從國家戰(zhàn)略來說：平板電視時(shí)代，中國作為全球彩電大國喪失了成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，中外彩電業(yè)由CRT電視時(shí)代“以鏈對(duì)鏈”的對(duì)稱競爭變了平板電視時(shí)代“以點(diǎn)對(duì)鏈”的不對(duì)稱競爭，核心顯示屏技術(shù)的缺失已經(jīng)形成了中國彩電產(chǎn)業(yè)的“斷鏈”。 全球彩電業(yè)的競爭格局被完全打破，彩電的關(guān)鍵部件PDP、LCD顯示屏基本上都被外資控制，而屏模組卻占據(jù)了平板電視成本的60%-70%，甚至高達(dá)80%，所以從制造環(huán)節(jié)來講，銷售平板電視機(jī)就是銷售屏。就PDP電視而言，能夠生產(chǎn)PDP屏的國外企業(yè)（松下、三星、LG、先鋒、日立）都同時(shí)生產(chǎn)自己的品牌整機(jī)，而國產(chǎn)品牌的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)卻要從競爭對(duì)手那里采購顯示屏，使得在同一市場不具有同等的競爭資源。外資品牌“垂直整合”的競爭模式造成了這樣的局面：日韓等外資品牌控制核心面板，并用面板控制中國彩電整機(jī)；另一方面，外資品牌又用價(jià)格戰(zhàn)以整機(jī)擠壓中國彩電整機(jī)，中國彩電業(yè)形成“腹背受敵”的局面。這是目前中國電視業(yè)在同一大背景下面臨的困境，其實(shí)質(zhì)就是國內(nèi)平板“產(chǎn)業(yè)鏈的缺失”。長虹的收購在國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局上的意義何在？

從企業(yè)戰(zhàn)略來說：面對(duì)中國彩電業(yè)在平板電視時(shí)代到來時(shí)面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)狀，長虹與彩虹、美國MP公司一道，首期投入6.75億美元進(jìn)軍PDP屏項(xiàng)目，計(jì)劃三個(gè)建設(shè)期的總投資約20億美元。因?yàn)殚L虹深刻地認(rèn)識(shí)到，在全球彩電產(chǎn)業(yè)高清化、數(shù)字化、平板化趨勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)刻不容緩，如果無法掌握上游屏資源，中國電視整機(jī)企業(yè)就會(huì)逐步淪落為沒有話語權(quán)的廉價(jià)的組裝車間，處于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中低附加值端位置。如何重振是值得探討的話題。長虹的收購在企業(yè)戰(zhàn)略布局上的意義何在？

所謂競爭力，指的是創(chuàng)造價(jià)值的能力，創(chuàng)造財(cái)富的能力。宏觀層面上的國家的競爭力是由中觀層面的城市競爭力、產(chǎn)業(yè)競爭力和微觀層面上的企業(yè)競爭力組成的。德國的精密儀表與機(jī)械產(chǎn)業(yè)，意大利的皮具產(chǎn)業(yè)，日本的汽車產(chǎn)業(yè)、韓國的電子產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大是支撐上述國家的國家競爭力的基礎(chǔ)。反過來說，對(duì)國家競爭力的考察，實(shí)際上又是對(duì)行業(yè)競爭力、企業(yè)競爭力考察的一種延伸。

一個(gè)國家的競爭力由多重因素組成，它依靠每個(gè)國民、每個(gè)企業(yè)的支撐。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所咨詢部副主任陸刃波在接受記者的采訪時(shí)說道：“中國品牌的生產(chǎn)成本低、人力成本低等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被打破。外資已經(jīng)全面享受到這些優(yōu)惠，本土企業(yè)過去在市場的比較優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已不復(fù)存在?！?/p>

傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的市場競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為鏈對(duì)鏈的系統(tǒng)競爭，中國企業(yè)不僅需要優(yōu)勢(shì)的人力成本、強(qiáng)大的品牌支持，更需要掌握整條產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的完整塑造。

