分眾傳媒所做的生活圈媒體群是大家平時看得見的東西，但大家更關(guān)心的是，在傳播領(lǐng)域里未來三年究竟有什么樣的機會，有什么樣的可能性。我總結(jié)傳播領(lǐng)域的九個關(guān)鍵詞，也許有朋友對他們所蘊含的投資機會有共鳴。

關(guān)鍵詞一：分眾

這個詞已經(jīng)被分眾傳媒實踐，我當時起這個名字是來自托夫勒的第三次浪潮，他比較多的用了個性化、分眾化、碎片化。1992年以前，中國不需要“分眾”這個詞，大家彼此之間沒有太多的區(qū)別。到了1998年，社會發(fā)生巨大的改變，人群和商品出現(xiàn)細分化趨勢，必然導(dǎo)致了傳播領(lǐng)域的細分化。所以客戶一直要求用更精準的手段，打中和打動目標受眾，避免廣告浪費。于是我們看到手機、房產(chǎn)、汽車越來越有受眾分層的象征。如果說普通的牛奶是白奶的話，那酸奶代表更加年輕時尚的階層，特倫蘇代表比較中高檔的階層。這個趨勢值得重視，未來的媒體一定是由大眾向分眾轉(zhuǎn)變，手機媒體、搜索引擎都預(yù)示著一對一媒體的慢慢到來。

關(guān)鍵詞二：植入

電視節(jié)目片的插播廣告，恐怕沒有多少人能記得。蒙牛在超級女聲成功，則是用了植入的力量。消費者只要消費內(nèi)容不看廣告，但當他所有的東西，主持人、背景臺等被綜合調(diào)用起來的時候，你很難回避?，F(xiàn)在很多行銷采用公關(guān)的力量，有的人控制博客、BBS，在網(wǎng)絡(luò)上也好，在新聞上也好，采用更加自我體驗的模式，去創(chuàng)造對品牌的信賴度，正成為目前植入式廣告的重要詞語。

關(guān)鍵詞三：娛樂

如何把廣告植入到娛樂當中，有幾個方向可以看到：第一是在音樂行銷方面，最明顯的案例，王菲唱的百事可樂的歌，在電臺被反復(fù)播放的時候，百事可樂的形象就得到了傳播。這些廣告和音樂娛樂完全整合在一起，很難忽視它的存在，只要你熱愛這個歌星影星，就被卷入其中。第二是體育營銷，三星也好、聯(lián)想也好，在體育行銷中的表現(xiàn)和收獲大家都看得到。第三，國外IN GAME的廣告，在賽車當中有一塊路牌是Intel的廣告，所以我想這個是未來大家可以看得到的方向。

關(guān)鍵詞四：體驗式行銷

比如宜家，它有很多床、沙發(fā)，投影機打在屋頂上，大家可以躺著，一邊體驗宜家的舒適放松，一邊獲得宜家所要講的感受。所以我相信像宜家這種體驗式行銷成為未來的主要導(dǎo)向。

關(guān)鍵詞五：垂直

現(xiàn)在門戶網(wǎng)站的市場在繼續(xù)上升當中，以新浪為代表，每年的廣告收入高速度增長。同時我們到垂直網(wǎng)站的崛起，類似東方財富網(wǎng)。作為中國最大的財經(jīng)門戶網(wǎng)站，從流量角度來說，我上次上去看到一篇博客有九萬人讀，專業(yè)人員的這種殺傷力會越來越強。這種垂直的網(wǎng)站已不單是網(wǎng)站，它可以做得更加深入和深刻，把上下產(chǎn)業(yè)鏈打通。不僅成為最專業(yè)的網(wǎng)站，它甚至延伸到了操盤密碼的股票軟件，這種上萬元一個的軟件，可能最后開發(fā)出來的成本已經(jīng)為零了，一天可以賣出100套的話，這個收入也是非?？植赖?。所以我想類似這種垂直性的網(wǎng)站是垂直打通它所在的社群和專業(yè)領(lǐng)域，收入是多元化的，以后會有超越前一代網(wǎng)站的機會。

關(guān)鍵詞六：社區(qū)

目前這些社區(qū)網(wǎng)站，在今天這個市場當中，造星擁有的非凡能力，比如芙蓉姐姐和天仙妹妹。如何運用社區(qū)的力量傳播品牌，已經(jīng)成為一種不可忽視的主流力量，而且是民意性的，代表公正的民意力量出現(xiàn)的，這種影響力是獨特的，不是公關(guān)形式出現(xiàn)的。

關(guān)鍵詞七：定制

有時候開玩笑，搜索引擎，搜索江南春，可能搜索出來是江南春這個人，是一個年畫名稱，是不是這個搜索引擎理解我的需求呢？很多搜索在不斷走向智能化，當它對你的搜索情況有進一步了解的時候，對你的興趣判斷和愛好的判斷在不斷加強的時候，它形成的數(shù)據(jù)庫最終將能夠先幫你在整個網(wǎng)絡(luò)中搜索一遍，把你想要的內(nèi)容拉到桌面，形成你個人桌面的主頁，這種趨勢也是非常強有力的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞八：收費化

這是巨大的市場。向消費者直接收費的模式會成為未來的主導(dǎo)模式，如果看世界杯普通場一個人收2塊錢，決賽一個人收10塊錢，跟電話賬單一樣，到月底結(jié)賬，一個月你花30塊錢看世界杯，我覺得這個中間擁有的收入會非?？植?。通過這點，我們可以清晰地看到內(nèi)容收費遠遠超過廣告市場的前途。

關(guān)鍵詞九：超媒體結(jié)構(gòu)

當中國的七八千家個人網(wǎng)站形成聯(lián)盟，當網(wǎng)站被一種特定的技術(shù)管理起來，流量被統(tǒng)一化以后，如果你可以將一個軟件放在背后去識別，這對廣告主來說也就形成了價值。你在哪個網(wǎng)站上不重要，它超越了媒體結(jié)構(gòu)，可能在七八千個網(wǎng)站當中隨時隨地走進來，我只要識別你的號碼，給你挑挑廣告，廣告主只想打動目標受眾，這一對一的形式是未來的趨勢。同時還可以按最后的點擊或是最后產(chǎn)生的消費行動來進行收費，按照結(jié)果收費，我想這樣的模式是無法抵擋的。

九個關(guān)鍵詞，其實遠遠無法包容所有。世界的美，往往在不斷變化過程中的無限次揚棄之中，機會無處不在，我們需要做的是發(fā)現(xiàn)它，在參與的過程中欣賞它。

[編輯 趙代波]

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