自今年4月以來，這家根植于浙江義烏的家族式制造企業(yè)，已經(jīng)數(shù)度成為緋聞與新聞的主角了，盡管每次都是情非所愿。

股改后的*ST長控（后更名為“*ST浪莎”， 600137.SZ）復(fù)牌，開盤當(dāng)天漲幅高達(dá)1083.84%。并引起了監(jiān)管層的注意，被緊急停牌。

事后證明，來自股市上的種種質(zhì)疑，的確冤枉了浪莎與其創(chuàng)始人翁氏三兄弟——浪莎控股集團(tuán)總經(jīng)理翁關(guān)榮、浪莎控股集團(tuán)事局主席翁榮金、浪莎控股集團(tuán)總裁翁榮弟。上交所和四川證監(jiān)局的調(diào)查還了三兄弟一個清白，即，翁氏三兄弟絕非“浪莎神話”的幕后推手。

浪莎在2005年為上市而聘請的財務(wù)顧問蘇建平對《英才》記者說“他們拿了上市公司也不會弄?！?/p>

處在資本市場風(fēng)口浪尖上的翁氏三兄弟三個月后，再度被迫成為主角。

浪莎交惡沃爾瑪?shù)膱蟮莱涑夥婚g，起因是國家調(diào)整退稅政策——針織產(chǎn)品的出口退稅率從7月1日開始再下調(diào)2%。為此，翁氏兄弟思考著要不要繼續(xù)以低廉的價格跟這個全球零售巨頭合作下去。

出口退稅的再度調(diào)整，對于諸多出口導(dǎo)向型的制造企業(yè)而言，實際只是生存環(huán)境惡化的誘因之一，此前，他們已經(jīng)承受了諸如人民幣升值、原材料成本漲價、勞動力成本上升等的巨大考驗。翁榮金認(rèn)為，沃爾瑪至少要提高30%的價格，才有繼續(xù)合作的可能。

在中國市場翁榮弟敢放豪言：“浪莎的襪子定價1塊錢，沒企業(yè)敢定價1.1元?！倍鎸ξ譅柆斶@樣的國際買家，翁氏兄弟考慮到盡管今天沒有加價的可能，但將來還可能合作，于是知趣地閉上了嘴。

在全球市場上喪失產(chǎn)品定價權(quán)以及產(chǎn)品增值分配權(quán)，這幾乎是所有中國制造業(yè)的軟肋。

許多國際知名品牌都將生產(chǎn)訂單交給中國企業(yè)去做，已是公開的秘密。 然而，低廉的勞動力成本雖為中國帶來了大量生產(chǎn)訂單，但執(zhí)行這些訂單的中國生產(chǎn)廠家最終能賺多少錢呢？《英才》記者從翁氏兄弟那里得到的答案是“10%都不到”。

如今不缺資本、不缺中國市場的浪莎，缺少現(xiàn)代化的公司治理、缺少技術(shù)創(chuàng)新、缺少產(chǎn)業(yè)升級、缺少全球品牌知名度、缺少全球銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)……

我們認(rèn)為像浪莎一樣的中國制造業(yè)正身處三岔口或是臨界點(diǎn)，翁氏兄弟也認(rèn)同《英才》的判斷。

日本學(xué)者大前研一近年來出版了一本新著，名為《中國：出租中》。這個書名乍聽起來有些刺耳，正如這本書封面上所寫的：“全球最大的企業(yè)‘中國株式會社’正在出租土地、人民、智慧、權(quán)力……”這不是預(yù)言，這是中國正在發(fā)生的事。

不難理解，浪莎如何轉(zhuǎn)型？如何能在全球市場上贏得尊重？他們所面臨越來越多的難題，也是眾多中國制造業(yè)乃至中國整個工業(yè)界所必須面對的。

文|本刊記者 楊柳 編輯|張剛

翁氏三兄弟的生活還和以往一樣規(guī)律。清晨四五點(diǎn)，大老板翁關(guān)榮就來了，在廠區(qū)各處轉(zhuǎn)悠；七點(diǎn)半，二老板翁榮金準(zhǔn)時出現(xiàn)；三老板翁榮弟來得晚點(diǎn)，九點(diǎn)左右。如果沒事，三兄弟“整天呆在廠里”。

