“行業(yè)老大畏懼的往往不是老二，而是打不死的小個(gè)子。小個(gè)子很頑強(qiáng)，因?yàn)樗麄冇行拍钜约靶判摹Ｃ恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都需要這種‘小個(gè)子’精神。”

新中大的名字已經(jīng)在國(guó)內(nèi)ERP行業(yè)叫得頗為響亮，其創(chuàng)立者石鐘韶1993年憑借3萬(wàn)元起家，用14年的時(shí)間打造了新中大這樣一塊金字招牌。然而時(shí)至今日，名利雙收的“狂人”石鐘韶不僅沒(méi)有喪失創(chuàng)業(yè)的激情，談及創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，依然是充滿斗志。

“不專心”的專家

無(wú)論從我自己的性格，還是從其它各方面來(lái)看，我都覺(jué)得自己更適合去企業(yè)里創(chuàng)業(yè)，但由于種種原因最后未能如愿。結(jié)果，

1989年畢業(yè)我被分配去了杭州制氧機(jī)廠做了一年真正的鉗工。我從北大畢業(yè)，做過(guò)大學(xué)教師，又拿了碩士學(xué)位，結(jié)果最后卻作了鉗工！這種結(jié)局讓我根本無(wú)法接受！那時(shí)候我的心態(tài)完全失去了平衡，覺(jué)得前途無(wú)比渺茫，每天想的惟一一件事情就是如何能脫離那個(gè)環(huán)境，自己去做點(diǎn)事情。

1990年9月，從那一刻起我算真正地進(jìn)入了計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)的發(fā)展前景剛剛被看好，我自己也認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，于是我把自己從前所有的書(shū)籍都統(tǒng)統(tǒng)地賣了或扔了，在沒(méi)有多少錢的情況下，還是咬牙花了300塊錢，買來(lái)了從本科到研究生所有的計(jì)算機(jī)教程。直到1991年11月，花了一年多一點(diǎn)的時(shí)間，把所有這些都認(rèn)真自學(xué)了一遍。學(xué)到最后，我連主板上面的線路圖都能背下來(lái)。

在新中大開(kāi)始做ERP之前，我做過(guò)硬件，也做過(guò)財(cái)務(wù)軟件。在2000年之后才開(kāi)始研究管理思想，考慮進(jìn)入ERP領(lǐng)域。ERP與其他企業(yè)是不同的。一般的企業(yè)家關(guān)心的是企業(yè)，目的是要成為一個(gè)企業(yè)家，而新中大作為企業(yè)的同時(shí)，也是ERP領(lǐng)域中的一份子，是一個(gè)管理軟件的廠商，這就與管理咨詢公司有許多共性。管理咨詢的老總一定要成為管理學(xué)家，否則做不好管理咨詢。我作為管理軟件的老總，是雙重身份，既要做好企業(yè)的管理，同時(shí)又要成為企業(yè)管理研究的專家，這樣我們的管理軟件才真正的能為顧客解決問(wèn)題。

同樣的道理，如果我今天不是做管理軟件，改行做杯子，我就研究杯子，同時(shí)我再研究如何管理好自己的企業(yè)就可以，其他的做家具、做電器的企業(yè)我不需要關(guān)注。但是因?yàn)槲沂亲龉芾碥浖?，我需要提供更多的管理思想給顧客，顧客在跟我打交道的過(guò)程當(dāng)中感覺(jué)到有價(jià)值，這就是我們給顧客帶來(lái)一些更多競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

成為一個(gè)管理上的專家是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。我以前讀碩士的時(shí)候研究空氣動(dòng)力學(xué)，現(xiàn)在完全轉(zhuǎn)行搞軟件，而今又開(kāi)始研究管理思想，看上去好像很不專心，但實(shí)際上這種轉(zhuǎn)型是必需的，是隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)家必須做出的轉(zhuǎn)變。這幾年我連續(xù)出了三本書(shū)，可能有些創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得奇怪：一個(gè)做軟件的，而且是一個(gè)只有十幾年沒(méi)有什么歷史的企業(yè)，頻頻去對(duì)行業(yè)“指手畫(huà)腳”，是不是有些夜郎自大？我不這么認(rèn)為。我最近出版的《搶位互聯(lián)網(wǎng)》，就是對(duì)整個(gè)ERP行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的一個(gè)分析和預(yù)測(cè)，創(chuàng)業(yè)者需要這種縱向的看問(wèn)題的能力，不能只看到企業(yè)現(xiàn)在的三年，而且要看到未來(lái)的三年。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)有一種發(fā)散思維，看問(wèn)題一定要全面。

看到落后的對(duì)手

很多人不理解什么叫看到落后的對(duì)手，有些人甚至覺(jué)得我落井下石——已經(jīng)被你甩到身后了，還看他們干什么？這是一種完全錯(cuò)誤的理解。我需要做的不是回過(guò)頭去看他們，而是繼續(xù)向前，爭(zhēng)取在我的前面再次看到他們。這也就是長(zhǎng)跑比賽中的套圈。

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是存在的，但是創(chuàng)業(yè)者要牢記，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己。一個(gè)企業(yè)，只要找到了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，是沒(méi)有哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠輕易地將你打垮的。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展碰到難題時(shí)，實(shí)際上最關(guān)鍵的就是堅(jiān)持。誰(shuí)撐得最久，誰(shuí)笑到最后。

