張小平

北京時間2007年11月1日21時45分，商界奇才史玉柱，穿著一身白色運動服，走進了美國紐約證券交易所，為自己旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)公司敲響了上市的鐘聲。當天，紐約證券交易所沉溺于一片暴跌的抱怨聲之中，巨人網(wǎng)絡(luò)卻逆勢而上，幾經(jīng)起伏，最終以18.23美元收盤，比發(fā)行價15.5美元高出18%。據(jù)稱，市值達50億美元的巨人網(wǎng)絡(luò)，是同樣在紐交所上市的盛大網(wǎng)絡(luò)市值的一倍，已經(jīng)成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，也是在美國發(fā)行規(guī)模最大的海外IT企業(yè)。有人估算，史玉柱的個人財富已經(jīng)接近500億人民幣，成為中國IT首富。

從1997年因蓋巨人大廈背負數(shù)億巨額債務(wù)的“中國首負”，到2007年擁有近500億身價的中國IT首富，史玉柱用了短短的10年時間。這10年時間，史玉柱其實只做了一件事情，就是親身驗證了中國那一句古老的諺語:“失敗乃成功之母”。

幾經(jīng)波折

因漢卡等產(chǎn)品獲得了巨大的成功，讓史玉柱飄飄然起來，開始過分輕信自己的掌控能力。

當巨人大廈轟然“倒塌”時，史玉柱曾飽受痛苦的煎熬。壓力最大的時候，史玉柱把全國分公司的經(jīng)理全部召集到一起閉門開批判會,帶頭進行批判與自我批判,整整折磨了三天三夜。

但史玉柱以最快的時間學會了“遺忘”。

史玉柱在安徽統(tǒng)計局農(nóng)調(diào)隊時的領(lǐng)導朱家功，曾經(jīng)在他最失意落魄的時候去看望他。但令朱家功沒想到的是，剛一進門，就看見穿著格子襯衫和短褲的史玉柱在電腦前緊張地忙碌著，正為他的“腦白金”如何占領(lǐng)全國市場而精心謀劃著，完全不像一個背負了3.5億元巨額債務(wù)的失敗者。談到興奮處，史玉柱被自己狂熱的夢想燒得坐立不安，開始在他那400平方米空空蕩蕩的房間里踱來踱去。他以一種勝利在握的堅定口吻對朱家功說:“這個產(chǎn)品花不了多少錢，肯定行！”

史玉柱和他的部將們反復討論的一個問題就是:如何迅速翻身？當時手上有兩個項目可以做:一個是保健品腦白金，一個是軟件項目。兩個項目都不錯，但史玉柱最后選擇了腦白金。因為他當時最大的心愿就是盡快把身上的巨額債務(wù)還清楚，如果做軟件，估計要用10年時間，而當時的保健品產(chǎn)業(yè)剛起步，沒有現(xiàn)在這么激烈的競爭，有足夠大的市場和足夠豐厚的利潤，估計翻身只需要最多5年的時間。于是史玉柱向朋友借了50萬元，開始投入腦白金的運作中。

當然，“血的教訓”讓史玉柱戒除了原來的盲動癥。與當初動輒拋出5000萬來砸廣告的豪舉相比，第二次創(chuàng)業(yè)時，以區(qū)區(qū)幾十萬元的本金，他不得不小心謹慎。史玉柱首先選擇了江蘇省的一個富裕的縣級市——江陰市，作為自己的“試驗田”。這個地方消費能力強，但啟動費用卻低。史玉柱先做了一次徹底的調(diào)查，每天走村串鎮(zhèn)、挨家挨戶去尋訪，通過和老頭、老太太們的聊天了解他們的需求和消費特點。然后，他免費贈送了10萬元的產(chǎn)品，又花10多萬元進行了廣告宣傳，于是，腦白金的市場開始啟動起來……他一個一個城市地復制，把腦白金賣進了中國的千家萬戶。短短3年的時間，史玉柱還清了全部的債務(wù)，重新站了起來。

但腦白金和黃金搭檔的廣告還鋪天蓋地地在我們耳邊喧囂時，史玉柱卻已經(jīng)悄然隱退，把自己腦白金項目75%的股權(quán)轉(zhuǎn)手給四通，拿到了6.36億元現(xiàn)金。由于偶然的因素，手上有大把閑錢的史玉柱進入了金融業(yè)——2003年，史玉柱從四通和首鋼股份很巧合地買到了1.4億股華夏銀行IPO上市前的原始股份，并在每10股轉(zhuǎn)增2股后，持有了華夏銀行1.68億股;另外，湊巧當時的萬通實業(yè)要上市，馮侖打算清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，于是史玉柱得以極低價格拿到了馮侖手上1.43億股民生銀行國內(nèi)法人股。手握接近5億現(xiàn)金和穩(wěn)賺不賠的銀行原始股，史玉柱開始了自己在巨人集團和健特公司之后的第三個轉(zhuǎn)折性項目——網(wǎng)絡(luò)游戲。

