許　群　張　穎

在以柔美見長的越劇大省浙江，京劇的生存和發(fā)展早就是困擾浙江京劇人的一大難題。在浙江，京劇是非主流劇種。往常，一出京劇在浙江最多只能演幾場，演上十幾場已屬萬幸，收入也只有幾萬至十幾萬元。曾有一次，“浙京”在演出傳統(tǒng)戲時前后兩場一共只賣出七張票，讓很多浙江京劇人至今不能釋懷。

然而，這個夏天，“浙京”黑匣子小劇場內(nèi)座無虛席，掌聲如潮，小劇場實驗京劇《紅拂》第１００場演出在此隆重落下帷幕。觀眾出場后說的最多的一句話就是：“沒想到京劇還可以這么演，而且演得這么好看！”除了觀眾的熱烈反響外，票房更讓“浙京”驚喜不已。迄今為止，《紅拂》的票房已高達114.7萬元，讓人看到了中國傳統(tǒng)戲曲的市場前景。

《紅拂》的成功給人啟發(fā)。除了導演新穎別致的藝術(shù)創(chuàng)新思路，編劇獨特典雅的文本結(jié)構(gòu)，營銷部市場宣傳、包裝策劃理念的力量也同樣不可小視。

“浙京”策劃營銷部主任張靈告訴筆者，缺少名角是“浙京”的硬傷。除了團長翁國生曾獲“梅花獎”、“文華獎”和“上海白玉蘭戲劇表演主角獎”等諸多戲劇大獎外，“浙京”目前的整體演出陣容主要還是以名不見經(jīng)傳的青年演員為主，要靠傳統(tǒng)戲賣座的可能性并不大。因此，京劇在浙江推廣的過程中，創(chuàng)新劇目的獨特題材和市場營銷的操作方法顯得尤其重要。

早在去年《紅拂》首演前三個月，“浙京”就開始通過電視臺、報紙等媒體對與《紅拂》一劇相關(guān)的主創(chuàng)舞臺表現(xiàn)形式、演出陣容及文學主題含義進行立體宣傳，引起了眾多觀眾尤其是年輕人的極大興趣。而首輪十幾場的演出則為《紅拂》奠定了口碑。在第二輪演出中，“浙京”將市場目標鎖定于高校學生，共有二十幾所學校的學生觀看了演出，《紅拂》在學生們中“火”了。兩輪演出為京劇《紅拂》在浙江打開了市場，贏得了觀眾，《紅拂》的魅力得到了市場認可。難能可貴的是，無論是老年人、中年人還是青年人，不同年齡層的觀眾都對《紅拂》叫好。翁國生解釋這一現(xiàn)象時說，這是因為《紅拂》兼顧了市場上各個觀眾群體，幾乎每個人都能在這出京劇中找到自己向往的東西。例如，老年觀眾能在《紅拂》中聽出梅派、楊派的唱腔，青年觀眾也能在華麗的舞美、青春的演員身上得到藝術(shù)享受。

在市場經(jīng)濟大潮無處不在的當下，各企業(yè)早已把市場作為生產(chǎn)的導向。不過，在國有單位的庇護下，作為高雅象征的傳統(tǒng)藝術(shù)大多走的依然是“先排演后推銷”的市場模式，票房不佳的事情常有發(fā)生。一位戲迷說得好，如果離開了市場和觀眾，一出戲劇又怎么會有生命力呢？《紅拂》用實踐證明，傳統(tǒng)藝術(shù)和市場并不絕緣，陽春白雪的傳統(tǒng)藝術(shù)也擁有廣闊的觀眾市場，就看劇團怎么來抓準題材，就看編劇和導演怎么來挖掘劇作的內(nèi)涵和形式。

京劇《紅拂》在今夏重新點燃了杭城人對京劇的熱情，讓我們有理由相信——將藝術(shù)的創(chuàng)新思路配合市場策劃理念，傳統(tǒng)藝術(shù)必能深入現(xiàn)代觀眾的心中。