仔細(xì)想想，營(yíng)銷的一切問(wèn)題都可以歸結(jié)為產(chǎn)品和如何滿足需求的問(wèn)題，而營(yíng)銷本身就是企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境之間如何平衡的科學(xué)。

抽象的社會(huì)供給和社會(huì)需求可以具體為產(chǎn)品和消費(fèi)者需求，而兩者的矛盾也就是如何用產(chǎn)品去滿足需求的問(wèn)題，也就是平衡產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求之間的矛盾。產(chǎn)品理論也是營(yíng)銷理論中最為基本的理論，將需求導(dǎo)向逆向思考一下都會(huì)歸結(jié)為產(chǎn)品和技術(shù)的問(wèn)題。

從技術(shù)說(shuō)起

產(chǎn)品的形成是因?yàn)槿祟惖膭趧?dòng)和對(duì)于生產(chǎn)資料的加工形成的，而每一次科技的進(jìn)步都會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品的革命?？茖W(xué)技術(shù)是人類發(fā)展史上最光輝和偉大的決定著人類自身命運(yùn)的力量。每一次人類社會(huì)的巨大變革，背后的能量都是科學(xué)技術(shù)。

蒸汽機(jī)改變了歐洲、歐洲改變了美國(guó)、世界改變了中國(guó)。從第一次技術(shù)革命至今，科技在不斷地發(fā)展著，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、納米技術(shù)、航天技術(shù)、微電子技術(shù)、生物技術(shù)、核技術(shù)等等構(gòu)成了這個(gè)世界的社會(huì)元素，改變著世界前進(jìn)的方向。

技術(shù)不僅僅是大企業(yè)獲得市場(chǎng)領(lǐng)先的手段，技術(shù)研發(fā)也成為大企業(yè)對(duì)于人類整體的責(zé)任(一些技術(shù)領(lǐng)先的大公司每年用于技術(shù)研發(fā)的資金達(dá)到銷售收入的10％以上)。科技的進(jìn)步在影響著人們的供給和需求，而且產(chǎn)生了廣闊而又更廣闊的空間，而營(yíng)銷者有責(zé)任加速與引導(dǎo)科技進(jìn)步的過(guò)程。

科技進(jìn)步對(duì)于營(yíng)銷的影響：(1)產(chǎn)品生命周期縮短：(2)技術(shù)貿(mào)易比重加大：(3)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨新的壓力：(4)企業(yè)管理模式流程化、精細(xì)化；(5)發(fā)展中國(guó)家低勞力成本優(yōu)勢(shì)降低；(6)交易方式、流通方式發(fā)生變化。

這種趨勢(shì)同樣是不可逆的，具體到一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該密切關(guān)注所在領(lǐng)域以及相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化，分析其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷行為帶來(lái)的具體影響，以利于及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷方案，并以技術(shù)進(jìn)步為契機(jī)不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，使企業(yè)長(zhǎng)久健康運(yùn)行。

企業(yè)關(guān)注技術(shù)，最重要的是要看到：任何一種新技術(shù)的出現(xiàn)都可能會(huì)引出新的行業(yè)，為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)：也可能使采用舊技術(shù)的行業(yè)衰落下去，給企業(yè)的生存帶來(lái)威脅。例如集成電路的出現(xiàn)淘汰了晶體管工業(yè)；19世紀(jì)的鐵路技術(shù)改變了競(jìng)爭(zhēng)的地域性，節(jié)育藥具改變了女性的就業(yè)環(huán)境；計(jì)算機(jī)技術(shù)加快了企業(yè)的運(yùn)行效率。

技術(shù)是第一推動(dòng)力 產(chǎn)品是營(yíng)銷基礎(chǔ)

