Circuit City在不久前縮減成本的做法，將很快發(fā)揮其效力。

這個消費電子零售商上周四公布了其今年第二季度業(yè)績。在今年早些時候，該公司裁員3400人。盡管公司的重組使其股票價格從9月11日至9月18日上升了46美元，漲幅達(dá)5％，但總體來看，CircuitCity自今年1月份開始，股價已下跌47％。

投資者們最近可看到一組利好消息。其中之一就是：Circuit City有可能和戴爾簽訂合作協(xié)議。

Thomson Financial的分析師們指出，投資者們很可能在Circuit City即將發(fā)布的財務(wù)報告中看到它1990萬美元的凈損失，相比去年同期1138萬美元的凈收入。同時，分析師們還預(yù)測Circuit City即將發(fā)布的第二季度銷售額為28億美元，與去年第二季度持平。

盡管銷售額在增長，由于受到包括BestBuy，Amazon.com和Wal－Mart在內(nèi)的競爭對手持續(xù)不斷降價，給Circuit City帶來的壓力的影響，Circuit City還會經(jīng)歷利潤不斷下降的過程。

上述提到的諸多原因都使Circuit City成為戴爾最合適的合作伙伴之一，因為它想通過這個方式來緩解競爭壓力。戴爾從今年5月開始通過Wal-Mart銷售PC。到目前為止，戴爾還沒有透露銷售狀況的細(xì)節(jié)。但在9月初期，邁克爾-戴爾曾暗示說，戴爾公司將拓寬其零售渠道，并將在今年秋季公布更多的合作伙伴。

與渠道商簽訂合作協(xié)議對這個PC廠商來說是個巨大的調(diào)整，因為它多年來都堅持直接向消費者出售產(chǎn)品，借此保證其足夠大的利潤空間。但重振旗鼓的惠普以及中國的聯(lián)想業(yè)績，已對這種直銷模式提出了質(zhì)疑。

因此，其它位于戴爾和零售商中間的渠道部分已經(jīng)開始躍躍欲試。“他們正和一切有可能的合作伙伴談判。”Endpoint TechnologiesAssociates總裁Roger Kay說。

分析師稱，由于Best Buy過于“神圣”，因此戴爾最初與Circuit City達(dá)成合作協(xié)議的可能性會比較大?！拔艺J(rèn)為，Best Buy將戴爾看作競爭者比看作合作伙伴的成分要大?！盓nderle Group首席分析師Rob Enderle評論說。

對于戴爾來說，與Circuit City達(dá)成合作協(xié)議并不困難?，F(xiàn)階段的Circuit City急需這樣正面、積極的消息，因此它也會樂于給戴爾提供一些好的條件。