本刊9月上旬刊登了筆者發(fā)表的《舍近求遠與由近及遠》，文中探討了在版權(quán)貿(mào)易進口多于出口情況下，無論是主管部門還是出版社都在著作權(quán)出口上卯足了勁，將目光對準(zhǔn)了歐美國家，卻忽視了我們近鄰國家。此文受到一些讀者的關(guān)注，也激勵筆者進行一些深入地探討。思來想去，覺得與其泛泛而談，不如提供一些實在的信息。就拿越南、泰國和韓國來說，他們需要一些什么題材的書，價格幾何，信譽又是怎樣？

先說題材，這三個國家有相同的地方，也有不一樣的地方。相同的地方就是對中國文化的東西非常需要，所不同的是他們喜歡的領(lǐng)域各有側(cè)重。

越南出版社引進比較多的是文學(xué)作品，比如美國的《達·芬奇密碼》、中國大陸的《誅仙》以及中國臺灣的古龍作品，都是很受歡迎的。幾個月前，新華社記者采訪河內(nèi)的一家書店時，看到《誅仙》越南文版被擺在顯眼的位置上。文學(xué)書，尤其是小說在越南讀者當(dāng)中頗受追捧。筆者認(rèn)為，這與越南現(xiàn)實的經(jīng)濟發(fā)展以及所處的地理位置有關(guān)系。一般來講，小說的售價比較便宜，茶余飯后消遣比較好用。越南與中國比鄰而居，閱讀充滿中國文化的中國小說相對來說容易一些?！度龂萘x》一類的中國古典小說在越南讀者中很有人緣，現(xiàn)代作品也同樣受到追捧。賈平凹、楊志軍、韓寒、安妮寶貝、張悅?cè)?、郭敬明等作家已有著作?quán)銷售給越南出版商，其中有的作品已經(jīng)出版，比如韓寒的《一座城池》。由于越南大量引進中國著作權(quán)，越南的漢語翻譯十分走俏，供不應(yīng)求。

泰國購買中國的著作權(quán)主要也是集中在文學(xué)作品。多年以前，泰國就有出版商購買《白蛇傳》等中國古典作品，去年又有泰國出版社買走了中國當(dāng)紅作家明曉溪的兩套作品。

至于韓國，情況則與越南、泰國完全不同。一是韓國購買中國著作權(quán)比越、泰兩國要早，另一個是韓國購買中國著作權(quán)的重點在“哲學(xué)”方面。這里所說的“哲學(xué)”可不是我們通常理解的那個意思，而是智慧書。與其相關(guān)的有以中國先哲思想為基礎(chǔ)撰寫的為人處世、企業(yè)管理方面的書特別受歡迎。有一年，幾個韓國出版社為了購買一本中國暢銷書《漁夫與管理學(xué)》競相抬價，最終花落誰家不得而知。這在韓國著作權(quán)購買歷史上是極為罕見的——在這個問題上，很少聽說韓國人相互競爭的。這種書在韓國受歡迎，與韓國國內(nèi)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢有很大關(guān)系。至于文學(xué)作品，這么多年來，筆者只往韓國銷售過一本書的著作權(quán)，這與大批韓國小說進入中國完全是兩個概念。

伴隨中國文化和文學(xué)圖書的引進，這三個國家對漢語教學(xué)圖書自然是非常重視的。越南和泰國引進漢語學(xué)習(xí)用書時間不長，因而可以做的事情還有不少。可是韓國就不同了。據(jù)筆者了解，韓國大舉引進中國漢語學(xué)習(xí)用書的日子已經(jīng)過去了。主要原因是，韓國在這方面的歷史比那兩個國家都長，經(jīng)驗也比較多，所以就更挑剔。還有就是韓國自主研發(fā)的漢語學(xué)習(xí)教材以及輔助讀物越來越多，彼消此長，從中國引進的數(shù)量勢必減少。

在引進中國著作權(quán)的價格上，三個國家中，越南的實力最弱，普通題材的書如果有購買意向，預(yù)付款的報價通常是150美元到200美元。知名度一般的文學(xué)作品則從150美元到400美元不等。一種作品在中國大陸銷售上百萬冊且作者知名度很高，越南方面的預(yù)付款報價會達到800美元。泰國的報價比越南要高一些。一般文學(xué)書預(yù)付款的報價可以達到900到1000美元，特別暢銷的小說，預(yù)付款還能高一些。相比之下，韓國的情況要樂觀一些。不過，韓國預(yù)付款的報價差距比較大，一般在1500美元到4000美元之間。

以上說的僅僅是報價。報價并不意味著最終價格就是它。這里面還有不少其他因素需要考慮。一個是書的新舊，新書的價格肯定會高一些。還有一個就是出版社的實力。所謂的實力不光是出版社的大小，還包括出版社的市場吞吐能力。最后，也是最要緊的，就是談判技巧。今年一家出版社接到韓國代理商的來信，對其出版的一本有關(guān)中國京劇臉譜的書有興趣，報價1500美元，揚言沒有提高的空間。出版社覺得價格低，要筆者作為其代理人跟韓方談判。經(jīng)過長達一個月的洽談，雙方最終敲定價格為2500美元，不含所得稅，不含銀行手續(xù)費。這就是談判技巧的作用。還有，對相關(guān)信息掌握較多，也會左右價格的高低。如果你對人家情況一無所知，正好成了人家的“冤大頭”。

很多人以為，信譽就是一方的自我修養(yǎng)的外在表現(xiàn)。其實不然，信譽好壞很多情況下與交往的另一方也有關(guān)系。你不懂行，你的實力不夠強，對方在不守信譽的時候成本就很低，違背諾言的幾率就高。最近這么多年，不論是哪個國家哪個地區(qū)，不守信譽的在減少，恐怕這跟不斷提升自身實力有關(guān)吧。你的實力強，你的操作專業(yè)化程度高，人家就愿意跟你打交道，就不可能失去信譽。