目前的經(jīng)濟(jì)狀況是價(jià)值鏈形式的，而產(chǎn)品則是整個(gè)價(jià)值鏈的核心內(nèi)容，因?yàn)楫a(chǎn)品給顧客提供了基本的效用和利益，是顧客需求的中心內(nèi)容。而技術(shù)則是產(chǎn)品背后的第一推動(dòng)力，換言之，技術(shù)也就是價(jià)值鏈的推動(dòng)力量?！绹?guó)二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的崛起就是最好證據(jù)，那時(shí)候戰(zhàn)爭(zhēng)催生了很多技術(shù)，但是由于戰(zhàn)爭(zhēng)中美國(guó)的良好環(huán)境，所以吸引了大批的德國(guó)等其他歐洲國(guó)家的優(yōu)秀科技人員，所以直接推動(dòng)了美國(guó)的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

世界上很多次商業(yè)變革都與科技有關(guān)，幾乎每次需求與供給的環(huán)境巨變都是源于生產(chǎn)力的進(jìn)步。所有的商業(yè)產(chǎn)品中幾乎都因?yàn)槟Y(jié)著人的勞動(dòng)技術(shù)的改造而形成了價(jià)值。

4P的理論之所以成為經(jīng)典的、核心的營(yíng)銷概念，是因?yàn)樗爬四壳八械臓I(yíng)銷元素，而這個(gè)最基本的概念同樣是圍繞著產(chǎn)品展開的：產(chǎn)品、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的渠道、產(chǎn)品的銷售。

而其后，不論是4C、CRM等等都是以4P為基礎(chǔ)的，而產(chǎn)品的組合理論、品牌(產(chǎn)品的名字)理論、產(chǎn)品的生命周期理論等等，這些關(guān)聯(lián)起來(lái)就是整體的營(yíng)銷策略。所以我們說(shuō)營(yíng)銷是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。

不同的技術(shù)形成了不同的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品形成了不同的行業(yè)，不同的行業(yè)本質(zhì)的區(qū)別就是技術(shù)的不同，技術(shù)的不同造就了社會(huì)的分工，形成了不同的商品，不同的商品因?yàn)樽陨淼奶厣珱Q定了自身營(yíng)銷方式的不同，所以才形成了不同的營(yíng)銷形式和手段。

企業(yè)創(chuàng)新能力：

技術(shù)與商業(yè)的捆綁

創(chuàng)新是個(gè)民族前進(jìn)的動(dòng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是技術(shù)的創(chuàng)新，然后是跟隨其后的其他方面的創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)也是一樣創(chuàng)新是個(gè)企業(yè)充滿生命力的元素，而企業(yè)創(chuàng)新的表現(xiàn)形式就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。不過(guò)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷同樣可以為產(chǎn)品創(chuàng)新。不過(guò)兩者的區(qū)別在于技術(shù)創(chuàng)新形成客觀的產(chǎn)品差別，但是營(yíng)銷創(chuàng)新計(jì)這種差別具有了商業(yè)意義。

在這里有一則梁小民先生說(shuō)過(guò)的案例：以前的廠家都生產(chǎn)方形的水杯，而你生產(chǎn)圓形的水杯。這算不算產(chǎn)品差別呢？消費(fèi)者如果只看到水杯是用來(lái)喝水的，形狀無(wú)所謂，那么他們會(huì)不會(huì)多花一些錢使用圓形的水杯呢？可能不會(huì)。

但是，當(dāng)你找來(lái)一個(gè)醫(yī)學(xué)專家或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)等其他權(quán)威部門，證明方形的杯子不容易被刷凈，所以相對(duì)于圓形的杯子更容易殘存病菌，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可圓形杯子的產(chǎn)品差別，并且為之付出高于方形杯子的價(jià)格。

善異化可以作為一種創(chuàng)新行為，這種行為包括了可觀的產(chǎn)品差異化和使消費(fèi)者認(rèn)同的營(yíng)銷傳播差異化才是完整的。

企業(yè)推出新產(chǎn)品的能力也是其創(chuàng)新能力的一個(gè)表現(xiàn)形式在新產(chǎn)品的商業(yè)分析中，新產(chǎn)品系數(shù)一技術(shù)成功概率×(商業(yè)成功概率×銷售總額)／固定成本總額。從中我們看到了真正的成功是需要技術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的。

