丁毅：

書業(yè)協(xié)作關(guān)系的核心是回歸經(jīng)營責(zé)任及遵守經(jīng)營誠信

丁毅在《出版廣角》撰文說：我們很有必要向沃爾瑪與寶潔的經(jīng)營模式學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，從掠奪對方資源的零和博弈轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐_發(fā)市場的協(xié)同合作關(guān)系，在書業(yè)，這一協(xié)作關(guān)系的核心是要促成發(fā)行方經(jīng)營責(zé)任的回歸以及誠信經(jīng)營的遵守。

目前，一些出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始了有益的嘗試，例如北京榕樹下公司重建產(chǎn)銷關(guān)系的工作就初見成效：公司采取加盟經(jīng)營模式，以收取加盟保證金的方式，促成經(jīng)銷商經(jīng)營責(zé)任的回歸，以此為制約進(jìn)一步提升渠道的管理水平，如規(guī)避折扣戰(zhàn)、促使經(jīng)銷商重視利潤而非銷售數(shù)量，禁止沖貨、促使經(jīng)銷商規(guī)范其經(jīng)營行為并維持市場的有序經(jīng)營，實(shí)行退貨考核、增強(qiáng)經(jīng)銷商挖掘市場潛力的動(dòng)力，規(guī)范報(bào)數(shù)訂數(shù)行為、促成經(jīng)銷商參與市場的調(diào)查分析等等。

劉 堅(jiān)：

出版項(xiàng)目制是解決中小出版社面臨問題的現(xiàn)實(shí)途徑

東南大學(xué)出版社的劉堅(jiān)在《科技與出版》發(fā)表文章說：在現(xiàn)實(shí)情況下，中小出版社面臨的問題可由出版項(xiàng)目制有效地解決。出版項(xiàng)目制的實(shí)質(zhì)是為適應(yīng)市場變化而優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、整合資源的精細(xì)化管理模式，是提升中小出版社核心競爭力的有效舉措。今天的出版業(yè)正趨于高度競爭的狀態(tài)，出版者面對的是一個(gè)“信息爆炸”的市場，一方面信息蕪雜，另一方面有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，這就要求出版者對市場有靈敏迅速的反應(yīng)和非凡的辨別能力；另外，出版物從立項(xiàng)到上市都有一定的周期，期間的變數(shù)很多，難以調(diào)控的因素也很多，這就要求對出版物的流程和進(jìn)度有周密的安排和控制；再者，出版物的規(guī)模效應(yīng)也對市場份額有著重要的影響。實(shí)施出版項(xiàng)目制，不僅可以使編輯有效地結(jié)合起來，還可以消弭編輯部門和其他部門的“隔閡”，使得各部門為了共同的目標(biāo)而高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高企業(yè)的競爭力。

趙衛(wèi)斌：贏利模式?jīng)Q定數(shù)字出版前景

趙衛(wèi)斌在《中國新聞出版報(bào)》發(fā)表文章說：即使是數(shù)字出版，傳統(tǒng)的經(jīng)營規(guī)律也是適用的，這就是要清晰地界定顧客，同時(shí)要保證這個(gè)顧客群體實(shí)際或者潛在購買力足夠大，替代品的消費(fèi)因素也不容忽視，更重要的是要如何使消費(fèi)者樂于付費(fèi)，享受數(shù)字出版的產(chǎn)品或者服務(wù)。早期的短信服務(wù)、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲即是借助嶄新的經(jīng)營模式帶動(dòng)發(fā)展了一大批產(chǎn)業(yè)。相比之下，電影、唱片業(yè)雖然也意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)，但缺乏適應(yīng)這一新市場需求的有效的商業(yè)模式，使行業(yè)自身發(fā)展受到不利沖擊。數(shù)字出版是未來出版的發(fā)展方向，但贏利模式是關(guān)鍵問題，有了好的贏利模式，數(shù)字出版才可以真正發(fā)展起來。

