張小平

北京時(shí)間2007年11月1日21時(shí)45分，商界奇才史玉柱，穿著一身白色運(yùn)動(dòng)服，走進(jìn)了美國(guó)紐約證券交易所，為自己旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)公司敲響了上市的鐘聲。當(dāng)天，紐約證券交易所沉溺于一片暴跌的抱怨聲之中，巨人網(wǎng)絡(luò)卻逆勢(shì)而上，幾經(jīng)起伏，最終以18.23美元收盤(pán)，比發(fā)行價(jià)15.5美元高出18%。據(jù)稱，市值達(dá)50億美元的巨人網(wǎng)絡(luò)，是同樣在紐交所上市的盛大網(wǎng)絡(luò)市值的一倍，已經(jīng)成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，也是在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的海外IT企業(yè)。有人估算，史玉柱的個(gè)人財(cái)富已經(jīng)接近500億人民幣，成為中國(guó)IT首富。

從1997年因蓋巨人大廈背負(fù)數(shù)億巨額債務(wù)的“中國(guó)首負(fù)”，到2007年擁有近500億身價(jià)的中國(guó)IT首富，史玉柱用了短短的10年時(shí)間。這10年時(shí)間，史玉柱其實(shí)只做了一件事情，就是親身驗(yàn)證了中國(guó)那一句古老的諺語(yǔ):“失敗乃成功之母”。

幾經(jīng)波折

因漢卡等產(chǎn)品獲得了巨大的成功，讓史玉柱飄飄然起來(lái)，開(kāi)始過(guò)分輕信自己的掌控能力。

當(dāng)巨人大廈轟然“倒塌”時(shí)，史玉柱曾飽受痛苦的煎熬。壓力最大的時(shí)候，史玉柱把全國(guó)分公司的經(jīng)理全部召集到一起閉門(mén)開(kāi)批判會(huì),帶頭進(jìn)行批判與自我批判,整整折磨了三天三夜。

但史玉柱以最快的時(shí)間學(xué)會(huì)了“遺忘”。

史玉柱在安徽統(tǒng)計(jì)局農(nóng)調(diào)隊(duì)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)朱家功，曾經(jīng)在他最失意落魄的時(shí)候去看望他。但令朱家功沒(méi)想到的是，剛一進(jìn)門(mén)，就看見(jiàn)穿著格子襯衫和短褲的史玉柱在電腦前緊張地忙碌著，正為他的“腦白金”如何占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)而精心謀劃著，完全不像一個(gè)背負(fù)了3.5億元巨額債務(wù)的失敗者。談到興奮處，史玉柱被自己狂熱的夢(mèng)想燒得坐立不安，開(kāi)始在他那400平方米空空蕩蕩的房間里踱來(lái)踱去。他以一種勝利在握的堅(jiān)定口吻對(duì)朱家功說(shuō):“這個(gè)產(chǎn)品花不了多少錢(qián)，肯定行！”

史玉柱和他的部將們反復(fù)討論的一個(gè)問(wèn)題就是:如何迅速翻身？當(dāng)時(shí)手上有兩個(gè)項(xiàng)目可以做:一個(gè)是保健品腦白金，一個(gè)是軟件項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目都不錯(cuò)，但史玉柱最后選擇了腦白金。因?yàn)樗?dāng)時(shí)最大的心愿就是盡快把身上的巨額債務(wù)還清楚，如果做軟件，估計(jì)要用10年時(shí)間，而當(dāng)時(shí)的保健品產(chǎn)業(yè)剛起步，沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有足夠大的市場(chǎng)和足夠豐厚的利潤(rùn)，估計(jì)翻身只需要最多5年的時(shí)間。于是史玉柱向朋友借了50萬(wàn)元，開(kāi)始投入腦白金的運(yùn)作中。

當(dāng)然，“血的教訓(xùn)”讓史玉柱戒除了原來(lái)的盲動(dòng)癥。與當(dāng)初動(dòng)輒拋出5000萬(wàn)來(lái)砸廣告的豪舉相比，第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，以區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)元的本金，他不得不小心謹(jǐn)慎。史玉柱首先選擇了江蘇省的一個(gè)富裕的縣級(jí)市——江陰市，作為自己的“試驗(yàn)田”。這個(gè)地方消費(fèi)能力強(qiáng)，但啟動(dòng)費(fèi)用卻低。史玉柱先做了一次徹底的調(diào)查，每天走村串鎮(zhèn)、挨家挨戶去尋訪，通過(guò)和老頭、老太太們的聊天了解他們的需求和消費(fèi)特點(diǎn)。然后，他免費(fèi)贈(zèng)送了10萬(wàn)元的產(chǎn)品，又花10多萬(wàn)元進(jìn)行了廣告宣傳，于是，腦白金的市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)起來(lái)……他一個(gè)一個(gè)城市地復(fù)制，把腦白金賣進(jìn)了中國(guó)的千家萬(wàn)戶。短短3年的時(shí)間，史玉柱還清了全部的債務(wù)，重新站了起來(lái)。

