時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間改革開放已有二十多個(gè)年頭了，我國經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步走向市場經(jīng)濟(jì)。由于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的確定，推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)軌道。伴隨著這個(gè)重大經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，專業(yè)期刊營銷工作也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。要想使自己的期刊在琳瑯滿目的生活類雜志、財(cái)金類刊物等中處于“不敗之地”，把握機(jī)遇，擴(kuò)大市場，成了我們專業(yè)期刊營銷工作的“當(dāng)務(wù)之急”。如何做好專業(yè)期刊營銷工作，筆者擬就談點(diǎn)個(gè)人的看法：

第一，找準(zhǔn)市場定位，提高辦刊質(zhì)量。我們的《審計(jì)與理財(cái)》是指導(dǎo)類的專業(yè)性期刊，它主要面向的讀者群體是廣大的審計(jì)人員、從事財(cái)會(huì)工作人員、財(cái)經(jīng)院校師生、行政和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)等。要想有固定的讀者群體，提高我們專業(yè)期刊的可讀性、知識(shí)性，指導(dǎo)性是我們辦刊的宗旨。首先，我們專業(yè)期刊中的某些欄目可以請些在社會(huì)上有一定影響力、有一定聲譽(yù)的專家、學(xué)者做刊，吸引讀者的眼球，用他們的理論知識(shí)來指導(dǎo)審計(jì)人員如何從審，財(cái)會(huì)人員如何規(guī)僻財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，領(lǐng)導(dǎo)級(jí)干部如何利用財(cái)務(wù)信息做出正確的決策等。其次，在專業(yè)期刊中設(shè)置：審計(jì)現(xiàn)場、理財(cái)廣場、審計(jì)探索等欄目。審計(jì)人員通過審計(jì)實(shí)踐，介紹自己的審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，暢談審計(jì)新思路，指導(dǎo)國家、企事業(yè)單位理財(cái)，探討審計(jì)新方法，規(guī)僻審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，讓讀者、審計(jì)同行在閱讀此期刊時(shí)獲得專業(yè)性知識(shí)。再次，就是設(shè)置幾個(gè)休閑欄目，讓指導(dǎo)性與娛樂性兩者恰到好處地融為一體，做到專業(yè)性和通俗易懂的完美結(jié)合，這樣才能達(dá)到雅俗共賞，產(chǎn)生先睹為快的沖動(dòng)和愿望。

第二，搞好宣傳工作，提高認(rèn)識(shí)。任何一種產(chǎn)品，都需要宣傳，只有通過宣傳，才能讓銷費(fèi)者了解該產(chǎn)品，認(rèn)可該產(chǎn)品，接受該產(chǎn)品。我們的專業(yè)期刊也不例外，如果要生存發(fā)展，就必需下功夫搞好宣傳工作，提高認(rèn)識(shí)。該專業(yè)期刊的讀者對象與本系統(tǒng)聯(lián)系比較緊密，因此，這些單位的工作人員無論在任何時(shí)候，自始至終都要把宣傳該專業(yè)期刊作為自己一項(xiàng)重要的工作來抓，只有做好宣傳工作，才能讓廣大的財(cái)會(huì)人員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高校師生充分認(rèn)識(shí)并接受我們的《審計(jì)與理財(cái)》專業(yè)期刊。宣傳的方法有很多種，比如發(fā)宣傳單給基層單位以及我們的工作人員直接到基層單位去宣講等形式，使基層單位的財(cái)會(huì)人員、領(lǐng)導(dǎo)對該專業(yè)期刊有個(gè)全面的了解。通過廣泛地宣傳，使得上至領(lǐng)導(dǎo)，下至財(cái)會(huì)人員，對《審計(jì)與理財(cái)》專業(yè)期刊有了深刻的認(rèn)識(shí)，他們才會(huì)訂閱該專業(yè)期刊，才會(huì)把該專業(yè)期刊作為自己工作時(shí)的尺度和準(zhǔn)繩，達(dá)到不做假賬的目的。

第三，完善組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范管理。在專業(yè)期刊營銷工作過程中，省、市、縣、區(qū)的通聯(lián)工作做得好與壞，直接影響到我們專業(yè)期刊營銷量多與少的問題。所以，做好通聯(lián)工作是專業(yè)期刊營銷工作的重中之重。作為有100多個(gè)市、縣、區(qū)的江西來說，健全一個(gè)完整的通聯(lián)組織和通聯(lián)隊(duì)伍是十分必要的，這樣可以防止某個(gè)市、縣、區(qū)在專業(yè)期刊營銷工作中出現(xiàn)斷層或死角。我們可以以每個(gè)市級(jí)單位為一個(gè)通聯(lián)站，縣、區(qū)級(jí)各設(shè)分通聯(lián)站，每一個(gè)通聯(lián)站設(shè)一個(gè)通訊員，形成一整套完整的組織體系?？h、區(qū)級(jí)的通訊員負(fù)責(zé)專業(yè)期刊營銷工作中的訂單、專業(yè)期刊訂購款、結(jié)賬等工作移交給所在的市級(jí)通訊員并匯報(bào)工作情況。而市級(jí)通訊員又把本地區(qū)的訂單、專業(yè)期刊訂購款、結(jié)賬等工作移交給該專業(yè)期刊編輯部主要負(fù)責(zé)期刊營銷的工作人員。只有抓好通聯(lián)工作管理的規(guī)范化，完善其組織結(jié)構(gòu)，各負(fù)其職，才能杜絕在專業(yè)期刊營銷工作過程中出現(xiàn)的不必要的混亂。

第四，利用贈(zèng)閱，擴(kuò)大影響。我們可以向各大院校、圖書館贈(zèng)送該專業(yè)期刊，利用贈(zèng)閱的方式，使廣大的師生、讀者了解該專業(yè)期刊，對其產(chǎn)生興趣，既達(dá)到訂閱的目的，又提高該專業(yè)期刊在全社會(huì)的知名度。

第五，建立該專業(yè)期刊的營銷網(wǎng)站。隨著信息時(shí)代的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)極大地拓展了人們的視野，打破了時(shí)間的間隔和限制，是人們足不出戶就能獲取信息的又一個(gè)主要渠道。正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播迅速及時(shí)，信息容量大，人們獲取信息成本低廉等優(yōu)點(diǎn)，逐步改變?nèi)藗兊拈喿x習(xí)慣和生活方式。網(wǎng)上購物、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上支付的營銷方式也是風(fēng)起云涌，網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的影響將是勢不可擋。我們的專業(yè)期刊要做大做強(qiáng)，就有必要地去嘗試建立該專業(yè)期刊的營銷網(wǎng)站。我們可以在網(wǎng)頁上設(shè)置專業(yè)期刊營銷鏈接窗口、零售鏈接窗口、單條信息鏈接窗口、……網(wǎng)上銀行鏈接窗口等。既讓人們在幾分鐘內(nèi)方便快捷地獲取自己所需的信息，又達(dá)到了我們專業(yè)期刊營銷的目的。

綜上所述，只要有利于專業(yè)期刊的營銷工作，我們都可以開拓新思路，引用新辦法?！爸挥邢氩坏?，沒有做不到”的事情，如果大家能夠心往一處想，勁往一處使的話，我相信我們的專業(yè)期刊營銷工作一定會(huì)更上一層樓！

（作者單位：本刊編輯部）