寶馬車(chē)的代理商李瑩是個(gè)傳奇女性。她曾是北大的?；?，曾榮獲“北京十大杰出青年”稱(chēng)號(hào)，曾在3年里賺下1000萬(wàn)元，曾投資1億元建設(shè)亞洲最大的寶馬服務(wù)中心。她代表了一個(gè)新的創(chuàng)富規(guī)則：靠智慧在商場(chǎng)中博弈。

一個(gè)榮獲“北京十大杰出青年”稱(chēng)號(hào)的女人，一個(gè)榮獲2004年度亞洲最具時(shí)尚魅力的女人，不是模特和影視明星，卻是一位成功的創(chuàng)業(yè)女性。她曾以3年時(shí)間創(chuàng)造了賺錢(qián)1000萬(wàn)元的財(cái)富神話；她在2000多名經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，被第一個(gè)授予寶馬代理權(quán)。

勇敢的抉擇

當(dāng)年，提起北大東語(yǔ)系日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生李瑩，學(xué)校里無(wú)人不知。她被稱(chēng)為北大的?；?，學(xué)習(xí)成績(jī)好，人又長(zhǎng)得漂亮，在學(xué)校話劇社、歌舞團(tuán)是十分活躍的角色，朗誦獲得過(guò)一等獎(jiǎng)，連續(xù)5年出任校級(jí)文藝演出主持人。

在老師和同學(xué)的心目中，李瑩前程似錦，等待她的是鋪滿鮮花和陽(yáng)光的大道。這樣的估量一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)。1992年畢業(yè)時(shí)，3個(gè)美好的機(jī)會(huì)和前景降臨到她頭上：外交部門(mén)、研究單位和日資企業(yè)。但是她一一否定了。“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活?！彼幌胍蛲馐录o(jì)律的限制而影響她對(duì)德籍華人男友的追隨；她不要研究單位清貧的生活；她也不愿意在日資企業(yè)受寄人籬下的制約。要自由自在，最理想的職業(yè)便是經(jīng)商，李瑩下定決心，縱身一躍——“下?！绷恕?/p>

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)資金不足，恰巧在北大留學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的男友寒假回德國(guó)，結(jié)識(shí)了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，李瑩就做他們的代理商。她一人既是經(jīng)理，又管財(cái)務(wù)，還是倉(cāng)庫(kù)保管員。她對(duì)醫(yī)療器械和煙草一無(wú)所知，看厚厚的醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)像看天書(shū)，對(duì)兩個(gè)行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請(qǐng)人將說(shuō)明書(shū)翻譯成漢語(yǔ)。然后就硬著頭皮跑醫(yī)院，護(hù)士、醫(yī)生、專(zhuān)家、主任都找，他們都是她的老師。協(xié)和醫(yī)院的專(zhuān)家指點(diǎn)她:“心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械，阜外醫(yī)院最需要?！彼艿礁吠?，中心主任看完資料說(shuō)：“你們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，來(lái)找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個(gè)建議吧，3月份北京有個(gè)會(huì)，全國(guó)心臟外科150多位專(zhuān)家出席，你不妨去參加?！崩瞵撛谶@次會(huì)上認(rèn)識(shí)了許多醫(yī)療器械專(zhuān)家，銷(xiāo)售的大門(mén)也由此打開(kāi)。

做的第一筆生意使她終生難忘。1992年的一個(gè)冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用的插管，雖然價(jià)值只有1600元，卻是公司開(kāi)張后的一筆“大單”。她顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”，趕到醫(yī)院匆匆把設(shè)備箱搬上樓，驗(yàn)收完，等著醫(yī)院付款，催了又催，費(fèi)盡周折，才掙了幾百元錢(qián)，但心里卻特別高興。

美麗的神話

在商場(chǎng)中拼搏，要有大膽去闖的勇氣，在不斷的嘗試中，你總會(huì)碰到一些想象不到的人和事，給你想象不到的機(jī)會(huì)。一個(gè)人如果期期艾艾徘徊在站臺(tái)上，不敢上新的列車(chē)，就永遠(yuǎn)無(wú)法成為下一站的先行者。隨著客戶的增多和銷(xiāo)售渠道的拓展，喜歡織夢(mèng)的李瑩在22歲時(shí)為自己定下了掙錢(qián)100萬(wàn)元人民幣的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)不小的數(shù)字，是一般人想也不敢想的。

憑借得天獨(dú)厚的中德貿(mào)易環(huán)境，1993年，李瑩為處境困難的揚(yáng)子冰箱廠引進(jìn)西門(mén)子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元外資，成立博西揚(yáng)合資公司，盤(pán)活了數(shù)10億元的國(guó)有資產(chǎn)。又幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國(guó)內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但促成的項(xiàng)目金額比過(guò)去上了一個(gè)大臺(tái)階。李瑩的生意有了突破性進(jìn)展。

其后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的商機(jī)。當(dāng)時(shí)國(guó)家有規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車(chē)是免稅的，利潤(rùn)豐厚，國(guó)內(nèi)客戶很青睞這種轎車(chē)。于是，李瑩從德國(guó)進(jìn)口了二手奔馳和寶馬，這項(xiàng)生意一時(shí)很紅火，因?yàn)閯e人還沒(méi)意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，往往車(chē)還沒(méi)到港口就賣(mài)完了。