除了一塊在*ST長控復(fù)牌前一個月就樹起的“熱烈慶祝浪莎股票在上海成功上市”的紅色廣告牌，浪莎看起來與喧囂的資本市場似乎并無太多關(guān)聯(lián)。

聽這樣的描述，平micro;到幾乎要令人忘卻就在幾個月前的A股市場上，這家在“子行業(yè)的子行業(yè)”里精耕細(xì)作十余年的企業(yè)掀起了怎樣的軒然大波。

2007年4月13日，停牌近4個月的*ST長控復(fù)牌，開盤第一筆14.36元，第二筆成交價就變成了29.74元，第三筆即40元，隨后的半小時，狂ì至85元，漲幅高達(dá)1083.84%，刷新了由ST仁和創(chuàng)下的A股市場股改復(fù)牌的最大漲幅紀(jì)錄。下午一點(diǎn)，*ST長控被上交所緊急停牌，收于68.16元。

*ST長控正是浪莎借來上市的“殼”。

“（這樣的表現(xiàn)）我當(dāng)然想不到?！蔽虡s弟邊說邊扒了口醬香排骨飯，這種38元一份的飯里有他喜歡吃的鍋巴?！拔乙膊桓吲d。”他接著說。

不高興的事恐怕還在后頭。4月20日，*ST長控再度復(fù)牌。此后，截至9月7日的94個交易日里，*ST浪莎（*ST長控5月30日起變更為*ST浪莎）共有46個停板——25個漲停，21個跌停?！安徽＃皇菨q停就是跌停，搞得我們很為難。”浪莎集團(tuán)副總經(jīng)理金洲斌告訴《英才》記者。

資金殺進(jìn)殺出，股價忽上忽下，*ST浪莎的走勢可謂云譎波詭，在《2007十大妖股》那張網(wǎng)上流傳甚廣的榜單里，*ST浪莎赫然排在第一位。

這樣的排名，翁榮弟一定不會贊同，他會懇切地告訴你——對股民，對社會，我們浪莎都是非常負(fù)責(zé)的。他也許還會建議你看一下公司不久前公布的2007年中報，根據(jù)這份看起來很牛的報告，今年上半年，*ST浪莎實現(xiàn)凈利潤33654.91萬元，每股收益5.159元。

那么，隱藏在迷霧與光環(huán)下的*ST浪莎到底是什么樣子？

資本運(yùn)作 被莊家操縱

莊家將了浪莎一軍。這一軍，將得浪莎進(jìn)退不得。

“今年，浪莎通過借殼*ST長控上市，進(jìn)入資本市場。停盤復(fù)權(quán)后，最高漲幅達(dá)到1379.8%（原文如此），創(chuàng)下了中國A股市場股改復(fù)牌的最大漲幅紀(jì)錄。我想這也是一個品牌知名度和影響力的直接體現(xiàn)，反映了廣大股民和消費(fèi)者對浪莎的充分信任?！?/p>

這段話摘自翁榮弟在第三屆義烏會長論壇上一篇名為《資本運(yùn)作：企業(yè)快速發(fā)展的助推器》的演講。疑慮由此而來，浪莎是不是真的懂得資本運(yùn)作的奧秘？

當(dāng)然，根據(jù)翁榮弟的說法，早在1998年，浪莎就已提出上市的問題并找過南方證券。在上市的路徑選擇上，浪莎原本希望直接通過IPO上市，但由于2005年的大規(guī)模股改，IPO與再融資被叫停一年，而申請新股發(fā)行一般也要等上2-3年，這讓浪莎把目光放在了“借殼”上。

“他們多次表示要借殼上市，我們就給他們推薦了一些上市公司。”上海瑞盈投資管理有限公司副總裁蘇建平對《英才》記者說。瑞盈是浪莎在2005年為上市而聘請的財務(wù)顧問。此后一年多時間里，蘇建平等三人給浪莎推薦了銀泰股份、錦州六陸、綿陽高新、*ST長控等四家上市公司。最終選中*ST長控，是因為瑞盈投資設(shè)計了一個“收購加投資”的方案，即，浪莎在宜賓建立一個生產(chǎn)基地，而當(dāng)?shù)氐慕z麗雅集團(tuán)恰恰是浪莎的上游公司，“對雙方都有好處”。

