20，000，000的搜索頁面是一個什么概念？在百度中《越獄》的搜索量就達(dá)到了20，000，000，而且在中國很多城市的碟片租賃的小店面中，又有幾家沒有《越獄》的盜版光碟？

2007年的最熱的電視劇是什么？很有趣，最熱門的電視劇——在大學(xué)生和白領(lǐng)中間幾乎無人不知的關(guān)鍵詞，逐漸從網(wǎng)民流向普通民眾的美國電視劇《越獄》，幾乎沒有在電視上出現(xiàn)過。但是在各種BT論壇上、在各個視頻網(wǎng)站上、在多數(shù)家庭收藏的碟片中、私人博客，在城市的時尚人群出沒的DVD集散地，卻大有一片天下誰人不識君的形勢。

這等的傳播力度和廣度，將4C和口碑營銷演繹的出神入化的實(shí)戰(zhàn)案例，又怎么能不引起的我等營銷人的關(guān)注。在《越獄》的隱流行中，充滿了太多的營銷智慧和創(chuàng)新模式。

一次大投入炒作的反諷

《越獄》進(jìn)入中國，可以說是無聲無息的，沒有做廣告，更沒有像某些國產(chǎn)的“豪華巨制”進(jìn)行耗資巨大的營銷活動。根據(jù)筆者了解，《越獄》的人際傳播都是自愿的，并且是復(fù)制式的，信息從《越獄》的觀看者傳播到其所在的人際網(wǎng)絡(luò)中。

所有的病毒式或者說口碑式營銷都有一個至關(guān)重要的共性：擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力。將《越獄》作為一個產(chǎn)品來看的話，其“核心產(chǎn)品”是針對普通人對劇情、圖像享受的追求；“形式產(chǎn)品”是BT上的種子和DVD光盤；而“附加產(chǎn)品”是對于每一個人生活中的談資和對于劇情發(fā)展的好奇心。

在每一個營銷傳播奇跡的背后，都是有強(qiáng)大的產(chǎn)品力作為支撐的?！对姜z》作為影音產(chǎn)品，曲折離奇的劇情、精湛的演技和精良的制作都是不可缺少的競爭力。對于電視劇、電視節(jié)目甚至包括網(wǎng)絡(luò)視頻，每個人手中的遙控器和鼠標(biāo)都是最直接的選票，對于讓人不爽的濫制作，每個人都會毫不猶豫地Pass掉。

這也讓人想起了中國的電影，憑借強(qiáng)大的公關(guān)手段和巨額的制作費(fèi)用獲取了短期的票房，卻留下了罵聲一片，可以說幾億的制作成本完全都是“折”在了劇本的手里。沒有好的劇本，就好像生產(chǎn)電腦的廠家沒有在主板上裝上CPU一樣。

產(chǎn)品回歸的網(wǎng)絡(luò)例證

在《越獄》快速傳播的背后，有一個問題值得我們注意：網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)有條件成為一個獨(dú)特的強(qiáng)勢媒體了。正是因?yàn)橹T多視頻網(wǎng)站上播出了《越獄》才引爆網(wǎng)友的熱情，而傳播這則信息，只需要復(fù)制一個網(wǎng)址，或者下在一個軟件。這正好契合了4C理論的“顧客的欲求與需要”、“顧客獲取滿足的成本”、“顧客購買的方便性”、“溝通”。

在國內(nèi)各種無聊、無趣的視覺匱乏中，《越獄》橫空出世，從一個高智商、善良、俊朗的結(jié)構(gòu)工程師身上整個越獄計劃的華麗文身開始，步步深入、柳暗花明的劇情讓人欲罷不能?！@正是滿足了觀眾的心理和審美需求。

而視頻網(wǎng)站、DVD光碟使輕易地降低了顧客獲取滿足的成本，同時也增加了購買的方便性。甚至有人說，《越獄》的流行帶動了整個盜版行業(yè)的發(fā)展。

文化群體口碑傳承

口碑營銷除了需要好的產(chǎn)品和便捷傳播渠道之外，更重要的就是能夠形成一個文化群體，這個群體可以由不同身份的人組成，但是卻因?yàn)槟硞€產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生了關(guān)于產(chǎn)品的共同話題。這也是很多千方百計想要做到的。因?yàn)橛辛宋幕后w，表明了產(chǎn)品的活力和品牌力量，哈雷、列維牛仔、LV等品牌已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。

但是《越獄》做到的，卻要比這些品牌已經(jīng)完成還要多。有人專門開了《越獄》的中文網(wǎng)、“越獄吧”、“越獄”的QQ群等等，但是這些都是產(chǎn)品衍生的文化產(chǎn)品，看似表象實(shí)則大有乾坤。利潤在其中翻滾，獲得利潤的人盆滿缽溢。

在國內(nèi)外，已經(jīng)有一些人開始分別討論《越獄》中每個人物的人性，并且形成一個個的討論組，例如人物T-BAG的性格如何形成？男主人公犧牲了其他人的正義該如何看待？等等很深入的問題。

網(wǎng)絡(luò)造就了很多人，“后舍男孩”、“DODOLOOK”都在其中，但是并沒有形成文化圈。但是像很多卡通片卻形成了一個個小的文化部落，衍生了很多文化產(chǎn)品。

這值得中國動輒斥資巨資炒作，宣傳的無聊大片導(dǎo)演們深省，值得企業(yè)去分析和借鑒，更值得營銷人來思考。

那么，到底消費(fèi)者需要什么？