從20世紀(jì)80年代開始，我國已經(jīng)逐漸發(fā)展成為世界紡織服裝制造中心。其中尤以東部沿海紡織服裝企業(yè)的貢獻(xiàn)最大。目前東南沿海地區(qū)的紡織服裝出口占全國出口額的90％以上，其國內(nèi)市場占有率也超過70％。然而，由于人民幣持續(xù)升值、出口退稅率連續(xù)下調(diào)、貿(mào)易環(huán)境的不確定性、國際比較優(yōu)勢的削弱和技術(shù)創(chuàng)新及品牌建設(shè)薄弱等因素的影響，使得以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主的我國東南沿海紡織服裝企業(yè)處于尋求發(fā)展出路的關(guān)鍵時(shí)期。

一、東南沿海紡織服裝出口企業(yè)面臨的主要困難

1 人民幣持續(xù)升值帶來的風(fēng)險(xiǎn)

至05年7月份以來，人民幣匯率一路攀升。同匯改前的8.2765的匯率相比，目前人民幣匯率已經(jīng)提高了8.4％。人民幣的持續(xù)升值對于紡織服裝這樣出口比重大、平均利潤率低的行業(yè)來說具有很大壓力。據(jù)測算，人民幣每升值1％，棉紡織、毛紡織、服裝行業(yè)的利潤率就分別下降2.26％、1.57％和4.58％，紡織服裝行業(yè)利潤將減少72億元左右，而這個(gè)損失大部分是由出口企業(yè)來承擔(dān)的。而且，隨著升值幅度的加大，短期內(nèi)我國紡織品服裝出口的價(jià)格優(yōu)勢和行業(yè)議價(jià)能力會(huì)逐步減弱，升值對行業(yè)盈利的影響可能進(jìn)一步增加。

2 出口退稅率的下調(diào)的影響

自2004年1月1日起，我國政府區(qū)別不同產(chǎn)品調(diào)整退稅率：對國家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅率不降或少降，對一般性出口產(chǎn)品退稅率適當(dāng)降低，對國家限制出口的產(chǎn)品和一些資源性產(chǎn)品多降或取消退稅。調(diào)整后的出口退稅率分為17％、13％、11％、8％、5％五檔。其中，服裝出口退稅的稅率由17％降為13％。自2006年9月15日起，與服裝有關(guān)的紡織品出口退稅率由13％降至11％。根據(jù)新出臺(tái)的調(diào)整出口退稅政策，自2007年7月1日起，服裝出口退稅的稅率由13％降至11％。

紡織服裝企業(yè)的利潤空間原本就比較狹窄，出口退稅率的連續(xù)下調(diào)將導(dǎo)致其處境更加艱難。例如目前無錫市紡織行業(yè)平均利潤不足3.7％，而出口退稅率每降低1％，企業(yè)利潤也將下降約1％，此次紡織服裝出口退稅率下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)平均利潤將下降至不足1.178％，紡織服裝企業(yè)的利潤空間將再次被壓縮。

3 生產(chǎn)要素價(jià)格上漲的影響

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，東南沿海地區(qū)紡織行業(yè)的生產(chǎn)原料、勞動(dòng)力成本、能源成本逐漸上升，而市場競爭的加劇使得企業(yè)無法通過產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)嫁成本，致使銷售成本占銷售收入的比重逐年上升，行業(yè)盈利能力逐漸削弱。另一方面，資源環(huán)境約束對行業(yè)發(fā)展提出了更高的要求。對于許多紡織服裝企業(yè)來說，完成“十一五”節(jié)能、節(jié)水、降耗、減排四項(xiàng)約束性指標(biāo)，任務(wù)極為艱巨。

