作為現(xiàn)代出版的發(fā)源地和出版行業(yè)的百年老店，商務(wù)印書館向來十分重視版權(quán)工作。版權(quán)貿(mào)易是版權(quán)工作的重要組成部分。改革開放以后，商務(wù)印書館的版權(quán)貿(mào)易從引進(jìn)版權(quán)起步，進(jìn)而與重要出版機(jī)構(gòu)建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，迄今已形成引進(jìn)、輸出、合作開發(fā)新選題并重的良好局面。

版權(quán)輸出，首先要充分了解自身的特點(diǎn)與版權(quán)資源，然后再進(jìn)行有針對(duì)性的工作，即向有同樣出版特色的海外出版社進(jìn)行推介，有的放矢地進(jìn)行版權(quán)輸出。這樣才能取得良好的效果。實(shí)踐證明，這樣的做法是成功的。

2000年7月，我們與新加坡怡學(xué)出版公司洽談了由商務(wù)印書館辭書研究中心編寫、商務(wù)印書館享有完全著作權(quán)的《應(yīng)用漢語(yǔ)詞典》在新加坡出版事宜。之所以選擇新加坡怡學(xué)出版公司作為合作伙伴，主要是基于這樣的一些考慮：首先從《應(yīng)用漢語(yǔ)詞典》本身來講，該詞典比較貼近該地域的本土語(yǔ)言生活，容易得到文化上的認(rèn)同感；同時(shí)，辭書業(yè)務(wù)也是怡學(xué)出版公司的重要業(yè)務(wù)之一，怡學(xué)的苗耀華先生有多年的辭書出版經(jīng)歷，對(duì)辭書有豐富的經(jīng)驗(yàn)，由他對(duì)該書的新加坡版本進(jìn)行運(yùn)作，能夠取得良好的效果；與有同樣出版特色的出版社合作，有利于雙方建立長(zhǎng)期合作、互惠互利的合作伙伴關(guān)系。事實(shí)也證明了這一決定非常正確。

《應(yīng)用漢語(yǔ)詞典》在新加坡出版時(shí)定名為《新世紀(jì)高級(jí)漢語(yǔ)詞典》，出版后在新加坡獲得了廣泛的好評(píng)。新加坡著名學(xué)者在《早報(bào)周刊》上撰文《貼近生活 規(guī)范實(shí)用》，推介這本詞典，稱贊這部詞典“是一部努力反映和貼近現(xiàn)代生活的辭書，它以語(yǔ)詞為主，兼顧百科，在應(yīng)用上下了不少功夫”。在市場(chǎng)銷售上也有不俗表現(xiàn)。在第一年度內(nèi)，此書已經(jīng)兩次印刷，印量達(dá)到了1.3萬冊(cè)，并在第二年度的2001年的銷售量就達(dá)到了1.8萬冊(cè)左右。隨后每年的銷量都在萬冊(cè)以上。至今，新加坡150家中學(xué)中90多家都采用了這本詞典。在此影響下，日本等地的出版機(jī)構(gòu)也紛紛前來洽談版權(quán)。

《應(yīng)用漢語(yǔ)詞典》新加坡版試水成功，不僅使合作雙方收獲了雙效益，從某種意義上說，更標(biāo)志著商務(wù)印書館與怡學(xué)出版公司更廣闊的新合作的開始。多位海外朋友向商務(wù)印書館建議，在《應(yīng)用漢語(yǔ)詞典》的基礎(chǔ)上再編寫一本簡(jiǎn)明版的詞典，并突出其適應(yīng)海外人員學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的需要的特點(diǎn)，即編寫一部學(xué)習(xí)性更突出的學(xué)習(xí)型詞典。怡學(xué)出版公司及苗耀華先生給了我們大量的寶貴建議，并早在《簡(jiǎn)明應(yīng)用漢語(yǔ)詞典》的編輯階段，怡學(xué)出版社便預(yù)定版權(quán)了。

《簡(jiǎn)明應(yīng)用漢語(yǔ)詞典》編寫完成后，為適應(yīng)各自市場(chǎng)的最佳推銷時(shí)間，我們?cè)诔霭鏁r(shí)間上進(jìn)行了協(xié)調(diào)，新、馬版先出版發(fā)行，商務(wù)版則在半年后面市。這種市場(chǎng)化的運(yùn)作使得該書的版權(quán)貿(mào)易取得了良好的效果。該詞典后來被中國(guó)版協(xié)國(guó)際合作出版促進(jìn)會(huì)評(píng)為輸出版優(yōu)秀圖書。

經(jīng)過幾次的成功運(yùn)作，我們積累了一些經(jīng)驗(yàn)與感受供業(yè)者參考。我們認(rèn)為，版權(quán)貿(mào)易不僅僅是一個(gè)單向的“版權(quán)買賣”過程。在版權(quán)貿(mào)易的過程中，我們可以根據(jù)貿(mào)易伙伴的意見和建議，不斷完善自身的產(chǎn)品，這樣還可以鞏固合作關(guān)系，持續(xù)合作項(xiàng)目，并在可能的基礎(chǔ)上共同策劃、開發(fā)新的選題，實(shí)現(xiàn)共贏。另外，我們也可以相互交流出版經(jīng)驗(yàn)，介紹出版物市場(chǎng)形勢(shì)，共同研討市場(chǎng)發(fā)展，這對(duì)合作雙方都大有裨益。

合作不是一錘子買賣。要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。不是每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)合作，也不是每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)合作成功，但要通過每一次合作，交一個(gè)真正的朋友，增加雙方的了解與互信，為今后的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自2000年出版《應(yīng)用漢語(yǔ)詞典》新加坡版以來，商務(wù)印書館與怡學(xué)出版公司的合作至今走過7個(gè)年頭，彼此一直都合作得十分愉快。