讓蘇建平?jīng)]有想到的是，就在“收購價格已經(jīng)確定，收購協(xié)議已經(jīng)擬好，談判基本上已經(jīng)成功”的時候，浪莎·臉不認(rèn)賬了。

2006年9月1日，四川省國資委授權(quán)宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司與浙江浪莎控股有限公司簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，將*ST長控占總股本57.11%的3467萬股國家股，以7000萬元轉(zhuǎn)讓給浪莎控股。浪莎控股承諾，自股改實施之日起，受讓四川省國資委所持公司非流通股份，在36個月內(nèi)不通過交易所掛牌交易或轉(zhuǎn)讓。

此后，瑞盈投資一直沒有收到280萬元的財務(wù)顧問費(fèi)，而且，浪莎還轉(zhuǎn)而聘請興業(yè)證券為收購和上市公司股改的財務(wù)顧問。據(jù)蘇建平說，就在正式協(xié)議簽訂之后，翁榮金還跑到上海向他們咨詢過債務(wù)、重組等諸多事宜，瑞盈方面都給出了書面意見。

“他們說你就出幾趟差還收這么多錢，”說起浪莎拒付顧問費(fèi)的理由，蘇建平啞然失笑，“我說我就坐在家里你也得給我錢。”

多次催討不成后，瑞盈投資將浪莎集團(tuán)告上法庭。6月底，浙江金華中級人民法院做出了浪莎向瑞盈投資支付100萬元財務(wù)顧問費(fèi)的判決。雖然有些失望，蘇建平還是接受了這一判決，“一上訴又要半年，哪有那么多精力？”

為了浪莎上市，蘇建平前后去過七八次義烏，對于翁氏三兄弟的資本水性，他感覺“他們了解得不是太多，但是接受得很快”，但現(xiàn)在，他認(rèn)為“他們拿了上市公司也不會弄，也沒有找到合適的人幫忙打理，時間長了，也是有問題的”。

讓蘇建平產(chǎn)生這種感覺的是浪莎目前的股價——9月7日，*ST浪莎收盤價是45.89元。

“這個股價非常不合理。”蘇建平說，“在我看來，如果中國二級市場的市盈率正常的話，它的估值應(yīng)該是6－8元，加上一點(diǎn)兒泡沫，應(yīng)該也就是8－10元。”

國泰君安證券研究所副所長李質(zhì)仙并沒有專門研究過*ST浪莎這只股票，但他也認(rèn)為其股價“不是太正?！?，因為“它的收益都是重組收益，正常業(yè)績現(xiàn)在也看不出來”——浪莎控股集團(tuán)目前注入*ST浪莎的只是內(nèi)衣這部分資產(chǎn)，盡管2007年的中報看上去很美，但公司33654.91萬元的凈利潤里包含了28536.83萬元的債務(wù)重組收益以及4848.14萬元的轉(zhuǎn)讓股權(quán)收益，扣除非常性損益后基本每股收益僅為0.026元。

并不是只有外部人士才這么看。浪莎上市后，集團(tuán)一位高層常被朋友追問能不能買點(diǎn)*ST浪莎，他的態(tài)度都是不鼓勵。“我們知道我們這個高股價是炒作出來的，”他說，“我們盤子很小，流通股只有2000多萬股，所以會被人家操縱來操縱去?！?/p>

那么，是什么人在操縱*ST浪莎？

蘇建平認(rèn)為基本上可以排除翁氏三兄弟聯(lián)合坐莊的“嫌疑”，因為這“對他們一點(diǎn)好處都沒有”——“將來如果你的資產(chǎn)通過增發(fā)配股裝進(jìn)去，要是股票價格低，它裝進(jìn)去占的股份就多，現(xiàn)在價格那么高，相當(dāng)于一股40塊錢去收購自己的資產(chǎn)，它不是不劃算嗎？”更何況，翁氏三兄弟的手里并沒有籌碼，“人家早就把二級市場的股票收起來拿去炒了。”

