席和聯(lián)合CEO分享權(quán)利！”這一年的4月6日，新的花旗集團(tuán)（Citigroup）誕生了，兩年之后的2000年4月，桑迪“送走”了與自己分享權(quán)利的里德，獨(dú)掌花旗董事長(zhǎng)和CEO，這一年他剛好67歲。