從18世紀(jì)中葉開始，廣州外銷西畫開始興起，至19世紀(jì)初達(dá)到鼎盛。所謂外銷西畫，主要是指一種由中國(guó)人采用西方的繪畫顏料、畫筆和繪畫形式所作的，帶有風(fēng)俗、風(fēng)景寫生和紀(jì)念旅游性質(zhì)的商品繪畫，大多出售給當(dāng)時(shí)來華的外國(guó)人，因此稱之為外銷西畫。外銷西畫就目前所知的畫種就有布本油畫、象牙油畫、玻璃畫、紙本水彩畫、通草片水彩畫、水粉畫、線描畫等。而繪畫題材則更是豐富多樣，有描繪廣州及其港口、十三行等的風(fēng)景畫，描繪外國(guó)人或本國(guó)人的肖像畫，還有表現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)一些市井風(fēng)情的風(fēng)俗畫等。

廣東外銷西畫的主要客戶為西方人，所以某種意義上外銷西畫也可以說是西畫這種舶來品的再出口。清朝中葉，隨著西方與東方經(jīng)濟(jì)文化藝術(shù)等各方面交流的深入，在專營(yíng)中西貿(mào)易的廣州十三行地區(qū)，銷售外銷西畫的店鋪開始陸續(xù)出現(xiàn)。到19世紀(jì)初，在十三行一帶已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)西畫的畫店近三十家左右，十三行地區(qū)逐漸成為了外銷西畫的銷售中心。一個(gè)特殊的西畫藝術(shù)市場(chǎng)漸漸形成。

廣東外銷西畫藝術(shù)市場(chǎng)的形成原因主要有如下幾點(diǎn)：

一、清朝在1757年開始實(shí)行閉關(guān)鎖國(guó)政策，僅保留廣州一地作為對(duì)外通商港口，促使這個(gè)城市的商業(yè)空前繁榮。而作為廣州對(duì)外貿(mào)易的唯一官方批準(zhǔn)的貿(mào)易區(qū)——十三行，也開始興旺發(fā)達(dá)起來。清政府授予那些資本雄厚的商人以經(jīng)營(yíng)權(quán)，全權(quán)代理中西貨物的交易，甚至代理征收關(guān)稅。人們將這種具有官商性質(zhì)的商人稱之為行商。外商在與行商進(jìn)行交易的同時(shí)，也會(huì)將一些有中國(guó)風(fēng)味的藝術(shù)品作為紀(jì)念品或商品帶回自己的國(guó)度，這其中就有外銷西畫。這種既鎖國(guó)又開關(guān)的狀態(tài)為廣州西畫藝術(shù)市場(chǎng)開拓了生存與發(fā)展的空間。

二、西方在當(dāng)時(shí)所特有的中國(guó)情結(jié)?！癈hinoiserie”是在17世紀(jì)時(shí)出現(xiàn)的一個(gè)新法文詞匯，這個(gè)詞的詞根是china，最初是指來自中國(guó)的商品，后來這個(gè)詞被歐洲各國(guó)廣泛采用，成為一個(gè)國(guó)際性的詞匯，其含義也隨之?dāng)U展。除了指來自中國(guó)的新奇物品外，還被用來指受中國(guó)藝術(shù)品影響的歐洲藝術(shù)風(fēng)格和體現(xiàn)中國(guó)情趣的各類活動(dòng)。這種“中國(guó)趣味”對(duì)歐洲洛可可藝術(shù)的風(fēng)格產(chǎn)生過很大的影響。東方的神奇色彩、東方學(xué)說的奧秘深沉，對(duì)西方學(xué)者產(chǎn)生了極大的吸引力，而中國(guó)的瓷器、家具、絲織品則令商人、市民乃至王公貴族愛不釋手。在這種“中國(guó)熱”的熏陶下，中國(guó)的藝術(shù)品在當(dāng)時(shí)的西方大受歡迎。西方人在廣州停船靠岸經(jīng)商之余，會(huì)購買一些有中國(guó)風(fēng)味的紀(jì)念品帶回自己的國(guó)家去。他們既欣賞中國(guó)的藝術(shù)品，但大多又堅(jiān)持著西方的審美標(biāo)準(zhǔn)，而以描繪中國(guó)風(fēng)土人情等題材為主的外銷西畫正好滿足了這種特殊的審美心理。外國(guó)商人來華者日益增多，廣州的畫家們看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，便在洋人居住的十三行范圍內(nèi)，開設(shè)畫店，并雇請(qǐng)畫工，大量繪制各類繪畫作品出售。東西方經(jīng)濟(jì)文化的互動(dòng)為廣州西畫藝術(shù)市場(chǎng)的興盛架設(shè)了一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。

