《科學(xué)投資》編輯部：

你們好，偶然看見了老公從外面買回來的《科學(xué)投資》，有好多我所喜歡的知識(shí)，于是每天擠出時(shí)間把它讀完，正打算買合訂本和訂購下一年的雜志。我和老公目前開著個(gè)小餐館，生意還算紅火，但總覺著沒有找著人生的位置。最近在考慮做一種家鄉(xiāng)的手工掛面。我想做的是收購這種掛面，重新包裝后打入北京市場。在此想咨詢一下，這個(gè)行業(yè)的市場怎么樣？如何進(jìn)行市場運(yùn)作及面對市場競爭？非常感謝，期待你們的回復(fù)。

燕子

燕子：

來信中所提到的問題，在2004年7月號(hào)的《科學(xué)投資》雜志《一個(gè)四川農(nóng)民的天生財(cái)技》一文篇后點(diǎn)評中，已有過詳細(xì)的解答。目前來看，時(shí)間雖然過去3年多，但我們的分析還是經(jīng)得起市場考驗(yàn)的。就此類傳統(tǒng)產(chǎn)品來說（僅限于此類產(chǎn)品），受外界市場波動(dòng)的影響非常小，短短3年時(shí)間，尚不足以使情況發(fā)生巨大變化；另外，就此類產(chǎn)品所依賴的城市商業(yè)零售終端來說，3年間雖然可以說是發(fā)生了一些顯著的變化，但變化多限于高端，以你所心儀的這項(xiàng)產(chǎn)品來說，它們主要應(yīng)該是利用城市商業(yè)零售鏈的中低端，這方面的情況3年間變化同樣不大。所以，我們認(rèn)為，我們在3年前所提供的意見，在今天仍具有針對性，可供你參考。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是貴刊的忠實(shí)讀者，每期的雜志我都是多次翻來覆去地閱讀，感謝你們提供了如此豐富、權(quán)威的創(chuàng)業(yè)投資雜志。我是個(gè)上班族，一直想擁有自己的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，你們雜志上刊登的創(chuàng)業(yè)故事多次引發(fā)我的創(chuàng)業(yè)激情，但自己從未有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以一直是在觀望、比較。最近我從網(wǎng)上了解到一個(gè)有關(guān)蠟手的加盟信息，我比較喜歡。我想聽一下你們對此項(xiàng)目的評價(jià)，如果可以運(yùn)作的話，我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？

郝女士

郝女士：

感謝您對《科學(xué)投資》的厚愛，也感謝您對《科學(xué)投資》的信任。來信中所提到的項(xiàng)目，是個(gè)很“古老”的項(xiàng)目了，在市場上出現(xiàn)已經(jīng)有四五年。據(jù)我們的調(diào)查，目前從事此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，除一部分先行者和項(xiàng)目的發(fā)包方外，業(yè)績昭彰的很少，大部分都是以關(guān)門歇業(yè)告終。關(guān)鍵在于項(xiàng)目可供深度開拓的空間很小，而只是做做手模腳模，又因?yàn)樵牧系南拗坪退囆g(shù)性不足，難以產(chǎn)生廣泛的吸引力，持續(xù)吸引消費(fèi)者。