莊家將了浪莎一軍。這一軍，將得浪莎進(jìn)退不得?！拔覀兿Ｍ掷m(xù)穩(wěn)步發(fā)展，你不要大起大落，我不喜歡大起大落，”翁榮弟對《英才》記者說，“但是，現(xiàn)在我們沒有辦法?！?/p>

在蘇建平看來，辦法還是有的?！耙M量提示市場風(fēng)險，而且要把公司的實際情況多次跟投資者說清楚。要跟莊家對著干，不要坐著看，要打壓他，不要讓他在那兒瞎弄?！?/p>

家族企業(yè) 三兄弟不分家

“他們?nèi)齻€基本上就是翁榮金說了算，其他兩個都是配角?！?/p>

無論從哪個角度看——外表、談吐、性格、氣質(zhì)，翁氏三兄弟的差別都很大。

最具親和力的是大老板翁關(guān)榮，因為稍顯凌亂的辦公室，他很不好意思地解釋了兩三次，《英才》記者的問題，他有問必答，只是滿口的方言讓人云山霧罩，他辦公室的門一直開著，短短十幾分鐘，就有三撥人隨意進(jìn)出。談鋒最健的是三老板翁榮弟，比起企業(yè)治理，他似乎更愿意聊聊軍事，他有很多“部隊的朋友”，對我們國家的軍備水平，他憂心忡忡。二老板翁榮金心思最縝密，他不茍言笑，拒絕一切與個人有關(guān)的問題，如此嚴(yán)肅的一個人卻擁有一張頗具幽默感的名片，名片的背面是一幅他騎在玩具木馬上的漫raquo;，馬身上寫著——馬上成功。

貿(mào)易是翁氏三兄弟的老本行，俗稱二道販子。老二翁榮金最先入行。1986年，高中畢業(yè)的翁榮金投奔遠(yuǎn)在新疆的姑媽，在得知當(dāng)?shù)厝斯わ椘窡徜N后，他火速趕回義烏，用借來的幾萬元錢進(jìn)足了貨，然而，等他和老三翁榮弟擠在火車上站了四天四夜回到新疆時，卻發(fā)現(xiàn)人工飾品早已遍地開花，直接損失1萬多。雖然頭一回試水就差點(diǎn)被淹死，翁榮弟卻自認(rèn)兄弟們的小販生涯“還算成功”，他們倒騰過玩具、畫冊、襪子等六類商品，最終發(fā)現(xiàn)賣襪子是最賺錢的，由此走上了由貿(mào)而工的道路。

一起打拼了20多年，看別的兄弟分分合合，翁氏三兄弟仍是鐵板一塊的樣子?？偛吭O(shè)在義烏的華略管理咨詢有限公司事長蔣小華認(rèn)為，這主要得益于三兄弟比較明確的分工：老二翁榮金是事長，管戰(zhàn)略；老三翁榮弟是總裁，管經(jīng)營；老大翁關(guān)榮是總經(jīng)理，管生產(chǎn)。《四川長江包裝控股股份有限公司發(fā)行股票購買資產(chǎn)、重大資產(chǎn)出售暨關(guān)聯(lián)交易報告書》上顯示：浪莎控股在經(jīng)營方針、投資計劃、重大戰(zhàn)略決策等事項上，翁氏三兄弟十八羅漢商一致決定，具體經(jīng)營、投資方案、戰(zhàn)略實施等事項由翁榮金決定。

“他們?nèi)齻€基本上就是翁榮金說了算，其他兩個都是配角。”蘇建平說。

利益共享大概也是兄弟三人合作至今的一個重要原因。在義烏的黃金地段買房子，三兄弟一人一套；買別墅，一人一幢，挨著住；買車，一人一輛奔馳（大老板更愛開帕薩特，順便說一句，他用的手機(jī)還是三四年前花2000元買的諾基亞)#8943;#8943;而那個看起來體現(xiàn)著可愛的平均主義思想的集團(tuán)股權(quán)比例——翁關(guān)榮33.33%、翁榮金33.34%、翁榮弟33.33%，也被翁關(guān)榮一口否認(rèn)，“我們股權(quán)沒有分，沒有你百分之幾我百分之幾?！?/p>