外銷西畫的繪者大多是社會(huì)底層的勞動(dòng)者，作為外銷畫市場(chǎng)主體的畫家，直接或間接地向西方畫家學(xué)習(xí)，學(xué)成后自己開設(shè)畫鋪經(jīng)營(yíng)。在18到19世紀(jì)有許多歐洲畫家來到中國(guó)沿海城市，主要停留在香港、澳門、廣州，描繪風(fēng)景、風(fēng)俗民情。他們的作品被中國(guó)畫家們臨摹，這些畫家的技法也對(duì)中國(guó)畫家有著巨大影響。如當(dāng)時(shí)來華的英國(guó)畫家錢納利，他畫了很多廣州、澳門、珠江兩岸的景色，同時(shí)也培養(yǎng)了很多畫家。另一種學(xué)習(xí)途徑就是中國(guó)畫家之間的師徒相傳。還有就是通過臨摹西方繪畫原作自學(xué)成材。當(dāng)時(shí)較為著名的畫家有史貝霖、藍(lán)呱、庭呱等人。從他們的繪畫特長(zhǎng)來看，大多都擅長(zhǎng)兩種以上的西畫畫種，如關(guān)聯(lián)昌的作品有英國(guó)和中國(guó)式樣，就是為了迎合外國(guó)客戶的個(gè)人喜好和品味而設(shè)?？蛻羧褐饕型馍獭⒋瑔T、旅行者等，當(dāng)然也有一部分國(guó)內(nèi)的買家存在。另一方面，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，促使大多數(shù)畫家不得不變成“多面手”，以期在西畫市場(chǎng)中能占有一席之地。當(dāng)時(shí)的中國(guó)畫家已經(jīng)能夠極其熟練地使用西畫顏料與技法去駕馭各種題材的繪畫，而且這些畫家極具商業(yè)頭腦。如林呱為了與他的老師錢納利競(jìng)爭(zhēng)，甚至采用削價(jià)的方式和他爭(zhēng)奪顧客。錢納利在濠江居住期間，不斷送作品回英國(guó)皇家畫院展出。林呱也效法于他，其作品在1835年、1845年兩次入選英國(guó)皇家畫展，也曾參加過美國(guó)紐約、波士頓的美術(shù)展覽，這可能是中國(guó)畫家參加外國(guó)畫展的最早記錄。后來他還在香港開設(shè)畫店，并在英文報(bào)紙上刊登廣告。可見這位中國(guó)畫家的作風(fēng)已經(jīng)極其西化，而且已經(jīng)具備了一定的現(xiàn)代商業(yè)頭腦，懂得利用展覽、報(bào)紙傳媒等介質(zhì)宣傳自己的作品，擴(kuò)大自己的影響，招攬顧客，以期獲得更多的利潤(rùn)。

