楊艷萍

在虛擬空間的PK游戲中，他并不是一個單純的玩主，他還是一個觀察者，一個隨時捕捉商機的超級獵手。

"鳳凰衛(wèi)視"主持人竇文濤說，他發(fā)現(xiàn)史玉柱在公眾場合講話時，肢體語言很有意思"有抱怨發(fā)牢騷的時候，會不由自主向后退兩步，談'征途'表決心時，又會情不自禁向前進兩步。"進退之間，史玉柱琢磨的，應該是他在當下時段的節(jié)奏和步點。

10年前，從"巨人"的廢墟中振身而起的史玉柱，開始繼續(xù)他在商海的傳奇人生。做保健品，他把"腦白金"迅速做成了行業(yè)第一品牌；做金融投資，他在民生和華夏兩家銀行中的股權(quán)投資，目前市值已經(jīng)達到50個億。一年前，史玉柱一腳踏入競爭慘烈的網(wǎng)絡游戲行業(yè)，不僅自己玩得不亦樂乎，還用一年的時間，把"征途"的同時在線人數(shù)，從2006年4月21日公測當日的20萬，玩到2007年3月31日的86萬。

在史玉柱的朋友圈中，有人喜歡玩登山，有人喜歡打高爾夫。原四通集團董事長段永基曾問過史玉柱，他覺得自己最喜歡做的事情是什么，史玉柱說：我覺得每天在網(wǎng)上打游戲最幸福。歲月不饒人，身為上海征途網(wǎng)絡科技有限公司董事長的史玉柱，玩起新潮的3D游戲會玩到讓自己頭暈目眩當場嘔吐，即便如此也沒有妨礙他成為一個超級沉迷的大玩家，每天在線時間不下10小時。當然，在虛擬空間的PK游戲中，他并不是一個單純的玩主，他還是一個觀察者，一個隨時捕捉商機的超級獵手。

史玉柱說，自從10年前重上"征途"，他做了3個行業(yè)：保健品、金融和網(wǎng)絡游戲?，F(xiàn)在看來，最讓他沉溺其中無法自拔的，當數(shù)網(wǎng)絡游戲。他要像當年新四軍扎根沙家浜一樣，在網(wǎng)游這個行當扎下根去。"我的下半生就干這件事了。"史玉柱說。

一年的時間，網(wǎng)游行業(yè)以及史玉柱自身，都發(fā)生了深刻的變化。2006年年初"征途"剛開始公測時，有人曾采訪國內(nèi)一家著名網(wǎng)游公司的老總，請他談對"征途"和史玉柱的看法。這位老總當時跟史玉柱并無交往，就說"不認識史玉柱"。今天舊話重提，史玉柱頭角崢嶸，他說，"過去他可以不認識我，現(xiàn)在估計要不得不認識我了。毫無疑問，我的'征途'現(xiàn)在已經(jīng)躋身中國網(wǎng)游行業(yè)第一陣營。"

聞所未聞的競爭方式

網(wǎng)游業(yè)目前呈現(xiàn)出爆炸式增長。根據(jù)官方公布的數(shù)字，這個行業(yè)的年銷售收入，2006年比2005年增長了74%，預計2007年的增速仍不會低于60%。在史玉柱看來，任何一個行業(yè)的增速如果超過30%，就可視為是爆炸式增長。呈爆炸式增長的行業(yè)勢必會面臨一場行業(yè)性大洗牌。在年增速3%-5%的傳統(tǒng)行業(yè)，業(yè)內(nèi)老二要想趕超老大，或者老三超老二，都絕非易事，而在一個飛速成長的行業(yè)，游戲規(guī)則卻與以往會有很大的不同。這是史玉柱涉足網(wǎng)游對這個行業(yè)所產(chǎn)生的第一印象。

第二個印象，是競爭異常激烈。從IT、保健品、金融投資，到網(wǎng)游，史玉柱在商界也算是歷經(jīng)沉浮、久戰(zhàn)沙場的一員老兵了，不過網(wǎng)游行業(yè)的一些競爭方式，卻是他聞所未聞。最近"征途"公司對外招聘，一個應聘人員過去的職業(yè)，是在一家網(wǎng)游公司做黑客，每天的工作就是專門攻擊競爭對手的網(wǎng)站。這是史玉柱商海多年很少聽說過的一份職業(yè)。還有，網(wǎng)游行業(yè)"無間道"盛行，商業(yè)間諜防不勝防。史玉柱的腦白金公司上萬人，迄今沒發(fā)現(xiàn)過一個商業(yè)間諜，"征途"公司成立不足一年，已經(jīng)確認的商業(yè)間諜已挖出兩名。史玉柱還遇到專門的"罵人公司"找上門來，聲稱只要每月給5000元，想讓罵誰就罵誰，他們公司有20多號人，會在各大網(wǎng)站24小時不停地幫你罵。

"當然，這些非正當競爭手段在行業(yè)中并不是主流，主流競爭采用的還是一些常規(guī)方式。"史玉柱說，在2000年到2004年期間，網(wǎng)游在中國屬于供不應求的產(chǎn)品。這兩年政府的扶持政策和賺錢效應帶來大量中外資金的涌入，導致了從2005年開始，市場上網(wǎng)游產(chǎn)品開始供大于求?，F(xiàn)在幾乎每個禮拜都有2-3款新產(chǎn)品面世。