李春生：

培育成熟的高素質(zhì)市場主體是解決盜版問題的根本

人民出版社的李春生在《出版發(fā)行研究》撰文說：無論是壓縮盜版圖書的市場空間還是增加盜版圖書的風(fēng)險(xiǎn)成本，都是治標(biāo)之策。要從根本上解決盜版問題，關(guān)鍵是要規(guī)范市場主體的行為，培育成熟的高素質(zhì)的市場主體，使他們的經(jīng)營活動(dòng)自覺遵守法律法規(guī)和管理部門的要求，主動(dòng)抵制經(jīng)營盜版圖書。在圖書市場的所有主體中，圖書批發(fā)環(huán)節(jié)市場主體的行為，對遏制盜版有著至關(guān)重要的作用。這是因?yàn)椋号l(fā)是圖書生產(chǎn)和流通、消費(fèi)的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，是圖書進(jìn)入市場的入口。一種圖書出版后，只有經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)才能最終到達(dá)零售商和讀者的手中。批發(fā)是任何圖書進(jìn)入市場都不可能避免的環(huán)節(jié)，把好批發(fā)環(huán)節(jié)，就堵住了盜版圖書流向市場的入口。

李紅強(qiáng)：

出版社核心作者資源建設(shè)要堅(jiān)持信義原則和完善的服務(wù)

中國出版集團(tuán)的李紅強(qiáng)在《出版發(fā)行研究》撰文說：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)屬性比文化屬性更為突出之時(shí)，出版社核心作者資源的危機(jī)將成為必然的陣痛。因此，出版社核心作者資源建設(shè)就要在承認(rèn)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則的基礎(chǔ)上堅(jiān)持信義原則和全面完善的服務(wù)。作者權(quán)利意識(shí)的全面覺醒、作者權(quán)利多樣化的全方位釋放，使出版社在獲得作者出版權(quán)利方面受到了許多限制，比如品牌型作者會(huì)清醒滴簽署3～5年的短期授權(quán)合同，為自己保留電子版權(quán)等，出版社承諾給作者的權(quán)益如果不能實(shí)現(xiàn)，作者很可能馬上收回版權(quán)。這就要求出版社在作者有限授權(quán)的條件下，充分發(fā)揮自身的能力，滿足作者應(yīng)享的權(quán)益。坦率地說，當(dāng)前，許多出版社還沒有從事業(yè)單位的慣性中走出來，以致于在執(zhí)行與作者的協(xié)議方面，要么違背信義原則，要么有心無力，從而造成核心作者早早地撤離。堅(jiān)守信義原則和全面完善的服務(wù)，實(shí)際上從理念到運(yùn)作都對出版社提出了更高的要求。

謝新洲：

整合傳播方案是一種戰(zhàn)略性傳播手段

北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院的謝新洲在《出版科學(xué)》撰文說：整合傳播方案是一種戰(zhàn)略性的傳播手段，而不僅是戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。它要求營銷人員能夠根據(jù)讀者需求、競爭對手表現(xiàn)、圖書特性制定一個(gè)整體性的行動(dòng)規(guī)劃，并且要有嚴(yán)格的執(zhí)行策略和反饋控制相結(jié)合。而目，前圖書出版發(fā)行業(yè)在促銷推廣方面遠(yuǎn)未達(dá)到這一要求，運(yùn)用的最多的仍然是“打折”這一最基本的、從長遠(yuǎn)看無法給圖書品牌增加價(jià)值、無法讓讀者對圖書質(zhì)量產(chǎn)生信任的手段。除此之外，就是采取作者簽名、全國巡回售書的方式進(jìn)行推廣。這種形式固然有意義，但實(shí)質(zhì)也是一種短期的促銷行為，而不是一種長期的戰(zhàn)略性傳播規(guī)劃，對于圖書品牌和出版社品牌的建設(shè)的價(jià)值有限。