筆者曾當(dāng)面向李嘉誠請教他的營商之道是什么，他輕輕地說：“這很簡單，就是要先把人做好!”

李嘉誠是香港及亞洲首富，也是世界上最富有的華人資本家，綽號“李超人”，據(jù)2007年《福布斯》雜志的統(tǒng)計(jì)，李嘉誠的總資產(chǎn)值高達(dá)230億美元，居世界第九位。一次，筆者曾當(dāng)面向李嘉誠請教他的營商之道是什么，他輕輕地說：“這很簡單，就是要先把人做好!”

勤奮、效率、全身心投入

做事全心全力與忘情投入，是李嘉誠的成功之道，也是他的人生哲學(xué)。李嘉誠曾說過：“重要的是內(nèi)心的安靜，表面看來很忙，但內(nèi)心其實(shí)沒有波動(dòng)，因?yàn)樽灾鲋裁垂ぷ鳌Ｎ抑?，但不表示沒有上進(jìn)心?！?/p>

雖然并未接受過太多專業(yè)教育，但李嘉誠熱愛數(shù)字。其3G手機(jī)上每天都會(huì)陸續(xù)收到全球各個(gè)市場的3G業(yè)務(wù)發(fā)展資料，他還熱愛廣泛閱讀年報(bào)。他自稱可以對集團(tuán)內(nèi)任何一間公司近年的發(fā)展，準(zhǔn)確地說出90%以上的數(shù)據(jù)。而他從20歲起就熱衷于閱讀其他公司的年報(bào)，除了尋找投資機(jī)會(huì)，也從中學(xué)習(xí)其他公司會(huì)計(jì)處理方法的優(yōu)點(diǎn)和漏弊，以及公司資源的分布。

李嘉誠還具有一種特殊才能:他能將大量復(fù)雜信息分解為相對簡單的幾個(gè)問題。例如，在1999年時(shí)，就如何在移動(dòng)通訊業(yè)保持公司的高速發(fā)展這樣一個(gè)問題，李嘉誠將它拆解為兩大類問題：其一為市場本身究竟在如何變化?其二為Orange是否有實(shí)力通過并購提升自己?在第一個(gè)問題下，他得出三個(gè)判斷：話音業(yè)務(wù)的競爭過于激烈、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長迅猛、網(wǎng)絡(luò)熱潮已讓移動(dòng)通訊公司的市值達(dá)到巔峰。而對于希望開展并購的公司管理層，他也提出四個(gè)相對清晰的條件：收購對象的現(xiàn)金流需穩(wěn)健、完成收購后Orange負(fù)債率不得提高、和黃需對Orange保持35%的控股權(quán)、獲得收購公司的絕對控制權(quán)。前一個(gè)問題說明順應(yīng)技術(shù)轉(zhuǎn)型勢在必行，后一個(gè)問題則難以在四個(gè)條件下實(shí)現(xiàn)，兩相結(jié)合，他迅速將和黃在Orange約45%的股權(quán)售出，獲得了146億美元凈利。

只考慮明年以后的事

對于他成功的秘訣，李嘉誠輕描淡寫地回答：“其實(shí)很簡單的，我每天90%以上的時(shí)間不是用來想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。”

很簡單的一句話，不過，簡單的話往往蘊(yùn)涵著很深的哲理；簡單的李嘉誠擁有著一種在全球罕見的生意之道。李嘉誠在全球商界的口碑，大多來自于一些極富想象力的投資與交易，作為一個(gè)帝國建造者，他的技巧可謂豐富。他會(huì)像一個(gè)投資者一樣耐心地將資本囤積于某一領(lǐng)域，承受虧損壓力維持一些業(yè)務(wù)的發(fā)展；也會(huì)在恰當(dāng)時(shí)機(jī)將新興行業(yè)與資本市場的概念高調(diào)結(jié)合，以融資所得逐漸將一個(gè)產(chǎn)業(yè)由虛做實(shí)。他敢于在一些政策風(fēng)險(xiǎn)很大的市場下注，往往能夠全身而退；而他早年一些不被看好的投資，能獲得數(shù)以億計(jì)的回報(bào)。這種無拘束的企業(yè)成長方略，在李嘉誠的運(yùn)用下效果奇妙，最好的例子就是1979年他以近7億港元入主的和記黃埔，至2005年利潤已經(jīng)達(dá)到了143億港元。

但是，對于那些模仿者，在缺乏更清晰的價(jià)值觀描述下，無論是李嘉誠的多元化戰(zhàn)略還是低買高賣的手段，都很容易被誤解為機(jī)會(huì)主義的財(cái)技游戲。

內(nèi)地企業(yè)家眼中的李氏商道

對于李嘉誠的營商之道，上海復(fù)星高科技集團(tuán)董事長郭廣昌認(rèn)為：應(yīng)該去思考的，是李嘉誠的邏輯是怎么形成的?他為什么在這個(gè)時(shí)候做這個(gè)決定?他在那個(gè)時(shí)間的思考點(diǎn)是什么?在郭廣昌看來，他從李嘉誠身上所學(xué)的心得有三:一、在不斷鞏固已有業(yè)務(wù)的技術(shù)、管理能力的同時(shí)，不拒絕尋找新的機(jī)會(huì)。二、在開展新業(yè)務(wù)時(shí)不做愿望式的假設(shè)，提前評估好自己是否輸?shù)闷稹Ｈ?、所能支撐前兩點(diǎn)的是心態(tài)。只有一種高明的內(nèi)心平衡機(jī)制，才能讓他既保持良好的進(jìn)攻性，堅(jiān)持尋找挑戰(zhàn)，又擁有足夠的自控，不變成一個(gè)賭徒。

而聯(lián)想控股總裁柳傳志認(rèn)為李嘉誠的獨(dú)特之處在于兩點(diǎn)：李嘉誠明顯是個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，他不會(huì)在公司沒做好就去忙慈善，但當(dāng)他想做慈善的時(shí)候，又是很大的手筆。除了務(wù)實(shí)，他沒有只局限在香港的地產(chǎn)業(yè)務(wù)上，也證明了他的視野超越了同輩許多企業(yè)家。

（摘自《華人世界》2007年5月號）