由此我們又回答了一個(gè)問(wèn)題：為什么中國(guó)本土鮮有獨(dú)特的、真正的營(yíng)銷理論出現(xiàn)？

答案就是我們并沒(méi)有需要新營(yíng)銷理論的技術(shù)革命，技術(shù)的變革和進(jìn)步才是營(yíng)銷變革和進(jìn)步的基礎(chǔ)。

鏈接：在新興生物科技企業(yè)中，知識(shí)耦合是創(chuàng)造力的關(guān)鍵

25年來(lái)，總部位于美國(guó)馬塞諸塞州的聞名遐邇的立體聲揚(yáng)聲器和其他音響設(shè)備生產(chǎn)商博士公司一直潛心鉆研一個(gè)與聲音毫無(wú)關(guān)聯(lián)的問(wèn)題——對(duì)汽車懸架系統(tǒng)進(jìn)行改良。

博士公司的創(chuàng)始人阿瑪爾·博士曾設(shè)想，他的公司擁有的聲學(xué)物理知識(shí)同樣可在對(duì)付撞擊和路面凹坑時(shí)，助司機(jī)們一臂之力。因此，在2004年，博士公司推出了一種令人震驚的與音響毫不相干的產(chǎn)品：汽車懸架系統(tǒng)。該系統(tǒng)擯棄了傳統(tǒng)的充液式減震器，轉(zhuǎn)而使用高壓電線圈和磁鐵。該汽車懸架系統(tǒng)已研制完畢，有待上市。博士公司正在與汽車制造商探討該系統(tǒng)的商業(yè)化前景。

博士公司的這一突破性進(jìn)展成為一種知識(shí)耦合技術(shù)的典范——指將某一領(lǐng)域的專門技術(shù)應(yīng)用于另一個(gè)迥異的領(lǐng)域內(nèi)，從而創(chuàng)造出前所未有的產(chǎn)品或服務(wù)。

沃頓管理學(xué)教授許大衛(wèi)(DavidHsu，音譯)與新加坡國(guó)立大學(xué)林光輝(Kwanghui Lim)教授的最新研究成果表明，知識(shí)耦合可以幫助各個(gè)公司更快地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和盈利。他們?cè)谛抡撐摹缎屡d生物科技企業(yè)的知識(shí)耦合》(Knowledge Bridging by Biotechnology，Startups)中表示，“所有想成為知識(shí)耦合型組織的公司所要做的是將合適的人才招至麾下，并給予他們充分發(fā)揮創(chuàng)造力的自由。”

許教授和林教授寫道：“我們研究了連續(xù)創(chuàng)業(yè)者阿萊加德羅·扎法羅尼(Alejandro Zaffaroni)的案例，他在該行業(yè)的不同領(lǐng)域內(nèi)成功創(chuàng)辦了七家生物科技公司，扎法羅尼從前的一位同事如此評(píng)價(jià)他：‘對(duì)于人類創(chuàng)造力領(lǐng)域內(nèi)的任何新技術(shù)，他都無(wú)所畏懼。他跟許多不同領(lǐng)域的人打交道時(shí)都能左右逢源。因此他能洞察看似迥異的領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)。’”

扎法羅尼式的跳躍并不囿于商界。學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新也同樣喜歡把看似貺馬牛不相及的學(xué)科聯(lián)系起來(lái)。新興的演化經(jīng)濟(jì)學(xué)便是一例。作者寫道：“從演化生物學(xué)中借鑒關(guān)鍵思想——比如遺傳變異和遺傳選擇規(guī)律——液化經(jīng)濟(jì)學(xué)家們使我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到組織是如何像自然界的生物一樣演進(jìn)?！?/p>