但此項(xiàng)目也非完全就沒有了運(yùn)營的余地，如果郝女士對此感興趣，那么請把握幾點(diǎn)：第一，首先找一個(gè)信譽(yù)上可靠，產(chǎn)品創(chuàng)新能力較強(qiáng)的項(xiàng)目授權(quán)方。信譽(yù)上可以用《科學(xué)投資》既往傳授的方法去進(jìn)行考察，一般不難得出正確的結(jié)論，其次可通過網(wǎng)絡(luò)搜尋輿論的反應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新能力上，主要看項(xiàng)目方是否能夠定期有新產(chǎn)品發(fā)布，及新產(chǎn)品發(fā)布的數(shù)量、品質(zhì)，另外還要看其在新材料開發(fā)上的能力。第二，找一個(gè)好的商鋪位置。這主要看你的消費(fèi)者目標(biāo)定位，比如說，如果你是定位于主要為新人留紀(jì)念，那么，靠近婚紗攝影樓集中的地區(qū)可能就會(huì)比較好；而如果你主要定位于學(xué)生階層，那么靠近校園當(dāng)然會(huì)更好一些。請不要在普通的商圈內(nèi)開設(shè)此類店鋪，一則鋪?zhàn)赓F，二則目標(biāo)對象不集中，事半功倍。第三，做好宣傳推廣，這方面有很多辦法可以想，你也可以參閱《科學(xué)投資》出品的《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)》一書，其中最后一篇就是專門講創(chuàng)業(yè)者如何做市場推廣與市場營銷的。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是你們的訂戶，讀你們的雜志使我受益匪淺。現(xiàn)在，我在家照顧家人。兒子上初中了，平時(shí)由我輔導(dǎo)他的學(xué)習(xí)。我想在家里生產(chǎn)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、洗潔精等往店里送，好的話再繼續(xù)發(fā)展。我想請教你們，這一行還有發(fā)展嗎？在技術(shù)與設(shè)備上有何指教？在資金與經(jīng)驗(yàn)上，我都是很欠缺的，但仍希望得到專家的指導(dǎo)。盼望得到你們的回復(fù)!

張先生

張先生：

謝謝你的信任。我們的意見是:你來信中所提到的項(xiàng)目屬于一類風(fēng)險(xiǎn)性巨大的項(xiàng)目，換句話說，我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目你最好不要做。原因在于，第一，目前洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；墓I(yè)生產(chǎn)，這是與10年前的情況完全不同的。就此類產(chǎn)品來說，在保持同等品質(zhì)的情況下，工業(yè)化生產(chǎn)肯定比手工生產(chǎn)成本要更加低廉，你賴以進(jìn)行競爭的第一項(xiàng)利器首先就沒有了。第二，目前人們對產(chǎn)品品牌的意識(shí)與要求，與10年前此類手工生產(chǎn)大行其道時(shí)亦完全不可同日而語，除非進(jìn)行貼牌或假冒。以你來信中所提到的情況看，花一大筆錢去進(jìn)行貼牌，可能非你在經(jīng)濟(jì)上能承受；假冒則又違反法律，所以，目前我們看不出你有何辦法克服消費(fèi)者在品牌認(rèn)知方面的障礙。第三，據(jù)以上分析，你所設(shè)想的“往店里送”顯然已不可行。萬般無奈之下，可能你還會(huì)有一個(gè)想法，就是面向農(nóng)村市場。但是目前城市市場已基本被寶潔等國際品牌占領(lǐng)，國內(nèi)品牌大多都早已將目標(biāo)瞄向了農(nóng)村市場，并在這方面進(jìn)行了很大力度的開拓，所以，這方面的市場情況恐怕也不會(huì)如你所想像的那般樂觀。

由于這些方面的原因，所以我們對你提出了忠告，希望你能認(rèn)真加以考慮。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

本人是機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，已從事本行業(yè)10年，熟悉五金、模具加工生產(chǎn)、工藝、技術(shù)，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，但一直處于打工階段。目前有一個(gè)機(jī)會(huì)可以讓我實(shí)現(xiàn)多年的創(chuàng)業(yè)夢想，但有些具體的問題擺在面前，希望能得到建議:

1.有一個(gè)規(guī)模3000平米的五金工廠(2000年成立)，由于管理問題，經(jīng)營效果不理想，而老板想請專業(yè)人士專門管理。不采取轉(zhuǎn)讓方式，而是合作，共3人參與，分別是原老板、我及我的同學(xué)。

初步擬定的方案如下:

A、原有固定資產(chǎn)總額為80萬元，主要穩(wěn)定客戶資源10個(gè)，固定資產(chǎn)折舊作價(jià)56萬元，客戶資源20萬元，共計(jì)76萬元；

B、注入新的流動(dòng)資金40萬元，重新登記注冊，開始進(jìn)入新的管理模式；

C、3個(gè)人分工為:我任總經(jīng)理，管理技術(shù)、生產(chǎn)等各方面，同學(xué)和原老板均以業(yè)務(wù)為主，每個(gè)人有固定月薪，我的月薪比分管業(yè)務(wù)的副總稍高出500元。

請問這樣做有些什么風(fēng)險(xiǎn)及需要注意的地方?