國內(nèi)的網(wǎng)游玩家群體盡管也在成長，但是卻滯后于產(chǎn)品的增速。玩家有了更多的選擇，迫使廠商拿出更好的產(chǎn)品，提供更優(yōu)的服務。競爭帶來一個直接后果，是"大制作"網(wǎng)游開始大行其道。史玉柱甚至將"征途"目前所取得的良好業(yè)績，也歸功于自己較早就看清了這個行業(yè)趨勢。"一般游戲產(chǎn)品只有幾十個功能，我們在'征途'上開發(fā)出上千個功能，把它做成一個百科全書式的產(chǎn)品。我不求追求產(chǎn)品數(shù)量，但是做一個就要成功一個，這樣的大制作才能做得長久。對于'征途'，我們就準備了5年的研發(fā)計劃，10年的利潤計劃。"史玉柱說。

競爭的另一個結(jié)果，是吸引新玩家的成本上升。過去任何一款新產(chǎn)品宣布公測，玩家就會蜂擁而至。今天則不同，包括一些大公司的大制作，公測當天可能有10多萬人在線，一周后就掉到一兩萬人。"征途"拉玩家，也只能不惜血本。從去年開始，"征途"就在網(wǎng)游界首開"發(fā)工資"的先例，每月給玩家發(fā)放50元-150元的基本工資。這個做法現(xiàn)在已被其他廠商普遍采用。

在公測一周年之際，史玉柱又推出了一套拉玩家的新花樣。"比如在公測一周年活動月里，我們每周開16個區(qū)，每個區(qū)搖出20名玩家可獲得5000元大獎，另外在此期間任何一個來上線玩家都發(fā)給他50元工資。競爭激烈，我們不得已而為之，這無形中也增加了運營商的成本。"

網(wǎng)游業(yè)者的社會責任

就在"征途"公測一周年的當天，國家新聞出版總署等部門頒發(fā)一個網(wǎng)游防沉迷系統(tǒng)，按照相關(guān)標準，每天玩網(wǎng)絡游戲超過3小時為"不健康時間"。在史玉柱看來，這一規(guī)定對傳統(tǒng)按時間收費的游戲來說沖擊相對較大，運營商的收入會打折扣。對免時間點卡的游戲沖擊不明顯。至于"征途"，它原本就是一款成人游戲，"3小時"限制適用的是未成年人，基本不受什么影響。

"'征途'還在研發(fā)階段，我們就意識到自己的社會責任，并為此做了大量工作。'征途'是PK類的2D游戲，與同類游戲相比，它沒有更多不健康的東西。不過對于未成年人，PK類游戲肯定有消極的影響。因此我們主動對這一人群進行了限制。如果你未滿18歲，你的身份證就無法在官網(wǎng)注冊。另外，傳統(tǒng)的PK類游戲靠打斗、靠消滅怪獸來升級，而我們的游戲還要依靠知識面和智慧，并且在游戲中，貫穿中國儒家思想。社會責任這根弦，在策劃階段和制作過程中，我們始終都繃得很緊。"

不過史玉柱承認，有一個漏洞是目前任何防沉迷系統(tǒng)也阻止不了的，那就是未成年人冒用成年人的身份證去注冊，或者他用成年人的賬號打游戲。現(xiàn)有的技術(shù)水平下，這個問題還無法解決。史玉柱現(xiàn)在能做到的，就是在線上根據(jù)語言和行為，來甄別玩家是不是未成年人。一旦發(fā)現(xiàn)就立刻把他踢下線。除此之外，似乎也別無良策。

史玉柱總是說，對于網(wǎng)游業(yè)內(nèi)另外兩大高手盛大的陳天橋和網(wǎng)易的丁磊，他多有不如。他說，在網(wǎng)游業(yè)論戰(zhàn)略眼光，他不及陳天橋一半，論才華，他不及丁磊一半。要是說產(chǎn)品的開發(fā)深度和營銷策略，"征途"又似乎略勝一籌。

按照史玉柱的設(shè)想，繼"征途"之后他在今年將推出名為"巨人"的新游戲，一款3D游戲也已研發(fā)過半。下一步，他將把傳統(tǒng)的營銷思路移植到網(wǎng)游這個行業(yè)來。"現(xiàn)在我們已經(jīng)做了一些工作。腦白金公司在全國1800個市、縣設(shè)立了辦事處，'征途'在3年內(nèi)，銷售網(wǎng)點也要覆蓋到這1800個市、縣中。如果能做到這一步，對'征途'這款產(chǎn)品，甚至對網(wǎng)游這個行業(yè)，都會是一個很大的提升。"

史玉柱說，營銷起到的作用，只在于一時，產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，還在于自身品質(zhì)。好的網(wǎng)游，確實充滿誘惑，讓人愛不釋手。對他自己來說，現(xiàn)在打游戲最大的好處，竟是用來抵擋現(xiàn)實世界投資機會的誘惑。"這個'誘惑'實在太多了，可是一不小心，又容易踩到'地雷'?，F(xiàn)在我天天泡在網(wǎng)游里，手機一關(guān)，這些外界的誘惑就不存在了。"史玉柱的表情甚為得意。