創(chuàng)業(yè)不僅有信誓旦旦，也有一路風(fēng)景，也有櫻花爛漫

雖然從小就愛蹬著自行車滿北京城亂轉(zhuǎn)悠，但離開北京到外地，還是18歲那年到武漢出差，背著自己開發(fā)的軟件BoyWindows去那里推銷。

記得那是1993年4月的樣子，北京才現(xiàn)嫩綠，江南已是一片生機盎然。因為是我第一次出遠(yuǎn)門，家里人很是擔(dān)心、格外在意，小姨父安排他部里在武漢的招待所專門來火車站接站，后來在武漢的每一天，招待所里都是盛情款待，早中晚，天天四菜一湯，吃得的我肚子溜圓，除了偷偷在路上吃過幾碗熱干面之外，基本一日三餐都在招待所解決了。那時武漢出租車也便宜，咱打著TAXI，滿武漢三鎮(zhèn)的瞎轉(zhuǎn)悠。

當(dāng)時，連邦軟件在武漢有家專賣店，總經(jīng)理是李儒雄，很多年后他成了連邦的總裁那是后話。在北京的時候，我電話向李儒雄推銷了我的軟件，老李讓我在他們參加的一個軟件交易會上介紹自己的產(chǎn)品，說如果用戶反響好，他就買我十套。十套軟件??！十套軟件的收入在當(dāng)時可不是個小數(shù)目，1100元一套呢！這難不倒我，關(guān)于推銷、做宣傳是我的拿手好戲，這套軟件又是自己寫的，跟客戶介紹產(chǎn)品不止1000遍，于是，絲毫沒猶豫就殺過去了。

交易會不大，連邦給我張一米展桌，一臺電腦，我就在那里開始吆喝。

說來可笑，那時候的交易會沒今天這么花哨，也沒今天這么熱鬧，能偶爾看見幾個漂亮姑娘那就是很幸運的事，有無數(shù)模特那是想都不敢想。大家基本都是在自己的展臺里坐著，后面放上展板，有人來問，就介紹幾句，沒人問，就在那里干自己的事情。我呢，在北京經(jīng)歷過不少次這樣的場面，如果真讓我坐兩天，一個屁股變兩瓣。我的產(chǎn)品極少有人過問，自然咱就不能甘于寂寞。于是，學(xué)會了用大聲吆喝發(fā)單子、賣試用版解決問題。別說，這招在當(dāng)時清靜的交易會上相當(dāng)?shù)墓苡?，業(yè)績立馬就能起來。記得旁邊展臺一個女的還損我，說你這兒哪是賣軟件的啊，就跟賣白菜似的。咱就呵呵一樂說，真的揭不開鍋了，沒辦法。后來幾次交易會，那女人倒也識時務(wù)，也開始吆喝，開始在展臺鋁合金架子上掛屁簾兒了。

很快，在武漢的交易會上我就替連邦賣掉兩套我的軟件，老李很高興，剩下的八套他都要了。完成了既定任務(wù)我就開始玩，恰好展臺來了兩個武大的女生，聽說我打北京來，我們就聊上了，她們很熱情的邀請我和同伴一起去武大看櫻花，還怕我們不去，說如果沒有她們，是要買票進(jìn)武大看櫻花的。呵，有這等好事，我們自然滿口答應(yīng)第二天下午赴約。其實也不是有多想去武大，而是武大實在離武漢的電腦一條街珞瑜路很近，想去那里看看，順便再推銷推銷自己的產(chǎn)品，再找一家代理商賣我的軟件。呵，大家別不信，別看那時我已18歲，但對女人開竅有點晚，對她們真沒啥想法，就顧天天跟電腦較勁了。

第二天上午，咱點兒正，又推銷出十套軟件，但我從北京就只帶了十套軟件，還都賣給連邦了。我說先收了錢，等回北京給他們發(fā)貨，他們死活不干，怕咱是騙子。于是，我就讓北京的兄弟給我快件運到武漢來。在武漢要等至少五天，我可以海玩了。

下午，興沖沖的去找武大女生，欣賞了櫻花。具體情節(jié)記不清了，印象最深的是，有一棟老樓下邊都是櫻花樹，我們圍著樓欣賞，可繞到樓后……所有的窗臺還都晾著衣服，就是女人穿的那種很小的衣服，四月粉色櫻花飄落，萬國旗飛揚，很是一番風(fēng)景。

“上野的櫻花爛漫的時節(jié)，望去確也像緋紅的輕云”，說了說中學(xué)課本的那幾句話，神侃了幾句魯迅，怕在武大女生面前露餡，匆忙間就準(zhǔn)備告辭。通過她們的指點知道，再往東走有扇高墻，翻過墻就是東湖。我和伙伴一起勘查了地形，石墻雖高，但墻邊有樹，告別了可愛的武大女生，我和伙伴就爬樹翻墻進(jìn)了東湖。

之后在自己創(chuàng)業(yè)的數(shù)年間，走過不少的地方和城市，經(jīng)歷了第一次坐飛機、第一次住酒店、第一次被騙、第一次艷遇……

那是屬于我創(chuàng)業(yè)最快樂的一段時光，呵，我很懷念它。

(作者為3GV8董事長兼CEO)