三兄弟的夫人也都安置在了浪莎，三老板娘以前管外貿(mào)，現(xiàn)在是公司的黨支部書記，兼做出納，另兩位翁夫人都在門市部。

不只是家族內(nèi)部成員，翁榮金在整個集團(tuán)推行的都是“家文化”。

浪莎集團(tuán)的企管部經(jīng)理梁潔生告訴《英才》記者，公司的很多高管，都是浪莎自己培養(yǎng)的。浪莎目前的三個副總，有兩個是從公司創(chuàng)業(yè)開始一直做到現(xiàn)在的，另外一個也做了七八年。十幾個事業(yè)部部長，基本上也都是內(nèi)部培養(yǎng)的，至少都干了六七年?！袄习鍌儾⒉慌懦饧易迤髽I(yè)的說法，但這么多年發(fā)展下來，浪莎可以引進(jìn)人才，卻不會相信‘空降兵’。”他說。

所有權(quán)由家族成員控制，經(jīng)營管理權(quán)由家族成員把持，決策程序由家族成員共商，浪莎的管理可以說是典型的家族式管理。

管理的問題，在蔣小華看來，是浪莎“必須突破”的一個問題。他批評浪莎的管理結(jié)構(gòu)松散、隨意，“舉個很簡單的例子，如果說你想到浪莎去，非常容易，不需要經(jīng)過一些很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦?8943;#8943;它的辦公大廳，我有時候感覺甚至像一個菜市場?！蹦鞘且粋€倉庫大小的辦公大廳，沒有隔間，翁榮金本人據(jù)說很為這樣的辦公格局感到自豪。

“他們的人才結(jié)構(gòu)跟很多企業(yè)比較都是偏弱的，他們很少去引進(jìn)高端人才，在我們看來，他們?nèi)鄙俦容^專業(yè)的人才……企業(yè)家的能力太強(qiáng)，中層管理者的能力太弱，有這種感覺。”

蔣小華還覺得三兄弟應(yīng)該開始考慮接班人的問題，“假設(shè)天災(zāi)人禍，公司除了他們?nèi)值埽€有Euml;有這個能力？”

對這個問題，翁榮弟很是不屑。“還早著呢?！彼f。翁榮弟今年還不到40歲，他的兩個哥哥，一個54歲，一個44歲。

國際化之路 與沃爾瑪?shù)募姞?/p>

“你繼續(xù)叫我虧，不可能?！?/p>

經(jīng)過義烏市稠州西路的時候，翁榮弟指著車窗外的一個小廠說，“這就是我們起步的地方?！?/p>

這個地方，留給集團(tuán)副總金洲斌的最初印象，充其量也就是個家庭式作坊。1995年，金從新疆某國營工廠辭職，到義烏宏光針織有限公司（浪莎的前身）學(xué)習(xí)修理襪機(jī)，當(dāng)時的浪莎既做襪子又搞繡花，還跑貿(mào)易，所有員工加在一起不過幾十人。

現(xiàn)在的浪莎，則擁有5000名員工、占地60萬公頃的工業(yè)園以及近萬臺（套）全球最先進(jìn)的數(shù)碼設(shè)備，日產(chǎn)量超過了200萬雙。

浪莎能長這么大，翁關(guān)榮連說“想不到”。最初幾年，兩個弟弟大量引進(jìn)昂貴的進(jìn)口襪機(jī)時，做大哥的一直擔(dān)著心，“第一年100臺，第二年300臺#8943;#8943;還是有點(diǎn)兒怕，沒見過，我說你做這么多怎么賣得完？”

他的擔(dān)心不無道理。光是義烏市，就有大大小小1400多家襪子生產(chǎn)企業(yè)，而鄰近的諸暨市大唐鎮(zhèn)，一個鎮(zhèn)就有2400多家企業(yè)生產(chǎn)襪子。一塊不大的蛋糕，多少人在搶著吃！浪莎得以生存，真可以說是大浪淘沙。

