現(xiàn)狀勘察

“阜國(guó)危機(jī)”后奄奄息的EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在張寶全的努力下，EVD熱潮正在升溫。利好消息有四：

1，2006年9月，張寶全與阜國(guó)公司對(duì)EVD控制權(quán)的爭(zhēng)奪以雙方和解而告終：

2，2006年10月15日，中國(guó)EVD聯(lián)盟成立，國(guó)美電器老總黃光裕閃電出任聯(lián)盟主席，而兩年來(lái)一直支持和投資EVD產(chǎn)業(yè)的張寶全甘居聯(lián)盟秘書長(zhǎng)：

3，2006年12月，EVD內(nèi)容運(yùn)營(yíng)公司成立，20家主流碟機(jī)廠商的54款EVD碟機(jī)亮相展示，國(guó)美電器首批EVD高清展示區(qū)在全國(guó)30家最旺的門店開(kāi)張，使EVD聯(lián)盟在內(nèi)容、產(chǎn)品和終端都獲得了實(shí)質(zhì)性的突破；

4，2006年11月，華納影院撤離中國(guó)市場(chǎng)，張寶全接手華納與深國(guó)投合作的數(shù)家影院，EVD電影院呼之欲出。

推理過(guò)程

當(dāng)2004年9月進(jìn)軍EVD領(lǐng)域時(shí)，地產(chǎn)商人張寶全可能怎么也沒(méi)有想到，自己的EVD之路會(huì)如此艱難：先是與EVD技術(shù)方——北京阜國(guó)數(shù)字公司鬧翻，接著是EVD市場(chǎng)遲遲無(wú)法啟動(dòng)。2006年夏天，EVD標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，日本開(kāi)發(fā)的HD-DVD標(biāo)準(zhǔn)即將落地中國(guó)的消息傳來(lái)，張寶全不得不重新進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。

大敵當(dāng)前，張寶全選擇了“攘外必先安內(nèi)”，并且火線尋求支持者。

2006年9月，張寶全與阜國(guó)對(duì)EVD控制權(quán)的爭(zhēng)奪以雙方和解而告終。解決了EVD控制權(quán)之后，張寶全從EVD產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容、芯片、制造、渠道四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行突擊。

要讓各方團(tuán)結(jié)在EVD的旗下，必須解決利益問(wèn)題。張寶全首先在渠道方面有大手筆。2006年12月15日，EVD聯(lián)盟成立，令人意外的是，被稱為EVD“最大投資人”的張寶全甘居聯(lián)盟秘書長(zhǎng)位置，而聯(lián)盟主席的寶座卻請(qǐng)來(lái)了一尊大神——國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕。這正是張寶全的精明之處，有國(guó)美做靠山，渠道有了，對(duì)內(nèi)容、芯片、制造廠家也能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力。作為回報(bào)，國(guó)美對(duì)潛在的EVD“蛋糕”有了超強(qiáng)的渠道掌控能力。難怪國(guó)美的死對(duì)頭蘇寧要跳出來(lái)對(duì)EVD“大潑冷水”，說(shuō)這是“商業(yè)設(shè)局”。果真如此的話，蘇寧大可等著看國(guó)美和EVD的笑話，也用不著如此激動(dòng)。

有了國(guó)美這面大旗，制造商雖然心動(dòng)，但還不足以行動(dòng)。張寶全又從芯片商著手，此前因?yàn)楦鞣N高清碟機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的門戶之見(jiàn)，EVD聯(lián)盟成員寧愿多花一倍價(jià)錢購(gòu)買美國(guó)芯片，也不愿意使用上海晶晨生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)芯片。張寶全將上海晶晨拉入EVD聯(lián)盟，使得生產(chǎn)EVD的成本迅速下降到DVD的水平。

在EVD聯(lián)盟成立的一個(gè)多月里，張寶全與上海晶晨CEO鐘培峰南下拜訪了創(chuàng)維、TCL等18家碟機(jī)企業(yè)，對(duì)聯(lián)盟新品EVD進(jìn)行推廣。最直接的回報(bào)是，2006年12月6日，20家主流碟機(jī)廠商54款EVD碟機(jī)在北京亮相展示。這些EVD產(chǎn)品平均價(jià)格在700元左右，最低價(jià)是598元。要知道，在兩年前，一臺(tái)EVD要賣兩三千元，而且只有新科一家生產(chǎn)。