專利追蹤

作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專家，許教授一直癡迷于創(chuàng)新的歷史以及公司內(nèi)部超越故我和日常營(yíng)運(yùn)之間的緊張關(guān)系。他在思索，當(dāng)公司需要把重心放在調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品和削減成本等任務(wù)上時(shí)，應(yīng)如何定住才能取得革命性進(jìn)展?許教授的求知被促使他又回到母校之一——斯坦禍大學(xué)。

作為現(xiàn)代生物科技基石的重組DNA技術(shù)就誕生于斯坦福大學(xué)。斯坦福大學(xué)擁有該技術(shù)的核心專幸利。任何公司都可以申請(qǐng)獲得誼專利的許可證，很多公司也這么做了。

時(shí)他而言，這些公司就是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的實(shí)驗(yàn)室。它們一定都是技術(shù)密集型企業(yè)，而且自此之后都申請(qǐng)了許多屬于他們自己的專利。這些專利都可以在在早期的專利中找到靈感源泉。許教授和林教授指出，在斯坦福大學(xué)授予許可證的公司中。知識(shí)耦合型公司較之其他公司而言，擁有的專利更多。由于專利上列出了發(fā)明者及其從屬關(guān)系，因此可以觀察到科學(xué)家在這些公司間的軌跡。

教授們指出，知識(shí)耦合型公司會(huì)聘用多種背景的研究人員，旨在促進(jìn)知識(shí)的交叉互動(dòng)。他們還加入企業(yè)聯(lián)盟或與風(fēng)險(xiǎn)投資家們合作，后者以其效游廣泛而著稱。作者寫道：“卓越的風(fēng)險(xiǎn)投資家能夠使他們的被投資公司獲得外部資源，如資本市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)上的資源，而他們自身則提供寶貴的知識(shí)，從而推動(dòng)了創(chuàng)業(yè)型公司的發(fā)展。”許教授和林教授借助兩個(gè)教據(jù)庫(kù)，獲得了企業(yè)聯(lián)盟和風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)信息。

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新型公司并理解它們?nèi)绾潍@取知識(shí)僅僅是一個(gè)開端。之后，兩位作者需要確定知識(shí)耦合是否能提升公司的業(yè)績(jī)或盈利能力。畢竟，在商業(yè)世界里，若是最終無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)，廣泛的求知欲只能徒勞無(wú)益。

在收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)后，兩位作者繼而做出結(jié)論，即知識(shí)耦合的確大有裨益與非知識(shí)耦合型公司相比，他們認(rèn)為，知識(shí)耦合型公司更有可能通過(guò)美國(guó)食品和藥品管理署的新藥認(rèn)證，也更有可能通過(guò)首次公開發(fā)行來(lái)募集資金。

并非所有關(guān)于公司如何整合學(xué)習(xí)領(lǐng)域的方式都行之有效，公司加入的企業(yè)聯(lián)盟數(shù)量或者所獲風(fēng)險(xiǎn)資金的數(shù)額都不足以證明它屬于知識(shí)耦合型組織，只有是否招聘了多樣化的研究團(tuán)隊(duì)才最為重要。

兩位作者時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資的研究結(jié)果似乎令人詫異，因?yàn)樵诖酥耙延写罅酷槙r(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家如何搜尋創(chuàng)業(yè)公司的問(wèn)題所進(jìn)行的研究但兩位教授為他們這種有悖于直覺(jué)的結(jié)論提供了若干可能的解釋他們指出，對(duì)于管理者而言，尋找風(fēng)險(xiǎn)資金耗時(shí)費(fèi)力，時(shí)知識(shí)耦合工作的投入也必然減少一他們?cè)谖闹袑懙溃骸暗诙N可能就是風(fēng)險(xiǎn)投資的介入有助于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的成功”在這一階段，公司將格外重視產(chǎn)品銷售的具體細(xì)節(jié)，而不太關(guān)注能取得專利的研究。

