口述/張玥

打工女孩張邂逅了小小的韓國瘦身圈后，一個大膽的創(chuàng)業(yè)計劃瞬間在她腦海里形成。通過一年多的智慧打拼，她讓無數(shù)都市女性圓了“窈窕夢”，同時也奇跡般地為自己賺得50 多萬元財富。張是怎樣發(fā)現(xiàn)商機的，她的成功有什么秘訣？

無意發(fā)現(xiàn)商機，

有心做成生意

2003 年，從學(xué)校畢業(yè)的我先后在兩家廣告公司和一家裝修公司打工，兩年后有了些積蓄之后，我在蘭州西城路開了間小小的士多店，每月都有近2000 元的贏利。雖然可以衣食無憂，但我并不滿足，希望發(fā)現(xiàn)更大的創(chuàng)業(yè)機會。一天中午，電視上播放的一則消息引起了我的注意：“緊張的工作之余，人們越來越注重運動。在韓國，目前舉國上下都在流行一種彈簧呼啦圈，它已成為韓國現(xiàn)在最時尚、最流行的一種多功能健身器材。

這種呼啦圈由一圈圈的彈簧組合而成，不但可以調(diào)整長短，還極富彈性，既能瘦身美體，搖出窈窕的美妙身段，加上彈簧上按摩橡膠的作用，還能按摩減肥，并可當做拉力器玩。不少當紅的韓國女明星，都很喜歡這種時尚好玩的塑身器材……”

有這么奇妙的東西？當時我就從椅子上彈了起來，聚精會神地看完這段新聞后，不由暗想：既然在韓國很流行，那么把這種新潮瘦身圈引進到我們這座城市，說不定也會受到人們青睞呢！當晚回到家后，我就到網(wǎng)上查找起了這種魔力呼啦圈的詳細資料。原來，它是以彈簧的伸縮性、彈力性、回轉(zhuǎn)性原理制作的多功能健身器。既能減脂，又能按摩，重量遠遠大于傳統(tǒng)的呼拉圈。在使用時增加運動強度，能在短時間內(nèi)消耗更多的腹部脂肪，它一圈一圈的彈性結(jié)構(gòu)，在運動中不知不覺還起到了對腰部和腹部周圍的按摩作用，而且具有類似針灸的效果，短期內(nèi)可以改善腰酸背痛和消化不良的問題！由于彈簧可以卷曲存放的特性，外出鍛煉、辦公空閑或旅游度假時，都可以折疊放入手袋中，攜帶異常方便，是戶外運動愛好者的首選。另外，把呼啦圈折疊起來以后，又具有了拉力器的功能，特別適合女性做伸展運動！

真是太好了，想不到它會有這么多妙用?？赐炅隧n國呼啦圈的介紹，我的心高興得咚咚狂跳：“窈窕淑女，君子好逑”，哪個女子不希望自己健康、美麗又苗條呢？我在心里暗暗給自己鼓勁，就賣這種“魔力瘦身圈”， 賺愛美女性的錢！

出國淘寶，自產(chǎn)自銷

第二天，我就把自己的創(chuàng)業(yè)思路跟家人說了，但家人擔心中國人不認可這種東西，到頭來白白賠錢。最后我還是說服了全家人，拿出自己的大部分積蓄去了一趟韓國。在首爾，我算領(lǐng)略了當?shù)氐暮衾踩ξ幕航诸^巷尾，經(jīng)常能看到年輕人三五成群地搖著那種“瘦身圈”聊天；在每一家體育用品店里，都有呼啦圈出售。搖呼啦圈，已成為韓國人主要的休閑運動方式之一。我當時就在心里默默默許愿：一定要讓這種呼啦圈在中國落地生根，讓家鄉(xiāng)的人們變得像韓國人一樣熱愛運動！

