創(chuàng)造圖書銷售奇跡的《哈里·波特7》中文版新近上市，盡管66元人民幣的定價高得驚人，一些讀者大喊價格太貴，但仍然擋不住讀者的購買熱情。

文學類圖書定價留給人們的印象是比較低，單冊文學類圖書定價66元人民幣，這在國內(nèi)同類圖書中是非常少有的事情。在銷售流通中，圖書作為特殊生活消費品，其定價始終是一件與讀者、出版社和書店息息相關的敏感事情。

讀者對定價并非首要敏感

在我們看到的有關影響讀者購書因素的各種書業(yè)調(diào)查中，圖書定價都是排在首位的敏感因素，這沒有什么奇怪的。但大量市場銷售事實證明，定價絕不是主流讀者購買圖書的主要因素。圖書定價低廉固然受讀者歡迎，但讀者最看重的卻是買到的圖書是否能夠滿足自己的閱讀需求。

在購買圖書的讀者群體中，走進書店之前，首先考慮要買便宜書的讀者所占比例，與整個圖書市場相比微不足道。也就是說，大多數(shù)讀者都不會因為圖書定價低而選購圖書。圖書定價低廉永遠是讀者的一個美好愿望，但市場規(guī)律不可能滿足這種不切實際的愿望。

特價書是書業(yè)的一種個案，其銷售并非是圖書市場主流，有些讀者的確喜歡購買特價圖書，但這些特價書多是被束之高閣，很少被主人閱讀。

定價與市場售價

國內(nèi)圖書定價，目前除了學生使用的教材之外，一般圖書都沒有明確的法規(guī)限制，更沒有一套嚴格的行業(yè)標準。當然，對一些定價超高的高碼洋圖書，監(jiān)管部門適時出臺了有關限制定價的行政文件。教材一類圖書的定價屬于個案，其他類型圖書，出版人士多是根據(jù)編輯制作圖書的成本以及讀者所能接受價格的能力，來制定圖書的定價。

概括來說，出版社給新書定價一般有幾種情況：

第一種，高定價。這種情況的圖書定價，出版社可能考慮出版的是高檔圖書，或者是從圖書編輯制作開始，就確定了成書上市后打折銷售的策略。這類書多集中在高碼洋圖書，以及某些為俱樂部會員和網(wǎng)上書店銷售定制的圖書。

第二種，正常定價。市場上絕大部分圖書都屬于正常定價，出版人士一般參考同類圖書的定價，來制定自家出版的新書價格，以增強新書上架銷售的競爭力。

第三種，超低定價。這類圖書在市場上并不少見，在制作成本低廉，或者有信心制造海量銷售奇跡時，一些出版社會給新書制定超低的價格，如簡裝本套書、口袋書等，都屬于這種定價類型的圖書。

第四種，多種定價。如今，個別出版社嘗試同一內(nèi)容，采取不同開本、不同質(zhì)地、不同形式的出版手段，出版多種類型的產(chǎn)品，這種出版方式雖然符合商業(yè)操作原理，但在消費群體方面則與其他日用品截然不同，出版商很難延展顧客的消費范圍。

圖書的屬性有些接近日用消費品，可它上架前已標明價格，這又與其他消費商品不一樣。一些書業(yè)人士認為，書業(yè)應該廢除圖書定價制度，因為定價制約了圖書行業(yè)的循環(huán)發(fā)展。

其實，國內(nèi)書業(yè)一般圖書的定價制度已經(jīng)十分自由了，即使取消圖書的出版定價，除了給圖書流通帶來很多麻煩之外，對行業(yè)發(fā)展不會有多大積極的推動作用。歐美發(fā)達國家的圖書也有定價，有誰認為他們給圖書定價制約了出版行業(yè)的興盛呢？

圖書本身有無定價并不是一本新書能否成功的關鍵，但如果出版時設計不好新書的定價，將給隨后的圖書發(fā)行、上架銷售帶來很多麻煩，甚至不必要的經(jīng)濟損失?？茖W地制定新書定價，是出版社新書上市取得成功的關鍵一步。

盡管圖書上架之前本身就標有價格，但國內(nèi)很多圖書實際售賣價格并不是圖書本身標明的定價。雖然書店沒有直接在圖書上貼有新價簽，但卻可以采用其他手段給圖書重新制定售賣價格。目前，書店普遍采用的辦法是打折，或者是采取會員制購書，此時圖書定價就不再是讀者實際選購圖書的價格了。