盡管該研究中沒(méi)有對(duì)人力資源的實(shí)踐進(jìn)行深入探討，但許教授認(rèn)為，知識(shí)耦合型公司絕不是聘請(qǐng)到不同領(lǐng)域內(nèi)的人才之后就萬(wàn)事大吉了。一旦這些人來(lái)到公司，公司必須提供高薪和激勵(lì)的環(huán)境他說(shuō)：“有時(shí)創(chuàng)新型人才并不只是為了賺大錢而工作。他們可能需要寬松的工作氛圍、能夠參加那些有趣的會(huì)，或是對(duì)他們的共事伙伴不作限制?！?/p>

許教授說(shuō)，公司試圖激發(fā)知識(shí)耦合的其他方法包括設(shè)立信息交換場(chǎng)所，這樣研究人員可以實(shí)現(xiàn)觀念共享，并征求他人對(duì)項(xiàng)目的建議；舉辦自帶午餐會(huì)，聘請(qǐng)外來(lái)演講者進(jìn)行技術(shù)課題的演講一些公司甚至獨(dú)辟蹊徑。比如沿著走廊擺放白色書寫板，這樣雇員可以在是閃現(xiàn)時(shí)將它們記錄下來(lái)，或者是貼出初見雛形的概念，來(lái)征詢同事們的意見；或者他們將美味小吃堆滿休息室，這不僅僅是出于獎(jiǎng)勵(lì)員工、激揚(yáng)斗志的考慮，而且也能吸引不同部門的工作人員前來(lái)光顧。

上述措施與蘋果計(jì)算機(jī)公司(AppleComputer)的首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯(Steve Iobs)在2004年接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)提及的對(duì)創(chuàng)新的觀點(diǎn)不謀而合。喬布斯說(shuō)：“在走廊里溝通交流的人或者晚上10：30打電話、彼此溝通新見解的人正是創(chuàng)新的原動(dòng)力。又或者是某人認(rèn)為他構(gòu)思了一個(gè)最酷的新產(chǎn)品，于是召集了6個(gè)人召開臨時(shí)會(huì)議，想聽聽別人的看法?！?/p>

英才專款

鼓勵(lì)知識(shí)耦合的過(guò)程中最有希望但風(fēng)險(xiǎn)也最大的一個(gè)環(huán)節(jié)是允許研究人員無(wú)限時(shí)地研究勾起他們好奇心的項(xiàng)目。許教授解釋說(shuō)：“這就好比嘗試復(fù)制學(xué)術(shù)環(huán)境。美國(guó)的3M和谷歌公司(Google)是這樣做的。但這也有個(gè)隱患，即員工把20％的時(shí)間耗費(fèi)在俄羅斯方塊游戲上，又無(wú)人追究?！?/p>

3M公司甚至為那些愿意在本職工作之外進(jìn)行項(xiàng)目研究的科學(xué)家提供“英才?？睢?。在申請(qǐng)撥款的研究人員中，3M公司每年都會(huì)拔給十幾個(gè)人＄50 000＄100 000不等的?？?。收受人可以用這筆錢雇用其他人員或購(gòu)買必要的設(shè)備。但是，即使是英才?？睿膊荒鼙ＷC一定會(huì)有回報(bào)。研究人員可能不會(huì)在自由支配的時(shí)間里玩計(jì)算機(jī)游戲，但是他們天馬行空的思想過(guò)程不一定能催生新產(chǎn)品。許教授指出：“你不得不做好失敗的準(zhǔn)備。有時(shí)候，員工們會(huì)做無(wú)用功。”

即便如此，許教授仍表示，他和林教授“很看好知識(shí)耦合的光明前景”。一言以蔽之，在他們所研究的生物科技公司中，創(chuàng)新型公司表現(xiàn)更為搶眼。