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我終于在首爾找到了一家呼啦圈生產(chǎn)商?？蓪Ψ揭粓髢r格，卻把我嚇了一跳：每條瘦身圈的要價竟高達20000 韓元，折合成人民幣是160 多元！這可不是小數(shù)目，一條呼啦圈這么貴，中國消費者能接受嗎？要知道，國內(nèi)出售的那種簡易呼啦圈，一個才幾元錢?。∧氵@要幾百元，大家在心理上肯定接受不了。走在異鄉(xiāng)街頭，我無心看繁華的街景。就這么簡單的東西，為何要價如此高？我想，一方面是因為這種產(chǎn)品的材質(zhì)好，功能多，生產(chǎn)成本自然要比簡易的呼啦圈高出許多；另一方面，也因為韓國的勞動力比我國值錢。經(jīng)過一番考察之后，我心里產(chǎn)生了一個大膽的想法：聽高中畢業(yè)后一直在浙江臺州打工的姐姐說，那里是“模具、塑料之鄉(xiāng)”，又是小商品生產(chǎn)基地。如果帶著韓國瘦身圈的樣品去浙江臺州找廠家生產(chǎn)，肯定能把價格壓下來。

臨回國的前幾天，我走訪了首爾當?shù)睾芏囿w育用品店，購買了20 多條式樣各異的呼啦圈，然后直接帶著它們回到了浙江臺州市。起初聯(lián)系了兩家體育用品廠家，因價格談不攏，我們不歡而散。

幾天后，我又聯(lián)系到了一個年輕小伙開的工廠，由于他剛從北京一所大學(xué)畢業(yè)不久，屬于創(chuàng)業(yè)路上的“菜鳥”，當時幾乎接不到什么生產(chǎn)訂單。我的到來，令這位小老板喜出望外，他當即就把那些呼啦圈大卸八塊，研究它們的制作原理，再將各種配件的規(guī)格數(shù)據(jù)都記在小本子上。等摸清這種韓國呼啦圈的制作工藝后，他胸有成竹地說：不難生產(chǎn)，你要多少吧？對方報的價格是65 元一條，這是我完全可以接受的。于是，我們開始了愉快而長久的合作。

定制的呼啦圈生產(chǎn)出來以后，我特意拿起來和那些韓國貨做比較，外表一模一樣！為了驗證這批貨的質(zhì)量，我興奮地當起了試驗?zāi)Ｌ?，把呼啦圈套在腰上搖了一圈又一圈，感覺非常舒服！而且，這些產(chǎn)品的功能和韓國“原版”的也完全一樣。

第一批貨我要了500 條瘦身圈。產(chǎn)品發(fā)到蘭州家鄉(xiāng)后，我專門到人才市場招聘了4 名員工，培訓(xùn)了幾天之后，就和他們兵分五路，各自去體育用品店推銷這些產(chǎn)品。因這種韓式瘦身圈時尚好玩，功能又多，90 ～ 95元一條批發(fā)給體育用品店，老板們大多樂于接受。

為了促銷，我還制作了精美的宣傳畫貼在每一家店的門頭上。這招還真管用，那些進出體育用品店的時尚女孩們紛紛駐足于“魔力瘦身圈”前，評頭論足，躍躍欲試。10 天時間不到，幾家體育用品店里的呼啦圈均被搶購一空，老板們紛紛打來電話向我要貨。

廣告活起來，市場火起來

在蘭州市場火起來后，我又跑到用品店推銷產(chǎn)想西安之行如話，繼而去鄭州、濟南等城市我卻吃驚地發(fā)已經(jīng)有廠家跟韓式呼啦圈了，了幾個大中城的產(chǎn)品和我在差不多，但價便宜一些。這是市場競爭的殘酷。望著堆成小山似的產(chǎn)品，我十分憂郁，因為這最大的一批貨主要是為外地客準備的，可是的市場已被同如果這些瘦身肯定會“產(chǎn)能過?！保蝗羰怯惨獾劁N售的話，運輸費和推廣費加起來，肯定在價格上競爭不過別的廠家。

