耿　諾

美國(guó)郵政最高首腦吉姆·法里就是運(yùn)用“記住別人”的謀略獲得成功的。

吉姆10歲時(shí)就進(jìn)入磚瓦廠做工，由于家貧，沒機(jī)會(huì)接受正統(tǒng)教育，但是他后來卻當(dāng)上了美國(guó)郵政總局局長(zhǎng)和民主黨全國(guó)委員會(huì)主席。曾有人問他成功的秘訣，吉姆坦言自己除了努力工作以外，尚有著驚人的記憶力，能叫出五萬人的名字。

吉姆是怎樣記住這么多的人名呢?原來他摸索出了一套快速而又準(zhǔn)確地記住陌生人名字的方法。每次與人初次相見。他都會(huì)問清對(duì)方的姓名、家人、職業(yè)和政治見解，然后將這些資料記在備忘錄上。過些日子就翻閱一遍，這樣反復(fù)加強(qiáng)記憶，直到信息深入腦海。所以，即便是一年半載以后再碰上這個(gè)人，他也能拍著對(duì)方的肩膀，叫出對(duì)方的名字，詢問他的太太、孩子，甚至家里養(yǎng)的小狗等等細(xì)節(jié)，像是認(rèn)識(shí)多年的好朋友一般，對(duì)方驚喜之余，又怎會(huì)不喜歡他呢。

吉姆憑著驚人的記憶力和高超的交際手腕，贏得了不少人心，尤其是在他幫助福蘭克林·羅斯福競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)的階段。

早在競(jìng)選活動(dòng)正式開始之前的幾個(gè)月，他就開始每天寫好幾百封信，發(fā)給遍布全國(guó)的他曾經(jīng)認(rèn)識(shí)或者只見過一面的人。然后，他開始拜訪各個(gè)州。每到一個(gè)市鎮(zhèn)，他總是很快結(jié)識(shí)一些當(dāng)?shù)厝?，和他們一起吃飯、喝茶、聊天。談一些肺腑之言。短暫地停留以后，又跳上火車，奔向下一個(gè)市鎮(zhèn)。去結(jié)識(shí)新的朋友?；氐綎|部后，吉姆立刻將一路上新認(rèn)識(shí)的、談過話的每一個(gè)人都列出了名單，寫了成千上萬封信。名單上的每一個(gè)人都收到了一封吉姆·法里的私人函件，每一封都是以“親愛的××”開頭，以吉姆·法里結(jié)尾。這些出色的社會(huì)活動(dòng)，不僅為他本人爭(zhēng)取到無數(shù)個(gè)朋友和支持者，也最終成功地幫助福蘭克林，羅斯福入主白宮，當(dāng)上了第34位美國(guó)總統(tǒng)。

摘自《北京日?qǐng)?bào)》