佚　名

成功人士都善用80/20法則，簡(jiǎn)而言之，就是讓你的老板記住你最擅長的20%。

2002年，阿姆斯特朗第4次贏得環(huán)法自行車大賽冠軍。他決定除了一兩場(chǎng)特別的賽事外，不再在美國出賽。這是為什么呢？對(duì)世界第一流的運(yùn)動(dòng)員而言，阿姆斯特朗的決定并不意外，因?yàn)樗麄儼延邢薜木α艚o了最重要的比賽。

多數(shù)人都知道80/20法則，這是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷圖所提出的理論。前20%最有價(jià)值的客戶，貢獻(xiàn)80%的利潤。阿姆斯特朗決定專注最重要的比賽，因?yàn)檫@些比賽會(huì)帶來最大的效益。在這里，我們可以得到一個(gè)簡(jiǎn)單有力的經(jīng)驗(yàn)：做對(duì)的事，比做多少事要重要得多。這條法則，同樣適用于我們的職業(yè)生涯。

事實(shí)上，我們的工作中，有80%的內(nèi)容是單調(diào)、一成不變的，實(shí)在很難靠這些事讓自己與眾不同。但是，我們只要和阿姆斯特朗同行，贏得那些關(guān)鍵的戰(zhàn)役，就能實(shí)現(xiàn)與眾不同。

馬丁是一所名牌大學(xué)的優(yōu)等生。畢業(yè)后，他進(jìn)入一家大型制造公司當(dāng)會(huì)計(jì)，很快就升到中層管理職位。他總是準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬，面對(duì)詢問，也都能立刻拿出正確的財(cái)務(wù)報(bào)表。但是慢慢地，馬丁覺得公司一些重大的策略決定好像愈來愈不需要他，他漸漸在升遷名單中消失。

有一天，他發(fā)現(xiàn)了一份檔案，內(nèi)容是過去15年來所有重要企劃案的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，每一筆都寫得非常詳細(xì)。通過分析，他發(fā)現(xiàn)，大方案與小方案的操作在利潤方面有很大差異。他興奮不已，于是在辦公室待到午夜，思考如何運(yùn)用這些分析結(jié)果。

隔天，他對(duì)主管做了匯報(bào)，并提議：“如果我們不只是幫公司贏得更多方案，而是贏得對(duì)的方案呢？”一個(gè)星期內(nèi)，他的報(bào)告被送到執(zhí)行官辦公室。

從此，事情開始不一樣了。馬丁除了做日常的市場(chǎng)研究外，還被要求對(duì)公司的事業(yè)做更深入的分析。有一年半時(shí)間，馬丁的分析報(bào)告都會(huì)交給高層主管，使他比別人有更多機(jī)會(huì)，讓研究成果發(fā)揮最大影響。這期間，馬丁主要的工作還是市場(chǎng)分析，但他重新歸類自己的公事，擠出額外時(shí)間來做企業(yè)績效分析。

事實(shí)上，他已經(jīng)重新定義了自己的角色，從“協(xié)助贏得生意”到“協(xié)助贏得對(duì)的生意”。因?yàn)檫@樣，馬丁常受邀參與許多超越他權(quán)責(zé)范圍、但有助于事業(yè)開展的活動(dòng)，從而得到許多別人沒有的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

80/20法則的重點(diǎn)就在于，清楚什么該做與什么不該做。卓越的職業(yè)人總是懂得把20%放在最前面。

（摘自《中華文摘》）