這種產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀使中國彩電在平板時(shí)代喪失了成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，中外彩電業(yè)由CRT電視時(shí)代“以鏈對(duì)鏈”的對(duì)稱競爭變成了平板電視時(shí)代“以點(diǎn)對(duì)鏈”的不對(duì)稱競爭，核心顯示屏技術(shù)的缺位已經(jīng)成為中國彩電產(chǎn)業(yè)競爭力缺失的重要原因。

中國企業(yè)必須和外資品牌一樣，掌握了完整的產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)才能夠在這場戰(zhàn)爭中占據(jù)有利地位。由世紀(jì)雙虹、四川長虹、美國MP公司共同出資組建的虹歐PDP項(xiàng)目的正式開工興建，是中國第一條等離子屏生產(chǎn)線，預(yù)示著我國在平板家電行業(yè)已經(jīng)正在形成了與外資品牌鏈對(duì)鏈的競爭態(tài)勢(shì)。

虹歐PDP項(xiàng)目在打造國家競爭力、具有民族意義的戰(zhàn)略上，是利國利民的一件大事。

長虹PDP一箭三雕

全球彩電產(chǎn)業(yè)高清化、數(shù)字化、平板化趨勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)刻不容緩，中國企業(yè)如果無法掌握上游屏資源，中國電視整機(jī)企業(yè)就會(huì)逐步淪落為沒有話語權(quán)的廉價(jià)的組裝車間，處于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中低附加值底端的位置。

中國長虹第一條等離子屏生產(chǎn)線的正式開工建設(shè)，具有重大意義，它實(shí)現(xiàn)了國家戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的有機(jī)統(tǒng)一，可謂一箭三雕。

從企業(yè)戰(zhàn)略而言，將打破日本、韓國企業(yè)通過壟斷屏幕資源把自有品牌的整機(jī)價(jià)格降低到與中資品牌的整機(jī)價(jià)格一致，阻斷中國彩電的利潤來源與發(fā)展的局面。

它將打破日韓企業(yè)侵蝕中資家電企業(yè)的利潤基礎(chǔ)的CRT電視的企圖，同時(shí)也打破了日本與韓國想將中國整個(gè)彩電行業(yè)推向代理商化與邊緣化，將中資彩電企業(yè)變成日本與韓國平板顯示屏幕的零售代理商的戰(zhàn)略意圖。

從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略意義而言，中國家電業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，長虹的虹歐PDP項(xiàng)目是一個(gè)戰(zhàn)略抉擇，此舉將加速中國家電企業(yè)擺脫低水平競爭的局面。

這不僅意味著長虹在電視關(guān)鍵部件領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了實(shí)質(zhì)性跨越，PDP項(xiàng)目是長虹沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈方向戰(zhàn)略延伸的結(jié)果，也是長虹為應(yīng)對(duì)“高科技行業(yè)與低附加值”的挑戰(zhàn)邁出的實(shí)質(zhì)性步伐。

打破了外資企業(yè)的技術(shù)壟斷，讓長虹掌握了PDP的核心生成技術(shù)，有效地降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，使得長虹在國際市場上具備系統(tǒng)競爭力。

作為中國人，我在這里想對(duì)你說：長虹，中國人為你喝彩。

長虹的核心競爭力=PDP+新的商業(yè)模式

長虹將是未來以供應(yīng)鏈為紐帶的產(chǎn)業(yè)資源的整合者，將是家電新的商業(yè)模式的創(chuàng)造者。長虹可以沿著打造垂直與橫向整合一體化體系的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢(shì)的方向發(fā)展，將對(duì)中國未來家電產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式探索與重組有著重要的開拓性意義。

一、三星的垂直整合體系的借鑒意義

三星的垂直一體化，三星什么都做，從半導(dǎo)體開始做垂直整合，從半導(dǎo)體做到液晶顯示器、手機(jī)、數(shù)位電視，是一個(gè)垂直整合的系統(tǒng)工程。而索尼沒有半導(dǎo)體，諾基亞只做手提電話，其他什么都沒有。諾基亞和索尼的DRAM都是向三星買的，也就是說，它們向三星買動(dòng)態(tài)內(nèi)存，三星的利潤就是他們的成本，所以它們一定比三星貴。

