結(jié)語綜述：

2008年近在眼前，關(guān)于奧運(yùn)營銷的話題越來越熱了，關(guān)注的群體很多，其中，核心群體由兩個(gè)陣營組成：一個(gè)是咨詢服務(wù)行業(yè)，如：廣告公司、公關(guān)公司以及營銷公司等等，他們屬于奧運(yùn)營銷的智力支持方和策劃方，為了便于記憶，我們稱它為S陣營（S，意為服務(wù)，取serving的第一個(gè)字母）；另一個(gè)群體是甲方企業(yè)，包括2008奧運(yùn)贊助商的40多個(gè)企業(yè)以及其他行業(yè)的所有企業(yè)，他們是奧運(yùn)營銷的應(yīng)用方，我們稱之為C陣營（C取company的第一個(gè)字母）。

為此，S陣營當(dāng)中的部分具有相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)或方法論的兄弟公司，尤其是些國外咨詢業(yè)的巨頭們，他們搞了一系列的活動來向他們的客戶（即：C陣營的企業(yè)們）宣揚(yáng)他們的思想，如；某國外公司前一階段時(shí)間做的“體育營銷論壇”等等。而C陣營為了能夠打一場漂亮的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)也在積極地謀求關(guān)于奧運(yùn)營銷方法上的突破。于是，在2008奧運(yùn)腳步不斷逼近的情況下，S陣營與C陣營這兩個(gè)“歡喜冤家們”碰到了一個(gè)共同的目標(biāo)：怎么樣打一場漂亮的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)？

關(guān)于這個(gè)課題，專家們發(fā)布了眾多觀點(diǎn)，樂觀者會津津樂道一些案例來和大家共享，悲觀者則會提醒大家“奧運(yùn)營銷不是誰都能玩得起的”。

大家已經(jīng)為奧運(yùn)營銷確定目的：即以提升品牌和銷量為目標(biāo)，以奧運(yùn)資源為基礎(chǔ)的一場品牌戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)。

如果按照這個(gè)思路，我們則必須考慮下面兩個(gè)問題：

一、這套相對系統(tǒng)、相對清晰的理論是否適合我們企業(yè)的品牌和市場。

我們知道，品牌和營銷沒有一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的理論標(biāo)準(zhǔn)，不管是科特勒的4P還是舒爾茨的IMC。當(dāng)C陣營的某個(gè)企業(yè)選了三家S陣營的合作伙伴后，它就極有可能同時(shí)面對三套關(guān)于品牌的、或者關(guān)于營銷的方法論。也就是說他們首先要選擇的并不是一套奧運(yùn)營銷計(jì)劃，而是要接受一套關(guān)于品牌或營銷以及其他方面的方法論。如果C陣營的這家企業(yè)的決策者不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，那最終會使奧運(yùn)營銷計(jì)劃的決策陷入到一種“無解”的困惑當(dāng)中。

二、奧運(yùn)資源的應(yīng)用價(jià)格和回報(bào)。

當(dāng)奧運(yùn)營銷計(jì)劃的應(yīng)用方確定下來一套方法論的時(shí)候，他們便將目光轉(zhuǎn)向了價(jià)格與回報(bào)這個(gè)問題上。于是，C陣營會質(zhì)問S陣營這樣一些問題：我花多少錢？能得到什么樣的回報(bào)？品牌能提升到什么樣？銷量能提高到什么尺度？

當(dāng)面對這些問題時(shí)，大部分的S陣營兄弟們都難以回答。或許他們會報(bào)一個(gè)數(shù)字，不管能不能達(dá)到，至少心理會有個(gè)預(yù)期。可面對品牌回報(bào)的問題，則可能難以衡量。

這就是奧運(yùn)營銷現(xiàn)象，一個(gè)簡單卻又復(fù)雜的現(xiàn)象，一個(gè)S、C陣營都同時(shí)面臨的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的本質(zhì)是一種目標(biāo)與預(yù)期的博弈。我們看奧運(yùn)營銷，不要把它當(dāng)成一個(gè)“萬能的靈丹妙藥”，更不是一塊“肥肉”，它是我們可以利用的一個(gè)絕好資源。

我認(rèn)為，希冀獲得巨大回報(bào)的奧運(yùn)營銷的C陣營企業(yè)，請擺平心態(tài)，不應(yīng)該陷入到奧運(yùn)營銷的“機(jī)會主義”和“神秘主義”怪圈當(dāng)中。首先應(yīng)該看看我們?nèi)笔裁?，然后分析“奧運(yùn)”能給我們帶來什么，然后積極實(shí)施我們應(yīng)該做的一切手段。

回想“精工表”，當(dāng)時(shí)它只是一個(gè)默默無聞的小品牌，借助“奧運(yùn)計(jì)時(shí)器”讓全球矚目，于是它成功實(shí)現(xiàn)了品牌飛躍。奧運(yùn)是一個(gè)聚焦全球眼球的舞臺，當(dāng)你有機(jī)會在這個(gè)舞臺上的時(shí)候，先不要考慮能得到什么，先盡情地把自己的舞蹈展現(xiàn)全球的眼球的注視下吧。

所以，預(yù)期可以有，但是不可以教條地鎖定某個(gè)數(shù)字和自己較勁，這機(jī)會難得，千載難逢。先盡情地舞蹈，然后再談?lì)A(yù)期吧。

無須猶疑！

不能猶豫！