啟明創(chuàng)投主要側(cè)重投資IT、媒體、消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，以及健康和醫(yī)療行業(yè)。啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平的口號(hào)是“有償?shù)貫槿嗣穹?wù)”。在他看來(lái)，無(wú)論是不是高科技企業(yè)，都最好面向大眾或者企業(yè)的需要，解決實(shí)際問(wèn)題；做出穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，充當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，做出品牌。

《創(chuàng)業(yè)邦》：?jiǎn)⒚魍顿Y了奧太科技和伽瑪星兩家醫(yī)療器械企業(yè)，您怎么看醫(yī)療行業(yè)的投資？

甘劍平（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甘）：醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)在政府也在積極進(jìn)行地改革，在保證大多數(shù)人可以得到基本醫(yī)療保障的前提下，我想改革方向是走向市場(chǎng)化。實(shí)際上，醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)已經(jīng)非常市場(chǎng)化，很多民營(yíng)企業(yè)能提供高質(zhì)量的設(shè)備。而醫(yī)藥行業(yè)國(guó)家也在整頓。我們相信只要一個(gè)公司的產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)足夠好，就會(huì)在市場(chǎng)化的趨勢(shì)中發(fā)展起來(lái)。醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)、生物制藥三個(gè)板塊是主要的關(guān)注方向。

《創(chuàng)業(yè)邦》：相對(duì)于風(fēng)投青睞的醫(yī)療器械，生物制藥企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？

甘：投資講究控制風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的比例。風(fēng)險(xiǎn)投資肯定要追求風(fēng)險(xiǎn)最小、回報(bào)最大。生物醫(yī)藥行業(yè)目前風(fēng)險(xiǎn)太大，我們的精力也有限，所以會(huì)投資其中比較晚期、具有成熟度、風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目。因?yàn)樽罱t(yī)藥行業(yè)在進(jìn)行一些改革，市場(chǎng)有很多不確定因素，導(dǎo)致對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的估值也不是太高。

《創(chuàng)業(yè)邦》：在醫(yī)療服務(wù)方面呢？

甘：醫(yī)療服務(wù)行業(yè)最大的門(mén)檻就是政府的政策，醫(yī)療改革比較困難，據(jù)說(shuō)有8種方案在國(guó)務(wù)院備案。在政策不太明了，市場(chǎng)化剛剛開(kāi)始的情況下，我們感覺(jué)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)水太深很難看清，投資的額度也不會(huì)太大。雖然能肯定是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但現(xiàn)在既然前景不明朗，資本也不敢隨意進(jìn)去。

創(chuàng)業(yè)邦》：?jiǎn)⒚鲃偼顿Y了世紀(jì)佳緣網(wǎng)站，像這樣的Web2.0的網(wǎng)站您是怎樣看待的？

甘：我個(gè)人覺(jué)得Web2.0有自己的特點(diǎn)。內(nèi)容不用制作，網(wǎng)民用民主的方式發(fā)布自己喜歡的內(nèi)容。流量沒(méi)有問(wèn)題，受到網(wǎng)民的喜愛(ài)。但是現(xiàn)在盈利模式還在探討中。我個(gè)人非常喜歡，因?yàn)檫@是個(gè)性化表達(dá)個(gè)人思想的渠道，可以把愛(ài)好相同的人組織在一起，是很好的模式。但是Web2.0比較超前，很多公司業(yè)務(wù)還沒(méi)有做到很好，還是處于因?yàn)閻?ài)好的聚集起來(lái)的階段，卻動(dòng)不動(dòng)要求幾千萬(wàn)甚至上億美金的價(jià)格，價(jià)格和收益不成正比，雖然看好，但是在缺乏盈利模式的情況下，我們會(huì)考慮很高的價(jià)格是不是值得。我們投資世紀(jì)佳緣網(wǎng)站，是看中了它用信息化的手段解決了大眾問(wèn)題。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您在空中網(wǎng)曾有任職的經(jīng)歷，如何去把握像3G這樣價(jià)值鏈復(fù)雜的市場(chǎng)？

