朱建綱：選題策劃中的“冷”

朱建綱在《中國出版》發(fā)表文章說：選題策劃除了跟風炒作之外也應該有另一思考：“破冷”，即打破冷局，制造新的市場熱點。如果編輯能對本專業(yè)領域、專業(yè)方向的來龍去脈有一個非常深入的分析和研究，把握它的規(guī)律和本質，在某一冷門主題將熱而未熱之時，捕捉它，推動它，并策劃優(yōu)秀的作品來反映這一主題，市場由冷而熱，領跑市場的態(tài)勢便形成了。需要說明的是，這“冷”，是將熱之“冷”，或者能熱之“冷”。

王軍偉:

資金鏈斷裂是書業(yè)極大風險

高等教育出版社副總編輯王軍偉在談及和諧書業(yè)的時候說：資金鏈斷裂是書業(yè)極大風險。這個風險主要表現在三個方面。

一是書業(yè)過去采用的是賒銷制、寄銷制。現在雖然寄銷制沒有變，但是書業(yè)的經營環(huán)境已經發(fā)生很大的變化。政府資源已經逐步遠離，所以書業(yè)建立誠信機制已經勢在必行。

二是書業(yè)市場的利益分配不太合理，出版利潤過高，發(fā)行流通環(huán)節(jié)利益難以保證企業(yè)正常生存。

三是圖書館沒有約束，必須有誠信機制加強市場管理，不允許過低價參與競標。建議這種誠信機制由行業(yè)協(xié)會來建，不能光是在道德層面上譴責，而必須是職業(yè)層面上的硬性規(guī)定。

張旭輝：

生活類圖書最重要的是品牌問題

上海書店出版社編輯張旭輝在《中國圖書商報》發(fā)表文章說：生活類圖書最重要的是品牌問題。國內生活類圖書沒有形成品牌效應，即便是引進的國外著名品牌，到了中國圖書的汪洋大海里面，也無聲無息。和文史類等圖書種類不太一樣，在生活類圖書這一領域，讀者心目中沒有圖書品種的品牌意識，很多出版者也注意到了品牌問題，并開始做很多努力。

一是建立讀者信息，但往往只是面對回收來的一些調查表自我安慰，沒有科學的分析能力，這樣的數據對圖書出版經營指導和社會讀書狀況分析等方面幾乎沒有任何意義。不進一步優(yōu)化讀者調查表的科學性和回收信息的專業(yè)計算，圖書出版從業(yè)者永遠不能說了解了讀者，也永遠應該對自己的重大決策報以警惕心理。

二是不少出版者已經或正在著力打造固定圖書系列，以期變圖書系列為圖書品牌，沒有疑問，這一努力絕對是生活類圖書的發(fā)展方向。出版者還很少嘗到品牌的甜頭，因為大家對品牌的認知還有待提高。

蘭月：

出版社對版權貿易的認識

存在誤區(qū)

北京印刷學院蘭月在《出版與印刷》發(fā)表文章說：出版社對版權貿易的認識誤區(qū)主要表現在兩方面：

一方面，出版社常常把版權貿易同圖書貿易等同起來，往往是花費大量的人力、物力和財力參加各種世界性的圖書博覽會，結果是只賣掉本社出版的很少部分的圖書。從圖書出口貿易的實際效果來看，在海外，中文圖書的受眾僅限于海外華人和懂中文的外國人，而通過版權貿易、合作出版等渠道，把中文圖書翻譯成相應的外文，圖書才可能通過書店或圖書館使更多的外國讀者接納，才可以真正做到讓中國圖書、中國文化進入西方主流社會。

另一方面，一些出版社誤認為在國外登上排行榜的書引進來就很好賣，至少也有可以炒作的賣點，于是盲目地引進圖書版權，哄抬價格，最后卻因此造成大量的積壓，甚至連成本都難以收回。

董麗君：

直銷將是新華書店系統(tǒng)和

民營渠道的有效補充

人民軍醫(yī)出版社市場部主任董麗君在接受《中國圖書商報》采訪時說：通過直銷，出版社可以獲得第一手的市場資料，了解終端市場的需求，有利于調整產品線和銷售策略。

除此之外，直銷減少了中間環(huán)節(jié)，原則上更具有價格優(yōu)勢和配書時間優(yōu)勢，可以將中盤商的利潤直接降給終端客戶。但考慮到渠道價格體系的完整統(tǒng)一，防止惡意競爭和竄貨，出版社的直銷折扣一般高2~5個點不等。就目前而言，直銷只是各專業(yè)出版社開拓新渠道、新業(yè)務模式的有益探索，還沒有形成規(guī)模，業(yè)務量不大，但應有良好的前景。

今后的直銷將是新華書店系統(tǒng)和民營渠道的有效補充，利用網絡的空間、時間優(yōu)勢，提供更豐富的產品特別是個性化、銷售規(guī)模小、符合長尾理論的產品。

王睿麗：

差異化是出版企業(yè)制定戰(zhàn)略

的一個重要要求

武漢大學信息管理學院王睿麗在《編輯之友》撰文說：無論企業(yè)多么強勢，都不可能把戰(zhàn)線拉得太長，否則會造成資源配置、資金分配等諸多方面的問題。這就要求企業(yè)在確保差異化的前提下做出一定的取舍，否則任何一種戰(zhàn)略定位都不可能持久。

目前，我國很多出版企業(yè)都缺乏這方面的戰(zhàn)略管理，一方面追求所謂“規(guī)模經濟”，拼命擴大圖書品種；另一方面又忽視了“經濟規(guī)?！保床活檲D書質量，不顧單品種圖書的銷量。“經濟規(guī)?！币馕吨鴮I(yè)化，意味著深度營銷，把市場做深、做透。