朱建綱：選題策劃中的“冷”

朱建綱在《中國出版》發(fā)表文章說：選題策劃除了跟風(fēng)炒作之外也應(yīng)該有另一思考：“破冷”，即打破冷局，制造新的市場熱點。如果編輯能對本專業(yè)領(lǐng)域、專業(yè)方向的來龍去脈有一個非常深入的分析和研究，把握它的規(guī)律和本質(zhì)，在某一冷門主題將熱而未熱之時，捕捉它，推動它，并策劃優(yōu)秀的作品來反映這一主題，市場由冷而熱，領(lǐng)跑市場的態(tài)勢便形成了。需要說明的是，這“冷”，是將熱之“冷”，或者能熱之“冷”。

王軍偉:

資金鏈斷裂是書業(yè)極大風(fēng)險

高等教育出版社副總編輯王軍偉在談及和諧書業(yè)的時候說：資金鏈斷裂是書業(yè)極大風(fēng)險。這個風(fēng)險主要表現(xiàn)在三個方面。

一是書業(yè)過去采用的是賒銷制、寄銷制?，F(xiàn)在雖然寄銷制沒有變，但是書業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)發(fā)生很大的變化。政府資源已經(jīng)逐步遠(yuǎn)離，所以書業(yè)建立誠信機(jī)制已經(jīng)勢在必行。

二是書業(yè)市場的利益分配不太合理，出版利潤過高，發(fā)行流通環(huán)節(jié)利益難以保證企業(yè)正常生存。

三是圖書館沒有約束，必須有誠信機(jī)制加強(qiáng)市場管理，不允許過低價參與競標(biāo)。建議這種誠信機(jī)制由行業(yè)協(xié)會來建，不能光是在道德層面上譴責(zé)，而必須是職業(yè)層面上的硬性規(guī)定。

張旭輝：

生活類圖書最重要的是品牌問題

上海書店出版社編輯張旭輝在《中國圖書商報》發(fā)表文章說：生活類圖書最重要的是品牌問題。國內(nèi)生活類圖書沒有形成品牌效應(yīng)，即便是引進(jìn)的國外著名品牌，到了中國圖書的汪洋大海里面，也無聲無息。和文史類等圖書種類不太一樣，在生活類圖書這一領(lǐng)域，讀者心目中沒有圖書品種的品牌意識，很多出版者也注意到了品牌問題，并開始做很多努力。

一是建立讀者信息，但往往只是面對回收來的一些調(diào)查表自我安慰，沒有科學(xué)的分析能力，這樣的數(shù)據(jù)對圖書出版經(jīng)營指導(dǎo)和社會讀書狀況分析等方面幾乎沒有任何意義。不進(jìn)一步優(yōu)化讀者調(diào)查表的科學(xué)性和回收信息的專業(yè)計算，圖書出版從業(yè)者永遠(yuǎn)不能說了解了讀者，也永遠(yuǎn)應(yīng)該對自己的重大決策報以警惕心理。

二是不少出版者已經(jīng)或正在著力打造固定圖書系列，以期變圖書系列為圖書品牌，沒有疑問，這一努力絕對是生活類圖書的發(fā)展方向。出版者還很少嘗到品牌的甜頭，因為大家對品牌的認(rèn)知還有待提高。

蘭月：

出版社對版權(quán)貿(mào)易的認(rèn)識

存在誤區(qū)

北京印刷學(xué)院蘭月在《出版與印刷》發(fā)表文章說：出版社對版權(quán)貿(mào)易的認(rèn)識誤區(qū)主要表現(xiàn)在兩方面：

一方面，出版社常常把版權(quán)貿(mào)易同圖書貿(mào)易等同起來，往往是花費大量的人力、物力和財力參加各種世界性的圖書博覽會，結(jié)果是只賣掉本社出版的很少部分的圖書。從圖書出口貿(mào)易的實際效果來看，在海外，中文圖書的受眾僅限于海外華人和懂中文的外國人，而通過版權(quán)貿(mào)易、合作出版等渠道，把中文圖書翻譯成相應(yīng)的外文，圖書才可能通過書店或圖書館使更多的外國讀者接納，才可以真正做到讓中國圖書、中國文化進(jìn)入西方主流社會。

另一方面，一些出版社誤認(rèn)為在國外登上排行榜的書引進(jìn)來就很好賣，至少也有可以炒作的賣點，于是盲目地引進(jìn)圖書版權(quán)，哄抬價格，最后卻因此造成大量的積壓，甚至連成本都難以收回。

董麗君：

直銷將是新華書店系統(tǒng)和

民營渠道的有效補充

人民軍醫(yī)出版社市場部主任董麗君在接受《中國圖書商報》采訪時說：通過直銷，出版社可以獲得第一手的市場資料，了解終端市場的需求，有利于調(diào)整產(chǎn)品線和銷售策略。

除此之外，直銷減少了中間環(huán)節(jié)，原則上更具有價格優(yōu)勢和配書時間優(yōu)勢，可以將中盤商的利潤直接降給終端客戶。但考慮到渠道價格體系的完整統(tǒng)一，防止惡意競爭和竄貨，出版社的直銷折扣一般高2~5個點不等。就目前而言，直銷只是各專業(yè)出版社開拓新渠道、新業(yè)務(wù)模式的有益探索，還沒有形成規(guī)模，業(yè)務(wù)量不大，但應(yīng)有良好的前景。

今后的直銷將是新華書店系統(tǒng)和民營渠道的有效補充，利用網(wǎng)絡(luò)的空間、時間優(yōu)勢，提供更豐富的產(chǎn)品特別是個性化、銷售規(guī)模小、符合長尾理論的產(chǎn)品。

王睿麗：

差異化是出版企業(yè)制定戰(zhàn)略

的一個重要要求

武漢大學(xué)信息管理學(xué)院王睿麗在《編輯之友》撰文說：無論企業(yè)多么強(qiáng)勢，都不可能把戰(zhàn)線拉得太長，否則會造成資源配置、資金分配等諸多方面的問題。這就要求企業(yè)在確保差異化的前提下做出一定的取舍，否則任何一種戰(zhàn)略定位都不可能持久。

目前，我國很多出版企業(yè)都缺乏這方面的戰(zhàn)略管理，一方面追求所謂“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，拼命擴(kuò)大圖書品種；另一方面又忽視了“經(jīng)濟(jì)規(guī)模”，即不顧圖書質(zhì)量，不顧單品種圖書的銷量?！敖?jīng)濟(jì)規(guī)?！币馕吨鴮I(yè)化，意味著深度營銷，把市場做深、做透。