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對(duì)于曾經(jīng)“結(jié)怨”的老對(duì)手華為，思科已經(jīng)不再充滿敵意，因?yàn)楝F(xiàn)在的思科已經(jīng)有實(shí)力把更多的精力從華為身上轉(zhuǎn)移到與“新對(duì)手”微軟、Google等爭(zhēng)奪新興市場(chǎng)上。也許是受思科擴(kuò)張成功的“刺激”，華為似乎也要沿著思科的方向走。

li_yunjie@ccw.com .cn

華為與3Com的“分分合合”與股權(quán)糾葛，都與思科有關(guān)。當(dāng)初華為結(jié)盟3Com成立合資公司H3C，源于華為與思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，而現(xiàn)在華為聯(lián)手貝恩資本收購3Com，在某種程度上，體現(xiàn)了任正非繞不開的“思科情結(jié)”。

2003年1月的思科狀告華為侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)案最終以和解收?qǐng)?，華為退而與思科的“老鄉(xiāng)”3Com成立合資公司H3C，以期“曲線”拓展國際市場(chǎng)。而該官司發(fā)生的背景是，處于業(yè)績(jī)谷底時(shí)期的思科正受到來自華為的威脅。那時(shí)，華為一度被媒體稱為“錢伯斯的噩夢(mèng)”；而現(xiàn)在，可以說思科已經(jīng)擺脫了華為帶來的“夢(mèng)魘”。

從業(yè)績(jī)上看，現(xiàn)在思科徹底走出低迷期，連續(xù)8個(gè)季度財(cái)報(bào)飄紅。2007財(cái)年思科的營(yíng)收達(dá)到349億美元，比2003年思科、華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司時(shí)已翻了一番。

從產(chǎn)品和戰(zhàn)略布局上看，思科及時(shí)轉(zhuǎn)變，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的“紅?！敝虚_辟了自己的“藍(lán)?！?，如思科的網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品“網(wǎng)真”（TelePresence），因?yàn)閅ouTube等視頻網(wǎng)站興起而大紅，其他包括網(wǎng)絡(luò)安全、無線網(wǎng)絡(luò)、VOIP等新興業(yè)務(wù)都增長(zhǎng)迅猛。思科正致力于從一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司變成以消費(fèi)者、以服務(wù)為中心的公司。而且，思科夢(mèng)想有網(wǎng)絡(luò)的地方就有思科，以前，它的產(chǎn)品深藏在大企業(yè)機(jī)房里；現(xiàn)在，它開始進(jìn)攻小公司，踏進(jìn)家庭。

可以說，思科當(dāng)初轉(zhuǎn)型求變，一方面是華爾街的壓力，另一方面是華為等對(duì)手的逼迫。而現(xiàn)在，對(duì)于曾經(jīng)“結(jié)怨”的老對(duì)手華為，思科已經(jīng)不再充滿敵意，現(xiàn)在的思科有實(shí)力把更多精力從“老對(duì)手”華為身上轉(zhuǎn)移到怎樣與“新對(duì)手”微軟、Google，D-Link等爭(zhēng)奪新興市場(chǎng)上。

如今思科和華為的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略重心開始分化。從兩公司的“關(guān)鍵詞”上可見一斑?，F(xiàn)在思科提得最多的是統(tǒng)一通信、網(wǎng)真等“新名詞”，而華為的關(guān)鍵詞還是“海外”（主要還是第三世界）、“電信中單”等“老詞匯”。

相比思科，華為的業(yè)務(wù)重心還集中在電信網(wǎng)上，電信之外的業(yè)務(wù)擴(kuò)張不夠。盡管華為保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，尤其是海外市場(chǎng)（65%的收入來自海外市場(chǎng)），但主要是第三世界國家市場(chǎng)，進(jìn)一步國際化挑戰(zhàn)越來越大。

思科的勢(shì)頭，敏銳的任正非不會(huì)看不到。而且在ICT融合的大勢(shì)下，阿爾卡特等電信設(shè)備巨頭們已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，加速從電信設(shè)備商向電信/IT方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，與此同時(shí)，微軟等IT公司也向電信行業(yè)滲透。而華為的電信味道還太濃，向IT融合方面滲透不夠快?，F(xiàn)在華為收購3Com，正是基于這樣的市場(chǎng)背景。既是受思科擴(kuò)張成功的“刺激”，也是順應(yīng)電信與IT融合的大勢(shì)，華為要擴(kuò)充業(yè)務(wù)，加速向ICT融合方向轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張。

3Com在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有深厚的積累，尤其在存儲(chǔ)和安全方面能為華為提供有效的補(bǔ)充。借此華為不僅可以完善和擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，還可以得到3Com背后的全球渠道——這可為華為重新進(jìn)入北美市場(chǎng)鋪路。

在電信設(shè)備業(yè)整合加速的形勢(shì)上，華為不能“孤身作戰(zhàn)”，華為要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須加快腳步，華為要追思科，路還很遠(yuǎn)很長(zhǎng)。