在創(chuàng)新者的眼中，龐大卻被忽視的市場正是一塊寶地

固網運營商的風光已經大不如前。相比移動增值業(yè)務的不斷探索，固網始終沒有實現太大的突破，如何應對互聯(lián)網和移動業(yè)務的沖擊去挽回客戶群，是令固話運營商頭疼的問題。

而另一方面，在中國，信息化的渠道比較單一，覆蓋人群并不夠。在經濟不發(fā)達地區(qū)，信息化程度低；同時，還有相當一部分人沒有上網條件和技能。商務通訊，語音或者可視電話會議都擁有相當的市場。

成都耀邦科技發(fā)現了這一空間，開發(fā)了固話3G增值業(yè)務支撐管理系統(tǒng)，使得固網運營商的網絡變成一個具有移動3G功能的信息服務性網絡，電話終端從原來的單一功能變成點對點、點對多點以及系統(tǒng)對終端的綜合信息交互平臺。而且能與移動3G實現全面的功能互動和業(yè)務共享，大幅提升固網業(yè)務的應用價值。

董事長張芒列舉很多數據來說明市場：“我們已經在四川電信搭建好了平臺，產品的運用前景在于龐大的固網客戶群，目前電信客戶有3.2億，在‘十一五’期間預計會發(fā)展到4億至5億，我們預計這其中10%的客戶群能夠成為固話3G終端使用者，可能就有4千萬到5千萬?！彼判氖愕卣f：“固話3G會成為繼電腦、數字電視、3G手機、分眾傳媒之后的數字化第五傳媒?！?/p>

要做成這件事情需要三個條件，一個是NGN（Next Generation Network，下一代網絡）的技術平臺；第二要做一個能夠在固網中呈現豐富信息服務的可視電話產品。前兩項問題都已經解決?！暗堑谌虑檫€沒有人做，或者說還沒有人能做得比我更好，就是在NGN系統(tǒng)之上實現增值業(yè)務綜合解決方案以及支持平臺?！?/p>

張芒比較了固話3G相對于移動3G的特點：“第一是待機時間無限，因為是外接電源。第二是畫面比較大，固定座機上我們做到了七寸、十寸。第三是帶寬資源，在固網上實現寬帶已經是完全解決的技術?！?/p>

任何一個技術，最終還是要回到使用者身上。當問及固話3G的作用，張芒解釋：“第一是通訊，第二是信息查詢和發(fā)布的工具。第三是支持手寫。第四它也支持視頻電子郵件。”

因為目前技術還沒有普及，相應的內容提供商還沒有出現，成都耀邦在搭建技術平臺之外，也做了一些內容。針對不同客群做了一些基本功能的布局。

未來，成都耀邦會將增值內容的提供進行外包或者分流出去，將公司主要的精力放在和客戶——固網運營商的合作上。第一種合作方式是公司把平臺搭建出來，和固網運營商一起靠增值分成。第二種方式就是只管搭建平臺，由電信支付內容提供費、服務費、平臺的支持費，使用固話3G產生的費用歸電信。

雖然多數聽起來和電信合作的項目都會讓投資人心里打個結。但是能率先和四川電信合作的張芒也非泛泛之輩。除了多年累積的資源外，他也積極參與到中國電信的未來發(fā)展規(guī)劃當中去。他列舉了這樣一個事實：“中國信息產業(yè)部，固話3G標準沒有人做，現在正在依托于我們這個產品，在四川電信運用，而且也考慮根據這個產品做成固話3G的標準在國內推進，這也是我們在未來的核心競爭力！”。