目前，許教授尚未打算讓經(jīng)理們整改公司的內(nèi)部政策和流程。雖然聘用英才并給予他們諸多自由在許多領(lǐng)域是行得通的，但是兩位作者研究的只是生物科技領(lǐng)域。上述過(guò)程可能在其他領(lǐng)域，比如軟件業(yè)和通訊行業(yè)，執(zhí)行的過(guò)程及結(jié)果會(huì)略有差異。

更重要的是，兩位學(xué)者僅研究了企業(yè)方程式的一半，即通過(guò)提高創(chuàng)新能力和生產(chǎn)率來(lái)提升業(yè)績(jī)和在理論上實(shí)現(xiàn)高收益的潛力。它并未進(jìn)一步給出公司成為知識(shí)耦合組織所需的成本。

許教授說(shuō)：“我們只能看到成功的專利，而無(wú)法看到被拒之門外的專利。我們也沒(méi)有深入分析公司運(yùn)作的內(nèi)部政策及其執(zhí)行時(shí)所產(chǎn)生的正式成本和管理成本。那些成本可能會(huì)非常巨大。這正是我們?cè)趯?duì)成本效益進(jìn)行分析時(shí)有所顧慮的原因。”

(文章來(lái)源：沃頓知識(shí)在線)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)：企業(yè)的新資本

很多企業(yè)和產(chǎn)品是依靠專利起家的，比如說(shuō)中華鱉精、太太口服液、可口可樂(lè)，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)就是擁有或者占有了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也就是生產(chǎn)產(chǎn)品的專利技術(shù)權(quán)，從而保證自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，也保證了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

1985—2004年，全球?qū)＠暾?qǐng)量幾乎翻了一番，由88．4萬(wàn)件增至159．9萬(wàn)件，年均增幅為4．75％，與同期全球GDP約為5．6％年增幅趨于一致。近年來(lái)，專利國(guó)際化趨勢(shì)明顯，體現(xiàn)在非本國(guó)居民專利申請(qǐng)量自1995年以來(lái)年均7．4％的增長(zhǎng)率遞增以及巴西、中國(guó)、印度、韓國(guó)和墨西哥等國(guó)專利申請(qǐng)量的上升。

企業(yè)的強(qiáng)盛必然帶來(lái)國(guó)家的富強(qiáng)，2005年申報(bào)德國(guó)專利最多的20個(gè)企業(yè)中，有6個(gè)是汽車生產(chǎn)者，即戴克公司(31899項(xiàng)專利)，大眾公司(5859項(xiàng))，寶馬(8569項(xiàng))，奧迪(11354項(xiàng))，通用(14292項(xiàng))，歐寶(15271項(xiàng))。排名第2的博世公司(2149項(xiàng))也與汽車零配件相關(guān)。(排名第1的是西門子，2398項(xiàng)專利。)這些技術(shù)都是能夠產(chǎn)生雙面效益的 既可以用來(lái)生產(chǎn)保持技術(shù)領(lǐng)先，又可以用來(lái)作為認(rèn)證和行業(yè)準(zhǔn)入門檻。

針對(duì)我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀，我們已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到了：當(dāng)今世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的變革與發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)空前活躍的階段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在世界經(jīng)濟(jì)、科技和貿(mào)易中的地位得到了歷史性提升，并成為促進(jìn)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的至關(guān)重要因素。為此，十六屆五中全會(huì)再次強(qiáng)調(diào)，“要把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)”，“形成一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)”，這是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的必要保障。