成功的關(guān)鍵是品牌。1995年，浪莎剛剛成立，企業(yè)還未投產(chǎn)，翁氏三兄弟就向國家商標(biāo)局申請注冊商標(biāo)，花了“好幾萬塊錢”把當(dāng)年42個大類的商標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)注冊了。1996年，中央電視臺還沒有一條襪子廣告，三兄弟就投入500萬在央視《每周一歌》節(jié)目打廣告，5秒鐘的廣告播了一年?！斑€在好多頻道重播，那時候重播不收錢，現(xiàn)在就是5000萬都拿不下來了?！蔽虡s弟補(bǔ)充道。

2007年1月10日，中國品牌研究院公布了《中國最有價值商標(biāo)500強(qiáng)》，浪莎以6.77億元的價值躋身其中。

相形之下，浪莎的同城對手夢娜雖然起步略早，卻因前幾年產(chǎn)品供不應(yīng)求，毫無品牌意識而被浪莎遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后，等它開始注重品牌建設(shè)的時候，為了拿下2008年北京奧運(yùn)會襪類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商的席位，它付出的代價是500萬美元。其事長宗谷音唏噓不已，數(shù)月前接受某媒體采訪時還承認(rèn)自己“前幾年實在太幼稚了，沒有做好品牌的規(guī)劃和可持續(xù)發(fā)展”。

“我們做了別人不敢做的事情，現(xiàn)在有人敢做了，但是我們已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍?！蔽虡s弟說。

在襪子這個雜草叢生的行業(yè)，浪莎原本也是一棵“野草”，可它最早長成了一株喬木，搶走了更多的土地、陽光和雨露。

隨后，浪莎原來了快速增長的幾年，“跨越的幅度很大，一年就增加一兩個億?！苯鹬薇笳f，“直到2000年?！?/p>

在浪莎采訪，2000年是一個被廣泛提及的年份。在金洲斌的記憶里，這一年，國內(nèi)市場開始飽和，同業(yè)競爭開始變得激烈，發(fā)展速度開始放緩。翁榮金則回顧說，這是浪莎開始拓展國際市場的一年。

起初，浪莎只是做一些日本的小單。中國入世之后，浪莎的出口發(fā)展到了歐美。據(jù)翁榮金透露，2006年，浪莎的出口訂單額是7000萬美元。

然而，這7000萬美元里，有多少利潤可圖呢？

今年暑假，東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）紡織學(xué)院的教授張佩華在大唐鎮(zhèn)調(diào)研襪業(yè)的發(fā)展情況，當(dāng)?shù)氐囊m業(yè)基本以外銷為主，因為出口利潤太低，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，“做內(nèi)銷就是庫存大，但是它的利潤要比做外銷高?！彼f。

比起大唐的同行，浪莎的核心競爭力在于它的品牌，可到了國外，浪莎這個牌子還能叫得響嗎？

在浪莎集團(tuán)內(nèi)部的iquest;來賓館，我們巧遇來自意大利的工程師安吉洛、艾米麗夫婦，受大客戶的委托，夫婦倆在浪莎生產(chǎn)襪子，然后運(yùn)回意大利，以其它三四個品牌銷售，因為，“在意大利人的概念里，看到中國品牌，下意識就會覺得這個產(chǎn)品相對來說很廉價，不便宜不可能?！卑悓Α队⒉拧酚浾呓忉尅?/p>

貼牌是浪莎出口的主要形式，加之這幾年人民幣升值、出口退稅調(diào)整、原材料價格上漲、人工成本增加、土地價格上漲，浪莎簡直成了國外客戶的廉價工廠。

2007年，隱忍已久的浪莎終于爆發(fā)。7月，浪莎公開表示，除非沃爾瑪提高至少30％的價格，否則浪莎不再為它加工產(chǎn)品。浪莎2003年進(jìn)入了沃爾瑪?shù)娜蜾N售體系，2005年接了沃爾瑪300萬美元的訂單，2006年接了250余萬美元的訂單，2007年訂單降到了220萬美元。截至7月底，沃爾瑪?shù)挠唵稳客瓿伞?/p>

