中國空調(diào)品牌正在朝著集中度方向加劇發(fā)展。

繼2006冷凍年17個(gè)空調(diào)品牌退市之后，《TWICE CHINA消費(fèi)電子商訊》從國家信息中心市場信息處對外公布的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，2007冷凍年，包括樂華、高路華、迎燕、彩星、涼宇等19個(gè)品牌被悉數(shù)淘汰。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著品牌集中度的進(jìn)一步提高以及市場擠壓，2008冷凍年，在目前有能力參與市場競爭的33個(gè)空調(diào)品牌中，仍將有品牌難逃退市厄運(yùn)。

從2000年中國約400個(gè)空調(diào)品牌在市場上折騰，到目前的33個(gè)空調(diào)品牌，已有300多個(gè)品牌退市，淘汰率高達(dá)9成。在談起中國空調(diào)品牌的集中度這一話題時(shí)，一位曾經(jīng)做過多年空調(diào)渠道的人士唏噓不已。

激流暗藏2007空調(diào)市場

2007制冷年度，空調(diào)行業(yè)看似有些平穩(wěn)，喧囂的非理性聲音漸漸消失。但是，透過平靜的水面，我們看到各品牌問的競爭依然白熱化，“強(qiáng)者恒強(qiáng)，激流暗藏”是最本質(zhì)的寫照，全方位的實(shí)力比拼激情上演。

據(jù)國家信息中心發(fā)布的《2007年度國內(nèi)重點(diǎn)城市空調(diào)零售市場白皮書》顯示，經(jīng)過2006年度零售市場整體銷售下滑的痛苦經(jīng)歷之后，2007冷凍年度空調(diào)品牌集中度進(jìn)一步提高，有能力參與市場競爭的空調(diào)品牌與2006年相比由52個(gè)減少到33個(gè)，19個(gè)品牌的銷售量占有率低于0.01％，實(shí)際上已經(jīng)被淘汰。

從上年的8月到第二年的8月為一個(gè)冷凍年。國家信息中心信息資源開發(fā)部市場信息處處長蔡瑩在解析2007冷凍年時(shí)說道：“2007冷凍年度空調(diào)銷售量同比增長10％，銷售額同比增長16.9％，扭轉(zhuǎn)了2006冷凍年零售市場低迷的狀態(tài)?！?/p>

蔡瑩稱，在國內(nèi)空調(diào)零售市場上，最具有標(biāo)志性的變化是外資品牌整體市場占有率的出現(xiàn)全面萎縮和國產(chǎn)品牌市場占有率迅速提升。在整體市場范圍，外資品牌銷售量占有率低于15％，銷售額占有率低于19％。盡管2007年度個(gè)別日系品牌在局部零售市場表現(xiàn)良好，品牌本身同比銷售有所上升，但個(gè)別品牌和局部市場難以改變整體外資品牌萎縮的市場格局。

數(shù)據(jù)顯示，與2006冷凍年度相比，排名前25位品牌集中度則提高了0.06％，排名前20位品牌提高1.3％，排名前10位品牌提高5.76％，排名前5位的品牌提高5.29％，呈現(xiàn)明顯的高位集中態(tài)勢。而在統(tǒng)計(jì)排名25位以外的8個(gè)品牌銷售量時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其占有率之和竟低于0.3％!隨著品牌集中度的進(jìn)一步提高和受市場的殘酷擠壓，在2008冷凍年度，上述8個(gè)品牌的命運(yùn)將難以預(yù)料。

渠道深挖打造利益共同體

隨著市場競爭的加劇，各大空調(diào)廠商大打差異化市場牌，進(jìn)行渠道深挖和改造，并設(shè)法和渠道商一起，打造成一個(gè)利益共同體。

志高空調(diào)方面稱，早在2007冷凍年到來之前，志高國內(nèi)家用營銷本部在“以我為主、整合資源、精耕細(xì)作、創(chuàng)新超越”的策略思想指引下，就確立了“重兵夯實(shí)珠三角，深度挖潛長三角，鞏固發(fā)展環(huán)渤海，量利平衡大華中”的年度市場發(fā)展策略。

為確保國內(nèi)年度營銷規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，渠道建設(shè)被視為營銷工作的重中之重。以“渠道雙軌制”著稱業(yè)內(nèi)的志高空調(diào)，從2006年11月起開始成立銷售公司，正式拉開了渠道深度變革的序幕。這表明志高的渠道模式已由原來的“雙軌制”開始向“多元化”轉(zhuǎn)型，廠商戰(zhàn)略聯(lián)合得到實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也標(biāo)志著志高市場營銷和經(jīng)營管理邁入了一個(gè)新的層次。

據(jù)中怡康公布的全國重點(diǎn)商場零售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，空調(diào)行業(yè)1～5月份的總銷量較去年同期增長了6.9％，一改去年整體銷量下滑的趨勢。

與往年靠價(jià)格戰(zhàn)換取銷量增長的慣用做法不同，空調(diào)行業(yè)在銷量增長6.9％的同時(shí)，銷售額同比增長了19.35％。這說明2007冷凍年度，產(chǎn)品價(jià)格不降反升。這其中固然有原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致成本上升的因素，但更重要的原因是空調(diào)企業(yè)紛紛摒棄了低層次的價(jià)格競爭，轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，通過產(chǎn)品、技術(shù)的升級，提高產(chǎn)品檔次。