4 國內(nèi)企業(yè)間的惡性競爭

國內(nèi)企業(yè)之間激烈的競爭是除了產(chǎn)品低附加值以外，造成中國紡織服裝產(chǎn)品提價(jià)能力差的另一個(gè)重要原因。中國的紡織服裝產(chǎn)量比其它國家超出許多，因此企業(yè)主要的競爭對手是國內(nèi)的同行。而這些同行又相對集中于生產(chǎn)檔次較低、產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品。嚴(yán)俊的外部環(huán)境使得價(jià)格競爭成為眾多企業(yè)的無奈之舉。更糟糕的是，由于紡織服裝業(yè)尤其是服裝制造業(yè)進(jìn)入門檻較低，近年來涌現(xiàn)出了大量小型紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)(尤其是在東南沿海地區(qū))，這些企業(yè)生產(chǎn)的紡織服裝技術(shù)含量和檔次較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。眾多的小紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)，用工不夠規(guī)范、財(cái)務(wù)不健全，偷逃稅費(fèi)時(shí)有發(fā)生，小企業(yè)的實(shí)際成本比大企業(yè)要低得多，造成眾多的小企業(yè)無序競爭，惡意壓價(jià)，損害了整個(gè)紡織服裝行業(yè)的健康發(fā)展。

5 周邊國家的崛起

在我國勞動(dòng)力成本快速上升、比較優(yōu)勢削弱的情況下，近年來周邊國家如印度、泰國、巴基斯坦、越南等國家正憑借其豐厚的勞動(dòng)力和原料資源以及政府強(qiáng)有力的扶持措施，大力發(fā)展紡織服裝行業(yè)，逐漸成為與我國企業(yè)爭奪國際市場的主要競爭對手。這些國家的勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢是比較明顯的，例如江蘇省紡織服裝業(yè)平均工資0.67美元每小時(shí)，而其主要競爭對手中的越南、巴基斯坦等新興紡織服裝業(yè)平均工資均不到0.4美元每小時(shí)，孟加拉國為0.4美元每小時(shí)，印尼0.2美元每小時(shí)。這些國家具備較強(qiáng)的紡織業(yè)的生產(chǎn)能力，正虎視眈眈地瞄準(zhǔn)中低檔紡織服裝的國際市場。

此外，技術(shù)創(chuàng)新薄弱和缺乏國際知名品牌也是國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)長期以來盈利能力較低的一個(gè)重要因素。

上述問題，對我國紡織服裝行業(yè)的影響已經(jīng)或開始顯現(xiàn)。這一點(diǎn)從我國外貿(mào)出口額漲速的變化即可窺見一斑。由于我國紡織服裝的出口依存度非常高，出口額的多少直接影響我國紡織服裝業(yè)的發(fā)展。去年我國外貿(mào)出口增長30％，紡織服裝出口增長25％。而到今年3月份，紡織服裝的出口增長14％，4月份只有15％。這些數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝行業(yè)負(fù)重前行、效益雖然繼續(xù)增長，但盈利能力卻持續(xù)小幅下滑，從2007年開始該行業(yè)已經(jīng)由前期的快速發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)增長階段，這一趨勢還有延續(xù)的可能。

二、東南沿海紡織服裝出口企業(yè)的出路

1 壓縮成本、推進(jìn)科技創(chuàng)新、改善出口商品結(jié)構(gòu)

對于許多紡織服裝企業(yè)來說，面對激烈的市場競爭，壓縮成本，也許是要考慮的首要問題，但是單單依靠壓縮成本并不能從根本上突破目前企業(yè)成長的瓶頸。推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、向技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品傾斜，對出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整是紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。正如福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長周少雄所說：“品牌就是品+牌。品作基礎(chǔ)，牌做推廣，品做基礎(chǔ)非常關(guān)鍵?！币园不杖A茂紡織股份有限公司為例，該企業(yè)每年新產(chǎn)品產(chǎn)量約占全年總產(chǎn)量的40％，企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比例達(dá)到6.45％。依靠先進(jìn)技術(shù)、創(chuàng)新能力，該企業(yè)產(chǎn)品以品種新、質(zhì)量好、檔次高享譽(yù)國內(nèi)外市場。企業(yè)06年利潤率達(dá)到94％。

推進(jìn)科技創(chuàng)新也要重視設(shè)備投入。購買新設(shè)備和對舊設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，可以保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，解決熟練接工緊缺問題，降低生產(chǎn)中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題，從而節(jié)約成本，提高利潤。

