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        找到下一個(gè)說(shuō)是的人

        2007-05-30 14:45:51陳安之
        37°女人 2007年3期
        關(guān)鍵詞:超級(jí)市場(chǎng)辛迪禮拜

        陳安之

        一個(gè)叫辛迪的美國(guó)家庭主婦,某一天突發(fā)奇想,要依靠自己的力量,在3年內(nèi)購(gòu)買一棟600多平米的房子。對(duì)一個(gè)家庭主婦來(lái)說(shuō),這實(shí)在是一個(gè)不大可能實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃。辛迪決定寫一本暢銷書,賣到100萬(wàn)本。她把這個(gè)點(diǎn)子告訴老公,卻換來(lái)一頓嘲笑。

        辛迪想,別人可以做到的事,我一定也做得到。她不斷地告訴自己:我一定會(huì)成功,我的書在3年之內(nèi)一定會(huì)賣到100萬(wàn)本,財(cái)富會(huì)大量涌來(lái),所有的機(jī)遇之門都會(huì)為我打開(kāi)。在這樣的自我確認(rèn)下,辛迪開(kāi)始行動(dòng)。

        辛迪覺(jué)得自己這本書的市場(chǎng)在于女性讀者。她發(fā)現(xiàn)女性的工作壓力比較大,或者不被先生了解,她想給她們帶來(lái)一些快樂(lè),這樣她們就會(huì)把書介紹給周圍的朋友。定下了主方向,辛迪開(kāi)始寫作。半年后,辛迪捧著剛印刷完成的書開(kāi)始考慮如何把它們賣出去。

        辛迪覺(jué)得她的讀者們通常會(huì)去超級(jí)市場(chǎng)、美容院等地方,所以專門打電話給超級(jí)市場(chǎng)的采購(gòu)員以及美容院的老板。她很直接地向別人推銷自己的書:我是某某作家,我最近出了一本書,一定會(huì)成為暢銷書。我相信這本書擺在你的超級(jí)市場(chǎng),擺在你的服裝店,擺在你的美容院,應(yīng)該會(huì)幫你賺不少的錢。她說(shuō):“我將寄一本樣書給你,一個(gè)禮拜之后,我會(huì)再打電話給你?!?/p>

        辛迪的過(guò)人之處在于,她從來(lái)不問(wèn)別人:“你到底有沒(méi)有興趣購(gòu)買?”而是直接就問(wèn):“你要訂購(gòu)多少本?”一個(gè)禮拜之后,她打電話問(wèn):“我是辛迪,你看過(guò)我的書沒(méi)有?你準(zhǔn)備訂購(gòu)5000本還是10000本?”對(duì)方說(shuō):“辛迪,你可能不了解,我們這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有訂過(guò)任何一本書超過(guò)2500本?!毙恋险f(shuō):“過(guò)去等不等于未來(lái)?”對(duì)方說(shuō):“不等于?!薄八钥傆幸粋€(gè)開(kāi)始,你準(zhǔn)備訂購(gòu)5000本還是10000本?”對(duì)方說(shuō):“那……我訂4000本好了?!钡谝还P生意就這樣成交了。

        辛迪打電話問(wèn)第二個(gè)人:“我是辛迪,你收到我的書沒(méi)有?你即將訂10000本還是20000本?”對(duì)方說(shuō):“你的書很幽默,我和同事都很欣賞。但我們訂書從來(lái)沒(méi)有訂過(guò)這么大的量,我訂購(gòu)4000本好了。”辛迪說(shuō):“你簡(jiǎn)直在侮辱我,你才訂購(gòu)4000本?像你這么大的連鎖店你訂4000本?你不止侮辱我,還在侮辱你自己,你對(duì)自己連鎖店的經(jīng)營(yíng)竟這么沒(méi)有信心?”對(duì)方嚇了一跳,問(wèn):“一般人訂購(gòu)多少本?”辛迪說(shuō):“10000到20000本?!睂?duì)方被她說(shuō)服了:“那我訂12000本!”

        之后,辛迪又賣書給軍隊(duì)。對(duì)方告訴辛迪:“我們這里的人是不會(huì)有興趣的,我們這里都是男人,你不可能在我們這個(gè)地方銷售任何書?!毙恋蠁?wèn):“請(qǐng)問(wèn)你上司是誰(shuí)?”“不,我上司也不可能買!”辛迪不要聽(tīng)“No”,她要聽(tīng)的是“Yes”,她說(shuō):“把這本書交給你上司,我下個(gè)禮拜打電話找你上司,我不找你了?!苯Y(jié)果一個(gè)禮拜之后,對(duì)方打電話來(lái)說(shuō):“辛迪,我的上司說(shuō),我們決定訂購(gòu)4000本?!币?yàn)樗纳纤臼桥摹?/p>

        不管多少人對(duì)你說(shuō)“No”,都不重要,重要的是找到下一個(gè)說(shuō)“Yes”的人,這是辛迪得到的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。她的書從來(lái)沒(méi)委托給任何一家出版社,完全是自己一個(gè)人在賣。依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段,辛迪的書賣出了整整140萬(wàn)本!之后她又寫了好幾本書,都很暢銷。到這個(gè)時(shí)候,辛迪要實(shí)現(xiàn)的愿望,已經(jīng)不是買一棟大房子那么簡(jiǎn)單了。

        (摘自《我一定要》)

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