但腦白金和黃金搭檔的廣告還鋪天蓋地地在我們耳邊喧囂時(shí)，史玉柱卻已經(jīng)悄然隱退，把自己腦白金項(xiàng)目75%的股權(quán)轉(zhuǎn)手給四通，拿到了6.36億元現(xiàn)金。由于偶然的因素，手上有大把閑錢(qián)的史玉柱進(jìn)入了金融業(yè)——2003年，史玉柱從四通和首鋼股份很巧合地買(mǎi)到了1.4億股華夏銀行IPO上市前的原始股份，并在每10股轉(zhuǎn)增2股后，持有了華夏銀行1.68億股;另外，湊巧當(dāng)時(shí)的萬(wàn)通實(shí)業(yè)要上市，馮侖打算清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，于是史玉柱得以極低價(jià)格拿到了馮侖手上1.43億股民生銀行國(guó)內(nèi)法人股。手握接近5億現(xiàn)金和穩(wěn)賺不賠的銀行原始股，史玉柱開(kāi)始了自己在巨人集團(tuán)和健特公司之后的第三個(gè)轉(zhuǎn)折性項(xiàng)目——網(wǎng)絡(luò)游戲。

史玉柱開(kāi)始琢磨網(wǎng)絡(luò)游戲,緣自于他事業(yè)最低潮的那段時(shí)間。當(dāng)時(shí)他就有一股強(qiáng)烈的沖動(dòng),等合適的時(shí)機(jī),他也要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。2004年11月,史玉柱創(chuàng)辦了上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了三年，國(guó)內(nèi)的盛大、網(wǎng)易、九城等三家公司呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)，來(lái)自日本、韓國(guó)的游戲也有不小的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。但史玉柱卻覺(jué)得，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲覆蓋的人群只限于一線的大城市，中小城市和農(nóng)村還有廣闊的天地。他用推銷腦白金的方法向中小城市和農(nóng)村推廣他的網(wǎng)絡(luò)游戲，在幾乎所有的中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處，并很快建立了絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

只用了三年時(shí)間，史玉柱便實(shí)現(xiàn)了登陸美國(guó)紐約證券交易所的計(jì)劃。而投資人看重史玉柱的一個(gè)最主要原因，就是他曾經(jīng)是一個(gè)失敗者。

末路狂奔？

毫無(wú)疑問(wèn)，做為商界奇才的史玉柱，卻是被質(zhì)疑和非議最多的一個(gè)人。

人們對(duì)史玉柱的厭煩情緒，首先來(lái)自于十幾年時(shí)間內(nèi)強(qiáng)行塞入你腦海、揮之不去的那句廣告句:“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”每年媒體界都有一個(gè)全國(guó)“十差廣告”的評(píng)選，入選的名單可以說(shuō)是每年都不一樣，但位居第一名的永遠(yuǎn)是腦白金廣告，后來(lái)史玉柱又推出了黃金搭檔，于是“十差廣告”前二名都被他包攬了。但史玉柱對(duì)此卻津津樂(lè)道:“這則廣告已經(jīng)成了中國(guó)廣告史上的一個(gè)經(jīng)典，盡管無(wú)數(shù)次被人指責(zé)為功利和俗氣，但它至今已被整整播放了10年，累積帶來(lái)了100多億元的銷售額，2007年上半年腦白金的銷售額比2006年同期又增長(zhǎng)了160%！”

厭煩歸厭煩，但史玉柱此舉畢竟沒(méi)有觸犯任何法律和道德底線，因此除了抱怨外，人們并沒(méi)有太多譴責(zé)他的理由。

而史玉柱陸續(xù)推出的《征途》和《巨人》游戲，卻把他推向了另一波聲勢(shì)更為浩大、口氣更為嚴(yán)厲的討伐之中。

譴責(zé)之一:《征途》是國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游中最燒錢(qián)的游戲。與《傳奇》等老網(wǎng)游不同，《征途》并不直接賣裝備，而是賣材料。一套裝備12件，包括衣服、項(xiàng)鏈、頭盔、盾牌、鞋子、護(hù)腕、腰帶、戒指……每件裝備先由各種原始材料合成不同等級(jí)的打造材料，方可打造完成。材料設(shè)為九等，等級(jí)越高，價(jià)格越貴。材料湊齊整了還不夠，《征途》在裝備上設(shè)置了極其繁瑣的升級(jí)系統(tǒng)，每升一級(jí)都是一大筆人民幣。如此這般下來(lái)，一套裝備做完，幾萬(wàn)塊錢(qián)輕輕松松送給《征途》。

譴責(zé)之二:《征途》游戲過(guò)分宣傳暴力。傳統(tǒng)網(wǎng)游里，殺人是要加紅名的(一種游戲中的懲罰措施)，但《征途》里，殺人不僅不會(huì)變紅名，還可以得到“功勛值”，如果你想打造高級(jí)裝備，升級(jí)，都必須有功勛值，而且越高越好。每殺一人，還會(huì)被系統(tǒng)通告天下，很有成就感。

譴責(zé)之三:《征途》游戲已經(jīng)打破了多項(xiàng)行業(yè)規(guī)則和道德底線。比如彩票、賭博、保險(xiǎn)等在現(xiàn)實(shí)生活中受到政府嚴(yán)格管制的東西，卻在《征途》的虛擬世界里可以玩得淋漓盡致。

已經(jīng)有媒體質(zhì)疑，史玉柱的《征途》游戲，在利用豐厚的物質(zhì)引誘、制造仇恨并推波助瀾、以及采用野蠻的資源剝奪和劇烈的通貨膨脹等方式對(duì)玩家進(jìn)行殘酷的剝削，以達(dá)到謀求暴利的目的，這本身已經(jīng)觸及道德的底線，并且成了中國(guó)游戲市場(chǎng)行規(guī)的破壞者。他的這種“黑暗”的商業(yè)模式，或許正帶領(lǐng)自己公司和整個(gè)網(wǎng)游業(yè)向毀滅的末路狂奔。