“我真的無所謂，有就做，沒有就算了，虧本的肯定不能做，以前有合同，我虧多少不是你的事情，但是后面，該加的要加，你繼續(xù)叫我虧，不可能?！蔽虡s弟壓低了聲音說，他不太愿意就沃爾瑪?shù)氖虑榘l(fā)表評論，叫板沃爾瑪?shù)膱蟮来罅靠侵?，沃爾瑪很生氣，給他們打了電話?！拔覀冞€是要保持關(guān)系嘛?！?/p>

金洲斌則說他們“一說到沃爾瑪就來氣”。金負(fù)責(zé)浪莎棉襪的生產(chǎn)與銷售，比起外銷，他更愿意做的是內(nèi)銷，2006年，棉襪事業(yè)部實現(xiàn)了一兩億元的銷售額，內(nèi)、外銷的比例差不多是70%:30%。“外銷主要是貼牌，就不是自己掌握自己的命運(yùn)，它今天給你做明天給別人做。我做內(nèi)銷，市場就掌握在我自己的手上，人家都求我?！彼f。

與沃爾瑪?shù)募姞庪m然已經(jīng)告一個段落，但是，在殘酷的大環(huán)境下，浪莎的國際化之路或許暫時蒙上了陰影。

襪業(yè)未來 優(yōu)勢正在消逝

“無縫內(nèi)衣這兩年已經(jīng)做爛了?！?/p>

翁榮金習(xí)慣將浪莎的成功歸結(jié)為“天時、地利、人和”，在潛心研究義烏模式多年的蔣小華看來，這些優(yōu)勢，正在慢慢消逝。

首先是地不利了。眾所周知，義烏擁有全國最活躍的小商品市場，但當(dāng)義烏模式在全國各地被復(fù)制的時候，它的優(yōu)勢現(xiàn)在越來越弱，比不上幾年前或是十年前了。地價上漲也是個大問題，據(jù)蔣小華介紹，義烏北接浦江縣，兩地交界之處，前者的地價竟是后者的兩倍多。

跟著是人不和了。在義烏，招工變得越來越難。華略服務(wù)的所有企業(yè)幾乎天天招人、天天缺人，即便人招到了，據(jù)蔣小華觀察，人工成本也比1995年至少·了一倍，以流水線工人為例，以前大概500-600元，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)在1000元上下，以前談不上什么福利，現(xiàn)在企業(yè)福利不好招不到工人。

至于天時，更是要命。人民幣升值、出口退稅下調(diào)、原材料價格上漲、治污成本增加……哪一條不是紡織企業(yè)的緊箍咒？襪子生產(chǎn)的利潤，借用一句歇后語來說是：老鼠尾巴熬湯——沒多大油水。關(guān)于具體數(shù)字，《英才》記者從翁榮弟那里得到的答案是“10%都不到”，而多數(shù)受訪者對這一說法也基本認(rèn)同。

當(dāng)這所有的一切一齊來襲，浪莎是不是已經(jīng)走到了一個臨界點(diǎn)上？

現(xiàn)在說臨界點(diǎn)，翁榮金認(rèn)為為時過早?！爸袊膭趧恿€是比較豐富的，加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，企業(yè)還是有生存空間的?！彼f，“品牌是企業(yè)的生命，規(guī)模不是。我把這個品牌把握好，中國13億人口，生活水平提高了，今天消費(fèi)一雙襪子，未來可能消費(fèi)五雙，打網(wǎng)球有打網(wǎng)球的襪子，踢足球有踢足球的襪子?！?/p>

話雖如此，翁榮金顯然感受到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的壓力，除了每年投入幾百萬元用于研發(fā)，浪莎已經(jīng)開始向高端市場靠攏。而且，這幾年浪莎也做過一些多元化的嘗試。它收購了一家國有工廠，生產(chǎn)高壓鍋；成立了浪菲日化有限公司，生產(chǎn)日用品；它還投資房地產(chǎn)，在義烏城區(qū)嘗試著開發(fā)了一個小區(qū)。高壓鍋業(yè)務(wù)，因為股東之間的合作不好，浪莎已經(jīng)退出。房地產(chǎn)方面，因為趕上宏觀調(diào)控，這兩年也沒去發(fā)展，不過，公司還保留著開發(fā)房地產(chǎn)的人才，而且，從翁榮弟談起最近海爾投資地產(chǎn)的興奮神情，你很容易判斷，只要有機(jī)會，浪莎隨時可能重出江湖。

