“諾獎(jiǎng)”作品并不暢銷

出版商陷入滯銷窘境

今年諾貝爾獎(jiǎng)被88歲的英國女作家多麗絲·萊辛納入囊中，消息傳來，一些國內(nèi)出版社也表現(xiàn)興奮，緊急加印曾出版過的萊辛作品，然而很快圖書面臨滯銷的窘境。

上海譯文出版社總編助理趙武平介紹說：萊辛是英國的主流作家，她的作品屬于“現(xiàn)代經(jīng)典”，但較為難懂。作為一家專業(yè)的外國文學(xué)出版機(jī)構(gòu)，引進(jìn)出版萊辛的作品顯然是必要的，因?yàn)檫@是一項(xiàng)文化積累的工作，可是如果抱著跟風(fēng)撈一票的心態(tài)，那將是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)闃O有可能適得其反，甚至釀成“悲劇”。

《新民晚報(bào)》評論說，靠讀者短暫的好奇心來出版圖書無法持久，這樣的例子在中國出版界可以舉出很多。諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)絕不是出版社包賺不賠的良方，要是出版人簡單地跟著諾貝爾獎(jiǎng)這根“指揮棒”起舞，到頭來吃虧的還是自己。

“哈利·波特”：

“長銷”靠的不僅是品質(zhì)

據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，10月28日，作為系列小說終結(jié)篇的《哈利·波特與死亡圣器》中文版在中國各地同步首發(fā)。有數(shù)據(jù)表明，“哈利·波特”系列小說一至六集平均發(fā)行量達(dá)160萬冊?；厮莸?000年，人民出版社剛剛拿到“哈利·波特”前三集中文版權(quán)時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士“樂觀”的預(yù)測是“10萬到20萬冊”，與最終的銷售數(shù)字顯然差距頗大。這樣的銷售奇跡，不過是“哈利·波特”全球狂熱的一個(gè)縮影。有人甚至稱，《哈利·波特與死亡圣器》堪稱“有史以來賣得最快的書”，今年7月21日推出的英文版，僅在美國和英國，一天之內(nèi)就售出1100萬冊。曾經(jīng)從事多年圖書零售的蕭然說，從一本書開發(fā)出一條產(chǎn)業(yè)鏈，是“哈利·波特”給予中國圖書業(yè)的最大啟示，“從暢銷書到長銷書，‘哈利·波特’的銷售是細(xì)水長流式的，除了書的品質(zhì)的確出眾外，它的整體包裝和推廣也值得稱道”。

多少書因?yàn)榉佩e(cuò)地方?jīng)]賣出去？

一位讀者想買本《歐洲政治漫畫史》，在北京某大書城轉(zhuǎn)悠了半天也沒找到。一查詢，居然在“日本動(dòng)漫”的書架上！工作人員的回答是：我們完全是按照國家圖書館的分類目錄來的，既然含有“漫畫”就按漫畫來唄！

中國新聞網(wǎng)為此發(fā)表評論，中國大的書店的擺架都是按一套固有的檢索系統(tǒng)，工作人員也完全不是從營銷的“內(nèi)容角度”去擺放。換句話說，有多少書是因?yàn)榉佩e(cuò)了地方而沒賣出去？這是一個(gè)很有意味的問題。盡管出版社會(huì)在封底的CIP的上面寫上醒目的“建議上架”，但除了個(gè)別的“推薦書”或者暢銷書外，書店的從業(yè)者做的只是找些相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后把這些書整到架子上。

其實(shí)，大書城可以按一些民營書城的辦法，分別由不同風(fēng)格的小書店嵌套，有不同的“店長”采用不同的擺架風(fēng)格，有專業(yè)知識(shí)背景的人員設(shè)計(jì)，這種細(xì)化會(huì)加大國內(nèi)書店的營銷效果，同時(shí)減少內(nèi)耗。

暢銷書，什么最重要？

《新京報(bào)》榜評人李杰在《中國新聞出版報(bào)》對圖書排行榜進(jìn)行評論說，誰都知道好的小說是題材和文字都要好，但今天的情況是，一個(gè)不錯(cuò)的作者就已經(jīng)有很多出版人來搶，要是題材文字都好，那多半是名家，能拿到稿子不僅要有交情，還得付出高額預(yù)付版稅，風(fēng)險(xiǎn)同樣不小。沒有作者愿意繼續(xù)修改自己的小說，相信十年磨一劍的鬼話，更多的作者都相信自己有著“出名要趁早”的張愛玲的才氣?；蛟S，正是有鑒于此，季羨林的高徒錢文忠終于將恩師的清貧和堅(jiān)守放在腦后，在“百家講壇”的包裝下推出了《玄奘西游記》，主動(dòng)來到了媒體前為自己吆喝。同樣，一度銷聲匿跡的溫元?jiǎng)P也在沉寂多年后豪言《牛市一萬點(diǎn)》，以新的姿態(tài)重回名利場——說到底，題材重要也罷，文字重要也罷，都不及物價(jià)上漲時(shí)的人民幣重要啊。

書店贈(zèng)品，喜憂參半

據(jù)《出版商務(wù)周報(bào)》報(bào)道，如今，圖書零售業(yè)競爭日趨白熱化，當(dāng)書店在圖書內(nèi)容、品種上難以拉開差距時(shí)，就用買贈(zèng)的方式來促銷成為各書店通用的法寶。贈(zèng)品組織得好，消費(fèi)者喜歡，競爭對手難以模仿，就可以在獲得利潤的同時(shí)為書店增強(qiáng)競爭力。可是，如何在贈(zèng)品上進(jìn)行取舍，使書店效益最大化，是一個(gè)讓人頭疼的問題。出版社想方設(shè)法制作了贈(zèng)品，但在具體執(zhí)行中，有時(shí)卻到不了終端讀者手中，更談不上促銷了。這往往歸咎于中間環(huán)節(jié)多，書店執(zhí)行力度差等原因。圖書銷售利潤薄，所以對于書店來說，錢更要“花在刀刃上”。贈(zèng)什么、怎樣贈(zèng)，選擇什么時(shí)機(jī)贈(zèng)，都大有講究。在店慶、春節(jié)，或者是超級暢銷書上市時(shí)，書店不妨抓住時(shí)機(jī)做營銷，提高影響力。

莫以“版稅多寡”論作家成敗

2007年度作家富豪榜出爐，80后作家郭敬明以收入1100萬元登頂，借電視屏幕迅速走紅的學(xué)術(shù)超女超男于丹、易中天緊隨其后，以天下霸唱為代表的網(wǎng)絡(luò)寫手也成功躋身富豪榜。對此，紅網(wǎng)發(fā)表夏余才的評論說，每年的作家富豪榜，都是要人為的將作家和金錢牽扯到一起。由此，許多人認(rèn)為，文學(xué)需要和商業(yè)結(jié)合，“舉家食粥酒常賒”而寫出《紅樓夢》的日子一去不返了。可實(shí)際上，文學(xué)和金錢又有什么關(guān)系？一個(gè)人的書賣出了一個(gè)好價(jià)錢，就能證明這個(gè)人寫的書值得一讀？就能證明這個(gè)人取得了很高的文學(xué)成績么？歷來是，長銷的作品并不暢銷。一個(gè)人的作品熱賣，并不代表其文學(xué)成績。如果我們僅僅以書的版稅來論英雄，并以此來作出有關(guān)文學(xué)的結(jié)論，實(shí)在是過于片面和武斷了。