當(dāng)時(shí)廣州十三行一帶的中國(guó)西畫家具有開創(chuàng)意義的行為，是將西方繪畫行業(yè)化，而這種行業(yè)化的物質(zhì)載體就是畫鋪。由于外銷畫主要是應(yīng)來華洋人的需要而繪制的藝術(shù)商品畫，其畫鋪、作坊大部分都設(shè)置在離洋人生活居住較近的地方。當(dāng)時(shí)，清朝政府對(duì)在廣州口岸西方人的活動(dòng)和居住都有相關(guān)的規(guī)定，其活動(dòng)范圍也受到嚴(yán)格的限制。比如說在廣州貿(mào)易期間只能在廣州城外珠江沿岸的十三行活動(dòng)，于是，為了迎合市場(chǎng)，外銷畫家們紛紛把自己的畫鋪開設(shè)于十三行的商業(yè)街上，形成了一個(gè)行業(yè)區(qū)。這些畫鋪多是兩到三層的閣樓式建筑，集銷售店鋪和畫室為一體。一般一層多是店鋪，用來展示本畫鋪的作品及樣品，或者設(shè)有出售美術(shù)用品的專柜以招攬顧客。二層用來作為畫室，如同手工作坊般進(jìn)行繪畫作品的制作。當(dāng)時(shí)的畫鋪已經(jīng)開始采用流水線作業(yè)的方式進(jìn)行繪畫，這些畫家雇傭幾個(gè)到十幾個(gè)不等的畫工作為助手。從現(xiàn)存的圖片和畫作中可以看出當(dāng)時(shí)的這種作業(yè)方式極為普及和流行。每個(gè)畫工都擁有一個(gè)工作桌，桌上立著一幅繪畫作品，以便臨摹之用，這些畫有可能是出自畫鋪老板之手，也有可能是從外國(guó)購得的繪畫作品。為了方便客戶攜帶出境，外銷畫多為小幅作品。一個(gè)較為有趣的現(xiàn)象是雖然使用的是西畫的顏料和畫筆，許多畫工的握筆姿勢(shì)卻是握毛筆的姿勢(shì)，這樣的握筆姿勢(shì)可能讓他們?cè)诶L畫過程中更加得心應(yīng)手。他們大多技法運(yùn)用嫻熟，可以描繪多種材質(zhì)和題材的畫作，甚至被當(dāng)時(shí)的一位外國(guó)觀光者稱之為“智慧的機(jī)器”。同時(shí)，出自這些畫家或畫工的作品的風(fēng)格面貌的呈現(xiàn)，并不是基于自己的創(chuàng)作才能和個(gè)性的需要，而是取決于市場(chǎng)的行情以及客戶的欣賞口味。從現(xiàn)存的外銷西畫來看，它們的風(fēng)格與題材大多比較雷同，顯得呆板而缺乏生氣。同時(shí)，這種繪畫觀念同中國(guó)傳統(tǒng)的繪畫觀已經(jīng)大相徑庭，可見在當(dāng)時(shí)高度自由與發(fā)達(dá)的廣州西畫藝術(shù)市場(chǎng)已經(jīng)開始和中國(guó)的傳統(tǒng)繪畫文化產(chǎn)生了斷裂。它不是由一套傳統(tǒng)文化價(jià)值觀的哲學(xué)去約束和指引，相反，是完全交給高度商業(yè)化的市場(chǎng)去檢驗(yàn)和支配。姑且不論它的藝術(shù)成就的高低，這種繪畫觀念的轉(zhuǎn)變，在中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展歷程上也是極具開拓意義的。

當(dāng)時(shí)的外銷西畫畫家已經(jīng)形成了一定規(guī)模的商業(yè)運(yùn)作模式，作品按照類別的不同而定不同的價(jià)位，作坊性質(zhì)的繪畫過程，形成了高產(chǎn)量的流水作業(yè)形式。交易的方式主要是直接銷售，顧客可以在店中選購自己滿意的作品，如需要肖像畫時(shí)則可現(xiàn)場(chǎng)繪制，當(dāng)然也可以預(yù)訂作品。在有關(guān)的外銷畫家的零星記載中，我們能夠得到有關(guān)的藝術(shù)品價(jià)格紀(jì)錄。比如史貝霖早期肖像作品“每幅肖像收費(fèi)十元”，齊呱所做泥塑“每件收費(fèi)十基尼（約二十一先令），尺寸相當(dāng)小。”而關(guān)喬昌也曾經(jīng)在當(dāng)年的《廣東郵報(bào)》上作過這樣的廣告：“可以向讀者保證：如果他們希望在下次彗星訪問地球之前的有限時(shí)間內(nèi)永生，毫無疑問，最好是為母親、妻子、姐妹、情人、知己留下比在他們心目中更英俊漂亮的肖像……藍(lán)閣畫的，只要十五塊錢，罕見的傳真！”由于外銷畫的供應(yīng)量很大，繪畫成本較低，再加上頗為廉價(jià)的勞動(dòng)力，因此外銷畫的定價(jià)一般都很低。還有一個(gè)影響其價(jià)格的因素就是受在華的西方畫家競(jìng)爭(zhēng)的刺激，如前所述的林呱就曾為和錢納利競(jìng)爭(zhēng)而削價(jià)出售作品。同時(shí)因?yàn)槲鳟媽儆谡y(tǒng)的西方繪畫，外銷西畫只是一種舶來品的再出口，除了題材討好、滿足西方人的獵奇心理外，中國(guó)外銷畫也只能堅(jiān)持走低價(jià)位路線，才能去贏得更多西方顧客的青睞。從中也反映出外銷西畫行業(yè)和市場(chǎng)供求的關(guān)系，即當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的供需量都是很大的。

