編者按:北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)和法蘭克福書(shū)展雖然都是國(guó)際書(shū)展，都是以著作權(quán)交易為主，都只有四五天的時(shí)間，可兩者在很多方面又大有不同。本文所要講的既不是他們規(guī)模上的不同，也不是影響力方面的差距，而是從專業(yè)與大眾這個(gè)角度進(jìn)行一下比較。

國(guó)際書(shū)展，我通常只參加兩個(gè)，一個(gè)是近在咫尺的北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)，另一個(gè)是遠(yuǎn)在八千公里之外的法蘭克福書(shū)展。這兩個(gè)書(shū)展的前三天為專業(yè)場(chǎng)，后兩天為觀眾場(chǎng)。所謂專業(yè)場(chǎng)，就是為專業(yè)人士前來(lái)洽談業(yè)務(wù)安排的場(chǎng)次，當(dāng)然也包括一些與文化有關(guān)的演講、講座等等。觀眾場(chǎng)則面向普通大眾——畢竟讀書(shū)不是少數(shù)人的事情。如今的觀眾場(chǎng)，更大程度上是普通讀者淘換便宜書(shū)的大好時(shí)機(jī)，少花錢多辦事，中外概莫能外。

專業(yè)場(chǎng)：需要一個(gè)安靜的環(huán)境

北京書(shū)展的一個(gè)特點(diǎn)就是熱鬧，從頭到尾一以貫之。記得有一年參加北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)，離我們展位也就五六米遠(yuǎn)的地方有個(gè)出版社接連舉行活動(dòng)，大喇叭吵得我們這些專業(yè)人員根本專業(yè)不起來(lái)，跟客戶講話必須要湊近對(duì)方的耳朵，就像兩個(gè)地下工作者在接頭，我的外國(guó)朋友無(wú)奈地直搖頭。

再看法蘭克福書(shū)展，就有很大不同。不論是六號(hào)館還是別的館，除了中國(guó)展區(qū)以外，所到之處都是靜悄悄的。洽談桌一個(gè)挨著一個(gè)，有限的空間內(nèi)坐著很多人，相互之間卻并不影響。牛津大學(xué)出版社還將展臺(tái)搞成封閉式，如果你索要書(shū)目，對(duì)不起，門口就有，無(wú)需進(jìn)到里面去。如果你是來(lái)洽談生意的，那一定要有約在先。如此安排，既可以接待不速之客，也能保證洽談生意者有一個(gè)很好的環(huán)境。要知道，談判需要思考，需要周旋，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，生意談判可以在集貿(mào)市場(chǎng)或者百貨商場(chǎng)里舉行！再看代理商洽談區(qū)，專業(yè)氣氛就更濃。來(lái)到洽談區(qū)門口，一準(zhǔn)有工作人員問(wèn)你是否有約，沒(méi)有預(yù)約的一概不能進(jìn)入，這樣可以避免閑雜人影響代理商的工作。偌大一個(gè)洽談區(qū)，只能聽(tīng)到低低的說(shuō)話聲，別的什么也聽(tīng)不到。洽談區(qū)還出售各種飲品，為的是節(jié)省洽談人員的時(shí)間。這種專業(yè)性在八號(hào)館和代理商區(qū)表現(xiàn)得最明顯。與藝術(shù)有關(guān)的四號(hào)館，所展出的圖書(shū)視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，人流涌動(dòng)就多一些，于是展示成了其專業(yè)特點(diǎn)——吸引專業(yè)人士前來(lái)參觀、洽談。

觀眾場(chǎng)：活動(dòng)并不局限于圖書(shū)

如前所說(shuō)，北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)的觀眾場(chǎng)與專業(yè)場(chǎng)似乎區(qū)別不大，頂多看到一些前來(lái)購(gòu)買打折書(shū)的讀者。另外，我們除了圖書(shū)，別的什么都沒(méi)有，多少讓人覺(jué)得有些單調(diào)。