甘：我們中國(guó)有3G業(yè)務(wù)嗎？我記得1999年在美林做投行，給中國(guó)移動(dòng)做顧問(wèn)時(shí)就提起3G。過(guò)去幾年中，3G技術(shù)普及到了歐美。而中國(guó)，從2003年開(kāi)始說(shuō)做應(yīng)用差不多了，到現(xiàn)在TD在做實(shí)驗(yàn)，但還沒(méi)有完整正規(guī)的牌照發(fā)放。3G技術(shù)或者手機(jī)的跳躍性發(fā)展機(jī)會(huì)很多公司都在等待，最后又回到和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)差不多的問(wèn)題，發(fā)展的障礙和壁壘都在政策。如果沒(méi)有很明確的時(shí)間表，或者很清晰的3G發(fā)展計(jì)劃，那投資就要謹(jǐn)慎。

空中網(wǎng)、Tom無(wú)線、掌上靈通等公司都過(guò)得很辛苦。當(dāng)時(shí)我去空中網(wǎng)，也是考慮它是在3G發(fā)展中做了很多年籌備，在行業(yè)是領(lǐng)先的。但時(shí)機(jī)遲遲沒(méi)有來(lái)。真正的游戲規(guī)則和整個(gè)行業(yè)發(fā)展還是太早期。當(dāng)然大家都是要有耐心，風(fēng)投要走在時(shí)代的前邊，既然從1999年到現(xiàn)在8年了，運(yùn)行也是早晚的事情。近期有可能撒些種子，但會(huì)控制投資的額度。希望等到3G真正在中國(guó)運(yùn)行的那天，投資的企業(yè)還活著。2000年我在凱雷看了很多這樣的企業(yè)，現(xiàn)在還活著的也就是幾家。

《創(chuàng)業(yè)邦》：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做個(gè)性化的服務(wù)還是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)哪個(gè)更好？

甘：中國(guó)總體的企業(yè)發(fā)展時(shí)間比較短，在高速發(fā)展期和特殊的環(huán)境下，成就了一批半路出家的管理者。到了一定程度，什么都有、什么都做的企業(yè)很難發(fā)展，最近幾年很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。

為企業(yè)做服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是有機(jī)會(huì)的。但現(xiàn)在絕大多數(shù)的大型企業(yè)的工作不外包。創(chuàng)業(yè)者還是做標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)好一些，你看到很多企業(yè)不停在變化，隨著一個(gè)主管人員的調(diào)動(dòng)，就可能推翻你原來(lái)的服務(wù)。中國(guó)企業(yè)發(fā)展時(shí)間很短很難規(guī)范化，發(fā)展到了成熟階段之后，那些被證實(shí)的最佳解決方案就會(huì)被規(guī)范化、固定化。這個(gè)過(guò)程美國(guó)需要100年，中國(guó)需要二、三十年。

《創(chuàng)業(yè)邦》：電子商務(wù)網(wǎng)站是否必須滿足用戶的細(xì)分需求？

甘：細(xì)分市場(chǎng)是在未細(xì)分的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟的情形下去做的，任何一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律都是這樣的。如果某個(gè)行業(yè)做大到一定的規(guī)模，必然出現(xiàn)細(xì)分的趨勢(shì)。

但是我覺(jué)得中國(guó)電子商務(wù)還沒(méi)有完全到這個(gè)程度，創(chuàng)業(yè)者會(huì)瞄準(zhǔn)一個(gè)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)成功，容易攻破的細(xì)分市場(chǎng)的思路是沒(méi)錯(cuò)的，但卻不成熟。短期內(nèi)還是綜合的電子商務(wù)形態(tài)占優(yōu)，如果有一兩個(gè)公司能夠在分類(lèi)市場(chǎng)很快做好，那就是前途無(wú)量。

從大的市場(chǎng)做到細(xì)分，關(guān)鍵要為大家解決實(shí)際問(wèn)題，得到消費(fèi)者認(rèn)可的就是有價(jià)值的。 投資講究水到渠成，太領(lǐng)先了就有可能成為先烈；太先驅(qū)，市場(chǎng)還沒(méi)有成熟和出現(xiàn)高速增長(zhǎng)就犧牲了，那是我們最不希望看到的。2000年電子商務(wù)浪潮就開(kāi)始，你看現(xiàn)在生存的有幾家？ 這也考驗(yàn)我們投資者對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的判斷。