19世紀(jì)中葉，廣州外銷西畫開始走向衰落。由于兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，中國(guó)被迫開辟了更多的城市作為通商口岸。香港以及東南五口通商，廣州不再是外國(guó)人進(jìn)入中國(guó)的唯一港口，上海和香港在經(jīng)濟(jì)上的重要性逐漸超過了廣州，成為西方人新的聚集地。廣州失去了它作為唯一通商口岸時(shí)在對(duì)外貿(mào)易所占據(jù)的重要地位，這種狀況自然也波及到了曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的外銷畫市場(chǎng)。大量顧客的流失，對(duì)嚴(yán)重依賴通關(guān)貿(mào)易的外銷畫市場(chǎng)是一個(gè)沉重的打擊。另外一個(gè)重要的原因是攝影術(shù)的引進(jìn)。19世紀(jì)40年代攝影術(shù)進(jìn)入中國(guó)，在廣州，照相業(yè)開始逐步取代外銷畫家的某些工作。在寫真、寫實(shí)方面，攝影有著繪畫無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格低廉、方便快捷，它對(duì)外銷西畫行業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊，甚至當(dāng)時(shí)的一些畫鋪在經(jīng)營(yíng)外銷畫的同時(shí)也開始經(jīng)營(yíng)起攝影的生意來。政治環(huán)境的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的每況愈下、攝影術(shù)的沖擊，使曾經(jīng)盛極一時(shí)的外銷畫藝術(shù)市場(chǎng)無可避免地走向了衰落。19世紀(jì)中葉以后，廣州很多外銷畫家開始遷居到了已經(jīng)成為英國(guó)殖民地的香港或者在上海開辟新的畫鋪。

當(dāng)時(shí)的廣州外銷西畫藝術(shù)市場(chǎng)已經(jīng)初步具備了一些現(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)的特點(diǎn)：有了藝術(shù)品交換的場(chǎng)所——畫鋪，而且形成了一定規(guī)模的行業(yè)化經(jīng)營(yíng)。有了藝術(shù)品流通過程中具有輔助作用的機(jī)構(gòu)，如畫材店等。有了廣告等媒體或輿論的宣傳。因此，廣州的西畫藝術(shù)市場(chǎng)可以看作是中國(guó)近現(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)的濫觴。由于是一種無政府狀態(tài)下的市場(chǎng)體制，缺乏經(jīng)濟(jì)與法律體制的調(diào)節(jié)與保護(hù)，且僅是偏于中國(guó)東南一隅的小市場(chǎng)，它的背后是綿亙數(shù)千年的自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與朝貢體制，無法給它以產(chǎn)業(yè)上的鏈接和支持。更重要的是，它是中國(guó)近現(xiàn)代特殊社會(huì)歷史時(shí)期的特殊產(chǎn)物，對(duì)西方的買方市場(chǎng)有著嚴(yán)重的依賴性，當(dāng)這些潛在的危機(jī)一起爆發(fā)的時(shí)候，中國(guó)外銷西畫市場(chǎng)就注定了它曇花一現(xiàn)的命運(yùn)。

外銷西畫在當(dāng)時(shí)作為一種藝術(shù)商品出售，時(shí)至今日，大多收藏于外國(guó)的博物館或私人手中，如大英博物館就藏有廣州外銷西畫達(dá)一千多件，但在它的生產(chǎn)地——中國(guó)，現(xiàn)存的外銷西畫卻是寥寥無幾。海外收藏的廣州外銷西畫，不僅被作為藝術(shù)品陳列或收藏，客觀上也成為了西方學(xué)者研究18至19世紀(jì)中國(guó)社會(huì)風(fēng)貌習(xí)俗的一個(gè)重要媒介。作為一種較為直觀的重要?dú)v史資料，外銷西畫承載的不僅是它那獨(dú)特的藝術(shù)性，它對(duì)于我們了解和研究那個(gè)時(shí)期的中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化等方方面面都有著極其重要的意義，因此，廣州外銷西畫的收藏價(jià)值，不可低估。而且由于生產(chǎn)外銷西畫所處的歷史時(shí)期與地域的獨(dú)特，也賦予了它以更多的收藏意義。同時(shí)我們也應(yīng)注意到它在當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)中所具備的投資潛力，雖然目前國(guó)內(nèi)關(guān)于外銷西畫的拍賣屈指可數(shù)（在上海嘉泰拍賣公司2006年12月3日的拍賣會(huì)上，一幅繪于19世紀(jì)的外銷西畫估價(jià)為60，000～70，000元，最終以90，200元成交），但是，目前中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)處于調(diào)整期，加之國(guó)際藝術(shù)品回流的大潮涌進(jìn)，外銷西畫以其獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值與歷史價(jià)值，必將在中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)中占有一席之地，成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。

（責(zé)編：唐陌楚）