商海中機(jī)會(huì)不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建筑業(yè)的塑鋼窗型材項(xiàng)目開(kāi)始招標(biāo)，涉及金額達(dá)幾千萬(wàn)美元，當(dāng)年5月1日截止投標(biāo)。強(qiáng)烈的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)告訴李瑩，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。她在國(guó)外生活過(guò)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在許多領(lǐng)域和國(guó)外10年前的模式很相似。10年前，在德國(guó)幾乎所有人家裝修房屋都用塑鋼型材。她判斷，在中國(guó)，這種新型材料的出現(xiàn)一定能風(fēng)靡全國(guó)。于是，李瑩和丈夫緊張地忙碌了3天，準(zhǔn)備了詳細(xì)材料，成功地替投資商拿下了這個(gè)項(xiàng)目。

跳躍式的發(fā)展使李瑩經(jīng)商的領(lǐng)域很快涉及醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車(chē)貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)，在短短的3年間，已積累了千萬(wàn)財(cái)富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己設(shè)定的100萬(wàn)元的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話，李瑩越來(lái)越令人刮目相看了。

希望的彼岸

在二手進(jìn)口車(chē)的買(mǎi)賣(mài)中，李瑩漸漸發(fā)現(xiàn)，若想在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期做汽車(chē)行業(yè)，就得擁有自己的品牌。經(jīng)過(guò)一番努力，她申請(qǐng)到了奧迪和保時(shí)捷的代理權(quán)，并成立了百得利公司。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸顯現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)和威力，名牌車(chē)受到顧客青睞，銷(xiāo)售旺盛，生意興隆。李瑩也從門(mén)外漢成了銷(xiāo)售的行家里手。

2003年下半年，寶馬公司決定在中國(guó)市場(chǎng)拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，挑選代理商。李瑩作出了大膽的決策：參與競(jìng)爭(zhēng)。這在常人看來(lái)似乎很難理解，因?yàn)檫@需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和犧牲。百得利公司當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的范圍涉及信息產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的投資管理與投資咨詢，年贏利上千萬(wàn)元。李瑩是公司的執(zhí)行董事及法人代表。為了爭(zhēng)取寶馬的代理權(quán)，李瑩放棄了百得利，把它賣(mài)給家族中其他人經(jīng)營(yíng)。每月租金達(dá)幾十萬(wàn)元的4000平方米汽車(chē)展廳也空置了半年，以候?qū)彶楹突貜?fù)。李瑩大有孤注一擲、不達(dá)目的誓不罷休的決心。

當(dāng)時(shí)有2000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商參與競(jìng)爭(zhēng)。這是一場(chǎng)硬碰硬的綜合實(shí)力的較量。沒(méi)有足夠的儲(chǔ)備資金和銀行存款證明，沒(méi)有地段好的夠水平的展廳，沒(méi)有對(duì)寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營(yíng)銷(xiāo)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中是難以取勝的。恰恰在這些方面，李瑩顯示了優(yōu)勢(shì)。在其后的考察中，雄厚的資金實(shí)力和寸土寸金的店址得到對(duì)方的贊賞。這使最終如愿以償?shù)?家經(jīng)銷(xiāo)商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個(gè)獲得授權(quán)，并于2004年4月17日在京開(kāi)業(yè)。

如果單從掙錢(qián)的角度去掂量，人們是無(wú)法理解李瑩的選擇的。的確，李瑩喜歡寶馬這個(gè)她心目中的最佳品牌。不過(guò)，她更看重的是寶馬經(jīng)銷(xiāo)商身份的標(biāo)簽和它所創(chuàng)造的社交平臺(tái)。她視現(xiàn)在和今后擁有寶馬車(chē)的高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)和社會(huì)名流為將來(lái)做其他事業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)。她要將這種人際資源與整個(gè)華商集團(tuán)的資源進(jìn)行整合和升華，從而成為寶馬在中國(guó)的最佳代理商。在李瑩的主持下，“盈之寶”成立的寶馬俱樂(lè)部經(jīng)常組織各種文化交流和聯(lián)誼活動(dòng)，為寶馬車(chē)主們搭建了一個(gè)溝通的平臺(tái)。良好的口碑，朋友間相互推薦，形成了“盈之寶”的滾雪球效應(yīng)。別小看，這里面隱藏著深層次的盈利之道呢。

“盈之寶”開(kāi)張之時(shí)正值中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)低迷，寶馬的銷(xiāo)售也不理想，經(jīng)努力抗擊“寒流”，2004年維持了盈虧平衡。2005年汽車(chē)市場(chǎng)回暖，“盈之寶”人氣急升，寶馬的銷(xiāo)售一季比一季旺。在全國(guó)45家寶馬經(jīng)銷(xiāo)商中，“盈之寶”規(guī)模較小，但銷(xiāo)售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區(qū)銷(xiāo)售片，連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售前10名中，“盈之寶”占了5名。當(dāng)時(shí)剛成立1年的“盈之寶”是北京地區(qū)首家通過(guò)寶馬全球質(zhì)量認(rèn)證體系的公司，又獲“全國(guó)最具美譽(yù)度汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商”稱(chēng)號(hào)，是寶馬代理商中惟一獲此殊榮的企業(yè)。

在做好品牌的同時(shí)，李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”?！坝畬殹毙碌晖┑辍?.5萬(wàn)平米的亞洲地區(qū)最大規(guī)模之一的寶馬品牌四位一體專(zhuān)營(yíng)服務(wù)中心，總投資超過(guò)1億元人民幣，已于2006年初投入使用。李瑩的事業(yè)再次邁上了新的高峰。