必須是自主的技術(shù)才有資助的競(jìng)爭(zhēng)力，才有主動(dòng)性。“引進(jìn)技術(shù)為主、自主創(chuàng)新為輔，能夠‘以小步快走的方式，在最短的時(shí)間內(nèi)趕上發(fā)達(dá)國(guó)家”’。這種愿望也許是好的，但客觀上卻是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全方位開放，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程明顯加快的形勢(shì)下，離開自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)化空談技術(shù)創(chuàng)新無(wú)異于自我封閉，而核心技術(shù)是買不來(lái)的。事實(shí)上，一些發(fā)達(dá)國(guó)家正是以專利和標(biāo)準(zhǔn)為武器來(lái)壟斷技術(shù)、高筑技術(shù)壁壘的，如果非專利方應(yīng)用這些標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，便會(huì)涉及諸多知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，對(duì)方可以坐收高額專利使用費(fèi)，或者以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名義迫使我們退出市場(chǎng)。

對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)條件看，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略已經(jīng)勢(shì)在必行?！L(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是以高投入、高消耗、高污染的粗放型增長(zhǎng)方式為支撐，在許多地方、許多領(lǐng)域，粗放的、低端的、雷同的產(chǎn)業(yè)仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，而一些高投入、高消耗、高污染、低效率的項(xiàng)目卻屢禁難止。粗放增長(zhǎng)反映在外貿(mào)中，是貼牌加工出口和高技術(shù)產(chǎn)品引進(jìn)比重不斷上升，技術(shù)密集型產(chǎn)品、附加值高的產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口，自己主要生產(chǎn)低檔次的、產(chǎn)業(yè)鏈低端的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)加工貿(mào)易占整個(gè)外貿(mào)的57％，去年出口紡織品和服裝將近1000億美元，其中服裝出口的80％是采用外國(guó)的品牌，高額的利潤(rùn)被外商拿走：全國(guó)固定資產(chǎn)投資達(dá)7萬(wàn)億元，其中設(shè)備購(gòu)置的60％是進(jìn)口的。

專家提出制定國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略：

一、制定國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略，既要遵守我國(guó)已參加的國(guó)際公約、協(xié)定，又要從中國(guó)國(guó)情出發(fā)，符合我國(guó)目前知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展?fàn)顩r。要從有效促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整、建立法制化公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境、促進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的宗旨出發(fā)，科學(xué)制定我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。

二、啟動(dòng)制定統(tǒng)一的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法典的研究工作，全面系統(tǒng)地研究知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度的構(gòu)建。協(xié)調(diào)現(xiàn)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單行法，補(bǔ)充權(quán)利限制及制止權(quán)利濫用方面的內(nèi)容，增加反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)方面的內(nèi)容，重點(diǎn)增加存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容。

三、借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)司法保護(hù)與行政保護(hù)的關(guān)系。建立統(tǒng)一的知識(shí)產(chǎn)權(quán)上訴法院，促進(jìn)行政與司法的協(xié)調(diào)。

四、整合優(yōu)化行政資源、建立和完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門的協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的統(tǒng)一管理。同時(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，借鑒香港“生產(chǎn)力促進(jìn)局”的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮地方知識(shí)產(chǎn)權(quán)局引導(dǎo)、支持、協(xié)助中小企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的作用。

五、我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施必須明確國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有知道作用，企業(yè)戰(zhàn)略是國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施的保障和基礎(chǔ)。

六、加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才的培養(yǎng)。必須采取多種方式加快培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才。要通過(guò)有條件的高校創(chuàng)辦知識(shí)產(chǎn)權(quán)院系，增加碩士和博士學(xué)位授予點(diǎn)，建立“知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才培養(yǎng)基地”等方式，加快我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才隊(duì)伍的建設(shè)。同事建議教育部門研究在大學(xué)中，尤其在理工科院系中開設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程。

七、大力宣傳普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳普及工作要進(jìn)一步向廣度和深度發(fā)展，要面向大眾，更要注重面向各級(jí)政府、各有關(guān)科技經(jīng)濟(jì)部門的領(lǐng)導(dǎo)的宣傳，提高全社會(huì)遵守、執(zhí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的法制意識(shí)和自覺(jué)性。

