對(duì)于一家新公司來(lái)說(shuō)，首款產(chǎn)品的合作伙伴選擇甚至可以決定整個(gè)公司的成敗。謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，是新公司首先要掌握的簡(jiǎn)單定律。

吳錫桑(Fishman)與梁宇(Micro)，都是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的先行者。兩人曾經(jīng)是“戰(zhàn)友”，共同創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)首個(gè)網(wǎng)游研發(fā)團(tuán)隊(duì)“天下工作室”，后被網(wǎng)易收購(gòu)，促成了《大話西游》的誕生。分道揚(yáng)鑣后，兩人幾乎同時(shí)分別創(chuàng)辦網(wǎng)游研發(fā)公司：火石軟件與網(wǎng)游數(shù)碼；產(chǎn)品不約而同的瞄準(zhǔn)了2D游戲市場(chǎng)；又同在2006年秋季推出。由合作伙伴到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是一個(gè)頗具戲劇化的轉(zhuǎn)變，如今，兩家公司和產(chǎn)品都經(jīng)歷了市場(chǎng)考驗(yàn)?；仡^來(lái)看看這兩人，在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中卻提交了兩份結(jié)果截然不同的答卷。

品牌建立

能否成功建立起自己的品牌，是衡量一個(gè)網(wǎng)游研發(fā)公司成功與否的重要標(biāo)志。這在一定程度上代表一個(gè)公司受到用戶認(rèn)可的程度。

吳錫桑創(chuàng)辦的火石軟件，首款主打產(chǎn)品為《水滸Q傳》。產(chǎn)品成功的開創(chuàng)了“Q傳”品牌，給網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》形成了強(qiáng)大的沖擊力，成為了當(dāng)之無(wú)愧的“2DQ版回合制網(wǎng)游終結(jié)者”。不但運(yùn)營(yíng)商金山公司以《水滸Q傳》為首，《春秋Q傳》其次，準(zhǔn)備打造一個(gè)“Q傳”系列，就連其它網(wǎng)游公司也紛紛效仿，推出了諸如《歡樂Q傳》、《開心Q傳》等冠以“Q傳”之名的產(chǎn)品。可見《水滸Q傳》的成功對(duì)于業(yè)內(nèi)有著相當(dāng)大的影響力，火石的品牌建立工作可謂非常出色。

相比之下，網(wǎng)游數(shù)碼首款產(chǎn)品以《大話戰(zhàn)國(guó)》冠名，刻意模仿網(wǎng)易《大話西游》，無(wú)意中成為品牌跟風(fēng)者，雖然能在一定程度上吸引眼球，但在產(chǎn)品品質(zhì)不足的情況下，創(chuàng)造“大話三劍客”的概念，與名氣和實(shí)力遠(yuǎn)強(qiáng)于自己的網(wǎng)易產(chǎn)品直接類比，容易給用戶帶來(lái)“沾光”的不良印象，不但起不到應(yīng)有的效果，反而消磨了自身產(chǎn)品的個(gè)性，弄巧成拙。在品牌建設(shè)方面，可謂一大敗筆。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，盡管守住過(guò)去的輝煌會(huì)對(duì)一時(shí)的宣傳帶來(lái)幫助，但過(guò)度沉迷，反而容易故步自封，如果對(duì)自己和產(chǎn)品品質(zhì)有足夠信心，勇敢的告別過(guò)去，樹立自身品牌，才能使公司發(fā)展有更廣闊的空間。

合作伙伴

有了好的合作伙伴，就有了成功的一半。特別對(duì)于一家新公司來(lái)說(shuō)，首款產(chǎn)品的合作伙伴選擇甚至可以決定整個(gè)公司的成敗。

火石軟件經(jīng)過(guò)縝密分析自身優(yōu)劣勢(shì)，從盛大、金山、光通多方對(duì)比聯(lián)系，最終確定了與金山軟件合作。金山作為中國(guó)最知名的軟件企業(yè)之一，中國(guó)領(lǐng)先的應(yīng)用軟件產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商，不但擁有強(qiáng)大的品牌知名度與資金實(shí)力，更具有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)最早的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商之一，一直以來(lái)穩(wěn)定贏利，更因?yàn)槌錾臉I(yè)績(jī)，已于2007年10月9日在香港證交所上市，融資接近1億美元。有了這樣的合作伙伴，極大提高了產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功系數(shù)，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，合作伙伴的實(shí)力固然重要，合作誠(chéng)意和配合支持力度更為關(guān)鍵，火石與金山親密無(wú)間的合作堪稱業(yè)界楷模，吳錫桑、周鴻與求伯君、雷軍的兄弟情誼起到了至關(guān)重要的作用，長(zhǎng)期互惠推動(dòng)了兩家公司決定聯(lián)合開發(fā)《水滸Q傳2》，開創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)鏈廠商緊密聯(lián)合的先河。

網(wǎng)游數(shù)碼前期尋找運(yùn)營(yíng)代理商的進(jìn)度較慢，陷入了被動(dòng)，最后倉(cāng)促與千橡國(guó)際旗下的貓撲網(wǎng)簽約。貓撲網(wǎng)從實(shí)力和名氣而言都不弱，只是此前從未涉足過(guò)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)、資源都不得不臨時(shí)組建和調(diào)配，而網(wǎng)游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，不會(huì)給任何人磨合鍛煉的機(jī)會(huì)，一旦錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，就要付出沉重代價(jià)。從實(shí)際效果看，《大話戰(zhàn)國(guó)》似乎成了貓撲試水網(wǎng)游失敗的產(chǎn)品，導(dǎo)致?lián)p失超過(guò)1000萬(wàn)元。在合作伙伴選擇上，梁宇略遜一籌。