從三星與其他電子企業(yè)競爭者相比較，三星的銷售成本明顯最低，這就是三星內(nèi)部市場垂直生產(chǎn)體系的成果，這是其他同業(yè)所不具備的。

三星是個(gè)龐大的體系，有很高的內(nèi)部需求，所以它的半導(dǎo)體很多都是自己買、自己用，達(dá)到了50％，而且是逐年上升。這個(gè)好處有很多，最大的好處是，內(nèi)部市場加外部銷售，搞了一個(gè)龐大的市場需求，所以它必須大規(guī)模生產(chǎn)，這樣它就比任何競爭對(duì)手都更具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)和規(guī)模效益，成本大幅度下降。

二、長虹垂直整合布局PDP的設(shè)想

回顧C(jī)RT電視時(shí)代，中國彩電業(yè)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競爭力，徹底改變了國外品牌一統(tǒng)天下的格局。從本質(zhì)上講，如果從歷史發(fā)展角度分析中國傳統(tǒng)彩電產(chǎn)業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)中國CRT電視時(shí)代勝利的關(guān)鍵因素是因?yàn)榫邆淞送暾谋就恋漠a(chǎn)業(yè)鏈(建立起了包括顯像管、玻殼、偏轉(zhuǎn)線圈、網(wǎng)板、電子槍零部件等與CRT相關(guān)的國內(nèi)生產(chǎn)加工企業(yè))，才使得中國彩電企業(yè)擁有了與外資品牌競爭的資源，這就是CRT彩電時(shí)代中國彩電業(yè)生存和發(fā)展的原因所在。正是基于這樣的基礎(chǔ)，造就了以長虹為代表的一大批中國家電企業(yè)的崛起，造就了中國成為全球彩電大國的事實(shí)。

但是到了平板電視時(shí)代，全球彩電業(yè)的競爭格局被完全打破，彩電的關(guān)鍵部件PDP、LCD顯示屏基本上都被外資控制，而屏模組卻占據(jù)了平板電視成本的60%-70%，甚至高達(dá)80%，所以從制造環(huán)節(jié)來講，銷售平板電視機(jī)就是銷售屏。就PDP電視而言，能夠生產(chǎn)PDP屏的國外企業(yè)(松下、三星、LG、日立)都同時(shí)生產(chǎn)自己的品牌整機(jī)，而國產(chǎn)品牌的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)卻要從競爭對(duì)手那里采購顯示屏，使得在同一市場不具有同等的競爭資源。

外資品牌“垂直整合”的競爭模式造成了這樣的局面：日韓等外資品牌控制核心面板，用面板控制中國彩電整機(jī)；另一方面，外資品牌又用價(jià)格戰(zhàn)以整機(jī)擠壓中國彩電整機(jī)，中國彩電業(yè)形成“腹背受敵”的局面。這是目前中國電視業(yè)在同一大背景下面臨的困境，其實(shí)質(zhì)就是國內(nèi)平板“產(chǎn)業(yè)鏈的缺失”。長虹投資PDP生產(chǎn)線通過在平板電視產(chǎn)業(yè)鏈上垂直一體化的布局，加強(qiáng)國際競爭能力，這是中國家電行業(yè)全新的競爭商業(yè)模式。

三、長虹進(jìn)行家電行業(yè)縱橫整合商業(yè)模式的嘗試

我國很多企業(yè)往往采取“垂直與橫向一體化”的商業(yè)模式，這與人們常說的多元化經(jīng)營有一些相似之處，但是筆者絕對(duì)沒有提倡多元化的意思。此商業(yè)模式最明顯的特征就是，對(duì)為其提供原材料、半成品或零部件的其他企業(yè)采取投資自建、投資控股或兼并的方式進(jìn)行擴(kuò)張，建立起核心企業(yè)與其他企業(yè)的一種所有權(quán)關(guān)系。從而加強(qiáng)核心企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程控制，使企業(yè)能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龈偁幹姓莆罩鲃?dòng)，以此增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤。