實(shí)行科技創(chuàng)新的方式，可以通過自主創(chuàng)新、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，也可以通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟得以實(shí)現(xiàn)。通過國內(nèi)紡織服裝科研院所和高校以及高新技術(shù)企業(yè)的聯(lián)合，可以彌補(bǔ)企業(yè)研發(fā)力量的不足，以相對于引進(jìn)國外技術(shù)更低的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。

而在技術(shù)創(chuàng)新的過程中，應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)力量，即不僅僅依靠單個(gè)設(shè)計(jì)師的靈感，而是依靠一個(gè)由設(shè)計(jì)、工藝、市場等不同層次及知識(shí)結(jié)構(gòu)的人員組成的設(shè)計(jì)開發(fā)小組共同的智慧。把脈目標(biāo)市場的信息，及時(shí)作出反映，提高產(chǎn)品中標(biāo)的幾率，使出口紡織服裝的整體價(jià)格得以提高。

2 明確定位產(chǎn)品的戰(zhàn)略

產(chǎn)品具有可識(shí)別性是商家實(shí)現(xiàn)利潤的有效武器，作為同文化密不可分的紡織服裝產(chǎn)品來說，用豐富的風(fēng)格定位概念來凸顯產(chǎn)品可識(shí)別性，有利于紡織服裝企業(yè)快速占領(lǐng)市場。例如服裝業(yè)的“男人的櫥柜”、“茄克專家”、“中華立領(lǐng)”、“商務(wù)男裝”等眾多定位概念的提出都曾為凸顯產(chǎn)品的可識(shí)別性立下了汗馬功勞。因此，紡織服裝企業(yè)要崛起，第一步就是必須有一個(gè)獨(dú)特定位。正如安博思資深戰(zhàn)略顧問博吾樂博士所說，“未來中國服裝企業(yè)要對知識(shí)和理念進(jìn)行大量投資?！倍ㄎ桓拍钅軌?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而細(xì)分了競爭，壓縮了其他品牌的優(yōu)勢空間。有助于企業(yè)集中有限資源，重點(diǎn)突圍。這個(gè)戰(zhàn)略對于弱小品牌、新創(chuàng)品牌的崛起是非常有效的。

3 加大品牌創(chuàng)新力度

紡織服裝企業(yè)要擺脫目前困境，最好的辦法就是走“品牌化”之路。但自主品牌的成長是一個(gè)漫長的過程。而企業(yè)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、廣泛地借鑒是起步階段不可或缺的程序。對于一些實(shí)力還不夠的中小企業(yè)來說，短期內(nèi)還是要做好貼牌加工，培育自主品牌。從事貼牌加工風(fēng)險(xiǎn)較小，能夠讓企業(yè)在設(shè)計(jì)和時(shí)尚潮流方面得到借鑒、積累經(jīng)驗(yàn)，并能為企業(yè)發(fā)展自主品牌提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)條件。另外，國際品牌在品質(zhì)方面的苛刻要求能夠督促企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身不足，不斷進(jìn)步。目前，對于此類企業(yè)來說，重要的是如何提高做貼牌的利潤。

但是紡織服裝行業(yè)內(nèi)80％以上的利潤都是由知名品牌的進(jìn)口商、分銷商及終端商分享的，生產(chǎn)企業(yè)獲取的利潤有限。在做貼牌完成資本和經(jīng)驗(yàn)積累后，創(chuàng)建、培養(yǎng)和主營自我品牌是生產(chǎn)商的下個(gè)目標(biāo)。目前對于這類企業(yè)來說，最大的問題是產(chǎn)品開發(fā)的困難、缺乏營銷和宣傳意識(shí)。可以說從貼牌到創(chuàng)牌決不是一步之遙，它所涉及的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)、市場營銷、管理、效率、人才等問題需要企業(yè)下足功夫。

4 尋求多元化市場，用內(nèi)銷和出口兩條腿走路

東南沿海紡織服裝業(yè)的出口依存度非常高，企業(yè)規(guī)避不利因素的有效辦法是拉動(dòng)內(nèi)需開拓國內(nèi)市場。而我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，為各種類型的紡織服裝企業(yè)提供了龐大的、多層次的內(nèi)需市場和成長空間。