史玉柱開始琢磨網(wǎng)絡(luò)游戲,緣自于他事業(yè)最低潮的那段時間。當時他就有一股強烈的沖動,等合適的時機,他也要進入這個行業(yè)。2004年11月,史玉柱創(chuàng)辦了上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

當時中國的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了三年，國內(nèi)的盛大、網(wǎng)易、九城等三家公司呈現(xiàn)三足鼎立之勢，來自日本、韓國的游戲也有不小的市場份額，市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱卻覺得，當時網(wǎng)絡(luò)游戲覆蓋的人群只限于一線的大城市，中小城市和農(nóng)村還有廣闊的天地。他用推銷腦白金的方法向中小城市和農(nóng)村推廣他的網(wǎng)絡(luò)游戲，在幾乎所有的中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。

只用了三年時間，史玉柱便實現(xiàn)了登陸美國紐約證券交易所的計劃。而投資人看重史玉柱的一個最主要原因，就是他曾經(jīng)是一個失敗者。

末路狂奔？

毫無疑問，做為商界奇才的史玉柱，卻是被質(zhì)疑和非議最多的一個人。

人們對史玉柱的厭煩情緒，首先來自于十幾年時間內(nèi)強行塞入你腦海、揮之不去的那句廣告句:“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！泵磕昝襟w界都有一個全國“十差廣告”的評選，入選的名單可以說是每年都不一樣，但位居第一名的永遠是腦白金廣告，后來史玉柱又推出了黃金搭檔，于是“十差廣告”前二名都被他包攬了。但史玉柱對此卻津津樂道:“這則廣告已經(jīng)成了中國廣告史上的一個經(jīng)典，盡管無數(shù)次被人指責為功利和俗氣，但它至今已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，2007年上半年腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%！”

厭煩歸厭煩，但史玉柱此舉畢竟沒有觸犯任何法律和道德底線，因此除了抱怨外，人們并沒有太多譴責他的理由。

而史玉柱陸續(xù)推出的《征途》和《巨人》游戲，卻把他推向了另一波聲勢更為浩大、口氣更為嚴厲的討伐之中。

譴責之一:《征途》是國產(chǎn)網(wǎng)游中最燒錢的游戲。與《傳奇》等老網(wǎng)游不同，《征途》并不直接賣裝備，而是賣材料。一套裝備12件，包括衣服、項鏈、頭盔、盾牌、鞋子、護腕、腰帶、戒指……每件裝備先由各種原始材料合成不同等級的打造材料，方可打造完成。材料設(shè)為九等，等級越高，價格越貴。材料湊齊整了還不夠，《征途》在裝備上設(shè)置了極其繁瑣的升級系統(tǒng)，每升一級都是一大筆人民幣。如此這般下來，一套裝備做完，幾萬塊錢輕輕松松送給《征途》。

譴責之二:《征途》游戲過分宣傳暴力。傳統(tǒng)網(wǎng)游里，殺人是要加紅名的(一種游戲中的懲罰措施)，但《征途》里，殺人不僅不會變紅名，還可以得到“功勛值”，如果你想打造高級裝備，升級，都必須有功勛值，而且越高越好。每殺一人，還會被系統(tǒng)通告天下，很有成就感。

譴責之三:《征途》游戲已經(jīng)打破了多項行業(yè)規(guī)則和道德底線。比如彩票、賭博、保險等在現(xiàn)實生活中受到政府嚴格管制的東西，卻在《征途》的虛擬世界里可以玩得淋漓盡致。

已經(jīng)有媒體質(zhì)疑，史玉柱的《征途》游戲，在利用豐厚的物質(zhì)引誘、制造仇恨并推波助瀾、以及采用野蠻的資源剝奪和劇烈的通貨膨脹等方式對玩家進行殘酷的剝削，以達到謀求暴利的目的，這本身已經(jīng)觸及道德的底線，并且成了中國游戲市場行規(guī)的破壞者。他的這種“黑暗”的商業(yè)模式，或許正帶領(lǐng)自己公司和整個網(wǎng)游業(yè)向毀滅的末路狂奔。