陳先生

陳先生：

就你來信提出的問題，簡答如下：

1、搞清楚對方為什么要將部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓，是否真的由于管理原因，或僅僅是因?yàn)楣芾碓?？這是最主要的。

2、對方的產(chǎn)品、技術(shù)儲(chǔ)備在行業(yè)內(nèi)處于何等地位，有沒有競爭力，目前銷售狀況如何？如果銷售不理想，是什么原因造成的銷售不理想，針對其原因，你們有沒有解決的辦法，有多大的把握解決問題？產(chǎn)品面對的市場狀況如何，市場有多大，是屬于成熟市場還是待開發(fā)市場，有無進(jìn)一步的市場開拓空間以及有多大的市場空間可供繼續(xù)開拓？現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品的競爭力在未來的可升級性如何？工廠的技術(shù)人才儲(chǔ)備、車間熟練工人儲(chǔ)備、業(yè)務(wù)人員儲(chǔ)備、水平如何？原客戶的可靠程度及產(chǎn)品吸納能力如何？

3、現(xiàn)在的工廠，包括土地、車間、設(shè)備，是租賃還是自有？原有資產(chǎn)折價(jià)，新注入40萬元資金，是否意味著原所有者不再追加資金，而新資金由你和同學(xué)兩人注入，這部分資金將用于什么地方？

4、合作者人品如何，是否可靠？財(cái)務(wù)上，原公司有無外債，包括銀行貸款，有多少外債及未還的銀行貸款？有多少應(yīng)收款，多少應(yīng)付款，都是什么原因造成的？有無潛在債務(wù)或擔(dān)保之類的隱患。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

本人現(xiàn)有200萬元作為投資款，應(yīng)該選擇哪個(gè)行業(yè)比較好呢？急盼回復(fù)。

朱明

朱明：

你的問題很難回答。就創(chuàng)業(yè)而論，擁有足量資金只是成功的一個(gè)方面，而且我們始終認(rèn)為，在決定創(chuàng)業(yè)成功的諸因素中，資金是重要的一個(gè)因素，但并非最關(guān)鍵的一項(xiàng)因素。就你的問題，具體選擇哪個(gè)行業(yè)，關(guān)鍵要看你的資源所在，包括你自己的專業(yè)技能、你更熟悉哪個(gè)行業(yè)、你在哪個(gè)行業(yè)有更多可資利用的人脈關(guān)系等等。在這些問題確定以后，你還要考慮該行業(yè)是已飽和、成熟行業(yè)，還是正處于高速成長中的行業(yè)。如果是飽和成熟行業(yè)，你是否能從中尋找到屬于你的夾縫，也就是俗話所說的細(xì)分市場；如果找不到，要與現(xiàn)在的商家進(jìn)行正面碰撞，那么，你是否擁有戰(zhàn)勝對手的特殊“利器”？你所提出的問題，涉及到眾多的因素，僅靠你一句話的提問，連個(gè)背景介紹也沒有，恐怕很難幫你。更多的請參閱《科學(xué)投資》出品的《老板是怎樣煉成的》、《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)》兩書，在創(chuàng)業(yè)的一些基本問題上，這兩本書應(yīng)會(huì)給你不錯(cuò)的答案，相信讀后你會(huì)有收獲的。如果需要進(jìn)一步討論或幫助，請撥打本刊讀者服務(wù)熱線，以便進(jìn)一步交流。

《科學(xué)投資》編輯部