廖 凡
白手起家
打磨手藝成了敲門磚
為了幫補(bǔ)家計(jì),還在讀初中的王漢榮就跟著在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚到了深圳,開始了每天十幾小時(shí)的工作,用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。那時(shí)是1990年。
王漢榮像海綿一樣不斷吸收著,學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。他成了打磨車間的骨干后,毅然跳槽到另一個(gè)機(jī)械加工廠。這回還是打磨,所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊,打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久,這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,需要開拓國內(nèi)市場。因?yàn)闀?huì)說廣東話方便溝通,他被選作推銷員。
深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路,而王漢榮工作的工廠在蛇口,每天他都要橫穿整個(gè)深圳市區(qū),騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。有了近兩年推銷經(jīng)歷的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了,這時(shí)他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時(shí)汽車五金門市部。那時(shí)是1994年。
1995年對(duì)于王漢榮是一個(gè)質(zhì)的飛躍。內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍,公安部下令上高速公路的機(jī)動(dòng)車必須安裝后霧燈,安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。有貨就俏銷,于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來,向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂貨。因?yàn)樗艿谝粫r(shí)間拿到緊俏的貨品,所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨,甚至包括廣州的汽配店。
實(shí)力雄厚起來的王漢榮不斷擴(kuò)大規(guī)模,直至2000年,他租下了寶民一路一棟6層高樓宇。一個(gè)面積達(dá)3000多平方米的“一站式”汽車用品銷售及服務(wù)廣場——好利時(shí)汽車用品中心正式掛牌成立。那是當(dāng)時(shí)全市最大的汽車用品中心,大到汽車輪胎、汽車音響,小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、自選銷售,令消費(fèi)者耳目一新。
那一年,他28歲,完成了從0到10000000的跨越。
好利時(shí)從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期,不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品,還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò),并向全國800多家經(jīng)銷商供貨,其中深圳占了八成。
2004年底,由好利時(shí)投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)?!笆袇^(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高,對(duì)汽車用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū),還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū),更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧,使消費(fèi)者在等候服務(wù)之時(shí)能夠免費(fèi)上網(wǎng)。”從試營業(yè)開始,愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng),事實(shí)證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯(cuò)。
技術(shù)是決定生死的標(biāo)簽
實(shí)地測試擋住假貨
王漢榮深知,“一站式”服務(wù)公司要活下去,前提就是必須有過硬的技術(shù),在深圳,沒有技術(shù)是無法存活下去的,特別是在汽車后市場里。
在好利時(shí)寶安總店里,總有許多專業(yè)技師在舞動(dòng)著各種先進(jìn)的儀器對(duì)車進(jìn)行檢測或維修。專業(yè)的技術(shù)水平讓好利時(shí)在深圳汽車后服務(wù)行業(yè)里取得了極佳的口碑:2003年被評(píng)為誠信單位,2004年評(píng)為汽車用品十佳經(jīng)銷商等。一系列的殊榮并沒讓好利時(shí)停步不前,相反,他們朝著更多元化的方向發(fā)展,今年4月新開的音響改裝店讓好利時(shí)朝著專業(yè)化更邁進(jìn)一步。因?yàn)楹美麜r(shí)人深刻明白,技術(shù)才是他們手中的飯碗。
面對(duì)深圳汽車后市場的混亂王漢榮深有感觸,在這個(gè)行業(yè)里闖蕩了十?dāng)?shù)載,行業(yè)內(nèi)的一些黑幕他看得更多也更深。他笑著說,其實(shí)這些就和街上的騙局一樣,很多時(shí)候只要你不貪心,都不會(huì)上當(dāng)?shù)?。可是現(xiàn)在很多車友都只是單純的拿價(jià)格來對(duì)比,哪里便宜就去哪兒,這無形中給假貨市場提供了生存的土壤。汽車后市場的混亂讓好利時(shí)吃過苦頭。幾年前,因?yàn)檫M(jìn)的一批貨有些瑕疵給公司的信譽(yù)造成了一些影響。此后在進(jìn)貨渠道上,好利時(shí)就特別留心,對(duì)經(jīng)常打交道的供應(yīng)商都是要經(jīng)過幾層檢測才能進(jìn)貨,而對(duì)于第一次打交道的供應(yīng)商就更小心,都會(huì)把貨物進(jìn)行實(shí)地檢測3-5個(gè)月,確保產(chǎn)品質(zhì)量合格才敢合作。
好利時(shí)汽車發(fā)展有限公司可以算是深圳本土化的一家典型汽車售后服務(wù)公司了。1992年創(chuàng)立至今已有14個(gè)年頭,但不張揚(yáng)的他們?cè)谏钲谥挥?家店,第3家店還是今年才開的。不喜張揚(yáng),穩(wěn)穩(wěn)地做好手上的每件事,正是這樣的風(fēng)格才能使得好利時(shí)在風(fēng)云變幻的深圳一直屹立不倒。
近年來,王漢榮更加意識(shí)到,隨著中國車市的蓬勃發(fā)展,中國人的消費(fèi)熱情全面升級(jí),與之相伴的必然是汽車個(gè)性化、汽車飾品的直線升溫。汽車將成為人們的第三生活空間——流動(dòng)的家。經(jīng)過12年的精心打造,好利時(shí)在業(yè)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)形象和品牌知名度,又一個(gè)騰飛的機(jī)遇出現(xiàn)了。自2006年起,好利時(shí)全力推出“加盟共創(chuàng)、品牌共享、互動(dòng)雙贏”的開放式經(jīng)營體系,采取直營連鎖、特許加盟等多種形式,發(fā)揮規(guī)模經(jīng)營和品牌效應(yīng),在全國范圍內(nèi)實(shí)行連鎖加盟。
產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品配送、經(jīng)營指導(dǎo)等四個(gè)服務(wù)承諾,市場優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和環(huán)保優(yōu)勢(shì)等六大優(yōu)勢(shì),管理、技術(shù)、培訓(xùn)、信息、廣告、網(wǎng)絡(luò)、配送、服務(wù)管理等八項(xiàng)后續(xù)支持,都讓王漢榮堅(jiān)信,好利時(shí)必將與加盟商分享汽車后市場高速成長帶來的商機(jī)。
深圳市寶安好利時(shí)汽車用品中心
地址:深圳寶安24區(qū)寶民一路102號(hào)
電話:0755-27832233
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