其實，在國外，許多像浪莎這樣靠襪子發(fā)家的企業(yè)都經(jīng)歷了多元化的擴(kuò)張階段。美國莎莉集團(tuán)(Sara Lee Corporation)在2007年《財富》世界500強(qiáng)中排名第389位，它的前身就是由衛(wèi)斯理·漢斯在1901年創(chuàng)辦的Hanes襪業(yè)公司，但現(xiàn)在，食品是它的主營業(yè)務(wù)，至于襪子，雖然它仍是美國最大的絲襪公司，但那只是它諸多業(yè)務(wù)中的一小塊而已。日本厚木株式會社（Atsugi Co.， Ltd.）創(chuàng)辦于1947年，是開發(fā)無縫連褲襪、厚連褲襪、棉（絲）襪、內(nèi)衣產(chǎn)品的先驅(qū)者，如今，除了包括襪子在內(nèi)的紡織業(yè)務(wù)，它也經(jīng)營房地產(chǎn)的租售業(yè)務(wù)。

現(xiàn)階段，浪莎的打法以收縮的相關(guān)多元化為主，它計劃利用已有的近2000家專賣店，到2008年，在國內(nèi)建立5000家浪莎時尚生活體驗館，“消費(fèi)者可在館內(nèi)享受到從襪品、內(nèi)衣到家居、家紡等內(nèi)裝產(chǎn)品的一站式服務(wù)，使單一的襪子品牌不斷延伸。而第一步就是啟動浪莎的內(nèi)衣市場。”2006年，浪莎斥資2億元高調(diào)進(jìn)入內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，它選擇的是比較高端的無縫內(nèi)衣領(lǐng)域。

張佩華認(rèn)為浪莎“掉頭比較快”，可惜的是，它進(jìn)入的無縫內(nèi)衣行業(yè)“這兩年已經(jīng)做爛了”。“義烏是無縫內(nèi)衣的發(fā)源地，可也是義烏把這個行業(yè)做爛的，這個產(chǎn)品本身的檔次比較高，義烏（的企業(yè)）做一些廉價的東西，真正好的產(chǎn)品也就賣不了高價了?！?/p>

這些問題，翁榮金并非不知道。2003-2004年，義烏生產(chǎn)的無縫內(nèi)衣價格急劇下跌，翁榮金還分析，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，是因為義烏無縫內(nèi)衣企業(yè)的研發(fā)環(huán)節(jié)相對薄弱和缺乏叫得響的品牌。

股改時，浪莎曾作出承諾：若重組完成后，*ST長控2007—2009年每年實現(xiàn)的凈利潤（扣除非常性損益）低于1120.20萬元、1400.25萬元、1750.31萬元的差額數(shù)將由浙江浪莎控股有限公司用現(xiàn)金向*ST長控補(bǔ)足。但半年報顯示，2007年1-3月，浪莎內(nèi)衣的凈利潤為83.9萬元。同時在合并浪莎內(nèi)衣報表之后，*ST浪莎4-6月扣除非常性損益后的凈利潤僅為10.9萬元，離1120.20萬元的全年目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。

翁榮金承認(rèn)，襪業(yè)所在的紡織業(yè)其實是一個候鳥型產(chǎn)業(yè)，種種因素所迫，它勢必會轉(zhuǎn)移到越南、老撾、印度甚至非洲等新興市場去，因為那里勞動力等的成本更低。不過，他似乎并不擔(dān)心那一天的到來，那時“中國13億人都認(rèn)識浪莎了，提起襪子就買浪莎了，我到老撾去加工，我到越南去加工，到非洲去加工，物流現(xiàn)在成本非常低，船運(yùn)過來五六千塊，不一定在中國生產(chǎn)”，他舒了口氣補(bǔ)充說，“未來的發(fā)展可能品牌才是（企業(yè)的）生命?！?/p>