產(chǎn)品業(yè)績(jī)

兩家公司的對(duì)比，衡量成功與否的最關(guān)鍵因素，當(dāng)然還是產(chǎn)品業(yè)績(jī)。

《水滸Q傳》于2006年9月正式上線后，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)游市場(chǎng)上取得了超過(guò)20萬(wàn)人在線的驕人業(yè)績(jī)，火爆的勢(shì)頭保持至今，并獲得了2006年度十大最受歡迎的民族網(wǎng)游排名第二的稱號(hào)，這也使得火石軟件一躍成為同業(yè)中的佼佼者。

而《大話戰(zhàn)國(guó)》公測(cè)最高不足5萬(wàn)人在線，啟動(dòng)收費(fèi)機(jī)制后滑落更快，目前同時(shí)在線僅4000人左右。贏利才是硬道理，在產(chǎn)品業(yè)績(jī)方面，網(wǎng)游數(shù)碼與火石軟件可謂相去甚遠(yuǎn)。

產(chǎn)品業(yè)績(jī)是由產(chǎn)品質(zhì)量所直接決定的?；鹗浖谘邪l(fā)《水滸Q傳》的過(guò)程中，派送了10多名工程師到美國(guó)EA總部培訓(xùn)，最終歷時(shí)3年才將《水滸Q傳》研發(fā)完畢。而網(wǎng)游數(shù)碼則在產(chǎn)品尚未完善，品質(zhì)較同期產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢(shì)的情況下，以較低價(jià)格代理給千橡以圖盡快商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，未免操之過(guò)急。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)記住的是，只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才會(huì)受到用戶的認(rèn)同，產(chǎn)品品質(zhì)始終是一個(gè)游戲研發(fā)公司最需要關(guān)注的，作為新公司，更不能急功近利，選擇短期利益，等于主動(dòng)放棄成功的機(jī)會(huì)，走向失敗。

發(fā)展前景

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一時(shí)的成就并不能說(shuō)明全部問題，應(yīng)該放眼未來(lái)，關(guān)注公司的可持續(xù)發(fā)展。一家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展會(huì)有運(yùn)氣的成分，但更重要的是通過(guò)自身努力，獲得員工、投資人和用戶的全力支持。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性表現(xiàn)了員工對(duì)公司前景的信心；不斷獲得融資反映投資人對(duì)公司前景的肯定；新的有吸引力的產(chǎn)品計(jì)劃有助于形成越來(lái)越龐大的忠實(shí)用戶群。

火石軟件依靠《水滸Q傳》的成功和清晰的公司發(fā)展規(guī)劃，于2006年獲得了中國(guó)著名風(fēng)險(xiǎn)投資商鼎暉投資的1000萬(wàn)美金，在業(yè)內(nèi)引起很大震動(dòng)。隨著業(yè)績(jī)的不斷向好，近期鼎暉正在洽談對(duì)火石軟件增資事宜。

在數(shù)年的發(fā)展過(guò)程中，火石軟件團(tuán)隊(duì)相當(dāng)穩(wěn)定。員工因?yàn)樽约旱呐Λ@得了豐厚回報(bào)，僅一年時(shí)間，火石軟件就發(fā)放了140萬(wàn)元人民幣的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并在2007年10月為員工發(fā)放1000萬(wàn)股票期權(quán)，為業(yè)界絕無(wú)僅有。作為創(chuàng)業(yè)公司，優(yōu)厚的待遇不但保證了火石軟件的穩(wěn)定發(fā)展，更為其吸引了大量人才的加盟。

2007年8月，火石軟件和金山公司發(fā)表聲明，聯(lián)合開發(fā)《水滸Q傳2》，現(xiàn)已正式進(jìn)入制作階段。此外，2007年底左右推出獨(dú)立研發(fā)創(chuàng)新Q版網(wǎng)游《游戲人生》。更多的產(chǎn)品在規(guī)劃中，產(chǎn)品線步入了良性循環(huán)的軌道。

反觀網(wǎng)游數(shù)碼，從創(chuàng)立至今，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性始終是困擾公司的嚴(yán)重問題。《大話戰(zhàn)國(guó)》不佳的營(yíng)收狀況使得人才流失現(xiàn)象不斷加劇，有經(jīng)驗(yàn)的老員工紛紛離開，出現(xiàn)青黃不接的現(xiàn)象，新產(chǎn)品計(jì)劃遲遲未能公布。投資者對(duì)公司前景表現(xiàn)出謹(jǐn)慎態(tài)度，截至目前尚無(wú)任何成功融資的消息。

在兩位“老戰(zhàn)友”的創(chuàng)業(yè)歷程中，吳錫桑交出了一份更為優(yōu)秀的答卷。如今，火石軟件形勢(shì)蒸蒸日上，梁宇已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，如果不能為網(wǎng)游數(shù)碼帶來(lái)真正的變革，恐怕會(huì)喪失再次與吳錫桑對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)之路是艱辛的，如果想走向成功的頂峰，必須要將沉重的責(zé)任一直背負(fù)下去。不為短期利益而降低對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求，不為與名人掛鉤而拋卻自己的個(gè)性，不為節(jié)約成本而放任人才流失，這樣雖然會(huì)使讓原本崎嶇的創(chuàng)業(yè)之路更增添了些艱難險(xiǎn)阻，但正是這些艱險(xiǎn)，方鑄成火石軟件今天的成功，方是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)選擇的道路。