怎么辦？雖然產(chǎn)品好，市場也有，但自己的投入有限，不能像別的大廠家一樣，大手筆地做宣傳；也不能像大公司一樣鋪天蓋地地往體育用品店鋪貨。后者肯定行不通。沒辦法，只得在本地的市場上再挖“潛能”，增效。很長一段時間，我深陷在這種困惑中。2006 年3 月的一天，我和往常一樣去回訪與自己合作的體育用品店。一家店老板說：“在購買呼啦圈的消費者中，還是以時尚女性、辦公族居多。其實這種呼啦圈，主要是起健身效果的，不光女性可以用，男性也可以?。∷麄?yōu)槭裁床毁I呢？”

說的是啊。我問一個顧客想不想試試這種呼啦圈。這位男顧客說：“過去的呼啦圈是硬的，現(xiàn)在這種時尚呼啦圈是軟的，我們不會搖。而且，這么大了搖這個也不好意思！”

一語驚醒夢中人。原來，現(xiàn)在大多數(shù)男性都不會用我銷售的這種呼啦圈。我首先讓那位先生試用一下，然而他搖了搖覺得很費勁，幾經(jīng)努力，最終還是沒有搖起來。這時候，我想到了在韓國看到的老年人搖呼啦圈的方法，在腰間夾一個托盤，這樣，就保證了在搖的過程中呼啦圈不會下墜了。同時，我還在產(chǎn)品的銷售說明中，配上了使用圖片，讓消費者只要看了說明圖，就能虎虎生風地快樂搖動起來！將這個問題解決后，果然有一些男士開始在體育用品店躍躍欲試了，我的產(chǎn)品銷量邁上了一個新臺階。

但同時我又發(fā)現(xiàn)一個問題，人們在體育用品店看到“魔力呼啦圈”時，都以為這東西只能搖著玩，而并不曉得它還有瘦身的效果。我知道，這是自己的宣傳不夠造成的，很多沒玩過的人都不了解該產(chǎn)品。由于自己的資金有限，不可能做大規(guī)模的宣傳，我便思索出一系列宣傳策劃。

在一個周末的下午，我到附近的職業(yè)學(xué)校聘來了20 多個俊男靚女，讓他們身著相同的衣服，在市中心廣場上進行搖動呼啦圈比賽，看誰搖堅持的最久，搖的最多，對獲勝者我會獎勵1000 元現(xiàn)金和一個高檔的“魔力呼啦圈”。20 多個花樣年華的青年男女搖的很輕松很灑脫，又充滿活力，形成了一道美麗的風景，很快就吸引了眾多人的注意。就在這些活廣告進行的同時，我又以報料的形式打電話給當?shù)氐拿襟w。沒想到第二天一早，當?shù)孛襟w便相繼刊出了本市青年熱衷于玩這種新穎的“魔力呼啦圈”的相關(guān)報道。這次活動，我僅僅花了3000 元錢，便讓自己的“魔力呼啦圈”在這座城市家喻戶曉。此后，我將“呼啦圈比賽”活動延續(xù)了下去，每月都籌辦一次。此舉大大刺激了當?shù)啬贻p人玩呼啦圈的熱情，一時間銷量劇增。

如今，我的“魔力呼啦圈”不僅僅被蘭州的很多消費者所熟知，就連蘭州周邊的天水市、平?jīng)鍪?、張掖市，乃至相鄰的幾個省市，也都有了幾家較大的體育商場成了我的代理商。這些強勁的代理商不但為廣大愛美女性送去了體貼的韓式瘦身圈，更為我?guī)砹藵L滾財富，僅2006 年，我全年的收入就超過了50 萬。在經(jīng)歷了多次跳槽和創(chuàng)業(yè)的坎坷后，自己終于在“瘦身圈”上找到了自己的人生位置。