只要企業(yè)家能夠把這種毅力當(dāng)作一種文化灌輸給自己的企業(yè)，那企業(yè)的性格中就會(huì)有這種精神。新中大的特性就是有耐力，有信心，有持久戰(zhàn)的信心。所以我晚上回到家，會(huì)很無(wú)聊地在跑步機(jī)上面跑三千米，而且每天都在堅(jiān)持。也就是說(shuō)，做企業(yè)其實(shí)不是那么很開(kāi)心的一件事情，會(huì)遇到很多困難，但是每一次的成功都會(huì)給你帶來(lái)快樂(lè)。

企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造品牌，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)都應(yīng)當(dāng)很明確。如果僅僅為了糊口，那叫小賣部，不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)造一個(gè)世界性的品牌，應(yīng)當(dāng)成為創(chuàng)業(yè)者最早確立的目標(biāo)。比方新中大，我定下的目標(biāo)就是一定要成為中國(guó)最新的、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理軟件的第一名，這個(gè)時(shí)間也許三年五年，也許八年，但是我們一定是新生代，會(huì)不斷超越對(duì)手。在這種認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上堅(jiān)持發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)看到對(duì)手在逐步的腐敗、腐朽，它一定會(huì)逐步失去它的客戶，而我們作為新生代，逐步會(huì)超過(guò)它，我們的事業(yè)可能已經(jīng)可以在幾年以后，五年，八年以后，可以偏離他們，那時(shí)我們的目標(biāo)已經(jīng)瞄準(zhǔn)國(guó)際的市場(chǎng)。

我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

2000年我開(kāi)始研究管理思想，我不希望我的產(chǎn)品成為沒(méi)有思想的軟件。沒(méi)有思想，就不可能國(guó)際化，不可能有價(jià)值。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，首先要明確自己的產(chǎn)品思路，這是我們創(chuàng)業(yè)的前提。同時(shí)要明確自己的優(yōu)勢(shì)，這樣才能更準(zhǔn)確地找到自己的定位。

創(chuàng)業(yè)的整個(gè)規(guī)劃，就像是設(shè)計(jì)服裝一樣。時(shí)尚的服裝必須有設(shè)計(jì)思想，帶有設(shè)計(jì)思想的服裝才真正有價(jià)值。我從事ERP、做管理軟件，思路就來(lái)自于服裝企業(yè)的發(fā)展。美斯特#8226;邦威是國(guó)內(nèi)很著名的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，我在他們的發(fā)展過(guò)程中學(xué)到了很多：由于追求思想領(lǐng)先，所以可能在基層他們的構(gòu)架不是最先進(jìn)的，但是他們可以跟得上潮流。不是最先進(jìn)的基層構(gòu)架，在客觀上造成了成本比國(guó)際品牌要低，這就是優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐路怯脕?lái)穿的，在相同“物美”的前提下，消費(fèi)者肯定選擇“價(jià)廉”的。

中國(guó)有許多小品牌企業(yè)，可能規(guī)模并不是太大，但是又有管理上的需要。它可能花不了很多錢買國(guó)外的軟件，但是可以花一定的錢買我們的軟件。但盡管是這樣，我們不會(huì)給客戶退而求其次的感覺(jué)，反而可以給他們驚喜：50萬(wàn)、100萬(wàn)的軟件跟國(guó)外1000萬(wàn)的軟件各方面相比并不差，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。

而且我們不怎么主張大肆鋪張宣傳。廣告雖然有效應(yīng)，但我認(rèn)為得不償失。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，成本控制才是最重要的。有足夠的經(jīng)費(fèi)作廣告，那還不如利用精力與財(cái)力多發(fā)展幾個(gè)客戶、多開(kāi)發(fā)些產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)企業(yè)雖然目標(biāo)是成為國(guó)際品牌，但現(xiàn)在畢竟還不是國(guó)際性品牌，沒(méi)有必要付出這樣的額外成本，這也是我們的優(yōu)勢(shì)。

小個(gè)子生存法則

在創(chuàng)業(yè)中我一直強(qiáng)調(diào)兩個(gè)“堅(jiān)定”——堅(jiān)定的信念，堅(jiān)定的信心。有一個(gè)堅(jiān)定的信念，就是自己要?jiǎng)?chuàng)造怎樣的公司。這個(gè)信念要固化到我這里，也固化到我的員工當(dāng)中，一定要堅(jiān)定下去。同時(shí)又有堅(jiān)定的信心：我一定能夠做好。這體現(xiàn)在遇到困難時(shí)能夠繼續(xù)往前走，而不是退縮。這其中也許需要一些迂回，需要一個(gè)曲線，但是最終目標(biāo)很明確。

在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，行業(yè)老大畏懼的往往不是老二，而是打不死的小個(gè)子。小個(gè)子很頑強(qiáng)，因?yàn)樗麄冇行拍钜约靶判模浂簧?，金石可鏤。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都需要這種“小個(gè)子”精神。不僅要企業(yè)家有，每一個(gè)企業(yè)的員工，都需要具備。管理

責(zé)任編輯：王纓