法蘭克福書(shū)展則不同。我連續(xù)七年參加這個(gè)書(shū)展，發(fā)現(xiàn)每到面向大眾開(kāi)放的時(shí)候，都有成群的青少年前來(lái)參觀 ——青少年是讀書(shū)的大好時(shí)光。除此之外，大眾特點(diǎn)鮮明的場(chǎng)館特地安排一些活動(dòng)。特別是在德國(guó)館的一層，這種情況非常令人矚目。到了這里就像到了我們北京的廟會(huì)，摩肩接踵，人頭攢動(dòng)。在這里我們可以看到小孩子在擺弄顯微鏡，可以看到席地而坐集體閱讀圖書(shū)的，還可以看到玩具、蔬菜與圖書(shū)混合展示的。我在參觀的過(guò)程中，還看到一群孩子化裝成老鷹和其他動(dòng)物在展覽中心的廣場(chǎng)上進(jìn)行表演。說(shuō)到廣場(chǎng)，那里不僅有參觀者休息的地方，也有娛樂(lè)表演。廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)也很有意思，有樹(shù)木、有草地、有小橋、有流水，還有分水池，就像進(jìn)了游園會(huì)，好不熱鬧。

專業(yè)場(chǎng)和觀眾場(chǎng)應(yīng)各有側(cè)重

書(shū)展分專業(yè)場(chǎng)和觀眾場(chǎng)無(wú)非是將專業(yè)洽談和觀眾參觀分開(kāi)，以免相互干擾。既然如此，專業(yè)場(chǎng)就應(yīng)該有專業(yè)場(chǎng)的要求和特點(diǎn)，觀眾場(chǎng)也應(yīng)該有自己的東西，倘若二者沒(méi)什么區(qū)別，也就沒(méi)有必要設(shè)置專業(yè)場(chǎng)和觀眾場(chǎng)了。簡(jiǎn)單地說(shuō)，專業(yè)場(chǎng)就是為專業(yè)人員洽談提供必要條件和環(huán)境的，最基本的就是要有充足的談判桌椅，以及相應(yīng)圖書(shū)的擺放。我在法蘭克福書(shū)展的八號(hào)館就看到一個(gè)出版社，每個(gè)談判桌的左側(cè)都有一個(gè)書(shū)架，談判時(shí)取書(shū)非常方便。談判的環(huán)境要求很高，那就是要安靜，而且參展商之間不能相互干擾。具備了這些條件，洽談才能有效率，書(shū)展設(shè)置專業(yè)場(chǎng)的目的也就達(dá)到了。觀眾場(chǎng)，顧名思義是為了觀眾而設(shè)立的。觀眾參觀書(shū)展一來(lái)是為了買一些便宜書(shū)，還有就是了解圖書(shū)信息。僅有這些還不夠，還要吸引大眾參與到其中，讓其盡情享受讀書(shū)的快樂(lè)。這就是為什么法蘭克福書(shū)展在該熱鬧的時(shí)候一定要熱鬧的原因。

書(shū)展盡管分了兩種場(chǎng)次，實(shí)際上目的只有一個(gè)，那就是服務(wù)大眾，觀眾場(chǎng)是直接服務(wù)，專業(yè)場(chǎng)是間接服務(wù)。道理很簡(jiǎn)單，任何一件事情，特別是涉及大眾的事情，如果沒(méi)有大眾積極參與，總是局限于一小部分人在那里自?shī)首詷?lè)，那件事就不可能有生命力，更不會(huì)有什么長(zhǎng)久的發(fā)展。寫到這里，我想起了前不久看到的NBA籃球賽，專門請(qǐng)演藝明星來(lái)表演籃球技巧，雖然演藝明星的表演有點(diǎn)不夠熟練，可是卻非常吸引人，但是借此擴(kuò)大影響的目的達(dá)到了。本身已經(jīng)非常大眾化的籃球運(yùn)動(dòng)尚且如此，圖書(shū)出版就更沒(méi)有理由將自己束之高閣了。