另一方面，目前很多東南沿海紡織服裝外貿(mào)企業(yè)是從原來的來料加工貿(mào)易方式中發(fā)展起來的，今天這些企業(yè)的市場仍然主要集中在原來委托加工國。這種出口市場的構(gòu)成容易使企業(yè)過度依賴個(gè)別國家，如果這些國家市場發(fā)生變化，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)就很大。因此企業(yè)要積極尋求開拓多元化的國內(nèi)外市場。

5 加快產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移

企業(yè)走出國門，可以規(guī)避貿(mào)易摩擦，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，了解異地文化，獲得海外設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思路；企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈向中西部轉(zhuǎn)移，在享有當(dāng)?shù)卣?、資金、稅收優(yōu)惠的同時(shí)，更進(jìn)一步地提升它們的品牌知名度與競爭力。

目前已經(jīng)出現(xiàn)了“研發(fā)走出去”、“生產(chǎn)走出去”、“品牌走出去”和“采購走出去”等不同模式的“走”的戰(zhàn)略。但是值得注意的是，企業(yè)要尋求更大的發(fā)展，單純依靠“生產(chǎn)一銷售”這一傳統(tǒng)模式，依賴自身有限的生產(chǎn)資源顯然會(huì)“走”得較為艱難。虛擬經(jīng)營，可以讓紡織服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)“借船出?！保M可能地利用周邊資源實(shí)現(xiàn)效益最大化。

虛擬經(jīng)營是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化(即外包)。虛擬經(jīng)營的企業(yè)必須控制關(guān)鍵性的資源，如專利、品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)或研發(fā)能力等，并且使之建立在自己的核心競爭優(yōu)勢之上。虛擬經(jīng)營能夠使品牌迅速擴(kuò)張市場份額，獲得銷售收入的高增長，同時(shí)降低企業(yè)的庫存和負(fù)債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)。事實(shí)上少數(shù)服裝企業(yè)已經(jīng)在虛擬經(jīng)營方面為我們作出了經(jīng)典的示范。如美特斯邦威將生產(chǎn)和渠道外包出去，自己掌握高附加值的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，并且大力推廣品牌形象，有效的解決了發(fā)展初期產(chǎn)能、資金、管理方面的不足，突破了發(fā)展初期規(guī)模小的瓶頸。海瀾之家以類似于直營的模式對加盟店的貨品投放、門店管理、經(jīng)營等工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。對于上游生產(chǎn)商，采用先拿貨、后結(jié)款的方式。對加盟商承諾100％退貨；滯銷的產(chǎn)品也將全部退給上游供應(yīng)商，避免了自己庫存和資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。PPG輕資產(chǎn)公司，將渠道完全壓縮在互聯(lián)網(wǎng)以及呼叫中心這些低成本方式上，解決了渠道資金壓力的問題。通過互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心，PPG一方面同上游外包供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，另一方面可以更加及時(shí)精確地預(yù)測和分析市場的反饋信息，不僅自己對市場反應(yīng)更靈敏，也有效地分散了供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，令外包代工企業(yè)的生產(chǎn)更加靈活，從而帶動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)輕型化。

另外，東南沿海紡織服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移還應(yīng)注意以下問題。首先，不是所有的東南沿海紡織服裝企業(yè)都有必要去境外設(shè)廠或遷往中西部。梯度轉(zhuǎn)移是大勢所趨，但如果企業(yè)生產(chǎn)的是技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品，企業(yè)收益較好、在東部能夠繼續(xù)良好發(fā)展，就不必急于遷往中西部。其次，在選擇“走去哪”時(shí)，需要考慮東道國或地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力，是否具有生產(chǎn)原料、基礎(chǔ)設(shè)施、宏微觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的區(qū)位優(yōu)勢。再者，企業(yè)并不能孤零零地搬到中西部去，還要考慮上下游產(chǎn)業(yè)鏈的一并轉(zhuǎn)移。另外，企業(yè)應(yīng)趁機(jī)淘汰落后的生產(chǎn)能力，加大科技投入，促進(jìn)企業(yè)自身的整合升級。