歷時近3個月的市場調(diào)查和渠道商反饋，松下電器(中國)有限公司獲得了絕大多數(shù)消費者和渠道商的好評，并一舉晉級“中國渠道商喜愛的候選外資品牌”。

據(jù)《TWICECHINA消費電子商訊》的調(diào)查資料顯示，2006財年松下全球營業(yè)額達到91082億日元，營業(yè)利潤4595億日元，純利潤2172億日元，松下中國實現(xiàn)700億人民幣，連續(xù)5年增長。

在接受《TWICECHINA消費電子商訊》記者采訪時，松下電器(中國)有限公司家電營銷公司副總經(jīng)理繁實建史表示，生產(chǎn)模式和渠道是松下等離子電視取得成功的關(guān)鍵。

生產(chǎn)模式助力松下發(fā)展PDP

松下是世界等離子生產(chǎn)企業(yè)中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)之一，目前世界上有五家在做等離子屏的生產(chǎn)，三星、LG、日立、先鋒和松下。而松下的生產(chǎn)模式是由屏幕的基礎(chǔ)材料、等離子屏、后期電路開發(fā)和設(shè)計，以及整機組裝和銷售共同組成的。也就是說，松下做的是貫穿于整個產(chǎn)業(yè)鏈的工作。目前松下的主要盈利是靠LSI和屏的利潤以及整機的銷售。

而對于國內(nèi)目前企業(yè)利潤微薄的現(xiàn)象。繁實建史表示，具體國內(nèi)企業(yè)如何運作我們不知道，但是僅僅是靠組裝，利潤確實不會很多。對于松下等離子的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來看，松下是把組裝這個環(huán)節(jié)當(dāng)作成本中心的，而國內(nèi)企業(yè)恰恰把松下認(rèn)為是成本的這部分當(dāng)作利潤增長點，這有可能會造成目前國內(nèi)企業(yè)利潤微薄或者在價格戰(zhàn)中虧損現(xiàn)象的發(fā)生。

繁實建史表示，這主要是因為液晶的上游供應(yīng)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于等離子，而且液晶有很多上游供應(yīng)商是專著于面板生產(chǎn)的，而幾家等離子面板技術(shù)廠商都兼有整機生產(chǎn)和銷售。在液晶面板供過于求的情況下，降價以及尋找更多的終端產(chǎn)品制造企業(yè)合作是非常正常的。

在采訪最后，繁實建史向記者說道：“雖然等離子產(chǎn)品還有待于進一步完善，在當(dāng)前高分辨率的前提下提高亮度將是下一步需要解決的重點，同時，等離子也是松下的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，占據(jù)松下整個全球利潤的12.5％，松下會將等離子行到底。”

松下不會自建渠道

中國家電連鎖零售業(yè)的并購大戰(zhàn)在今年愈演愈烈，眾多外資家電廠家看到合作多年的家電連鎖企業(yè)迅速壯大大，忐忑不安的同時，卻尷尬地更加依賴于對方。

繁實建史表示，松下家電產(chǎn)品定位比較高端，目前在中國主要聚集在一級市場銷售，通過國美，蘇寧等家電連鎖大賣場銷售出去的比例大概在60％。

隨著中國本土家電連鎖渠道的快速整合，大型家電連鎖商的確越來越少，對于松下來說，的確感到有一定的緊迫危機感?！爱?dāng)家電零售渠道越來越少時，渠道之間的激烈競爭成本，就需要供應(yīng)商來更多地承擔(dān)。”繁實建史坦言。

不過，目前松下并沒有自建銷售渠道的打算，繁實建史解釋道：“中國有些本土家電廠家正在快速建設(shè)專賣店，但是，我認(rèn)為這些專賣店比起家電連鎖大賣場來說，對顧客的吸引力是很低的，因為顧客只能在專賣店中看到一個品牌的商品，不能夠在各個品牌同類商品之間對功能、外觀、服務(wù)、價格等因素進行有效的比較篩選?！狈睂嵔ㄊ返念檻]還在于，自建終端銷售渠道的成本也是很高的，不見得低于通過家電連鎖大賣場銷售商品的成本。