此時(shí)，EVD最強(qiáng)勁的對(duì)手HD-DVD的售價(jià)仍在8000元以上。高價(jià)嚇退了消費(fèi)者的購(gòu)買激情。但困難還不止于此。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)HD-DVD認(rèn)證需要3萬(wàn)美元，全部更換生產(chǎn)線需要大筆投入，此外，HD-DVD的專利費(fèi)雖然現(xiàn)在尚未公布，但估計(jì)在DVD專利費(fèi)的2N3倍，高門檻也將躍躍欲試的生產(chǎn)企業(yè)拒之門外。碟片方面，HD-DVD光盤每張價(jià)格是200元，而EVD光盤是20元。銷售EVD光盤的價(jià)格遠(yuǎn)比銷售DVD碟片有利可圖。于是，EVD的銷售渠道悄然打通。截至2006年11月，全國(guó)已簽約加盟的EVD專賣店已達(dá)到380家，包括紙老虎、滾石音像、新科音像連鎖等知名連鎖品牌。

打通了渠道、芯片和制造環(huán)節(jié)，內(nèi)容供應(yīng)商的顧慮自然消除，2006年12月6日，今典環(huán)球、中凱文化、CCTV國(guó)際電視總公司、精彩無(wú)限FAB等6家公司成立EVD內(nèi)容運(yùn)營(yíng)公司。EVD內(nèi)容運(yùn)營(yíng)公司通過(guò)“流媒體高清加油站”向消費(fèi)者提供內(nèi)容。消費(fèi)者可使用U盤或移動(dòng)硬盤，從EVD碟片專賣店設(shè)置的“流媒體加油站”拷貝節(jié)目，3分鐘即可拷貝一部高清電影，價(jià)格為5N8元。這樣，從內(nèi)容、芯片、制造到渠道，各個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)生成。

至此，張寶全等人為EVD聯(lián)盟布了一個(gè)各方共贏的完整產(chǎn)業(yè)鏈。張寶全預(yù)言：EVD將在2008年全面取代DVD。果真如此的話，2007年，對(duì)于張寶全和EVD聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)夢(mèng)想成真的好年頭。

沖擊波

影碟機(jī)市場(chǎng)每年孕育著數(shù)十億美元的巨大商機(jī)。EVD從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)真正向規(guī)模量產(chǎn)以及市場(chǎng)的大力度推進(jìn)，將給剛剛頒布的日本HD-DVD中國(guó)區(qū)版圖形成重創(chuàng)。EVD聯(lián)盟擴(kuò)軍后，芯片供應(yīng)的多家化，國(guó)產(chǎn)芯片的出現(xiàn)，使EVD碟機(jī)價(jià)格迅速下降到700元左右，這為售價(jià)高達(dá)8000元以上的HD-DVD搭起一道難以逾越的價(jià)格門檻。中國(guó)碟機(jī)企業(yè)完全有能力靠EVD標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

成敗界點(diǎn)

此預(yù)言的成敗關(guān)鍵點(diǎn)有三：

一是“流媒體高清加油站”經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施能否成功，因?yàn)槟壳癊VD鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)，除了內(nèi)容之外，芯片、制造、渠道都有利潤(rùn)；

二是碟機(jī)商是否會(huì)倒戈，中國(guó)版HD-DVD標(biāo)準(zhǔn)曾經(jīng)對(duì)部分碟機(jī)廠商產(chǎn)生過(guò)誘惑，如果此標(biāo)準(zhǔn)被一些中國(guó)碟機(jī)企業(yè)采納，此前一直未有產(chǎn)品面市的HD-DVD陣營(yíng)、藍(lán)光陣營(yíng)將和EVD陣營(yíng)直接在市場(chǎng)上短兵相接；

三是技術(shù)上的升級(jí)，EVD在分辨率和光盤的容量上和中國(guó)區(qū)版HD-DVD目前有一定差距，這也是一些業(yè)內(nèi)人士詬病EVD的原因。EVD在技術(shù)升級(jí)方面能否有所突破，也是決定其未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。