可以說隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益加劇，加上政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的巨大變化，使整個(gè)市場需求的不確定性大大增加。當(dāng)然，并不是每一個(gè)企業(yè)的“垂直一體化”的商業(yè)模式應(yīng)用都是有效的，而長虹的產(chǎn)業(yè)鏈布局的“垂直與橫向一體化”的成功經(jīng)驗(yàn)將是各企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

長虹可以憑PDP項(xiàng)目打造一個(gè)家電、電腦等消費(fèi)電子和工業(yè)大屏幕背投等產(chǎn)業(yè)鏈，這條消費(fèi)電子與工業(yè)大屏幕背投的產(chǎn)業(yè)鏈的打造主要靠優(yōu)秀商業(yè)模式來完成其使命，此商業(yè)模式將資本和渠道這兩個(gè)決定中國消費(fèi)電子和工業(yè)大屏幕背投的關(guān)鍵性要素進(jìn)行巧妙的成功嫁接與融合，形成長虹的核心競爭力。

長虹可以以PDP的價(jià)值鏈為核心進(jìn)行上下延伸和橫向延伸，進(jìn)行商業(yè)模式的重構(gòu)。長虹以價(jià)值鏈為核心進(jìn)行商業(yè)模式的整合可以采取以下三種方法。

一是以PDP為核心，進(jìn)行橫向相關(guān)價(jià)值產(chǎn)品的擴(kuò)張。以PDP為核心價(jià)值進(jìn)行平板電視機(jī)的產(chǎn)品、品牌、渠道、終端、人才等價(jià)值鏈的組合與整合，做大做強(qiáng)平板電視機(jī)這一細(xì)分的行業(yè)。

二是以PDP為核心，向上下游進(jìn)行縱向相關(guān)價(jià)值產(chǎn)品的擴(kuò)張。從賣PDP到賣電腦、賣家電，再到整合家電、電腦等一系列產(chǎn)品的價(jià)值鏈的延伸。

三是以PDP為核心，向橫向相關(guān)價(jià)值產(chǎn)品和上下游縱向價(jià)值鏈同時(shí)擴(kuò)張。沿著PDP和平板電視機(jī)、家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品的上下游延伸的同時(shí)，又橫向通過品牌、渠道、資本等擴(kuò)張進(jìn)入家電生產(chǎn)商、服務(wù)商、家電渠道運(yùn)營商以及金融服務(wù)商的綜合產(chǎn)業(yè)資源的整合者。

長虹在通過PDP完成產(chǎn)業(yè)鏈的垂直一體化塑造，成為中國企業(yè)對(duì)抗外資企業(yè)的重要力量，在提高國家競爭力的道路上擔(dān)當(dāng)重要的角色，它的成功也代表中國家電業(yè)在新的競爭環(huán)境下已經(jīng)做好應(yīng)對(duì)外資家電品牌的入侵之勢(shì)。

而長虹從布局CRT市場，到投產(chǎn)PDP生產(chǎn)線，可以說，他的“垂直與橫向一體化”的整合應(yīng)用一定是成功的，它的成功主要是因?yàn)榫邆淞艘韵挛鍌€(gè)原則：

第一，對(duì)于多變的市場需要，企業(yè)組織敏捷響應(yīng)能力；

第二，集中資源形成突出的核心優(yōu)勢(shì)，掌握產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)；

第三，將企業(yè)成本轉(zhuǎn)化成銷售利潤；

第四，企業(yè)有資金優(yōu)勢(shì)及承受過重的投資負(fù)擔(dān)和過長的建設(shè)周期帶來的風(fēng)險(xiǎn)的能力；

第五，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好，中國家電市場的高峰期來臨，有個(gè)好的市場環(huán)境。

長虹如果能夠抓住PDP建設(shè)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出自己獨(dú)特的垂直與橫向整合的商業(yè)模式，以PDP核心技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源的重組，推動(dòng)行業(yè)的洗牌，創(chuàng)立具有競爭力的商業(yè)模式，必將形成真正的核心競爭優(yōu)勢(shì)，建立起了企業(yè)的壁壘，讓其他企業(yè)無法超越與模仿。

長虹為家電業(yè)樹立了榜樣，這個(gè)榜樣的力量不僅僅是對(duì)家電行業(yè)的，其他行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)同樣適用。