一件產(chǎn)品，沒(méi)有產(chǎn)品力是不會(huì)有營(yíng)銷力的。而擁有產(chǎn)品力的基礎(chǔ)就是技術(shù)水平。以華為為例，2002年，華為技術(shù)有限公司以1003件的數(shù)量在國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)明專利申請(qǐng)量中居首位，與申請(qǐng)量居第一位的國(guó)外企業(yè)——韓國(guó)三星株式會(huì)社并駕齊驅(qū)。此次是國(guó)內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)量首次在數(shù)量上與國(guó)外企業(yè)持平，華為因此被國(guó)內(nèi)媒體稱為“企業(yè)發(fā)明冠軍”。這說(shuō)明在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，華為走在了國(guó)內(nèi)企業(yè)的前列，中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)在專利保護(hù)方面的差距也正在縮小。

華為專利申請(qǐng)一直保持超過(guò)100％的年增長(zhǎng)率，受到政府和業(yè)界的關(guān)注。據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，截止到2002年，華為累計(jì)申請(qǐng)專利2154件，獲得專利授權(quán)329件，申請(qǐng)PCT國(guó)際專利和國(guó)外專利198件，是發(fā)展中國(guó)家申請(qǐng)PCT國(guó)際專利最多的單位之一。華為一貫高度重視對(duì)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和投入，每年對(duì)研發(fā)的投入超過(guò)其銷售額收入的10％。2002年華為的銷售額為221億元，研發(fā)投入達(dá)到30億元，用于專利申請(qǐng)的費(fèi)用超過(guò)了一千萬(wàn)元。在華為兩萬(wàn)余名員工中，研發(fā)人員占到46％，達(dá)一萬(wàn)多人。華為在全球范圍內(nèi)包括北京、上海、印度、俄羅斯、瑞典、美國(guó)等地成立了十多個(gè)研究所，實(shí)行NGN、WCDMA以及ASIC芯片的跨國(guó)同步開發(fā)，同時(shí)吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀科技人才，及時(shí)掌握業(yè)界最新動(dòng)態(tài)。通過(guò)十幾年如一日的持續(xù)研發(fā)投入，華為在成功擁有同步業(yè)界的核心技術(shù)體系和受市場(chǎng)歡迎的先進(jìn)產(chǎn)品的同時(shí)也積累了大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果。華為將本著“保護(hù)自我，尊重他人”的原則繼續(xù)加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)步伐，以建立起更加完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，保證企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。

華為可以與世界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，可以保持狼性文化，可以把握行業(yè)動(dòng)向，可以讓產(chǎn)品充滿了競(jìng)爭(zhēng)力，這說(shuō)明什么?說(shuō)明了技術(shù)對(duì)產(chǎn)品的重要性，說(shuō)明了產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的重要性。

結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)大潮的條件下，我們不得不去理解營(yíng)銷、運(yùn)用營(yíng)銷，但是如果想僅僅依靠營(yíng)銷勝利是不可能的。

因?yàn)闋I(yíng)銷的主體是產(chǎn)品和顧客，而企業(yè)最具有能動(dòng)性的是改變產(chǎn)品，我們可以改變產(chǎn)品，所以我們可以營(yíng)銷，產(chǎn)品擁有使用價(jià)值，所以可以營(yíng)銷。

當(dāng)大家都把營(yíng)銷做得淋漓盡致的時(shí)候，我們忽視了產(chǎn)品本身。這個(gè)時(shí)候，你只有關(guān)注產(chǎn)品，才有真正的競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)傳播環(huán)境泛濫的時(shí)候，只有真正的好產(chǎn)品，才值得營(yíng)銷：當(dāng)外資企業(yè)也擁有低成本優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，只有擁有產(chǎn)品能力，才可以營(yíng)銷；當(dāng)顧客比你的業(yè)務(wù)員還熟悉產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時(shí)候，只有擁有質(zhì)量才算營(yíng)銷。